2025年關于農信社競聘中層管理干部測試題及答案一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.2025年中央一號文件明確提出“深化農村信用社改革，推動省聯(lián)社職能轉換”，其中“職能轉換”的核心目標是：A.強化省聯(lián)社對基層社的直接業(yè)務管理B.推動省聯(lián)社從“管理型”向“服務型、平臺型”轉變C.提升省聯(lián)社對基層社的人事任免權D.擴大省聯(lián)社資金集中調配規(guī)模答案：B2.某農信社2024年末各項貸款余額120億元，其中涉農貸款85億元，小微企業(yè)貸款60億元（含個體工商戶和小微企業(yè)主貸款），則其“兩增兩控”考核中“涉農貸款占比”指標為：A.54.17%B.70.83%C.85.00%D.62.50%答案：B（計算方式：涉農貸款余額/各項貸款余額=85/120≈70.83%）3.2025年農信社重點推廣的“整村授信”模式中，關鍵環(huán)節(jié)是：A.依靠村兩委提供全部農戶信用信息B.以線上大數(shù)據(jù)替代線下盡調C.建立“無感授信、有感用信”的動態(tài)調整機制D.對所有農戶給予統(tǒng)一授信額度答案：C4.某網(wǎng)點客戶經(jīng)理在貸后檢查中發(fā)現(xiàn)，某養(yǎng)殖戶因市場價格波動導致現(xiàn)金流緊張，貸款即將逾期。根據(jù)《農村信用社信貸風險管理辦法》，正確的處置流程是：A.直接啟動訴訟程序，查封抵押物B.立即將貸款形態(tài)調整為次級類C.與客戶協(xié)商制定分期還款計劃，追加擔保措施D.要求客戶自籌資金償還50%貸款本息后續(xù)貸答案：C5.農信社數(shù)字化轉型中，“移動銀行4.0”的核心功能定位是：A.替代線下網(wǎng)點，實現(xiàn)全業(yè)務線上辦理B.聚焦“三農”場景，提供“金融+生活+政務”綜合服務C.以高收益理財吸引城市客戶D.僅作為傳統(tǒng)業(yè)務的線上補充渠道答案：B6.根據(jù)《商業(yè)銀行資本管理辦法（試行）》，農信社個人住房抵押貸款的風險權重為：A.25%B.50%C.75%D.100%答案：B7.某農信社擬開展“鄉(xiāng)村振興金融服務站”建設，其功能定位不包括：A.基礎金融服務（存取款、轉賬）B.農產(chǎn)品電商代購代銷C.金融知識宣傳D.企業(yè)大額貸款審批答案：D8.2025年監(jiān)管部門要求農信社“資本充足率不低于10.5%”，某社資本凈額20億元，風險加權資產(chǎn)180億元，則其資本充足率為：A.11.11%B.10.50%C.9.52%D.8.33%答案：A（計算方式：資本凈額/風險加權資產(chǎn)=20/180≈11.11%）9.農信社中層管理者在團隊管理中，針對“95后”員工的特點，最有效的激勵方式是：A.單純依靠績效獎金B(yǎng).提供個性化職業(yè)發(fā)展路徑與技能培訓C.強化考勤與任務量考核D.沿用“師徒制”傳統(tǒng)管理模式答案：B10.某農信社擬發(fā)行“綠色農業(yè)專項債券”，募集資金重點支持領域不包括：A.生態(tài)循環(huán)農業(yè)項目B.高耗能農機設備購置C.農村污水處理設施建設D.有機農產(chǎn)品種植基地擴建答案：B二、多項選擇題（每題3分，共15分，少選、錯選均不得分）1.2025年農信社“支農支小”重點工作包括：A.擴大首貸戶、信用貸款占比B.壓縮1000萬元以上大額貸款規(guī)模C.推廣“鄉(xiāng)村振興貸”“新農人創(chuàng)業(yè)貸”等專屬產(chǎn)品D.對所有農戶實行“應貸盡貸”答案：ABC2.農信社操作風險管理的關鍵措施有：A.完善崗位制衡機制，禁止“一手清”業(yè)務B.加強員工異常行為監(jiān)測，建立“八小時外”管理臺賬C.對新業(yè)務實行“制度先行、系統(tǒng)控制、培訓到位”三同步D.僅依賴內部審計部門事后檢查答案：ABC3.農信社開展“黨建+金融”融合工作的具體路徑包括：A.與村黨支部共建“金融服務示范村”B.選派客戶經(jīng)理擔任村“金融助理”C.將黨員績效與農戶貸款增量掛鉤考核D.以黨支部名義為農戶貸款提供擔保答案：AB4.關于農信社客戶分層管理，正確的做法有：A.對高凈值客戶提供專屬理財顧問服務B.對普通農戶重點推廣小額信用貸款和手機銀行C.對小微企業(yè)客戶建立“主辦行”服務機制D.對所有客戶采取統(tǒng)一的服務標準答案：ABC5.2025年農信社應對利率市場化挑戰(zhàn)的策略包括：A.優(yōu)化負債結構，降低高成本存款占比B.提升貸款定價能力，建立“客戶貢獻度+風險溢價”定價模型C.依賴央行政策利差維持盈利D.拓展中間業(yè)務，增加代理保險、理財代銷等收入答案：ABD三、案例分析題（每題20分，共40分）案例1：某農信社下轄A網(wǎng)點2024年不良貸款率3.8%（監(jiān)管紅線為5%），但客戶經(jīng)理反映“不敢貸、不愿貸”問題突出，主要原因包括：①近3年新發(fā)放貸款中，因自然災害導致的逾期貸款占比25%；②客戶經(jīng)理績效考核中，不良貸款追責權重高達40%；③部分農戶信用意識薄弱，存在“賴賬不還”現(xiàn)象；④網(wǎng)點信貸產(chǎn)品單一，僅能提供抵押類貸款，難以滿足新型農業(yè)經(jīng)營主體需求。問題：作為該網(wǎng)點擬任負責人，你將采取哪些措施破解“不敢貸、不愿貸”難題？答案要點：（1）風險防控層面：①推動與地方政府合作建立“農業(yè)風險補償基金”，對因自然災害導致的貸款損失按比例補償；②引入農業(yè)保險，要求大額農戶貸款同步投保，分散風險；③加強貸前信用評級，利用“信易貸”平臺整合農戶社保、水電繳費等非金融數(shù)據(jù)，完善信用畫像。（2）考核激勵層面：①優(yōu)化績效考核機制，設立“盡職免責”負面清單，對無重大過失的客戶經(jīng)理免除責任；②增加“首貸戶拓展”“信用貸款增量”等正向指標權重，占比不低于30%；③對清收難度大的不良貸款，采取“新老劃斷”，不將歷史包袱計入現(xiàn)任客戶經(jīng)理考核。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新層面：①開發(fā)“鄉(xiāng)村振興信用貸”，針對家庭農場、合作社等主體，根據(jù)經(jīng)營流水、土地承包權等數(shù)據(jù)核定信用額度；②推出“農機具融資租賃”“應收賬款質押貸”等場景化產(chǎn)品，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈需求；③試點“整村授信”2.0版，依托村兩委和黨員代表組建“信用評議小組”，動態(tài)調整農戶額度。（4）信用環(huán)境建設層面：聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府開展“信用村”“信用戶”評選，對達標村給予利率優(yōu)惠、額度提升；對惡意逃廢債農戶，通過村廣播、公示欄曝光，納入“黑名單”并限制其享受財政補貼。案例2：某農信社B網(wǎng)點團隊有員工12人，其中：老員工4人（平均工齡20年），習慣傳統(tǒng)業(yè)務模式，對數(shù)字化轉型有抵觸；新員工5人（平均工齡2年），熟悉系統(tǒng)操作但缺乏客戶營銷經(jīng)驗；運營主管1人（工齡10年），因晉升未果工作積極性下降；客戶經(jīng)理2人，近期因業(yè)績考核差距產(chǎn)生矛盾，影響協(xié)作。問題：作為新任負責人，如何提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力？答案要點：（1）分類管理，人崗適配：①老員工：發(fā)揮其客戶資源優(yōu)勢，安排負責存量客戶維護與“傳幫帶”，設立“經(jīng)驗導師”津貼；②新員工：制定“成長計劃”，安排結對導師，前3個月重點學習信貸調查、客戶溝通等實務，考核側重“客戶拜訪量”“基礎業(yè)務完成率”；③運營主管：單獨談心，肯定其過往貢獻，明確“后臺服務支撐”的核心職責，將“柜面服務滿意度”“操作零差錯”納入考核并提高獎勵系數(shù)；④客戶經(jīng)理：組織業(yè)績分析會，引導雙方聚焦“客戶增量”而非“存量爭奪”，設立“團隊協(xié)作獎”，對共同拓展的優(yōu)質客戶給予雙倍積分。（2）文化融合，增強認同：①每月舉辦“網(wǎng)點故事會”，邀請老員工分享支農歷史案例，新員工講述數(shù)字化服務心得，促進代際交流；②設立“創(chuàng)新提案箱”，對采納的數(shù)字化轉型、服務優(yōu)化建議給予獎勵，激發(fā)全員參與感；③開展“團隊拓展”活動（如助農采摘、金融知識下鄉(xiāng)），在協(xié)作中增進信任。（3）目標引領，強化執(zhí)行：①制定季度“團隊作戰(zhàn)目標”（如“信用村創(chuàng)建2個、首貸戶拓展50戶”），分解到個人并明確分工（老員工負責村兩委對接、新員工負責系統(tǒng)錄入、客戶經(jīng)理負責貸前調查）；②每周召開“進度復盤會”，公開透明通報進展，對提前完成任務的小組給予即時獎勵（如調休半天）；③建立“紅黑榜”，紅榜展示優(yōu)秀案例，黑榜提示風險點但避免指責，營造“比學趕超”氛圍。四、論述題（共25分）題目：2025年是農信社深化改革關鍵年，結合“打造服務鄉(xiāng)村振興的主力銀行”戰(zhàn)略定位，談談中層管理者應如何推動“業(yè)務轉型與風險防控”協(xié)同發(fā)展。答案要點：（1）把握戰(zhàn)略方向，明確轉型路徑：中層管理者需深刻理解“主力銀行”的核心內涵——以服務鄉(xiāng)村振興為根本，聚焦“三農”、小微等薄弱領域，避免“脫農進城”。業(yè)務轉型應圍繞“數(shù)字化、場景化、特色化”展開：①數(shù)字化：推廣“線上申貸+線下核實”模式，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化信貸流程，將農戶貸款審批時間從3天壓縮至1天；②場景化：嵌入農業(yè)生產(chǎn)、流通、消費全鏈條，開發(fā)“農資采購貸”“農產(chǎn)品收購貸”“冷鏈倉儲貸”等產(chǎn)品；③特色化：結合本地產(chǎn)業(yè)（如茶葉、水產(chǎn)、鄉(xiāng)村旅游）推出專屬方案，形成“一縣一業(yè)、一社一品”。（2）平衡發(fā)展與風險，構建長效機制：轉型中需避免“重規(guī)模輕質量”，要建立“全流程、穿透式”風控體系：①貸前：運用“金融+政務”數(shù)據(jù)（如農村土地確權、新型經(jīng)營主體備案）完善客戶畫像，將“信用評級”與“經(jīng)營能力評估”結合；②貸中：對大額貸款實行“雙簽+交叉驗證”，對產(chǎn)業(yè)鏈貸款探索“核心企業(yè)+農戶”連帶擔保模式；③貸后：通過物聯(lián)網(wǎng)設備（如農業(yè)傳感器、冷鏈監(jiān)控）實時監(jiān)測資金用途，對異常交易自動預警；④制度保障：修訂《信貸管理辦法》，明確“轉型業(yè)務”的風險容忍度（如涉農貸款不良率可放寬至5.5%），但需配套“風險預警閾值”（如連續(xù)3個月超過閾值則暫停新增）。（3）強化團隊賦能，夯實執(zhí)行基礎：中層管理者需扮演“教練員”角色，推動團隊能力升級：①培訓賦能：針對數(shù)字化工具（如移動信貸系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺）開展“實戰(zhàn)演練”，針對特色產(chǎn)業(yè)組織“田間課堂”（邀請農業(yè)專家、龍頭企業(yè)負責人講解產(chǎn)業(yè)周期）；②機制賦能：建立“轉型業(yè)務專項獎勵池”，對創(chuàng)新產(chǎn)品推廣、風險防控有效的團隊給予額外績效；③文化賦能：倡導“合規(guī)即效益”理念，將風險防控納入“網(wǎng)點文化墻”“員