車置寶品牌定位與傳播建議20XX.11.16車置寶，不僅是中國最大的二手車C2B跨區(qū)域交易平臺(tái)，也立志成為中國最大的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型二手車交易全服務(wù)平臺(tái)，未來更有機(jī)會(huì)切入新車銷售領(lǐng)域，成為全方位的車輛買賣服務(wù)商從20XX年9月成立至今，短短不到五年時(shí)間就已實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在于已掌握了二手車交易市場的價(jià)值鏈條，但面對(duì)廣袤的中國市場，車置寶需要吸引更多C端用戶的加入，藉著更龐大、豐富的車源以拉動(dòng)更多B端的合作，將是實(shí)現(xiàn)未來市場布局的關(guān)鍵。短短五年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)獲利，車置寶需要通過品牌在市場更上一階現(xiàn)階段，車置寶需要品牌傳播解決什么問題？我是誰？站在用戶的角度思考我是誰？強(qiáng)在哪？從用戶能感知的角度表達(dá)優(yōu)勢快選我！我們沒法要求用戶只上車置寶，但心志占領(lǐng)的上得奪優(yōu)先！品牌成長路線介紹成長成熟引領(lǐng)溝通消費(fèi)者，利用平臺(tái)優(yōu)勢和品牌形象占領(lǐng)業(yè)務(wù)品類利用傳播影響購買決定，擴(kuò)大用戶群，累計(jì)生意成長培養(yǎng)消費(fèi)粘性和品牌影響力，成為行業(yè)和市場的主要參與者徹底改變購買習(xí)慣，引領(lǐng)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售的創(chuàng)新推進(jìn)品牌成長階段介紹成長成熟引領(lǐng)溝通消費(fèi)者，利用平臺(tái)優(yōu)勢和品牌形象占領(lǐng)業(yè)務(wù)品類利用傳播影響購買決定，擴(kuò)大用戶群，累計(jì)生意成長培養(yǎng)消費(fèi)粘性和品牌影響力，成為行業(yè)和市場的主要參與者徹底改變保險(xiǎn)購買習(xí)慣，引領(lǐng)保險(xiǎn)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售的創(chuàng)新推進(jìn)說什么？和誰說？怎么說？品牌的定位

–定位三角形平臺(tái)定位市場定位傳播定位對(duì)誰（統(tǒng)計(jì)學(xué)）我是（類別）給你（特點(diǎn)）對(duì)誰（族群）我是（用途）給你（理性利益）我是（意義）給你（感性利益）對(duì)誰（洞察）根據(jù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)，目標(biāo)人群，和產(chǎn)品和服務(wù)的特性，確立品牌的核心定位。根據(jù)目標(biāo)族群需求，產(chǎn)品和服務(wù)利益明確品牌在行業(yè)的市場定位。根據(jù)消費(fèi)心理和情感訴求，拓展出具有延展性的傳播定位。對(duì)誰而言都市人群洞察忙碌也要有品質(zhì)生活給你什么好處門店多商品有品質(zhì)我是什么類別便利店族群忙碌的城市一族理性利益（交易的理由）便利有保障用途購買生活所需品感性利益為我?guī)黼S手可得的好生活意義忙碌中的品質(zhì)片刻案例:7－ELEVEN為都市人提供隨處可見的有品質(zhì)的便利店讓忙碌的你隨時(shí)隨處可以買到有品質(zhì)的生活用品隨手帶走的好生活案例:7-ELEVEN117-Eleven是

在你家旁邊24小時(shí)營業(yè)的便利店

,為了

現(xiàn)代都市生活的人們

,提供

又近又不打烊的生活購物和服務(wù)

自我描述目標(biāo)人群購買理由12便利就近帶回家為了更好的梳理，我們思考了一些問題從買賣二手車雙方來說，他們關(guān)注的問題是什么？市場上的玩家是如何傳遞優(yōu)勢，吸引用戶？我們的優(yōu)勢在哪？我們?cè)撊绾侮U述自我的價(jià)值定位？從買賣二手車雙方來說，他們關(guān)注的問題是什么？知名度專業(yè)、可信價(jià)格免騷擾、效率提出需求平臺(tái)檢測評(píng)估定價(jià)成交支付收款少繁瑣平臺(tái)知名度是否夠高？是否很多人選擇在這？是否有專業(yè)的評(píng)估機(jī)制？夠權(quán)威，不能看一次就砍一次價(jià)能否更高價(jià)格賣出。盡快找到買家，盡快成交過程不要一直電話騷擾交車過戶高效便捷，車款到賬快對(duì)賣方而言從買賣二手車雙方來說，他們關(guān)注的問題是什么？對(duì)買方而言車源多樣即時(shí)高效詳實(shí)可信高效、質(zhì)保更優(yōu)價(jià)格選擇車源多的平臺(tái)買車，買到自己想要的。迅速看車，不用拖沓。車況可信，不用擔(dān)心車況造假。價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比最高。提車快，售后有保障。提出需求平臺(tái)檢測評(píng)估定價(jià)成交支付收款市場上的玩家是如何傳遞優(yōu)勢，吸引用戶？高效直賣全國，當(dāng)天成交可信成交量率先突破一百萬臺(tái)真實(shí)車源·真實(shí)車況·真實(shí)報(bào)價(jià)融資/合作2105年3月18百度投資了優(yōu)信。優(yōu)信二手車合作微眾銀行推出“付一半”的購車方案。大綜藝+大平臺(tái)：冠名愛奇藝獨(dú)播的《奔跑吧兄弟3》等一系列視頻整合營銷權(quán)益，刷新二手車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷新紀(jì)錄。以100%真實(shí)車源的二手車平臺(tái)聯(lián)合借貸寶為信用背書，呼吁誠信。斥資品牌露出優(yōu)信二手車以2450萬拿下央視財(cái)經(jīng)公眾號(hào)廣告。優(yōu)信二手車以5000萬元拿下20XX年歐洲杯《夢(mèng)之隊(duì)》全媒體合作伙伴資格。三千萬廣告投放于《中國好聲音》決賽的黃金節(jié)點(diǎn)，斥資邀請(qǐng)明星王寶強(qiáng)、杜海濤、田亮、孫紅雷、胡軍等11位。側(cè)重服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程20XX年年8月，優(yōu)信認(rèn)證開始上線。這是在原有的“無重大事故承諾”基礎(chǔ)上所做的升級(jí)。把服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化作為當(dāng)下的業(yè)務(wù)重心，更表示要扛起售后服務(wù)大旗，讓經(jīng)銷商更專注于收賣車。融資互聯(lián)網(wǎng)品牌，斥資增加品牌露出；逐步側(cè)重“認(rèn)證”市場上的玩家是如何傳遞優(yōu)勢，吸引用戶？誠信、價(jià)格個(gè)人賣給個(gè)人，真實(shí)個(gè)人車源沒有黃牛賺差價(jià)，劃算十四天內(nèi)想退就退，靠譜3天包賣，錢到手高效賣車全免費(fèi)，買車0首付免費(fèi)賣車，邊開邊賣便捷融資互聯(lián)網(wǎng)品牌，斥資增加品牌露出；20XX“縱橫戰(zhàn)略”融資/合作20XX年8月騰訊投資了人人車。20XX年3月，人人車和汽車圈大V顏宇鵬、陳震保持合作，推出自制的新欄目《改裝派》，為車友提供高端定制改裝車服務(wù)。20XX年8月23日，與團(tuán)車網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將對(duì)接二手車與新車交易，在用戶和服務(wù)等層面全面合作，深度共享資源。斥資品牌露出20XX年人人車雙十一之后，在分眾視頻、電視中間插播如《奔跑吧兄弟》《羋月傳》，以及視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷土豆、愛奇藝和騰訊視頻等媒體上，每個(gè)渠道花了大約1000萬投放黃渤代言的廣告。尋找網(wǎng)紅創(chuàng)意營銷，于各個(gè)視頻網(wǎng)站及微博廣泛傳播?！翱v橫戰(zhàn)略”：千城擴(kuò)張+開放生態(tài)20XX年3月30，“千城計(jì)劃”是指人人車二手車交易平臺(tái)的橫向區(qū)域擴(kuò)張，目標(biāo)今年覆蓋300個(gè)城市，明年覆蓋1000個(gè)城市；“開放生態(tài)”是指其縱向產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃，在包括騰訊在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者支持下，人人車將與售后質(zhì)保、維修、金融、拍賣乃至新車置換的專業(yè)伙伴展開廣泛合作，建立開放的二手車服務(wù)生態(tài)鏈。

市場上的玩家是如何傳遞優(yōu)勢，吸引用戶？誠信無中間商賺差價(jià)，成交量全國領(lǐng)先個(gè)人賣給個(gè)人，無中間商賺差價(jià)車主多賣錢，買家少花錢價(jià)格買賣二手車，當(dāng)然上瓜子品牌融資互聯(lián)網(wǎng)品牌，斥資增加品牌露出；抓住汽車后市場風(fēng)口融資/露出20XX年3月58趕集間接投資了瓜子網(wǎng)。地鐵、電梯等廣告位大承包：20XX年9月和10月投入2億元用于廣告投放后，近日又宣布將再砸1億元進(jìn)行廣告投放，覆蓋全國50個(gè)重點(diǎn)城市。20XX年9月7日瓜子二手車直賣網(wǎng)正式宣布將啟用知名影視明星孫紅雷為品牌形象代言人。抓住汽車后市場風(fēng)口瓜子二手車首先是一家服務(wù)型的公司，圍繞二手車的交易會(huì)產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，車輛價(jià)格、車型、用戶喜好等，包括通過信貸和保險(xiǎn)掌握的用戶的行為數(shù)據(jù)。圍繞這樣的大數(shù)據(jù)，瓜子二手車可以給用戶提供更好的服務(wù)。繼續(xù)向后延伸，可以衍生出交易背后的服務(wù)，整合線下維修點(diǎn)，給用戶提供保養(yǎng)和維修服務(wù)。高成交量是贏得車源的第一步價(jià)格是重點(diǎn)，但考驗(yàn)廠商的盈利能力高成交量→高流量與高知名度→更多車源賣家→高價(jià)賣出；買家→低價(jià)買入；可信賴的評(píng)估漸受重視，但未成體系在訴諸”無中間商”的廠商，回避此議題效率，無論到款與提車都關(guān)鍵車就要賣了，就想盡快脫手拿錢車置寶的優(yōu)勢在哪？（平安好車宣傳資料）（車易拍宣傳資料）（奔馳4S店內(nèi)宣傳物料）“高買高賣”是唯一可持續(xù)發(fā)展的二手車經(jīng)銷商經(jīng)營法則→異地交易＋拍賣是車置寶的競爭優(yōu)勢，更是提高賣家價(jià)格，提供買方(B端)高利潤車源的基礎(chǔ)中間商不應(yīng)該是成為一種回避，更應(yīng)轉(zhuǎn)化為一種增值的角色，強(qiáng)化我們的關(guān)鍵優(yōu)勢知名度專業(yè)、可信價(jià)格免騷擾、效率提出需求平臺(tái)檢測評(píng)估定價(jià)成交支付收款少繁瑣競拍機(jī)制，更高預(yù)期，更高價(jià)格車輛不用抵押，避免貶值風(fēng)險(xiǎn)全程免費(fèi)賣車，不向賣家收取費(fèi)用專業(yè)的檢測服務(wù)(VPQS檢測體系)賣給專業(yè)車商，避免過多打擾專業(yè)檢測與競拍機(jī)制，是讓用戶感知“價(jià)格、誠信、效率”優(yōu)勢的原因車置寶的優(yōu)勢在哪？而對(duì)B端來說，車置寶的專業(yè)檢測與異地交易不僅解決了車況管理，也能獲得更高價(jià)格的車源而汽車金融則協(xié)助了車商現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的需求車置寶的優(yōu)勢在哪？現(xiàn)階段，車置寶的傳播定位該如何思考？1、目前我們的商業(yè)課題？我們先對(duì)誰說話？車置寶如今已囊括了將近80%的專業(yè)車商，如何讓更多的消費(fèi)者選擇在我們的平臺(tái)賣車，才能獲得更多車源，形成高價(jià)賣車、高價(jià)值取車的良性循環(huán)C端用戶是當(dāng)前首要的溝通對(duì)象對(duì)

誰升級(jí)置換需求者平臺(tái)定位特

點(diǎn)專業(yè)檢測的VPQS體系獨(dú)有拍賣機(jī)制全程免費(fèi)，不打擾類

別二手車拍賣平臺(tái)車置寶是專業(yè)二手車拍賣平臺(tái)用

途讓你以更輕松的姿態(tài)，贏得更高的價(jià)格市場定位族

群渴望高價(jià)賣出但又擔(dān)憂繁瑣的忙碌人群理性利益規(guī)范可靠的更高價(jià)格預(yù)期省心、高效的提供高效、專業(yè)且倍感期待的服務(wù)角色定位洞

察加速、放大你升級(jí)置換所帶來的喜悅感性利益超乎價(jià)格的期待感意

義贏得的不只是價(jià)格，更是種價(jià)值讓您獲得超乎價(jià)格的期待感溝通偏理性和產(chǎn)品溝通偏感性和品牌以C端的角度為主，思考定位主張更高期待、更高價(jià)值車主線下經(jīng)銷商價(jià)格—拍賣創(chuàng)造更多價(jià)值效率—很多買家搶貨，很快賣出誠信—成交，很快回款價(jià)格—全國貨源，異地差異，更多利潤效率—便捷物流服務(wù)及金融服務(wù)，做生意方便誠信--權(quán)威檢測，真是車況方向一：著重感性利益Reference省心，一步到位車主線下經(jīng)銷商高價(jià)更省心（競拍機(jī)制，確保高價(jià)出售，不必?fù)?dān)憂惡意壓價(jià)）交易過程更省心，不打擾（全程擔(dān)保，先行賠付）交易結(jié)束，無后顧之憂（賣給車商，而非個(gè)人)選擇權(quán)更多，全國范圍海量車源車源更放心，專業(yè)檢測團(tuán)隊(duì)物流有保障，隨時(shí)隨地收車方向二：著重理性利益Reference20XX年傳播如何開展？方向一：用不同的理解說價(jià)格生活進(jìn)化論對(duì)C端用戶怎么說？方向二：抓區(qū)隔從高效入手別讓等待變成麻煩對(duì)C端用戶怎么說？媒體如何布局？瓜子二手車投放40個(gè)城市樓宇電視投放城市電梯，人均接觸頻次超過20次在一二線城市候車亭燈箱投放大字報(bào)樣式的廣告40座重點(diǎn)城市l(wèi)ed，在城市核心性商圈高頻滾動(dòng)播出在北京和上海投放雙層巴士、地鐵站內(nèi)外，打通環(huán)線、縱貫線和區(qū)域線。優(yōu)信二手車廣告投放包括地鐵、樓宇、視頻貼片等渠道曾同時(shí)邀請(qǐng)11位明星代言優(yōu)信二手車3000萬在好聲音總決賽中傳播廣告1.8億元買下《奔跑吧兄弟》的愛奇藝網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播冠名權(quán)人人車邀