經銷商合作營銷是企業(yè)拓展市場、提升品牌影響力的重要策略，一份嚴謹規(guī)范的合作合同是保障雙方權益、規(guī)避合作風險的核心基石。本文結合商業(yè)實踐與法律合規(guī)要求，提供經銷商合作營銷合同范本框架，并深度解析簽約及履約階段的關鍵注意事項，助力合作雙方實現(xiàn)共贏。經銷商合作營銷合同（范本框架）甲方（品牌方/供方）：____________________統(tǒng)一社會信用代碼：____________________法定代表人：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________乙方（經銷商/需方）：____________________統(tǒng)一社會信用代碼：____________________法定代表人：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________第一條合作內容與范圍1.1甲方授權乙方在指定區(qū)域/渠道（明確地理范圍、銷售渠道類型，如“XX省XX市行政區(qū)域內線下門店及官方線上商城”）內，以經銷/代銷/聯(lián)合營銷（根據合作模式選擇）方式推廣、銷售甲方旗下的[產品/服務名稱及范圍]。1.2乙方的營銷活動應符合甲方品牌定位及市場規(guī)范，未經甲方書面同意，不得超范圍推廣或變更合作模式。第二條合作期限2.1本合同合作期限自____年____月____日起至____年____月____日止。合同期滿前30日，雙方如無書面異議，自動延續(xù)1年（可根據需求約定續(xù)期規(guī)則）；如需變更期限，應提前60日協(xié)商并簽訂補充協(xié)議。第三條雙方權利與義務3.1甲方權利義務：向乙方提供符合質量標準的產品/服務，及必要的品牌宣傳資料、營銷培訓支持；監(jiān)督乙方的市場推廣行為，對違規(guī)操作有權提出整改要求；按約定向乙方支付營銷服務費用（如為乙方提供服務的合作模式）或收取產品經銷費用（如為產品經銷模式）。3.2乙方權利義務：按甲方要求開展營銷活動，確保推廣內容真實合法，不得侵犯第三方權益；維護甲方品牌形象，及時反饋市場動態(tài)及客戶需求；按約定完成銷售/營銷目標（可量化，如“季度銷售額不低于XX萬元”或“月度活動曝光量不低于XX次”）。第四條費用與結算4.1合作費用類型及金額：□產品采購款：乙方按[單價/階梯價]向甲方采購產品，首批采購量不低于XX；□營銷服務費：甲方按乙方實際完成的[銷售業(yè)績/營銷效果指標]的XX%向乙方支付服務費；□其他費用：如市場推廣補貼、物流費等，按[具體約定]執(zhí)行。4.2結算周期與方式：結算周期為[月度/季度/年度]，乙方應在周期結束后15日內提交結算申請及相關憑證；甲方收到申請后10日內完成審核，通過[銀行轉賬/票據]方式支付至乙方指定賬戶：開戶行：____________________賬戶名：____________________賬號：____________________第五條知識產權與品牌使用5.1甲方擁有其品牌、產品/服務相關知識產權（商標、專利、著作權等）的所有權，乙方僅獲權在合作范圍內非獨占、非轉讓使用甲方品牌標識及營銷素材。5.2乙方創(chuàng)作的與合作相關的營銷內容（如廣告文案、宣傳視頻等），知識產權歸屬按以下方式約定：□歸甲方所有□歸乙方所有（需明確使用授權）□雙方共有（需約定使用規(guī)則）。第六條保密條款6.1雙方應對合作中知悉的對方商業(yè)秘密（如客戶數據、產品成本、營銷方案等）承擔保密責任，未經書面同意，不得向任何第三方披露或用于非合作目的。6.2保密期限自本合同簽訂之日起至合同終止后3年。第七條違約責任7.1若甲方未按約定提供產品/支付費用，每逾期一日，按逾期金額的0.5%向乙方支付違約金；逾期超過15日，乙方有權解除合同并要求賠償損失。7.2若乙方超范圍營銷、虛假宣傳或未完成約定目標，甲方有權要求乙方整改，整改后仍不達標的，甲方可扣減30%的費用（或按實際損失索賠）；情節(jié)嚴重的，甲方有權單方解除合同。7.3任何一方違反保密義務，應向對方支付違約金XX元（或按損失額賠償），并承擔因此導致的全部法律責任。第八條爭議解決8.1本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應先友好協(xié)商；協(xié)商不成的，按以下方式解決：□提交甲方所在地有管轄權的人民法院訴訟；□提交[仲裁機構名稱]按其仲裁規(guī)則仲裁（仲裁裁決為終局，對雙方具有約束力）。第九條合同生效與終止9.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。9.2合同終止后，乙方應立即停止使用甲方品牌標識，返還甲方提供的營銷資料，并按約定完成剩余產品的退貨/結算（根據合作模式約定）。---經銷商合作營銷合同簽訂及履約注意事項一、合同簽訂前：主體與市場盡調1.主體資格審查：核查對方營業(yè)執(zhí)照、經營范圍（確保乙方具備營銷/經銷資質，甲方具備產品生產/服務提供資質）；通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢企業(yè)經營狀態(tài)（是否存續(xù)、有無行政處罰、失信記錄）；若為自然人經銷商，需核實身份證及相關從業(yè)資格（如特殊行業(yè)的營銷許可）。2.市場風險預判：評估合作區(qū)域的市場容量、競品分布，避免乙方因市場飽和無法完成目標，或甲方因區(qū)域保護不足引發(fā)竄貨；調研乙方過往合作案例（可通過行業(yè)口碑、公開報道查詢），判斷其營銷能力與履約信譽。二、合同條款談判：核心權益把控1.合作范圍的精準界定：明確“指定區(qū)域”的地理邊界（如“XX省XX市行政區(qū)域內”），避免模糊表述（如“華南地區(qū)”）引發(fā)爭議；區(qū)分“經銷”與“代銷”“聯(lián)合營銷”的法律性質：經銷模式下乙方需買斷產品，風險自擔；代銷模式下乙方僅收取傭金，貨物所有權仍歸甲方；聯(lián)合營銷需明確雙方投入的資源（人力、資金、渠道）及收益分配比例。2.費用與結算的剛性約定：細化費用構成（如“營銷服務費”需明確是按銷售額、利潤還是效果指標計算），避免“模糊定價”；約定“費用支付的前提條件”（如乙方需提供合規(guī)發(fā)票、完成驗收報告），防止甲方無依據拖欠或乙方虛增費用；引入“階梯式結算機制”（如銷售額每突破XX萬元，費率上浮X%），激勵乙方提升業(yè)績。3.知識產權的清晰歸屬：若乙方負責創(chuàng)作營銷內容，需在合同中明確知識產權歸屬（建議約定歸甲方所有，或授予甲方永久免費使用權），避免后期因內容傳播引發(fā)侵權糾紛；約定品牌使用的“禁止行為”（如不得將甲方品牌與競品捆綁宣傳、不得修改品牌標識），并明確違規(guī)使用的賠償標準（可參考品牌侵權的市場價值評估）。三、合同簽訂時：細節(jié)漏洞封堵1.條款一致性核查：確保合同正文與附件（如產品清單、營銷方案、價格表）的條款一致，避免“附件與正文沖突時以正文為準”的模糊表述，應明確“附件為本合同組成部分，與正文不一致的，以____為準”；核對雙方簽字蓋章的主體名稱與合同首部的當事人信息完全一致（含錯別字、簡稱等細節(jié)）。2.違約責任的量化與可操作性：避免“違約方承擔一切損失”的籠統(tǒng)約定，應將損失類型量化（如“甲方逾期供貨導致乙方營銷活動取消，乙方可索賠活動策劃費XX元、預期利潤XX元”）；約定“根本違約”的判定標準（如乙方連續(xù)3個月未完成目標的50%，甲方有權解約），減少解約時的爭議。四、合同履行中：風險動態(tài)管控1.履約證據留存：雙方往來的郵件、微信溝通記錄（需注明對方身份）、物流單據、驗收報告等，應分類存檔，作為爭議時的舉證依據；對合同變更（如調整銷售目標、費用標準），需簽訂書面補充協(xié)議，避免口頭約定引發(fā)糾紛。2.爭議預警與應對：定期（如每月）核對履約數據（銷售額、費用結算等），發(fā)現(xiàn)偏差及時書面函告對方并留存憑證；若對方出現(xiàn)違約跡象（如拖欠費用、超范圍營銷），可先發(fā)函催告，明確整改期限及后果，為后續(xù)解約或索賠保留合法依據。五、合同終止后：權益收尾保障1.品牌與資料的清理：合同終止后，乙方應在15日內拆除含甲方品牌的宣傳物料、刪除線上營銷內容，甲方可派專人核查；乙方應返還甲方提供的核心營銷資料（如客戶名單、未公開的產品手冊），并簽署《資料返還確認書》。2.剩余事項的結算：明確剩余產品的處理方式（如退貨、折價買斷、換貨），約定退貨的質檢標準、物流費用承擔方；結清所有費用（含貨