銷售合同關(guān)鍵條款及風(fēng)險控制模板一、模板適用場景與價值標準化產(chǎn)品的批量銷售（如快消品、工業(yè)原料）；定制化產(chǎn)品或服務(wù)的銷售（如設(shè)備定制、技術(shù)解決方案）；長期合作框架下的分批次銷售；跨區(qū)域、跨境銷售業(yè)務(wù)（需結(jié)合當(dāng)?shù)胤烧{(diào)整條款）。二、模板應(yīng)用操作指引（一）交易信息前置準備在起草合同前，需與客戶確認以下核心信息，保證條款內(nèi)容與雙方約定一致：主體信息：核實甲方（采購方）與乙方（銷售方）的營業(yè)執(zhí)照、法定代表人、經(jīng)營范圍，確認簽約主體具備相應(yīng)民事行為能力（如涉及特殊行業(yè)，需核查對方資質(zhì)證書）；標的物細節(jié)：明確產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、質(zhì)量標準（如國標、行標或雙方約定的技術(shù)參數(shù)），提供技術(shù)附件作為合同組成部分；商業(yè)條款：確定單價、總價、支付方式（電匯/承兌/票據(jù)等）、支付節(jié)點（預(yù)付款、到貨款、驗收款、質(zhì)保金比例）；交付安排：約定交付時間、地點、運輸方式（運費承擔(dān)方）、風(fēng)險轉(zhuǎn)移節(jié)點（如“交付后轉(zhuǎn)移”或“驗收合格后轉(zhuǎn)移”）；特殊需求：如定制化開發(fā)、售后服務(wù)響應(yīng)時間、保密要求等，需提前書面確認。（二）核心條款選擇與填寫根據(jù)交易類型，從本模板“核心條款內(nèi)容模板”中選取必備條款，結(jié)合前置準備信息填寫具體內(nèi)容，重點關(guān)注以下條款的適配性：標準化銷售：側(cè)重質(zhì)量標準、交付周期、違約責(zé)任（如逾期交貨、質(zhì)量瑕疵的賠償標準）；定制化銷售：補充技術(shù)附件、知識產(chǎn)權(quán)歸屬、驗收流程（如階段性驗收或終驗標準）；長期合作：增加價格調(diào)整機制（如原材料波動超過5%時可重新協(xié)商）、訂單確認流程（書面訂單作為合同附件）。（三）內(nèi)部審核與修訂合同填寫完成后，需通過以下流程降低內(nèi)部風(fēng)險：業(yè)務(wù)部門審核：確認商業(yè)條款（價格、交付、付款）與業(yè)務(wù)洽談結(jié)果一致，無遺漏需求；法務(wù)部門審核：重點檢查條款合法性（如違約責(zé)任是否顯失公平、爭議解決方式是否明確）、法律術(shù)語表述準確性；財務(wù)部門審核：確認支付節(jié)點與企業(yè)現(xiàn)金流匹配，質(zhì)保金比例符合財務(wù)風(fēng)控要求（一般不低于5%-10%）。（四）客戶溝通與簽署向客戶發(fā)送合同草案，預(yù)留3-5個工作日反饋意見，針對條款分歧進行協(xié)商（如違約責(zé)任、爭議解決方式可適當(dāng)讓步，但核心條款如付款節(jié)點、質(zhì)量標準不得妥協(xié)）；雙方達成一致后，加蓋合同專用章或公章（個人簽約需核對身份證件并按手?。?，保證“簽字蓋章”完整，避免僅簽字或僅蓋章；簽署后3個工作日內(nèi)將原件歸檔，同步向客戶、倉庫、財務(wù)等部門分發(fā)復(fù)印件，保證執(zhí)行部門知曉合同約定。（五）合同履行與跟蹤交付前：提前3天通知客戶準備收貨，提供發(fā)貨清單（含產(chǎn)品序列號、生產(chǎn)日期）；交付時：要求客戶在《送貨單》上簽字蓋章，作為已交付的憑證；驗收環(huán)節(jié)：嚴格按照合同約定標準組織驗收，驗收不合格需書面反饋整改要求，保留溝通記錄；付款跟蹤：財務(wù)部門按支付節(jié)點提前7天提醒客戶付款，逾期未付按合同約定收取違約金（一般按日萬分之五計算）。三、核心條款內(nèi)容模板（一）合同主體信息表甲方（采購方）乙方（銷售方）單位名稱：單位名稱：統(tǒng)一社會信用代碼：統(tǒng)一社會信用代碼：法定代表人：*法定代表人：*注冊地址：注冊地址：聯(lián)系人：*聯(lián)系人：*聯(lián)系方式：*（固話/手機）聯(lián)系方式：*（固話/手機）開戶銀行：*開戶銀行：*銀行賬號：*銀行賬號：*（二）標的物描述表序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價（元）總價（元）質(zhì)量標準技術(shù)參數(shù)（詳見附件）12合計——————————————（三）價格與支付條款表項目約定內(nèi)容合同總價大寫：元整；小寫：￥（含13%增值稅，價格包含產(chǎn)品費、包裝費、運輸費、保險費）支付方式□電匯□承兌匯票□其他：*支付節(jié)點1.預(yù)付款：合同簽訂后個工作日內(nèi)，支付總價的%；2.到貨款：產(chǎn)品送達指定地點后個工作日內(nèi)，支付總價的%；3.驗收款：驗收合格后個工作日內(nèi)，支付總價的%；4.質(zhì)保金：剩余%，質(zhì)保期滿無質(zhì)量問題后*日內(nèi)無息支付。收款賬戶信息開戶行：；賬號：；戶名：*（四）交付與驗收條款表項目約定內(nèi)容交付時間乙方應(yīng)于年月*日前完成交付（若遇節(jié)假日，交付期順延）交付地點甲方指定地點：*（需詳細至省、市、區(qū)、街道門牌號）運輸方式□乙方代辦運輸（運費由方承擔(dān)，運輸途中風(fēng)險由方承擔(dān)）□甲方自提（風(fēng)險自提時轉(zhuǎn)移）驗收標準1.質(zhì)量標準：符合（國標/行標/雙方確認的技術(shù)附件）；2.數(shù)量驗收：以雙方簽字的《送貨單》為準；3.外觀驗收：交付時當(dāng)場檢查，破損/短缺需在小時內(nèi)書面提出。驗收流程1.甲方應(yīng)在產(chǎn)品送達后個工作日內(nèi)完成驗收，逾期未驗收視為合格；2.驗收不合格，甲方應(yīng)在日內(nèi)書面反饋，乙方負責(zé)日內(nèi)更換/退貨，相關(guān)費用由承擔(dān)。（五）違約責(zé)任條款表違約情形責(zé)任承擔(dān)乙方逾期交貨每逾期1日，按合同總價的%向甲方支付違約金，逾期超過日，甲方有權(quán)解除合同，乙方退還已付款并賠償損失（含直接損失及合理費用）。甲方逾期付款每逾期1日，按應(yīng)付未付款項的%向乙方支付違約金，逾期超過日，乙方有權(quán)暫停交付。產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定乙方應(yīng)在日內(nèi)更換合格產(chǎn)品，更換仍不合格的，甲方有權(quán)退貨，乙方退還全部款項并賠償%的違約金。甲方無正當(dāng)理由拒收產(chǎn)品甲方應(yīng)承擔(dān)運輸費、保管費等損失，并按合同總價*%向乙方支付違約金。（六）保密與知識產(chǎn)權(quán)條款保密義務(wù)：雙方應(yīng)對在合作中獲知的對方商業(yè)秘密（如技術(shù)參數(shù)、客戶信息、定價策略）嚴格保密，未經(jīng)對方書面同意，不得向第三方披露，保密期限至合同終止后*年；知識產(chǎn)權(quán)：乙方保證提供的產(chǎn)品/服務(wù)不侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)，如因侵權(quán)導(dǎo)致甲方被索賠，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任并賠償甲方損失；定制化產(chǎn)品的技術(shù)成果歸屬按以下方式約定：□甲方所有□乙方所有□雙方共有（具體比例：*）。（七）爭議解決與其他約定項目約定內(nèi)容爭議解決方式□向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴□向*仲裁委員會申請仲裁（仲裁裁決為終局，對雙方均有約束力）合同生效條件自雙方簽字蓋章之日起生效，一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。其他補充約定1.本合同附件（《技術(shù)協(xié)議》《送貨單》等）為本合同不可分割的一部分；2.合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。四、風(fēng)險控制關(guān)鍵提示（一）主體資質(zhì)風(fēng)險簽約前務(wù)必核實對方營業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明，避免與分公司、項目部（無法人資格）簽約（若需簽約，需提供總公司授權(quán)書）；涉及特殊行業(yè)（如食品、醫(yī)療器械），需核查對方《食品經(jīng)營許可證》《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》等資質(zhì)，保證交易合法。（二）條款表述風(fēng)險避免使用“盡快”“合理”“大約”等模糊詞匯，明確時間、數(shù)量、質(zhì)量標準（如“7個工作日內(nèi)”“誤差不超過±1%”）；違約責(zé)任需對等，避免僅約定單方違約責(zé)任（如僅約定乙方逾期交貨的違約金，未約定甲方逾期付款的責(zé)任），否則可能被認定為格式條款而無效。（三）履行證據(jù)風(fēng)險交付時務(wù)必要求對方在《送貨單》上簽字蓋章，注明“收到貨物且數(shù)量無誤”，避免后續(xù)對交付數(shù)量產(chǎn)生爭議；驗收環(huán)節(jié)需形成書面文件（如《驗收報告》），雙方簽字確認，避免僅通過口頭或郵件溝通驗收結(jié)果。（四）合同變更風(fēng)險任何對原合