(國開電大)?？啤妒袌鰻I銷學(xué)》網(wǎng)上形考任務(wù)試題及答案1.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品答案：B。需求富有彈性的商品，價格變動對需求量的影響較大。當(dāng)產(chǎn)品需求富有彈性時，降低價格會使需求量大幅增加，從而提高總收益，所以通過降低產(chǎn)品價格提高銷售量的策略對這類產(chǎn)品效果明顯。而產(chǎn)品需求缺乏彈性時，價格降低，需求量增加幅度較小，總收益可能下降；生活必需品需求彈性較?。幻飘a(chǎn)品不一定就需求富有彈性。2.以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略？（）A.通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B.商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大C.產(chǎn)品需求的價格彈性較小D.消費者對價格十分敏感答案：C。滲透定價策略是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場占有率。當(dāng)產(chǎn)品需求的價格彈性較小時，說明消費者對價格變化不敏感，降低價格并不能帶來需求量的大幅增加，此時不適合采用滲透定價策略。而通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本、商品市場規(guī)模大競爭潛力大以及消費者對價格十分敏感都適合采用滲透定價策略來吸引顧客、擴大市場份額。3.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。A.成本加成定價法B.隨行就市定價法C.理解價值定價法D.目標(biāo)利潤定價法答案：C。理解價值定價法是根據(jù)消費者對商品價值的理解程度來定價，屬于需求導(dǎo)向定價法。成本加成定價法和目標(biāo)利潤定價法是根據(jù)成本來定價，屬于成本導(dǎo)向定價法；隨行就市定價法是按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價，屬于競爭導(dǎo)向定價法。4.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于（）市場。A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.壟斷答案：A。在寡頭市場中，少數(shù)幾家企業(yè)控制著整個市場的生產(chǎn)和銷售，企業(yè)之間相互依存、相互影響。當(dāng)競爭對手率先降價時，為了保持市場份額，其他企業(yè)往往會跟隨降價。差別產(chǎn)品市場企業(yè)更注重產(chǎn)品差異化競爭；完全競爭市場企業(yè)是價格的接受者，一般無法主動跟隨降價；壟斷市場中企業(yè)沒有直接的競爭對手跟隨降價的情況。5.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是答案：B。當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力許可時，采用間接渠道可以借助中間商的力量，將產(chǎn)品更廣泛地分銷到市場，提高銷售效率。直接渠道適用于企業(yè)有較強自銷能力且產(chǎn)品特點適合的情況；專營渠道通常是針對特定產(chǎn)品或特定市場的特殊渠道安排，不適合這種生產(chǎn)量大且自銷能力不足的普遍情況。6.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品答案：C。技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品，消費者在購買時通常需要專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，而且產(chǎn)品的銷售數(shù)量相對較少。采用最短的分銷渠道，企業(yè)可以直接與消費者溝通，提供更好的技術(shù)支持和售后服務(wù)，同時也能更好地控制價格和市場。單價低、體積小的日常用品適合長而寬的分銷渠道以廣泛覆蓋市場；處在成熟期的產(chǎn)品需要擴大市場覆蓋；生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品也需要通過多種渠道來分銷。7.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗浴.直銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.密集分銷答案：D。便利品是消費者經(jīng)常購買、希望隨時隨地能夠買到的產(chǎn)品，如日用品等。密集分銷是指制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，能使產(chǎn)品廣泛地分銷到各個銷售點，方便消費者購買，符合便利品的銷售特點。直銷一般適用于一些特殊產(chǎn)品或有特定銷售模式的情況；獨家分銷適用于一些高檔、特殊產(chǎn)品；選擇分銷適用于選擇性較強的產(chǎn)品。8.以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（）A.集散商品B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔(dān)市場風(fēng)險D.延長產(chǎn)品的生命周期答案：D。批發(fā)商的職能包括集散商品，將不同產(chǎn)地的商品集中起來再分銷出去；溝通產(chǎn)銷信息，把消費者需求信息傳遞給生產(chǎn)者，把生產(chǎn)者產(chǎn)品信息傳遞給消費者；承擔(dān)市場風(fēng)險，如庫存積壓等風(fēng)險。而延長產(chǎn)品的生命周期主要涉及產(chǎn)品的研發(fā)、改進(jìn)、營銷推廣等多方面的綜合策略，不是批發(fā)商的主要職能。9.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障答案：D。網(wǎng)絡(luò)營銷具有競爭更公平的優(yōu)勢，無論企業(yè)規(guī)模大小，在網(wǎng)絡(luò)平臺上都有展示機會；溝通更有效，可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的實時互動；成本更節(jié)省，減少了實體店面等成本。但網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品品質(zhì)保障存在一定難度，因為消費者無法直接接觸和體驗產(chǎn)品，可能存在信息不對稱的情況，不能像線下購買那樣直觀地判斷產(chǎn)品品質(zhì)。10.以下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的說法錯誤的是（）。A.網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的B.網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是顧客需求管理C.網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分答案：C。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行營銷活動；其實質(zhì)是通過網(wǎng)絡(luò)手段滿足