愛(ài)奇藝意向合同一、合同定義愛(ài)奇藝意向合同是指在視頻內(nèi)容合作、平臺(tái)服務(wù)接入、商業(yè)推廣等場(chǎng)景中，由愛(ài)奇藝與合作方（如內(nèi)容制作公司、版權(quán)方、廣告主等）簽訂的預(yù)約性法律文件，旨在明確雙方未來(lái)合作的初步意愿、核心方向及主要權(quán)利義務(wù)框架。與正式合同相比，意向合同不具備完全法律約束力，但其中關(guān)于保密義務(wù)、排他性談判、爭(zhēng)議解決方式等條款通常對(duì)雙方具有法律強(qiáng)制力。其核心價(jià)值在于通過(guò)書(shū)面形式固定合作共識(shí)，為后續(xù)正式合同的談判與簽署提供基礎(chǔ)，同時(shí)降低合作過(guò)程中的溝通成本與不確定性。在愛(ài)奇藝的業(yè)務(wù)生態(tài)中，意向合同廣泛應(yīng)用于內(nèi)容采購(gòu)（如劇集、綜藝、電影的獨(dú)家版權(quán)合作）、自制內(nèi)容開(kāi)發(fā)（如與工作室聯(lián)合出品項(xiàng)目）、廣告投放（如年度框架合作意向）、技術(shù)服務(wù)對(duì)接（如API接口開(kāi)放、智能推薦系統(tǒng)合作）等場(chǎng)景。例如，某影視公司計(jì)劃為愛(ài)奇藝定制一部S+級(jí)網(wǎng)劇，雙方會(huì)先通過(guò)意向合同約定題材方向、制作預(yù)算、版權(quán)歸屬比例、上線(xiàn)檔期等關(guān)鍵要素，待劇本打磨完成后再簽署正式的《聯(lián)合出品合同》。二、核心條款1.合作標(biāo)的與范圍該條款需明確合作的具體內(nèi)容，包括但不限于：內(nèi)容類(lèi)合作：需約定作品類(lèi)型（如“24集都市懸疑網(wǎng)劇”）、制作標(biāo)準(zhǔn)（如4K拍攝、杜比音效）、交付時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如“2024年Q3前完成后期制作”）、版權(quán)使用范圍（如中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，含點(diǎn)播、直播、下載等權(quán)利）。商業(yè)合作：如廣告主與愛(ài)奇藝簽訂的年度營(yíng)銷(xiāo)意向合同，需明確投放形式（如前貼片廣告、中插互動(dòng)廣告）、預(yù)估投放金額（如“不低于5000萬(wàn)元”）、目標(biāo)受眾畫(huà)像（如“18-35歲女性用戶(hù)占比≥60%”）。2.合作模式與權(quán)利義務(wù)收益分配：常見(jiàn)于聯(lián)合出品項(xiàng)目，需約定收入分成比例（如“愛(ài)奇藝享有凈收益的60%，合作方享有40%”）、成本回收順序（如“優(yōu)先扣除制作成本、宣發(fā)成本后再分配利潤(rùn)”）。平臺(tái)支持：愛(ài)奇藝作為播放平臺(tái)，可能承諾提供流量扶持（如首頁(yè)推薦位、熱搜位）、數(shù)據(jù)分析服務(wù)（如用戶(hù)觀(guān)看行為報(bào)告）、商業(yè)化變現(xiàn)支持（如聯(lián)合招商）。排他性條款：部分意向合同會(huì)約定“在正式合同簽署前，合作方不得與其他視頻平臺(tái)就相同題材作品進(jìn)行談判”，但此類(lèi)條款需明確期限（如“排他期為60天”），否則可能因限制競(jìng)爭(zhēng)而被認(rèn)定為無(wú)效。3.保密義務(wù)雙方需承諾對(duì)合作過(guò)程中獲悉的商業(yè)秘密（如愛(ài)奇藝的用戶(hù)數(shù)據(jù)、算法邏輯、未公開(kāi)的采購(gòu)價(jià)格體系，合作方的劇本大綱、核心創(chuàng)意、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等）承擔(dān)保密責(zé)任，且該義務(wù)在意向合同終止后持續(xù)有效（通常為2-3年）。例如，某綜藝制作公司向愛(ài)奇藝提交的《選秀節(jié)目策劃案》，即便最終未達(dá)成合作，愛(ài)奇藝仍不得將方案內(nèi)容泄露給第三方或用于自有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。4.爭(zhēng)議解決與法律適用通常約定“因本合同引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交北京仲裁委員會(huì)仲裁”，并明確適用中華人民共和國(guó)法律（不包括沖突法規(guī)則）。三、行業(yè)實(shí)踐1.內(nèi)容合作中的“意向金”機(jī)制為增強(qiáng)意向合同的約束力，愛(ài)奇藝在頭部?jī)?nèi)容采購(gòu)中常引入意向金條款：合作方簽署意向合同后，需向愛(ài)奇藝支付一定比例的預(yù)付款（通常為總金額的10%-20%），若最終未能簽署正式合同，意向金按約定退還或扣除（如因合作方單方違約導(dǎo)致合作終止，意向金不予退還）。例如，2023年愛(ài)奇藝與某頭部導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)簽訂的電影項(xiàng)目意向合同中，約定“導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)收到2000萬(wàn)元意向金后啟動(dòng)劇本創(chuàng)作，若劇本未通過(guò)愛(ài)奇藝審核，意向金無(wú)息退還；若審核通過(guò)后合作方拒絕簽約，則需雙倍返還意向金”。2.動(dòng)態(tài)條款調(diào)整機(jī)制考慮到影視項(xiàng)目制作周期長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快的特點(diǎn)，愛(ài)奇藝意向合同中常加入“條件觸發(fā)式條款”。例如，某劇集項(xiàng)目意向合同約定“若開(kāi)機(jī)前主演發(fā)生重大負(fù)面輿情，愛(ài)奇藝有權(quán)單方調(diào)整制作預(yù)算或解除意向合同，且無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任”；或“若上線(xiàn)前同類(lèi)題材劇集平均播放量低于5億次，雙方需重新協(xié)商版權(quán)采購(gòu)價(jià)格”。3.與行業(yè)慣例的適配在版權(quán)采購(gòu)領(lǐng)域，愛(ài)奇藝會(huì)遵循“保底+分成”的行業(yè)通行模式。例如，意向合同中約定“版權(quán)采購(gòu)保底費(fèi)用為8000萬(wàn)元，若劇集有效播放量超過(guò)30億次，每增加1億次追加分成200萬(wàn)元”，其中“有效播放量”需符合愛(ài)奇藝平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（如單集觀(guān)看超過(guò)6分鐘計(jì)入一次有效播放）。四、法律風(fēng)險(xiǎn)1.約束力認(rèn)定風(fēng)險(xiǎn)若意向合同中未明確條款的法律效力，可能引發(fā)爭(zhēng)議。根據(jù)《民法典》第四百九十五條，“當(dāng)事人約定在將來(lái)一定期限內(nèi)訂立合同的認(rèn)購(gòu)書(shū)、訂購(gòu)書(shū)、預(yù)訂書(shū)等，構(gòu)成預(yù)約合同。當(dāng)事人一方不履行預(yù)約合同約定的訂立合同義務(wù)的，對(duì)方可以請(qǐng)求其承擔(dān)預(yù)約合同的違約責(zé)任”。實(shí)踐中，法院會(huì)結(jié)合條款表述（如是否使用“本意向書(shū)不具有法律約束力”“雙方權(quán)利義務(wù)以正式合同為準(zhǔn)”等措辭）、履行行為（如是否已實(shí)際投入資源推進(jìn)合作）綜合判斷。例如，2022年某案例中，愛(ài)奇藝與A公司簽訂的《綜藝合作意向書(shū)》雖注明“非最終合同”，但已約定制作團(tuán)隊(duì)、錄制場(chǎng)地并支付500萬(wàn)元預(yù)付款，法院最終認(rèn)定雙方構(gòu)成預(yù)約合同關(guān)系，A公司拒絕簽約需返還預(yù)付款并賠償實(shí)際損失。2.條款模糊風(fēng)險(xiǎn)若核心條款約定不清，可能導(dǎo)致后續(xù)談判破裂。例如，某意向合同僅寫(xiě)“合作方提供優(yōu)質(zhì)獨(dú)播內(nèi)容”，未明確“優(yōu)質(zhì)”的量化標(biāo)準(zhǔn)（如豆瓣評(píng)分≥7.5分、上線(xiàn)首月播放量≥1億次），愛(ài)奇藝可能以“內(nèi)容未達(dá)預(yù)期”為由拒絕簽署正式合同，而合作方則認(rèn)為已履行義務(wù)，從而引發(fā)糾紛。3.排他性條款合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)若意向合同約定“合作方在1年內(nèi)不得與騰訊視頻、優(yōu)酷等平臺(tái)合作”，可能因違反《反壟斷法》而無(wú)效。根據(jù)《國(guó)務(wù)院反壟斷委員會(huì)關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南》，平臺(tái)不得通過(guò)排他性條款“不合理限制交易相對(duì)人只能與其進(jìn)行交易”。2021年，某視頻平臺(tái)因要求合作方簽訂“獨(dú)家版權(quán)意向協(xié)議”被反壟斷機(jī)構(gòu)處罰，此類(lèi)案例提示愛(ài)奇藝在設(shè)置排他期時(shí)需限定合理范圍（如僅針對(duì)特定項(xiàng)目，而非整體業(yè)務(wù)），且期限一般不超過(guò)6個(gè)月。五、案例分析案例1：意向合同履行糾紛——愛(ài)奇藝訴B影視公司違約案背景：2023年，愛(ài)奇藝與B公司簽訂《網(wǎng)劇合作意向書(shū)》，約定共同開(kāi)發(fā)一部古裝劇，B公司需在3個(gè)月內(nèi)提交完整劇本，愛(ài)奇藝支付200萬(wàn)元意向金。雙方同時(shí)約定“若劇本通過(guò)愛(ài)奇藝審核，應(yīng)在15日內(nèi)簽署正式合同”。爭(zhēng)議：B公司提交劇本后，愛(ài)奇藝以“劇情不符合平臺(tái)調(diào)性”為由未通過(guò)審核，但拒絕說(shuō)明具體修改意見(jiàn)；B公司認(rèn)為愛(ài)奇藝惡意阻礙合同訂立，要求返還意向金并賠償前期投入的100萬(wàn)元編劇費(fèi)用。判決結(jié)果：法院審理認(rèn)為，意向書(shū)已明確約定愛(ài)奇藝有權(quán)審核劇本，且未限制其審核標(biāo)準(zhǔn)，故愛(ài)奇藝拒絕通過(guò)審核不構(gòu)成違約；但B公司為履行意向書(shū)實(shí)際支出的合理費(fèi)用（如編劇費(fèi)80萬(wàn)元），應(yīng)由雙方按過(guò)錯(cuò)比例分擔(dān)（最終判決愛(ài)奇藝承擔(dān)40%即32萬(wàn)元）。啟示：合作方應(yīng)在意向合同中約定審核標(biāo)準(zhǔn)（如“愛(ài)奇藝需在收到劇本后10日內(nèi)出具書(shū)面修改意見(jiàn)，否則視為審核通過(guò)”），避免平臺(tái)濫用審核權(quán)。案例2：保密義務(wù)違約案——C公司泄露愛(ài)奇藝商業(yè)數(shù)據(jù)背景：C公司與愛(ài)奇藝簽訂《廣告投放意向合同》，獲取了愛(ài)奇藝2023年Q1-Q2的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)（如年齡、地域、消費(fèi)習(xí)慣）用于制定投放方案。后C公司將該數(shù)據(jù)泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D公司，導(dǎo)致D公司提前搶占同類(lèi)廣告市場(chǎng)。判決結(jié)果：法院認(rèn)定，意向合同中的保密條款合法有效，C公司泄露數(shù)據(jù)的行為構(gòu)成違約，需賠償愛(ài)奇藝經(jīng)濟(jì)損失300萬(wàn)元（包括預(yù)期廣告收益損失、數(shù)據(jù)安全維護(hù)費(fèi)用）。啟示：意向合同需明確保密信息范圍（如“包括但不限于未公開(kāi)的用戶(hù)數(shù)據(jù)、算法模型、商業(yè)計(jì)劃”）、保密期限（建議不低于3年）及違約責(zé)任（如約定違約金計(jì)算方式為“泄露信息所獲收益的3倍”）。案例3：排他性條款無(wú)效案——愛(ài)奇藝與D公司濫用市場(chǎng)支配地位糾紛背景：愛(ài)奇藝在某《獨(dú)播劇合作意向書(shū)》中要求D公司“自意向書(shū)簽訂之日起1年內(nèi)，不得與其他視頻平臺(tái)簽署任何獨(dú)播合作協(xié)議”，否則需支付2000萬(wàn)元違約金。爭(zhēng)議：D公司認(rèn)為該條款排除、限制競(jìng)爭(zhēng)，向反壟斷機(jī)構(gòu)舉報(bào)。處理結(jié)果：監(jiān)管部門(mén)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，愛(ài)奇藝在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)市場(chǎng)份額超過(guò)40%，具有市場(chǎng)支配地位，其通過(guò)排他性意向合同限制D公司與其他平臺(tái)合作，構(gòu)成《反壟斷法》第二十二條“沒(méi)有正當(dāng)理由，限定交易相對(duì)人只能與其進(jìn)行交易”的違法行為，最終對(duì)愛(ài)奇藝處以500萬(wàn)元罰款，并責(zé)令修改條款。啟示：排他性條款需遵循比例原則，僅能針對(duì)具體合作項(xiàng)目（如“在本劇集制作期間，不得與其他平臺(tái)就相同題材劇集進(jìn)行獨(dú)家合作”），且期限不得過(guò)長(zhǎng)，同時(shí)需保留合作方的合理退出機(jī)制（如支付少量違約金即可解除排他義務(wù)）。六、行業(yè)實(shí)踐補(bǔ)充在內(nèi)容合作中，愛(ài)奇藝還會(huì)通過(guò)意向合同設(shè)置“優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)”條款，即約定“合作方未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)發(fā)的同類(lèi)型作品，愛(ài)奇藝享有同等條件下的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)”。例如，某導(dǎo)演為愛(ài)奇藝創(chuàng)作的懸疑劇成為爆款后，其下一部作品若計(jì)劃與其他平臺(tái)合作，需書(shū)面通知愛(ài)奇藝并給予30天的決定期，愛(ài)奇藝可在同等價(jià)格、條件下優(yōu)先獲得版權(quán)。此外，針對(duì)海外業(yè)務(wù)合作（如向東南亞市場(chǎng)輸出國(guó)產(chǎn)?。?，意向合同還需考慮跨境法律差異，例如