一、為何學(xué)：旅游營(yíng)銷在高中地理教學(xué)中的價(jià)值錨點(diǎn)演講人為何學(xué)：旅游營(yíng)銷在高中地理教學(xué)中的價(jià)值錨點(diǎn)01學(xué)什么：2025年旅游營(yíng)銷方式的全景圖譜02如何用：高中課堂中旅游營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐路徑03目錄2025高中旅游地理之旅游營(yíng)銷方式課件作為從事高中地理教學(xué)十余年的一線教師，我始終認(rèn)為，旅游地理不僅是對(duì)自然與人文景觀的認(rèn)知，更是對(duì)“人地關(guān)系”動(dòng)態(tài)實(shí)踐的探索。當(dāng)我們的學(xué)生站在“旅游目的地”與“潛在游客”的中間視角時(shí)，理解旅游營(yíng)銷的底層邏輯，既是培養(yǎng)其綜合思維的重要路徑，也是對(duì)接真實(shí)社會(huì)需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。今天，我將從“為何學(xué)—學(xué)什么—如何用”三個(gè)維度，系統(tǒng)梳理2025年高中旅游地理中旅游營(yíng)銷方式的核心內(nèi)容。01為何學(xué)：旅游營(yíng)銷在高中地理教學(xué)中的價(jià)值錨點(diǎn)回應(yīng)“新高考”對(duì)實(shí)踐能力的要求2025年新高考改革強(qiáng)調(diào)“素養(yǎng)導(dǎo)向”，地理學(xué)科核心素養(yǎng)中的“綜合思維”與“地理實(shí)踐力”，需要具體的知識(shí)載體來(lái)落地。旅游營(yíng)銷作為連接“資源稟賦”與“市場(chǎng)需求”的橋梁，恰好能讓學(xué)生在分析“目的地特色—目標(biāo)客群—傳播策略”的過(guò)程中，綜合運(yùn)用區(qū)域認(rèn)知（如分析不同地區(qū)旅游資源的獨(dú)特性）、人地協(xié)調(diào)觀（如評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)生態(tài)與文化的影響）等核心能力。我曾在課堂上讓學(xué)生模擬“某山區(qū)古村落”的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，有小組提出“用非遺手作體驗(yàn)替代傳統(tǒng)觀光”的策略，這正是將“文化保護(hù)”與“游客需求”結(jié)合的典型綜合思維體現(xiàn)。對(duì)接旅游業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)需求根據(jù)文旅部2024年數(shù)據(jù)，我國(guó)旅游市場(chǎng)已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量升級(jí)”，游客需求呈現(xiàn)“個(gè)性化、體驗(yàn)化、數(shù)字化”三大趨勢(shì)。這意味著，傳統(tǒng)“景點(diǎn)+廣告”的營(yíng)銷模式已難以滿足市場(chǎng)。高中階段引入旅游營(yíng)銷教學(xué)，本質(zhì)上是幫助學(xué)生建立“需求導(dǎo)向”的思維習(xí)慣——比如，當(dāng)分析“鄉(xiāng)村旅游”時(shí)，不能僅停留在“有什么”（如油菜花田、農(nóng)家樂(lè)），更要思考“誰(shuí)需要”（親子家庭、攝影愛(ài)好者、銀發(fā)群體）、“怎么觸達(dá)”（短視頻平臺(tái)、社群運(yùn)營(yíng)）、“如何留存”（會(huì)員體系、二次消費(fèi)設(shè)計(jì)）。這種思維遷移能力，正是未來(lái)學(xué)生參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的底層素養(yǎng)。培養(yǎng)“未來(lái)公民”的決策意識(shí)旅游營(yíng)銷的本質(zhì)是“價(jià)值傳遞”。當(dāng)學(xué)生學(xué)會(huì)從“營(yíng)銷者”視角審視旅游活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)更理性地看待廣告宣傳，避免盲目消費(fèi)；從“目的地管理者”視角思考時(shí)，能更深刻理解“過(guò)度營(yíng)銷”可能帶來(lái)的生態(tài)超載（如某網(wǎng)紅景點(diǎn)因游客激增導(dǎo)致植被破壞）、文化失真（如傳統(tǒng)節(jié)慶被商業(yè)化改造）等問(wèn)題。我?guī)W(xué)生調(diào)研本地古鎮(zhèn)時(shí)，有學(xué)生敏銳指出：“景區(qū)抖音宣傳只拍夜景燈光，但白天老街的手工藝人都沒(méi)鏡頭，這可能誤導(dǎo)游客期待?！边@種批判性思維的萌芽，正是我們教學(xué)的重要目標(biāo)。02學(xué)什么：2025年旅游營(yíng)銷方式的全景圖譜傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的迭代與優(yōu)化傳統(tǒng)營(yíng)銷并非“過(guò)時(shí)”，而是在新語(yǔ)境下需要“老樹開(kāi)新花”。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的迭代與優(yōu)化事件營(yíng)銷：從“造節(jié)”到“造IP”過(guò)去，景區(qū)常通過(guò)“桃花節(jié)”“豐收節(jié)”等季節(jié)性活動(dòng)吸引客流，但往往陷入“一年辦一次，熱鬧三五天”的困境。2025年的升級(jí)方向是“IP化運(yùn)營(yíng)”——比如浙江某古鎮(zhèn)將“端午賽龍舟”擴(kuò)展為“非遺文化月”，設(shè)計(jì)“手作香包體驗(yàn)課”“龍舟文化研學(xué)營(yíng)”“夜間燈影故事會(huì)”等系列活動(dòng)，配合“古鎮(zhèn)小師爺”IP形象貫穿全年，實(shí)現(xiàn)“一次活動(dòng)帶火一個(gè)IP，一個(gè)IP激活全年流量”。教學(xué)中可引導(dǎo)學(xué)生分析：事件營(yíng)銷的核心是“制造記憶點(diǎn)”，需滿足“獨(dú)特性”（區(qū)別于其他景區(qū)）、“參與性”（游客不只是看客）、“延續(xù)性”（活動(dòng)結(jié)束后仍有傳播價(jià)值）三個(gè)條件。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的迭代與優(yōu)化渠道營(yíng)銷：從“廣撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)滲透”傳統(tǒng)旅行社、報(bào)刊廣告等渠道依然有效，但需結(jié)合場(chǎng)景細(xì)分。例如，針對(duì)老年游客，社區(qū)活動(dòng)中心、老年大學(xué)的地推宣講比線上廣告更有效；針對(duì)親子家庭，與兒童教育機(jī)構(gòu)、母嬰平臺(tái)的聯(lián)合推廣能提升轉(zhuǎn)化率。我曾讓學(xué)生模擬“某溫泉景區(qū)”的渠道選擇，有小組提出“冬季在幼兒園發(fā)放‘親子溫泉體驗(yàn)券’，配合家長(zhǎng)群內(nèi)的‘帶娃泡湯注意事項(xiàng)’科普”，這種“場(chǎng)景+人群”的精準(zhǔn)策略，比“在地鐵投廣告”更具實(shí)操性。數(shù)字營(yíng)銷方式的深度應(yīng)用2025年，數(shù)字技術(shù)已滲透到營(yíng)銷全鏈條，以下三類是核心。數(shù)字營(yíng)銷方式的深度應(yīng)用短視頻與直播：從“展示”到“沉浸”抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)的“內(nèi)容種草”仍是主流，但趨勢(shì)是“沉浸式體驗(yàn)”。例如，某雪山景區(qū)的直播不再只拍風(fēng)景，而是讓主播“帶游客云徒步”，實(shí)時(shí)講解沿途植被、氣候知識(shí)，穿插“在海拔3000米泡咖啡”的生活場(chǎng)景；某民宿則通過(guò)“24小時(shí)慢直播”展示庭院晨霧、廚房備餐，用“真實(shí)感”替代“精修圖”。教學(xué)中需強(qiáng)調(diào)：短視頻的關(guān)鍵是“情緒價(jià)值”——游客刷到視頻時(shí)，不是“這個(gè)地方很美”，而是“我想成為視頻里的那個(gè)人”。數(shù)字營(yíng)銷方式的深度應(yīng)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷：從“猜需求”到“讀需求”通過(guò)用戶畫像（年齡、消費(fèi)習(xí)慣、搜索記錄）與地理位置信息（LBS），景區(qū)可實(shí)現(xiàn)“千人千面”的廣告投放。例如，上海迪士尼會(huì)根據(jù)游客歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)，向“多次購(gòu)買周邊商品”的客群推送“限定款手辦預(yù)售”；向“帶娃游客”推送“兒童專屬游樂(lè)項(xiàng)目導(dǎo)覽”。教學(xué)中可引入簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析案例，如用Excel統(tǒng)計(jì)某景區(qū)官網(wǎng)訪問(wèn)者的“停留時(shí)長(zhǎng)”“跳轉(zhuǎn)頁(yè)面”，判斷哪些內(nèi)容更吸引游客，進(jìn)而優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容。3.元宇宙與虛擬體驗(yàn)：從“想象”到“參與”2025年，部分景區(qū)已嘗試“虛擬孿生”營(yíng)銷——通過(guò)VR/AR技術(shù)構(gòu)建景區(qū)數(shù)字孿生體，游客可先“云游”虛擬景區(qū)，選擇感興趣的路線后再實(shí)地游覽；或設(shè)計(jì)“虛擬角色打卡”活動(dòng)（如在元宇宙中收集景區(qū)地標(biāo)徽章兌換實(shí)體獎(jiǎng)品）。我曾帶學(xué)生體驗(yàn)?zāi)彻沛?zhèn)的“AR尋寶”小程序，游客用手機(jī)掃描古橋、老墻，會(huì)彈出歷史故事動(dòng)畫，這種“虛實(shí)融合”的營(yíng)銷方式，既提升了游覽趣味，又強(qiáng)化了文化傳播。體驗(yàn)營(yíng)銷：從“賣產(chǎn)品”到“賣故事”旅游本質(zhì)是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，營(yíng)銷的核心是“創(chuàng)造可傳播的體驗(yàn)”。體驗(yàn)營(yíng)銷：從“賣產(chǎn)品”到“賣故事”場(chǎng)景化設(shè)計(jì)：讓游客“代入角色”優(yōu)秀的營(yíng)銷會(huì)為游客設(shè)計(jì)“角色劇本”。例如，敦煌莫高窟的“數(shù)字敦煌”項(xiàng)目，游客在觀影了解壁畫故事后，可穿古裝、拿“臨摹工具”進(jìn)入特窟，體驗(yàn)“古代畫工”的創(chuàng)作場(chǎng)景；某茶鄉(xiāng)推出“茶農(nóng)一日”活動(dòng)，游客參與采茶、炒茶、泡茶全流程，最后獲得“自己炒制的茶葉”作為紀(jì)念。教學(xué)中可引導(dǎo)學(xué)生思考：如何將景區(qū)的核心資源（如文化、生態(tài)）轉(zhuǎn)化為“可參與的場(chǎng)景”？關(guān)鍵是“降低門檻，提升儀式感”——比如“采茶”比“講解茶葉知識(shí)”更易參與，“穿茶服拍照”比“單純采茶”更有儀式感。體驗(yàn)營(yíng)銷：從“賣產(chǎn)品”到“賣故事”情感化連接：從“游客”到“家人”復(fù)購(gòu)率高的景區(qū)往往能建立“情感紐帶”。例如，某民宿建立“住客檔案”，記錄游客生日、偏好（如愛(ài)喝的茶、喜歡的房間朝向），次年生日發(fā)送手寫賀卡+入住折扣；某景區(qū)推出“榮譽(yù)村民”計(jì)劃，年累計(jì)游覽5次以上的游客可參與“景區(qū)發(fā)展研討會(huì)”，甚至擔(dān)任“民間導(dǎo)游”。這種“用戶參與感”的營(yíng)銷，比單純的“打折促銷”更能提升忠誠(chéng)度。我曾聽(tīng)到游客說(shuō)：“我不是來(lái)旅游，是回家看看?！边@正是情感營(yíng)銷的最高境界?？缃鐮I(yíng)銷：從“單打獨(dú)斗”到“生態(tài)共贏”2025年，旅游營(yíng)銷已從“景區(qū)自說(shuō)自話”轉(zhuǎn)向“跨行業(yè)資源整合”?？缃鐮I(yíng)銷：從“單打獨(dú)斗”到“生態(tài)共贏”文旅+教育：研學(xué)旅行的深度開(kāi)發(fā)“雙減”政策下，研學(xué)旅行成為熱門賽道。景區(qū)與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)合作，設(shè)計(jì)“地理實(shí)踐課”（如地質(zhì)公園的巖石分類）、“歷史文化課”（如古城的建筑演變）等課程，既能滿足教育需求，又能提升游客的知識(shí)獲得感。我參與設(shè)計(jì)的“丹霞地貌研學(xué)營(yíng)”，將景區(qū)的赤壁丹崖與課本中的“外力作用”結(jié)合，學(xué)生通過(guò)測(cè)量巖層傾角、繪制地貌剖面圖完成研學(xué)報(bào)告，這種“學(xué)習(xí)即旅游”的模式，讓營(yíng)銷與教育實(shí)現(xiàn)了雙贏。跨界營(yíng)銷：從“單打獨(dú)斗”到“生態(tài)共贏”文旅+科技：創(chuàng)新體驗(yàn)的跨界賦能科技企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與景區(qū)的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)結(jié)合，能創(chuàng)造新的營(yíng)銷亮點(diǎn)。例如，某景區(qū)與AI公司合作開(kāi)發(fā)“智能導(dǎo)覽員”，游客提問(wèn)“這里為什么會(huì)有溫泉？”，導(dǎo)覽員會(huì)結(jié)合地質(zhì)構(gòu)造、歷史傳說(shuō)生成個(gè)性化回答；某主題公園與游戲公司聯(lián)動(dòng)，將游戲中的“任務(wù)系統(tǒng)”移植到現(xiàn)實(shí)，游客完成“收集指定植物”“解答歷史謎題”等任務(wù)可兌換獎(jiǎng)勵(lì)。這種跨界不僅吸引了科技愛(ài)好者，更讓傳統(tǒng)景區(qū)煥發(fā)新活力?？缃鐮I(yíng)銷：從“單打獨(dú)斗”到“生態(tài)共贏”文旅+商業(yè)：消費(fèi)場(chǎng)景的融合升級(jí)景區(qū)與零售、餐飲品牌的跨界，能延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化。例如，某藝術(shù)小鎮(zhèn)引入“設(shè)計(jì)師品牌快閃店”，游客可以“看展—體驗(yàn)手作—購(gòu)買作品”；某海濱景區(qū)與咖啡品牌合作，推出“限定款海洋主題咖啡”，杯身印景區(qū)地圖，喝完可憑杯蓋參與抽獎(jiǎng)。教學(xué)中可讓學(xué)生分析：跨界營(yíng)銷的關(guān)鍵是“調(diào)性匹配”——藝術(shù)小鎮(zhèn)適合小眾設(shè)計(jì)品牌，海濱景區(qū)適合年輕化、高顏值的餐飲品牌，避免“為跨界而跨界”。03如何用：高中課堂中旅游營(yíng)銷的教學(xué)實(shí)踐路徑以“項(xiàng)目式學(xué)習(xí)”驅(qū)動(dòng)深度思考我常采用“真實(shí)問(wèn)題導(dǎo)向”的項(xiàng)目式學(xué)習(xí)：給定一個(gè)虛擬或本地景區(qū)，讓學(xué)生分組完成“營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)”。例如，針對(duì)“本地廢棄礦坑改造的生態(tài)公園”，學(xué)生需要完成以下步驟：調(diào)研分析：通過(guò)問(wèn)卷、訪談了解目標(biāo)客群（如親子家庭、戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者）的需求；定位設(shè)計(jì)：結(jié)合礦坑的“工業(yè)遺跡+生態(tài)修復(fù)”特色，確定核心賣點(diǎn)（如“工業(yè)與自然的對(duì)話”）；策略制定：選擇2-3種營(yíng)銷方式（如短視頻展示礦坑變公園的過(guò)程、與戶外俱樂(lè)部合作組織徒步活動(dòng)）；效果評(píng)估：預(yù)設(shè)“三個(gè)月內(nèi)線上曝光量、線下客流量”等指標(biāo)。這種學(xué)習(xí)方式讓學(xué)生在“做中學(xué)”，真正理解營(yíng)銷是“基于數(shù)據(jù)的策略選擇”，而非“拍腦袋的創(chuàng)意”。用“案例對(duì)比”培養(yǎng)批判性思維選取正反案例對(duì)比分析，是提升學(xué)生判斷能力的有效方法。例如：正面案例：某古鎮(zhèn)通過(guò)“慢直播+非遺體驗(yàn)”營(yíng)銷，游客滿意度提升40%，復(fù)購(gòu)率達(dá)25%；反面案例：某景區(qū)為博眼球炒作“最險(xiǎn)玻璃棧道”，但安全隱患被曝光后，客流量暴跌60%。引導(dǎo)學(xué)生思考：“為什么有的營(yíng)銷能持久，有的卻曇花一現(xiàn)？”進(jìn)而總結(jié)出“營(yíng)銷的底層邏輯是‘價(jià)值匹配’——景區(qū)提供的價(jià)值（如體驗(yàn)、文化、服務(wù)）與游客需求的匹配度，決定了營(yíng)銷的成敗?！苯琛皩?shí)地考察”鏈接真實(shí)世界地理學(xué)科的優(yōu)勢(shì)在于“知行合一”。我會(huì)組織學(xué)生實(shí)地考察本地景區(qū)，重點(diǎn)觀察其營(yíng)銷方式：看標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：是否清晰傳遞景區(qū)特色（如自然景區(qū)的生態(tài)標(biāo)語(yǔ)、文化景區(qū)的歷史故事）；聽(tīng)游客反饋：隨機(jī)訪談?dòng)慰汀盀槭裁催x擇這里？”“哪些宣傳吸引了你？”；查數(shù)據(jù)資料：向景區(qū)工作人員了解“線上廣告轉(zhuǎn)化率”“活動(dòng)期間客流量”等數(shù)據(jù)?？疾旌?，學(xué)生需撰寫《景區(qū)營(yíng)銷診斷報(bào)告》，提出改進(jìn)建議。有學(xué)生曾針對(duì)某景區(qū)“抖音內(nèi)容同質(zhì)化”問(wèn)題，建議“分客群制作內(nèi)容：給年輕人拍‘網(wǎng)紅打卡攻略’，給家庭拍‘親子互動(dòng)場(chǎng)景’”，這種基于實(shí)地的洞察，比課本理論更有生命力。結(jié)語(yǔ)：以營(yíng)銷思維理解“人地關(guān)系”的本質(zhì)借“實(shí)地考察”鏈接真實(shí)世界回顧今天的內(nèi)容，我們從“為何學(xué)”明確了旅游營(yíng)銷在高中地理中的育人價(jià)值，從“學(xué)什么”梳理了2025年?duì)I銷方式的全景圖譜，從“如何用”探討了課堂實(shí)踐的具體