房地產(chǎn)活動(dòng)策劃專員崗位考試試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的核心目標(biāo)是（）A.增加品牌曝光B.促進(jìn)樓盤(pán)銷售C.提升客戶滿意度D.增強(qiáng)員工凝聚力2.目標(biāo)客戶群體分析不包括以下哪項(xiàng)（）A.年齡B.職業(yè)C.興趣愛(ài)好D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況3.線上宣傳渠道不包括（）A.微信公眾號(hào)B.戶外廣告C.抖音D.房產(chǎn)網(wǎng)站4.活動(dòng)預(yù)算中，場(chǎng)地布置費(fèi)用屬于（）A.宣傳費(fèi)用B.物料費(fèi)用C.人員費(fèi)用D.其他費(fèi)用5.舉辦一場(chǎng)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，最佳時(shí)間是（）A.工作日上午B.工作日晚上C.周末上午D.月末6.活動(dòng)效果評(píng)估不涉及（）A.參與人數(shù)B.銷售成交量C.活動(dòng)創(chuàng)意D.領(lǐng)導(dǎo)滿意度7.邀請(qǐng)明星參與活動(dòng)主要目的是（）A.增加成本B.提升活動(dòng)檔次C.讓員工開(kāi)心D.展示樓盤(pán)奢華8.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到環(huán)節(jié)主要作用是（）A.統(tǒng)計(jì)人數(shù)B.收取費(fèi)用C.發(fā)放禮品D.制造熱鬧氛圍9.調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)，問(wèn)題數(shù)量一般不超過(guò)（）A.5個(gè)B.10個(gè)C.15個(gè)D.20個(gè)10.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃流程第一步是（）A.制定方案B.明確目標(biāo)C.市場(chǎng)調(diào)研D.確定預(yù)算二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)活動(dòng)目標(biāo)通常包括（）A.提高樓盤(pán)知名度B.積累潛在客戶C.樹(shù)立品牌形象D.提升老客戶忠誠(chéng)度2.線下活動(dòng)宣傳方式有（）A.派單B.電話營(yíng)銷C.社區(qū)宣傳D.電梯廣告3.活動(dòng)策劃時(shí)，考慮的因素有（）A.季節(jié)B.天氣C.政策D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)可以有（）A.抽獎(jiǎng)B.問(wèn)答C.表演D.游戲5.房地產(chǎn)活動(dòng)類型包括（）A.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)B.節(jié)日活動(dòng)C.業(yè)主答謝會(huì)D.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)6.活動(dòng)物料一般包含（）A.海報(bào)B.宣傳單頁(yè)C.指示牌D.禮品7.選擇活動(dòng)場(chǎng)地需要考慮（）A.交通便利性B.場(chǎng)地大小C.場(chǎng)地風(fēng)格D.租金成本8.評(píng)估活動(dòng)效果的指標(biāo)有（）A.媒體曝光量B.客戶滿意度C.銷售轉(zhuǎn)化率D.活動(dòng)成本控制9.活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員包括（）A.主持人B.禮儀人員C.安保人員D.攝影師10.活動(dòng)策劃方案內(nèi)容包含（）A.活動(dòng)主題B.活動(dòng)流程C.人員分工D.預(yù)算明細(xì)三、判斷題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃只要?jiǎng)?chuàng)意好就行，不需要考慮預(yù)算。（）2.目標(biāo)客戶群體確定后不能再改變。（）3.線上宣傳比線下宣傳效果好。（）4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不需要安排備用方案。（）5.活動(dòng)結(jié)束后不需要對(duì)物料進(jìn)行整理。（）6.邀請(qǐng)名人參與活動(dòng)一定能促進(jìn)樓盤(pán)銷售。（）7.活動(dòng)策劃中可以隨意抄襲其他樓盤(pán)活動(dòng)方案。（）8.調(diào)查問(wèn)卷回收率越高越好。（）9.活動(dòng)預(yù)算超支是正?，F(xiàn)象。（）10.房地產(chǎn)活動(dòng)只要舉辦一次就能達(dá)到宣傳效果。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)活動(dòng)策劃前市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)。2.列舉三個(gè)提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣的方法。3.說(shuō)明活動(dòng)預(yù)算制定的步驟。4.怎樣做好活動(dòng)后的客戶跟進(jìn)？五、討論題（每題5分，共4題）1.假如要舉辦一場(chǎng)針對(duì)年輕上班族的樓盤(pán)促銷活動(dòng)，你會(huì)如何策劃？2.當(dāng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)突發(fā)狀況，如設(shè)備故障，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？3.談?wù)勅绾卫蒙缃幻襟w提升房地產(chǎn)活動(dòng)的影響力。4.討論房地產(chǎn)活動(dòng)策劃中如何突出樓盤(pán)特色。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.D3.B4.B5.C6.D7.B8.A9.C10.B多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×簡(jiǎn)答題1.調(diào)研要點(diǎn)：了解周邊樓盤(pán)情況，包括價(jià)格、戶型、配套等；分析目標(biāo)客戶群體需求、消費(fèi)習(xí)慣；掌握當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)和政策動(dòng)態(tài)。2.方法：設(shè)置有趣互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、游戲；邀請(qǐng)知名嘉賓或網(wǎng)紅到場(chǎng)；提前宣傳吸引更多人關(guān)注。3.步驟：先明確活動(dòng)項(xiàng)目，再估算每個(gè)項(xiàng)目所需費(fèi)用，匯總各項(xiàng)費(fèi)用形成預(yù)算初稿，最后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整優(yōu)化。4.及時(shí)與客戶溝通，了解其對(duì)活動(dòng)的看法和意見(jiàn)；針對(duì)客戶關(guān)注的樓盤(pán)信息進(jìn)一步介紹；定期回訪，邀請(qǐng)客戶再次參觀樓盤(pán)。討論題1.圍繞年輕上班族特點(diǎn)，主題可設(shè)定為“夢(mèng)想小窩”?；顒?dòng)選在周末晚上，場(chǎng)地布置時(shí)尚溫馨。設(shè)置線上預(yù)約報(bào)名，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有戶型講解、購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策介紹，還有適合年輕人的互動(dòng)游戲。2.立即啟用備用設(shè)備，安排技術(shù)人員緊急維修。向觀眾說(shuō)明情況，用小活動(dòng)或表演過(guò)渡等待時(shí)間，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。3.提前創(chuàng)建活動(dòng)話題，在社交媒體發(fā)