2025秋招：品類經(jīng)理真題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.品類管理的核心是（）A.商品銷售B.滿足消費者需求C.降低成本D.提高利潤2.以下哪個不屬于品類角色（）A.目標性品類B.常規(guī)性品類C.季節(jié)性品類D.促銷性品類3.分析品類銷售數(shù)據(jù)時，重點關(guān)注的指標是（）A.庫存周轉(zhuǎn)率B.客單價C.銷售額D.以上都是4.品類經(jīng)理制定促銷計劃時，首先考慮的是（）A.促銷成本B.消費者需求C.競爭對手策略D.供應(yīng)商意見5.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)時，應(yīng)優(yōu)先淘汰（）A.低銷量商品B.高成本商品C.低利潤商品D.滯銷商品6.評估品類表現(xiàn)的基本維度不包括（）A.銷售B.毛利C.庫存D.員工滿意度7.品類管理中，數(shù)據(jù)來源不包括（）A.銷售系統(tǒng)B.市場調(diào)研C.員工反饋D.供應(yīng)商財報8.以下哪種商品適合作為目標性品類（）A.衛(wèi)生紙B.高端護膚品C.方便面D.洗發(fā)水9.品類經(jīng)理與供應(yīng)商合作的首要目標是（）A.降低進價B.提高商品質(zhì)量C.共同滿足消費者需求D.增加銷售返利10.制定品類策略時，要考慮的外部因素是（）A.企業(yè)戰(zhàn)略B.消費者趨勢C.庫存水平D.員工能力多項選擇題（每題2分，共10題）1.品類管理的主要步驟包括（）A.品類定義B.品類評估C.品類策略制定D.品類計劃實施2.影響品類銷售的因素有（）A.商品價格B.促銷活動C.季節(jié)變化D.競爭對手策略3.品類經(jīng)理需要與哪些部門協(xié)作（）A.采購部B.銷售部C.市場部D.財務(wù)部4.以下屬于品類評估指標的有（）A.銷售額增長率B.毛利率C.庫存天數(shù)D.客戶投訴率5.優(yōu)化品類陳列的好處有（）A.提高商品可見度B.增加消費者購買欲望C.降低庫存成本D.提升品牌形象6.品類經(jīng)理選擇供應(yīng)商時，考慮的因素有（）A.商品質(zhì)量B.價格C.交貨期D.售后服務(wù)7.促銷活動的類型包括（）A.打折B.滿減C.贈品D.抽獎8.品類策略的制定要依據(jù)（）A.品類角色B.消費者需求C.市場競爭狀況D.企業(yè)資源9.分析品類銷售數(shù)據(jù)可以（）A.發(fā)現(xiàn)銷售趨勢B.找出暢銷和滯銷商品C.評估促銷效果D.預(yù)測未來銷售10.品類經(jīng)理在管理品類時，要關(guān)注的消費者信息有（）A.購買頻率B.偏好品牌C.購買渠道D.消費能力判斷題（每題2分，共10題）1.品類管理只關(guān)注商品銷售，不考慮消費者需求。（）2.目標性品類的重點是提高市場份額。（）3.品類經(jīng)理不需要關(guān)注競爭對手的品類策略。（）4.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)就是增加新品類。（）5.促銷活動一定能提高品類銷售。（）6.品類評估只需要關(guān)注銷售數(shù)據(jù)。（）7.品類經(jīng)理與供應(yīng)商的關(guān)系是純粹的買賣關(guān)系。（）8.制定品類策略時，企業(yè)內(nèi)部因素比外部因素更重要。（）9.品類陳列對銷售沒有影響。（）10.消費者需求是品類管理的出發(fā)點和落腳點。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述品類管理的重要性。品類管理能以消費者為中心，優(yōu)化商品組合，滿足需求?？商嵘N售和利潤，增強競爭力。還能與供應(yīng)商合作，合理分配資源，提高運營效率。2.品類經(jīng)理如何與供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系？要相互尊重，保持溝通，共同制定目標和策略。公平協(xié)商價格、交貨期等條款，實現(xiàn)互利共贏。分享市場和銷售數(shù)據(jù)，協(xié)作開展促銷等活動。3.分析品類銷售數(shù)據(jù)有什么作用？可發(fā)現(xiàn)銷售趨勢，找出暢銷和滯銷商品，評估促銷效果。還能預(yù)測未來銷售，為品類策略調(diào)整、商品引進和淘汰提供依據(jù)。4.優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)的方法有哪些？評估商品表現(xiàn)，淘汰滯銷、低利潤商品。根據(jù)消費者需求和市場趨勢引進新品。調(diào)整商品組合比例，突出重點品類和商品。討論題（每題5分，共4題）1.討論如何通過品類管理提高企業(yè)利潤。可通過優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，淘汰低效商品，引進高利潤新品。制定精準促銷策略，提高銷售和毛利。與供應(yīng)商合作降低成本，合理陳列提升銷售，滿足消費者需求增加購買。2.當品類銷售數(shù)據(jù)不理想時，品類經(jīng)理應(yīng)采取什么措施？先分析數(shù)據(jù)找原因，如價格、促銷、競爭等。調(diào)整商品組合，淘汰滯銷品，引進新品。優(yōu)化促銷策略，提高商品曝光度。與供應(yīng)商協(xié)商改進商品。3.談?wù)勂奉惤?jīng)理在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的角色和作用。品類經(jīng)理要推動數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，利用數(shù)字化工具分析數(shù)據(jù)。與技術(shù)部門合作，優(yōu)化線上銷售體驗。借助數(shù)字化營銷提升品類知名度，與供應(yīng)商實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。4.討論品類管理中如何平衡消費者需求和企業(yè)利潤。深入了解消費者需求，精準定位品類。優(yōu)化商品組合，在滿足需求的同時提高利潤。合理定價和促銷，既吸引消費者又保證盈利。與供應(yīng)商合作降成本。答案單項選擇題答案1.B2.C3.D4.B5.D6.D7.D8.B9.C10.B多項選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC