吸濕快干牛仔面料服裝市場環(huán)境分析報告1.1牛仔服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析服裝行業(yè)受眾面積大，從業(yè)人數(shù)廣，是勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。目前國家處于疫情防控，逐步緩解時期，總體政治環(huán)境處于回轉(zhuǎn)發(fā)展時期，人民的衣食住行品質(zhì)通常標(biāo)向著國家的昌盛繁榮，服裝行業(yè)的興盛是可以代表著國家振興的標(biāo)志之一的，從國家政府對服裝行業(yè)的各項支持中可以看出，國家政府一直持續(xù)救市。我國規(guī)上牛仔企業(yè)多為出口型企業(yè)，去年受新冠疫情影響，國外的服裝市場萎縮，出口和內(nèi)銷方面也受到消極影響，國家提高了服裝出口的退稅率，很大程度上，緩解了以出口型為主的企業(yè)的盈利壓力。自2017年起，中國的經(jīng)濟呈現(xiàn)出延續(xù)回穩(wěn)的趨勢，國民經(jīng)濟也呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)優(yōu)化、運行平穩(wěn)、質(zhì)量效能和利益上升的態(tài)勢。2017年中國GDP年度增長率為6.95%，2018年中國GDP以6.75%保持著增長，2019年中國的增長雖然小幅度的回落但增速也在6.11%左右，2020年國家雖然受到新冠疫情的影響，國家經(jīng)濟的增長同比第一季度下降了6.8%，但國家正逐步恢復(fù)經(jīng)濟發(fā)展，也在短時間內(nèi)遏制了疫情的傳播，前兩個季度中國經(jīng)濟增長同比下降僅是1.6%，也象征著我國的經(jīng)濟由高速度的增長向高質(zhì)量的發(fā)展轉(zhuǎn)變【11】。至2020年開始，全球經(jīng)濟也逐漸復(fù)蘇回暖，主要表現(xiàn)在大宗的商品價格開始有所回升，全球貿(mào)易也活絡(luò)了起來，服裝行業(yè)經(jīng)濟保持著增長，牛仔企業(yè)的全年營業(yè)收入與利潤總額也在逐步回升，消費者的生活方式也隨著社會科技的進步逐漸地發(fā)生著轉(zhuǎn)變。社會環(huán)境改變通常會帶動人口結(jié)構(gòu)和社會群體的變化，社會需求也會隨之發(fā)生改變，從而影響行業(yè)發(fā)展。東部地區(qū)尤其是江浙滬區(qū)域不只地理位置俱佳，也是中國紡織服裝行業(yè)歷年來的重要基地。東部區(qū)域的紡織服裝批發(fā)市場配套設(shè)施先進，現(xiàn)代化科技化程度較高，商業(yè)化更完善規(guī)范，貿(mào)易額更是占了整個中國的80%，直到如今東部區(qū)域的紡織服裝行業(yè)的經(jīng)濟依然活力四射，商機滿滿。而我國的南部區(qū)域的紡織服裝行業(yè)發(fā)展趨勢也日益上升，南部區(qū)域處在珠江三角洲，自然資源豐盛，地理環(huán)境優(yōu)質(zhì)，國家政策扶持，這些都使得南部區(qū)域的紡織服裝行業(yè)沖勁十足。伴隨著快時尚理念的提出與實行，也隨著紡織服裝行業(yè)多年的發(fā)展，我國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)的工業(yè)配套能力也大幅度提升。例如ERP采購、FRID技術(shù)還是電子商務(wù)等新技術(shù)也逐漸被運用到紡織服裝行業(yè)。服裝行業(yè)的發(fā)展離不開紡織面料的發(fā)展，紡織面料為了滿足廣大消費者的不同需求，新研發(fā)出了許多功能性面料，如吸濕快干面料、發(fā)熱面料、抗菌面料、阻燃面料等功能性面料。1.2吸濕快干服裝行業(yè)微觀環(huán)境分析1.2.1吸濕快干面料及相關(guān)服裝市場研究吸濕快干面料的開發(fā)主要有三種方式：吸濕快干纖維及紗線的開發(fā)、織物組織結(jié)構(gòu)的改變和添加吸濕快干涂層【12】。吸濕快干纖維及紗線的開發(fā)有物理改性和化學(xué)改性兩種方法，主要的方式還是物理改性，通常以改變纖維的形態(tài)來增加水分傳導(dǎo)途徑。比如現(xiàn)已有的中空纖維、異形截面纖維和雙組分復(fù)合共紡纖維等。美國杜邦的Coolmax纖維縱向呈四溝槽形態(tài)，橫向呈十字形形態(tài)，纖維管的透氣性俱佳，能夠吸收人體皮膚表面的汗水與濕氣，導(dǎo)入到纖維外層，再蒸發(fā)到外界。Coolmax纖維面料柔軟且不易變形，干燥速率優(yōu)于一般面料，被廣泛應(yīng)用于高檔內(nèi)衣面料和夏季運動服上。1999年，Coolmax纖維制成的面料被加拿大國防部指定作為內(nèi)衣；2000年，Coolmax纖維制成的面料被應(yīng)用為悉尼奧運會中國兵乓球隊衣物；2002年的世界杯，超過十支隊伍運用Coolmax纖維面料制作隊服【13】。韓國曉星的Aerocool纖維截面呈四葉形，表面有細(xì)微溝槽和部分孔洞，這些細(xì)微的溝槽可以將皮膚表面的汗水與濕氣排出體外。Aerocool纖維不僅能純紡，也能與棉麻絲毛以及各類化纖混紡，現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用在內(nèi)衣、手套、襪子、運動服裝等產(chǎn)品中，Aerocool在日韓被各大知名運動品牌所運用。日本東洋紡的Tiactor纖維截面呈Y字形，能夠提高織物的吸濕快干排汗性能。Nike運用的SephereDry面料內(nèi)外層用不同性能的纖維織造，內(nèi)層是吸濕性能較為優(yōu)秀的纖維織造，外層則外導(dǎo)汗性能優(yōu)良的纖維，內(nèi)外層相結(jié)合，讓該款面料具有良好的吸濕快干性能，再運用獨特的編織工藝，讓消費者穿著舒適【14】。Adidas運用的ClimaCool面料制成的成衣深受消費者喜愛，該面料外層是便于汗水和濕氣蒸發(fā)的大網(wǎng)眼，里層是小網(wǎng)眼，主要作用是減少與皮膚表面接觸，吸收傳導(dǎo)汗水和濕氣。還有不少學(xué)者利用化學(xué)品做織物的吸濕快干整理，如利用吸濕快干整理劑HydropermNPUliq對錦氨針織物進行整理。整理后的錦氨針織物不僅吸快干性能明顯，抗靜電性也有所提升，且對織物色牢度基本沒有影響【15】。1.2.2吸濕快干牛仔面料及相關(guān)服裝市場研究傳統(tǒng)牛仔面料的不透氣，吸水后難干且沉重成了夏天銷量的阻礙，如今牛仔企業(yè)也意識到吸濕快干牛仔面料服裝是未來牛仔服裝發(fā)展的趨勢，牛仔企業(yè)都相繼在開發(fā)吸濕快干牛仔服裝，有許多企業(yè)的吸濕快干牛仔面料服裝也已在市場售賣：太平鳥的冰氧系列夏季錐形直筒高腰牛仔褲，運用到的也是吸濕快干牛仔面料，月均銷售4000條，是官網(wǎng)旗艦店最火爆的牛仔褲之一，該牛仔褲將臺灣花蓮產(chǎn)田玉研磨成微米級的顆?；烊肜w維，通過吸濕排汗顯微結(jié)構(gòu)，迅速將熱量導(dǎo)入纖維外端，所以穿著不僅舒適透氣，更是能感受到?jīng)鲇|感。七匹狼為夏季休閑男士牛仔褲推出了冰氧吧活動，七匹狼以冰氧吧為主題，推出了一系列的牛仔褲，此款牛仔褲庫面料成分為：76.8%棉、21.3%聚酯纖維、1.9%的氨綸，再利用吸濕快干整理劑達到一定的吸濕快干效果，其中夏季款冰爽吸濕速干薄款潮褲是今年七匹狼主打牛仔褲，也是冰氧吧系列最受歡迎的牛仔褲之一。韓都衣舍推出的薄荷纖維打造的吸濕快干牛仔褲，在一經(jīng)推出受到了韓都衣舍消費者一致好評，該款牛仔褲將與肌膚接觸的面料用薄荷纖維與冰氧吧纖維有機結(jié)合，讓肌膚體驗涼爽的觸感。冰氧吧面料與普通面料相比在同樣時間里有良好的吸濕快干性能，此特點讓冰氧吧面料大受市場喜愛。九牧王的夏季透氣吸濕快干長褲原料是51.1%的棉、22.9%的萊賽爾、17.3%的聚酯纖維，其余為大麻和氨綸，讓該牛仔褲舒適親膚、簡潔百搭、吸濕快干。九牧王的使命是男褲專家，九牧王也是重點開發(fā)了吸濕快干牛仔褲，吸濕快干牛仔褲也給九牧王帶來了一定的利潤。除此之外還有曼哥夫的戶外男士休閑吸濕透氣快干短袖牛仔襯衫，巴魯特的速干牛仔褲和吸濕透氣舒適九分休閑褲，七匹狼的冰爽舒適快干男款牛仔褲等等在市面上月銷量都非常好。可見吸濕快干牛仔面料服裝前景廣闊，市場巨大。但從上述可知市面上銷售的吸濕快干牛仔面料服裝分為兩大類：一、通過纖維改性的方法得到；二、通過滌綸、錦綸、氨綸等纖維經(jīng)過后整理或特殊織造方式得到，這樣的牛仔面裝失去了牛仔面料本來的優(yōu)勢，且不能稱之為真正意義上的牛仔面料服裝。且雖然吸濕快干牛仔面料服裝已經(jīng)涌入市場，但在此市場都是以單獨的產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品直接在促銷活動中推出，并沒有很專業(yè)的做市場營銷活動。所以當(dāng)在淘寶或其他電商平臺時搜索牛仔服裝，很少會在前三頁跳出吸濕快干牛仔服裝。1.2.3吸濕快干牛仔服裝行業(yè)的市場容量和前景世世代代，服裝都是人民生活中的必需品，而中國巨大的人口基數(shù)恰好形成了中國這龐大的紡織服裝消費市場。而女裝市場競爭是尤為熱烈的，因為在服裝市場里，女裝的購買頻率和成交金額是最高的一種服裝品類。而在我國科技快速的發(fā)展中，我國的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展也日漸成熟，成為了服裝品類里的最受歡迎最熱銷的品類之一。至牛仔服飾熱銷以來，高端的牛仔服裝出口基本集中于日韓美歐市場，相對于中國市場來說，日韓美歐市場對牛仔服飾的功能性、舒適性、環(huán)保性以及時尚性的要求較高。而隨著中國國民對生活品質(zhì)的追求，國民對功能性、舒適性、環(huán)保性兼具時尚性也開始重視起來，健康生活的理念、舒適運動的著重已慢慢映入人民的著裝要求。牛仔服裝自然也緊跟著服裝市場趨勢，開發(fā)出了吸濕快干牛仔面料等功能性時尚性兼?zhèn)涞拿媪?。在國?nèi)，銷量排名靠前的牛仔面料服飾品牌主要有李維斯Levis、KIPONE、Lee、Only、Wrangler、Texwood、蘭雁、CK、G-STAR等。這些也是國際主流牛仔品牌，國內(nèi)的零售價在500至1500元區(qū)間，價格相對較高，品牌優(yōu)勢明顯。而占領(lǐng)牛仔面料服飾市場銷售份額較大的是李維斯Levis和Lee，這兩個品牌是美國品牌，但絕大部分的牛仔服飾是中國、馬來西亞和泰國代工的，這也表明了，其實中國的牛仔面料服裝的工藝以及生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)已經(jīng)是國際品牌的水準(zhǔn)，但中國市場只有如黑牡丹這樣極少的知名牛仔品牌。而在中國市場還是有部分的無品牌牛仔面料服飾在低端市場靠低價格競爭活躍著，而這些靠低價格競爭的無品牌牛仔服飾往往沒有質(zhì)量的保證，更沒有功能性或其他性能增值，通?？恐嫘秃涂钍絻r格吸引消費者。牛仔面料服飾從來就不是只屬于年輕人的服飾，很多中年及老年人也是牛仔面料服飾的愛好者，總體來說牛仔面料服飾屬于男女老幼皆宜的一類服裝產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示但，夏天牛仔短褲的銷量急劇增長，而其他牛仔內(nèi)的產(chǎn)品，如牛仔長褲、牛仔衣銷量不佳，若牛仔服飾能夠具備輕薄、吸汗、排汗、快干等功能，促使其在大量出汗后可達到快速蒸發(fā)的效果，維持皮膚干爽，吸濕快干牛仔服飾將會掀起牛仔服飾市場的大波，目前也有公司已在開發(fā)吸濕快干纖維及紗線或通過吸濕快干后整理加工等方式來研制出吸濕快干牛仔面料，但該類牛仔面料都較為厚實，可見輕薄的全棉吸濕快干牛仔面料市場空間巨大，前景廣闊。1.2.4吸濕快干牛仔服裝行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測服裝行業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中處在重要地位。牛仔服裝市場占服裝行業(yè)比例高，市場空間更是巨大，而未來中國吸濕快干牛仔服裝行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：（1）追求全棉輕薄，吸濕快干普遍化。在現(xiàn)代社會中，牛仔服飾是出售量較大的服飾類型.而牛仔服飾最主要的價值從起初的耐磨向時尚帶有一定功能性轉(zhuǎn)變。如今人們追求的牛仔舒適感體現(xiàn)在眾多方面，包括柔軟、透氣、輕薄，排汗性較強等，而其中透氣排汗在夏季服飾中是消費者尤為看重的。所以透氣排汗逐漸成為牛仔服飾開發(fā)的主攻功能之一，也成為企業(yè)著重開發(fā)和產(chǎn)品宣傳的主要方向。而從吸濕快干紡織產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀來看，吸濕快干性能在紡織產(chǎn)品開發(fā)中受到重點關(guān)注，常見的讓織物擁有吸濕快干性能的方法有：一、改變纖維的內(nèi)部結(jié)構(gòu)或是表面形態(tài)；二、多類型纖維組織混合織造成吸濕快干面料，這樣能夠使吸濕快干性能有所提升；三、添加吸濕快干涂層在織物表面；四、通過調(diào)整織物組織結(jié)構(gòu)或者調(diào)整織物緊密程度來提升吸濕快干性能。在紡織所有產(chǎn)品中我們都在提倡綠色環(huán)保，消費者更加青睞全棉用品，所以未來全棉吸濕快干牛仔面料會是企業(yè)主要研發(fā)方向。（2）智能設(shè)計以及智能軟件標(biāo)準(zhǔn)化溝通。服裝設(shè)計從傳統(tǒng)手動漸漸向電腦數(shù)字化轉(zhuǎn)型，比如：二維款式設(shè)計。而如今推行的三位款式設(shè)計也在不斷更新著設(shè)計、成樣、試衣等方面。服裝CAD讓設(shè)計師與制版師更好更精準(zhǔn)的溝通。智能化的設(shè)計方法結(jié)合了設(shè)計輸入到作品輸出，高效率地完成設(shè)計，順應(yīng)這個快時尚的需求時代。（3）數(shù)字化的生產(chǎn)方式。全機械設(shè)備的生產(chǎn)方式是如今中國服裝行業(yè)努力的方向，在紡織生產(chǎn)工廠現(xiàn)如今雖然大都是設(shè)備運作，但因為機器故障或部分加工步驟仍無設(shè)備支撐，還是少不了很多工人輪流倒班工作，而如今服裝成本一直在被壓縮，人工成本逐漸上升，這都要求服裝生產(chǎn)能夠全機械化再到數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化不僅能幫工廠記錄每一個產(chǎn)品的參數(shù)，也更能幫助企業(yè)降本增效，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題。1.3關(guān)于吸濕快干牛仔服裝的消費者的問卷調(diào)研吸濕快干面料是在技術(shù)中改革，吸濕快干牛仔面料是在前人肩膀上進行著開發(fā)研究，對于消費者而言，選擇什么產(chǎn)品，選擇什么樣的吸濕快干牛仔服裝品牌，挑選空間很大，為了更透徹地了解消費者，挖掘消費者真正的需求，探究消費者心里較好的選擇，更好地分析吸濕快干牛仔面料服裝的消費者行為情況，開展了相關(guān)的問卷調(diào)查。1.1.1調(diào)研問卷設(shè)計本調(diào)查問卷（見附件）共有三個部分，每一個部分都是依據(jù)前文分析的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和相關(guān)理論模型所設(shè)計的。第一部分了解調(diào)查對象的個人基本信息。第二部分是對影響吸濕快干牛仔面料服裝市場開發(fā)的因素展開調(diào)研。第二部分設(shè)立了10個題目，該部分10個題目依據(jù)消費者對吸濕快干牛仔面料服裝的消費行為特征和消費認(rèn)知進行調(diào)研，主要參考知名服裝企業(yè)在新品市場開發(fā)時，對市場開發(fā)有效性調(diào)查問卷的問題設(shè)定，有產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量（此問卷為功能特性：吸濕快干）、價格、市場，以及電商市場消費者的購買行為特征（面對新服飾可以接受的體驗方式、新品愿意推薦程度）。此份調(diào)查問卷的選項設(shè)置采用的是Likert5點量表法，其中設(shè)定1表示極不認(rèn)同，2表示不認(rèn)同，3表示不一定，4表示認(rèn)同，5表示極度認(rèn)同【16】。此部分是依據(jù)消費者購物動機行為所設(shè)定，問題的順序是采用AIDMAS模型穿插設(shè)定，如表3-1所示：表3-1問題項設(shè)計的消費者行為選項1.1.2調(diào)研問卷數(shù)據(jù)來源分析本問卷采用簡單隨機抽樣方法進行調(diào)研，在16-24歲年齡段的大學(xué)朋友圈、24-50歲年齡段的職場創(chuàng)業(yè)圈、50歲以上的中老年人圈、以及不確定年齡段的搖滾音樂節(jié)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)圈層進行發(fā)放。針對本次調(diào)研共發(fā)放問卷369份，回收361份，為保證研究的正確率和有效性，刪除無效問卷34份，回收有效問卷327份，有效回收率是88.6%。1.4調(diào)研問卷相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析1.4.1基本信息統(tǒng)計分析問卷的人口基本信息統(tǒng)計分析，如表3-2所示。表3-2調(diào)查數(shù)據(jù)分析表人口統(tǒng)計特征次數(shù)百分比有效百分比累計百分比性別男15246.546.546.5女17551.551.5100年齡18歲以下51.51.51.518-24歲12939.439.440.925-35歲10331.531.572.435-50歲8726.626.69950歲以上31.01.0100婚姻是21766.466.466.4否11031.631.6100居住環(huán)境城鎮(zhèn)30894.294.294.2農(nóng)村195.85.8100可支配收入2500元以下319.59.59.52500-5000元5817.717.727.25000-10000元14945.645.672.810000-20000元5215.915.988.720000元以上3711.311.3100教育層次初中以下185.55.55.5高中3911.911.917.4大專與本科21766.466.481.8研究生以上5316.216.2100總計327100100（1）樣本性別分布分析從調(diào)查問卷數(shù)據(jù)可以得知，本次調(diào)查的有效樣本為327份，其中男性152人，占總?cè)藬?shù)的46.5%，女性175人，占總?cè)藬?shù)的51.5%，女性的人數(shù)稍微多于男性的人數(shù)，但此差距是在可接受范圍內(nèi)的。（2）樣本年齡分布分析此次調(diào)查對象年齡主要分布集中在18到50歲之間，此區(qū)間人數(shù)達到了319人，占總?cè)藬?shù)的97.6%，18歲以下的5人，占總?cè)藬?shù)的1.5%，50歲以上的3人，占總?cè)藬?shù)的1.0%。此次研究，涉及到電子商務(wù)模式的營銷策略組合，此次調(diào)查樣本年齡集中在了18-50歲的區(qū)間，正是電子商務(wù)受眾主群體。（3）樣本可支配收入分析從數(shù)據(jù)可分析出，此次的調(diào)研對象每月可支配收入在5000以上的有238人，占總?cè)藬?shù)的72.8%，表面調(diào)查對象有一定的經(jīng)濟能力，決策購買等問題的選擇數(shù)據(jù)可作為參考。（4）樣本學(xué)歷分布分析此次調(diào)查對象的學(xué)歷方面，主要分布在大專與本科，有217人，占比66.4%；高中及以下有39人，占比17.4%；研究生以上有53人，占比16.2%；從數(shù)據(jù)可以看出，此次的問卷調(diào)查對象學(xué)歷集中在大學(xué)以上，對市場營銷與面料知識，包括電子商務(wù)有一定的了解基礎(chǔ)。1.4.2問卷信度分析信度分析是用于研究問卷調(diào)研中定量數(shù)據(jù)的回答是否具有可靠性以及準(zhǔn)確性；也是衡量一份問卷數(shù)據(jù)分析是否有效重要的參考。

首先需要分析α系數(shù)，α系數(shù)值高于0.8，說明信度高，數(shù)據(jù)分析有效，可作為參考；α系數(shù)值介于0.7-0.8，說明信度良好；α值介于0.6-0.7，說明信度可以被接受；如果α系數(shù)值小于0.6，說明信度不佳，不予作參考；其次分析CITC值，若CITC值低于0.3，分析者應(yīng)該考慮將該項給予刪除；然后判斷“項已刪除的α系數(shù)”，若“項已刪除的α系數(shù)”值明顯高于“α系數(shù)”，分析者應(yīng)該考慮是否需要將該項進行刪除再做分析，最后分析總結(jié)【17】。表3-3信度分析Cronbach的Alpha基于標(biāo)準(zhǔn)化項目的Cronbach的Alpha項目個數(shù)0.9320.93510從表中得知：Cronbach的Alpha為0.932，大于0.9，說明該份問卷調(diào)研數(shù)據(jù)可信。表3-4刪除項下的Cronbach的Alpha尺度分析問題校正項總計相關(guān)性（CITC）項已刪除α系數(shù)Cronbach的Alpha7、我了解或聽說過吸濕快干牛仔面料0.6460.9290.9328、我了解市場上有吸濕快干面料服裝在銷售0.6720.930續(xù)表3-4問題校正項總計相關(guān)性（CITC）項已刪除α系數(shù)Cronbach的Alpha9、我愿意購買吸濕快干牛仔面料服裝0.7780.9230.93210、我更愿意購買全棉吸濕快干牛仔面料服裝0.6240.93211、我了解吸濕快干牛仔面料服裝的功能和效果0.6290.93012、我相信全棉吸濕快干面料服裝在夏季可以輕薄透氣，有很好的舒適感0.8240.92013、我更愿意我的牛仔服裝是全棉吸濕快干牛仔面料做的0.8060.92114、更愿意選擇購買價格實惠型的全棉吸濕快干牛仔面料服裝0.8270.92015、我肯定會推薦給我的朋友購買全棉吸濕快干牛仔面料服裝0.7520.92416、我肯定會宣傳吸濕快干面料服裝的原理0.8460.919第10題我更傾向于購買全棉面料的吸濕快干牛仔面料服裝－非常認(rèn)同如果被刪除，Cronbach的Alpha值將明顯上升，所以若要進一步分析探究，可考慮將此項刪除處理。

上表分析項的CITC值均大于0.4，可得出分析項之間具有一定的相關(guān)性。綜上，此調(diào)研問卷數(shù)據(jù)信度可信，可用于接下來的數(shù)據(jù)分析。1.5關(guān)于吸濕快干牛仔面料服裝的消費者購買偏好分析此部分是針對調(diào)查問卷的第三部分進行分析，第三部分主要探究誰是真正的購買者，影響消費者購買吸濕快干牛仔面料服裝的因素以及消費者喜愛的購買渠道。關(guān)于吸濕快干面料服裝的市場銷售行為，如圖3-5：表3-5：您是否購買過有吸濕快干性能的面料服裝？選項小計比例是11434.86%否21365.14%本題有效填寫人次327從此問題選項數(shù)據(jù)可以反饋出吸濕快干性能面料服裝已逐漸走入人們的眼前，有34.86%的人購買過吸濕快干性能的面料服裝。吸濕快干面料的潛在市場需要進一步開發(fā)，讓更多消費者了解，產(chǎn)生興趣從而產(chǎn)生欲望。關(guān)于吸濕快干牛仔面料服裝的市場銷售行為，如圖3-6：表3-6：您是否愿意購買吸濕快干牛仔面料服裝來嘗試選項小計比例是29188.99%否3611.01%本題有效填寫人次327吸濕快干牛仔面料服裝市場的容量是很可觀的，88.99%的人愿意嘗試購買吸濕快干牛仔面料服裝，產(chǎn)品具備較大的吸引力。關(guān)于吸濕快干牛仔面料服裝購買主體從數(shù)據(jù)來看，濕快干牛仔面料服裝的很大程度上都是自己購買，愿意購買人亦是決策購買人。如表3-7所示。表3-7假如您購買吸濕快干牛仔面料服裝，家庭中具體由誰來購買？選項小計比例自己27584.10%父母309.17%配偶131.98%子女51.53%其他41.22%本題有效填寫人次327吸濕快干牛仔面料服裝購買的影響因素考量在購買吸濕快干牛仔面料服裝的時候，優(yōu)先考慮的因素排序是吸濕快干效果（78.67%）和穿著舒適（70.67%），然后價格實惠（62.67）、是否大牌（26.67%）和彰顯身份（9.33%）及其他（5.33%）。具體數(shù)據(jù)如下表3-8。表3-8假如您購買吸濕快干牛仔面料服裝，您優(yōu)先考慮哪些因素選項小計比例是否品牌8726.67%價格實惠20562.67%吸濕快干效果25778.67%穿著舒適度23170.67%彰顯身份319.33%其他175.33%本題有效填寫人次327此題設(shè)置為多選題，可以明確在購買吸濕快干牛仔面料服裝的時候，大家追求的重要指標(biāo)是吸濕快干的效果、穿著的舒適程度和價格，這就指引商家在開發(fā)吸濕快干牛仔面料服裝時重點是服裝的質(zhì)量和客戶體驗感。這一數(shù)據(jù)表明了目前不知名的商家是有發(fā)展機會的，價格是消費者考察的重點之一，所以在質(zhì)量好的同時，價格實惠顯然是知名