第六章

社會動機(jī)一、社會動機(jī)概述動機(jī)內(nèi)在因素外在刺激均衡作用需求(主觀狀態(tài))內(nèi)驅(qū)力誘因本能主導(dǎo)動機(jī)阻力阻力嘗試嘗試行為3成功持續(xù)行為個體在社會生活環(huán)境中，通過學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)而獲得的動機(jī)就是社會動機(jī)社會動機(jī)是衍生性動機(jī)、習(xí)得性動機(jī)、心理性動機(jī)二、幾種主要的社會動機(jī)理論（三）弗洛伊德的性欲力說（四）馬斯洛的需要層次論（一）麥獨(dú)孤的本能論（二）勞倫茲的習(xí)性論（一）成就動機(jī)個體追求自認(rèn)為重要的有價值的工作，并使之達(dá)到完美狀態(tài)的動機(jī)，即一種以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己力求取得活動成功為目標(biāo)的動機(jī)。三、幾種主要的社會動機(jī)1、麥克里蘭的情緒激發(fā)論認(rèn)為成就動機(jī)是人格中非常穩(wěn)定的特質(zhì)，個體記憶中存在著與成就相聯(lián)系的愉快經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)情境能引起這些愉快經(jīng)驗(yàn)時，就能激發(fā)人的成就動機(jī)欲望。成就動機(jī)強(qiáng)的人對工作學(xué)習(xí)非常積極，善于控制自己盡量不受外界環(huán)境影響，充分利用時間，工作學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。（1）社會取向成就動機(jī)的特點(diǎn)A、強(qiáng)調(diào)個人的成就目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)主要是由他人或所屬的團(tuán)體來決定B、選擇做什么樣的行為來達(dá)到成就目標(biāo)也是由重要他人或團(tuán)體來決定C、成就行為的效果如何，往往由他人或團(tuán)體來評價，評價標(biāo)準(zhǔn)也是由他人或團(tuán)體制定的D、從總體上說，個人對價值觀念的內(nèi)化程度比較弱，相應(yīng)地，成就的社會工具性比較強(qiáng)，即追求成就是一種手段，是為了讓他人或團(tuán)體高興（2）個我取向成就動機(jī)的特點(diǎn)成就目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)主要由個人自己來決定。選擇什么樣的行為來達(dá)到成就目標(biāo)，也由個人自己來作主成就行為效果如何往往由個人自己來評價，評價標(biāo)準(zhǔn)也是由個人自己來制定的從總體上來說，個人對成就的價值觀念內(nèi)化程度比較高，相應(yīng)地成就的功能自主性教強(qiáng)，即追求成就本身是一種目的成就動機(jī)的習(xí)得（1）他人的榜樣（2）自己的成功經(jīng)驗(yàn)（3）社會對成就的認(rèn)可、獎勵，對失敗的批評和指責(zé)①人的活動總是指向一定的目標(biāo)﹐總是力圖在某些方面取得成就的。②在克服障礙和困難的過程中﹐成就動機(jī)使人正視所遇到的挫折和失敗﹐表現(xiàn)出極大的韌性和毅力﹐不達(dá)目的決不罷休。③成就動機(jī)具有復(fù)雜的多級性﹐從幼兒到兒童﹑青少年﹑成人及至老年﹐出現(xiàn)許多不同情況。④人的成就動機(jī)是整個動機(jī)體系中的一種動機(jī)﹐它與求知﹑自我提高﹑創(chuàng)造以及贊譽(yù)﹑遵從﹑歸屬等動機(jī)交織在一起﹐相互滲透﹐相互作用。4、成就動機(jī)的基本特點(diǎn)（二）親和動機(jī)又稱為結(jié)群動機(jī)，是指個人要與他人在一起，或者要加入某一集團(tuán)的需要親和需要就是尋求被他人喜愛和接納的一種愿望。親和動機(jī)的形成基礎(chǔ)觀點(diǎn)A：親和動機(jī)是一種本能，是自然選擇的結(jié)果觀點(diǎn)B：結(jié)群是后天習(xí)得的，是在社會化過程中通過模仿、強(qiáng)化而形成的觀點(diǎn)C：薩赫特，焦慮——親和的假設(shè)，焦慮導(dǎo)致的恐懼是促使人們結(jié)群的原因，經(jīng)歷不安的人親和傾向更強(qiáng)（三）權(quán)力動機(jī)1、權(quán)力和權(quán)力動機(jī)（1）權(quán)力是一種互動的關(guān)系，是某個人或某些人具有對其他人產(chǎn)生他或他們所希望的影響的能力（2）權(quán)力一般與資源的控制與利用有關(guān)（3）權(quán)力往往體現(xiàn)為一種價值控制，即一方通過控制他人認(rèn)為有價值的事物，而控制他人的思想和行為（4）權(quán)力的表現(xiàn)形式往往是命令和服從的關(guān)系，不管這種命令和服從是自愿的還是被迫的個體要在某些方面取得一定支配地位的需要2、權(quán)力的類型（1）信息性權(quán)力（2）獎勵性權(quán)力（3）強(qiáng)制性權(quán)力（4）專家性權(quán)力（5）參照性權(quán)力（6）合法性權(quán)力3、關(guān)于中國人的“戀權(quán)情結(jié)”（1）畏權(quán)（2）慕權(quán)（3）清官夢（4）升遷夢（5）濫用權(quán)力第七章社會人格第一節(jié)人格概述一、人格的概念

Personality是個體在遺傳素質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過與后天環(huán)境的相互作用而形成的相對穩(wěn)定而又獨(dú)特的心理行為模式。一、西方的“大五”人格模型1、外向性（Extroversion）2、愉悅性（Agreeableness）3、公正嚴(yán)謹(jǐn)性（Conscientiousness）4、情緒性（Neuroticism）5、開放性（Openness）第二節(jié)中西方人格差異1、外向性：熱情；合群、愛交際；自信；

活躍；追求興奮；積極情緒2、愉悅性：信任；誠實(shí)、坦誠；利他；

順從；謙遜、質(zhì)樸；溫和、親切3、公正嚴(yán)謹(jǐn)性：能力；守秩序；負(fù)責(zé)任；追求成功；

自我控制；嚴(yán)謹(jǐn)、深思熟慮4、情緒性：焦慮；憤怒、敵意；抑郁；

自我意識；沖動；脆弱、敏感5、開放性：幻想；愛美、有美感；

情感豐富；行為；觀念；價值二、中國人的人格結(jié)構(gòu)

維度小因素123因素1：外向性活躍合群樂觀因素2：善良利他誠信重感情因素3：行事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)自制沉穩(wěn)因素4：才干決斷堅韌機(jī)敏因素5：情緒性耐性爽直

因素6：人際關(guān)系寬和熱情

因素7：處世態(tài)度自信淡泊

1、外向性

人際交往中表現(xiàn)活躍、積極，擅長與人交往，容易與人溝通，受人歡迎，樂觀；或被動、拘束、不易接近，個人情緒消極和低落?！锘钴S：人際交往中的主動性和人際技巧。與人交往中主動、積極、活躍、自然和擅長組織協(xié)調(diào)，或不善言辭、社交場合表現(xiàn)拘謹(jǐn)、沉默★合群：人際交往中的親和力。待人親切、溫和、易于溝通和受人歡迎；或不易親近和不受人歡迎★樂觀：反映個體積極樂觀的特點(diǎn)。積極、樂天和精力充沛；或情緒消極和低落2、善良

中國文化中“好人”的總體特點(diǎn)。對人真誠、友好、顧及他人、誠信和重情感；或?qū)θ颂摷佟⑵垓_、以及利益為先、不擇手段?！锢河押煤完P(guān)注他人的特點(diǎn)。對人寬容、友好和顧及他人；或容易遷怒、自私和為達(dá)目的不擇手段★誠信：反映個體的信用特點(diǎn)。誠實(shí)、言行一致和表里如一；或人際交往中虛假、欺騙★重感情：反映對情感聯(lián)系或利益關(guān)系的看重程度。重感情，情感豐富和正直，或注重目的和利益導(dǎo)向

行事方式和態(tài)度。做事踏實(shí)認(rèn)真、謹(jǐn)慎、思慮周密、行事目標(biāo)明確、切合實(shí)際、以及守規(guī)矩、合作；或做事浮躁、別出心裁、不合常規(guī)、以及不切實(shí)際和難纏?！飮?yán)謹(jǐn)：反映工作態(tài)度和自我克制的特點(diǎn)。做事認(rèn)真、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)；或做事馬虎、不切實(shí)際、缺乏合作和難纏★自制：反映安份、合作的特點(diǎn)。自我克制、安份、合作、淡泊；或做事不按常規(guī)、別出心裁和與眾不同★沉穩(wěn)：反映做事謹(jǐn)慎沉著的特點(diǎn)。凡事小心謹(jǐn)慎和深思熟慮；或粗心、沖動3、行事風(fēng)格4、才干

能力和對待工作任務(wù)的態(tài)度。敢作敢為、堅持不懈、積極投入和肯動腦筋；或猶豫不決、松懈、無主見和回避困難?！餂Q斷：決斷能力。敢做敢為、敢于決斷、思路敏捷和個性鮮明；或遇事猶豫不決，緊張焦慮、無主見★堅韌：做事的毅力特點(diǎn)。做事目標(biāo)明確、堅持原則、有始有終且持之以恒；或做事難以堅持、容易松懈★機(jī)敏：自信、敏銳的特點(diǎn)。工作投入、熱情敢為、積極靈活；或回避困難、遇事退縮5、情緒性

情緒穩(wěn)定性特點(diǎn)。急躁、沖動，對情緒不加掩飾和難以控制；或情緒穩(wěn)定、平和，情緒表達(dá)委婉和可控?！锬托裕鹤鍪潞腿穗H交往中的平和與堅毅。情緒穩(wěn)定、平和，能夠很好控制自己的情緒；或急躁、沖動、冒失、容易發(fā)脾氣和難以控制情緒★爽直：情緒表達(dá)的特點(diǎn)。心直口快、急性子和對情緒不加掩飾，或情緒表達(dá)委婉、含蓄6、人際關(guān)系

對待人際關(guān)系的基本態(tài)度。待人友好、溫和、與人為善并樂于溝通和交流；或把人際交往看作是達(dá)到個人目的的手段、自我中心、待人冷漠、計較和拖沓盲目。★寬和：人際交往的基本態(tài)度。待人溫和、友好、寬厚和知足；或計較、暴躁易怒、冷漠和自我中心★熱情：人際溝通的特點(diǎn)。溝通積極主動、活躍，行事成熟、堅定；或被動、拖沓、和盲目7、處世態(tài)度

對人生和事業(yè)的基本態(tài)度。目標(biāo)明確、堅定和理想遠(yuǎn)大，對未來充滿信心、追求卓越；或安于現(xiàn)狀、得過且過、不思進(jìn)取、退縮平庸?！镒孕牛悍从硨硐?、事業(yè)的追求。對生活和未來堅定而充滿信心，工作積極進(jìn)??；或無所追求、懶散和不喜歡動腦筋★淡泊：對成就和成功的態(tài)度。無所期求、安于現(xiàn)狀、退縮平庸；或永不滿足、不斷追求卓越和渴望成功三、中西方人格結(jié)構(gòu)的差異1、“描述”與“評價”

在社會認(rèn)知中中國人側(cè)重評價而西方人側(cè)重描述

讓大學(xué)生描述他們所熟悉的人時，“描述”與“評價”詞分別為16.4％和75.6％。

對中國人來說，評價一個人的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了對一個人的客觀描述，特別是面對一個很熟悉的人時，“描述”往往就變成了“評價”2整體思維（獨(dú)立成分與相互關(guān)聯(lián)）

中國人關(guān)注的是現(xiàn)象間、主體與現(xiàn)象間的關(guān)系與聯(lián)系，或現(xiàn)象本身的內(nèi)在關(guān)系與聯(lián)系；西方人關(guān)注的是事物的構(gòu)成成分，包括人格結(jié)構(gòu)?！疤烊撕弦弧睒?gòu)成論與生成論3、人性：善vs惡中國：性善論——西方：性惡論古希伯來

宗教信仰，人性本惡只有信上帝，才能獲得靈魂的拯救古希臘