《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

課時安排2學(xué)時

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：

第一章國際貿(mào)易概述授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：國際貿(mào)易的基本概念

2.熟悉：我國對外貿(mào)易的基本現(xiàn)狀

3.了解：國際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展及發(fā)展新趨勢

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：國際貿(mào)易的基本概念與分類；古代和當(dāng)代的國際貿(mào)易

2.重點：國際貿(mào)易的基本概念：國際貿(mào)易的分類

3.難點：當(dāng)代國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢與新特點

講課進程和時間分配：

第一節(jié)國際貿(mào)易的基本概念與分類L2學(xué)時

一、國際貿(mào)易的基本概念

1.對外貿(mào)易與國際貿(mào)易

對外貿(mào)易，是指一國或地區(qū)與他國或地區(qū)進行的商品和服務(wù)交換活動。國際貿(mào)易，是指

世界各國或地區(qū)之間商品和服務(wù)方面的交換活動。

2.對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量

對外貿(mào)易值也稱為對外貿(mào)易額，是以貨幣表示的一國對外貿(mào)易規(guī)模，等于進口總額與出

口總額之和。與對外貿(mào)易額相比較，對外貿(mào)易量剔除了價格變動的影響，只單純反映對外貿(mào)

易的數(shù)量。

3.總貿(mào)易與專門貿(mào)易

總貿(mào)易是指以國境標(biāo)準(zhǔn)劃分進出口的一種統(tǒng)計方法，也稱為總貿(mào)易體系?？傎Q(mào)易可分為

總進口和總出口。專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進出口的一種統(tǒng)計

方法。

4.貿(mào)易差額

貿(mào)易差額是一個國家在一定M期內(nèi)出口總額與進口總額相比的差額。

5.貿(mào)易條件

貿(mào)易條件是指一個國家在一定時期內(nèi)出口商品價格與進口商品價格的對比關(guān)系，反映一

國的對外貿(mào)易狀況。

6.對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指定時期內(nèi)?國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即各大類或各種

商品進出口貿(mào)易額與整個國家進出口貿(mào)易額之比，以份額表示。?國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以

反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等.

7.對外貿(mào)易地理方向

對外貿(mào)易地理方向又稱為對外貿(mào)易地區(qū)分布，它指明了一國出口商品的去向和進口商品

的來源，從而反映一國與其他國家、地區(qū)或區(qū)域集團之間經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系的程度。

8.對外貿(mào)易依存度

對外貿(mào)易依存度，簡稱外貿(mào)依存度，又稱為對外貿(mào)易系數(shù)，是指一國進出口總額在其國

內(nèi)生產(chǎn)總值（或國民生產(chǎn)總值）中所占的比重。

安排學(xué)生討論：一國長期保護貿(mào)易順差是否有利？

二、國際貿(mào)易的分類

1.按商品流向的不同劃分

國際貿(mào)易按商品流向的不同可分為出口貿(mào)易、進口貿(mào)易和過境貿(mào)易。

2.按照商品形態(tài)和內(nèi)容的不同劃分

國際貿(mào)易按照商品形態(tài)和內(nèi)容的不同可分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易。

3.按是否有第三國參加劃分

國際貿(mào)易按是否有第三國參加可分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

4.按照貿(mào)易方式的不同劃分

國際貿(mào)易按照貿(mào)易方式的不同可分為一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和對銷貿(mào)易。

第二節(jié)古代與當(dāng)代的國際貿(mào)易0.8學(xué)時

一、國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展

（一）國際貿(mào)易的產(chǎn)生

國際貿(mào)易局于歷史范瞎，它是在一定歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。它的產(chǎn)生必須同時

具備兩個基本條件：一是社會生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)生了可供交換的剩余產(chǎn)品；二是社會分工的

擴大以及國家的形成。

（二）國際貿(mào)易的發(fā)展

1.奴隸社會的國際貿(mào)易

原始社會末期出現(xiàn)了階級和國家，商品經(jīng)濟有了很大發(fā)展，商品流通最終超出國家的界

限，形成最早的對外貿(mào)易。

2.封建社會的國際貿(mào)易

封建社會取代了奴隸社會之后，國際貿(mào)易有了較大發(fā)展。

3.資本主義社會的國際貿(mào)易

國際貿(mào)易的歷史雖然源遠流長，但具有世界性的國際貿(mào)易還是在資本主義生產(chǎn)方式確立

起來之后才出現(xiàn)的。

（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期（14世紀(jì)至18世紀(jì)中葉）的國際貿(mào)易。

（2）資本主義自由競爭時期（18世紀(jì)后期至19世紀(jì)中葉）的國際貿(mào)易。

（3）壟斷資木主義時期（19世紀(jì)末至20世紀(jì)初）的國際貿(mào)易。

4.第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易的新發(fā)展

第二次世界大戰(zhàn)后，第三次科技革命的發(fā)生，引起了一系列新興工業(yè)的相繼興起，跨國

公司的大量出現(xiàn)，極大地促進了生產(chǎn)國際化的發(fā)展，使國際分工更加深入，國際市場范圍日

益擴大，為國際貿(mào)易的發(fā)展提供了極其有利的條件。

（1）國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化。

（2）國際直接投資越來越成為國際貿(mào)易的主要推動力。

（3）發(fā)達國家之間的貿(mào)易成為主要的貿(mào)易流向。

（4）區(qū)域性自由貿(mào)易迅速發(fā)展。

（5）貿(mào)易保護主義勢力抬頭，手段不斷翻新。

二、當(dāng)代國際貿(mào)易的特點

1.全球貿(mào)易自由化進程加快，貿(mào)易保護主義仍然存在

在全球貿(mào)易向自由化推進的大背景下，部分國家或地區(qū)貿(mào)易保護主義時有抬頭，推出各

種顯性或隱性的貿(mào)易壁壘或貿(mào)易障礙。

2.區(qū)域貿(mào)易集團化的趨勢不斷加強

區(qū)域貿(mào)易集團化主要表現(xiàn)在以卜.兩個方面：第一，區(qū)域經(jīng)濟組織數(shù)目不斷增加；第二，

區(qū)域內(nèi)貿(mào)易額在對外貿(mào)易中的比重逐漸加大是國際貿(mào)易發(fā)展的顯著特征之一。

3.協(xié)調(diào)管理貿(mào)易成為各國外貿(mào)政策趨向

縱觀當(dāng)今世界國際貿(mào)易協(xié)調(diào)與管理實踐，大致可分為全球、地區(qū)和國別三個層次。

（1）全球性協(xié)調(diào)管理機制。

（2）地區(qū)性協(xié)調(diào)管理機制°

（3）國別性協(xié)調(diào)管理機制。

4.國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素型向知識經(jīng)濟型轉(zhuǎn)變

以技術(shù)服務(wù)和信息交換為內(nèi)容的國際技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的形成和發(fā)展，以高技術(shù)產(chǎn)品和高價

值技術(shù)為對象的現(xiàn)代技術(shù)貿(mào)易的擴展構(gòu)成了世界貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)。

5.國際競爭方式由單一型、粗放式向綜合型、集約式轉(zhuǎn)變

國際貿(mào)易方式和國際競爭方式的變化，主要表現(xiàn)為國際市場競爭的焦點由商品價格轉(zhuǎn)向

商品品質(zhì)，國際競爭方式向更高層次發(fā)展。

6.電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影峋持續(xù)加深

電子商務(wù)對國際貿(mào)易的交易方式、營銷模式、管理方式、監(jiān)管機制等各個方面都產(chǎn)生了

深遠影響，未來這種影響將不斷深化。

作業(yè)：PIO

1請到中國海關(guān)總署官網(wǎng)查詢當(dāng)年與中國進出口額排名前15的國家或地區(qū)，同時分別查

詢中國與這些國家或地區(qū)的出口額和進口額，并以柱狀圖的形式表示。

授課類型（請打J）：理論課E討論課口實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授E雙語口討論口示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體E模型口實物口掛圖口音像E其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

課時安排4學(xué)時

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：

第二章國際貿(mào)易理論授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：現(xiàn)代國際貿(mào)易新理論

2.熟悉：中國參與國際分工所依據(jù)的國際貿(mào)易理論

3.了解：傳統(tǒng)的自由貿(mào)易理論和保護貿(mào)易理論

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點〉：

1.基本內(nèi)容：古典自由貿(mào)易理論；保護貿(mào)易理論；國際貿(mào)易新理論

2.重點：國際貿(mào)易新理論

3.難點：里昂惕夫之謎；國家競爭優(yōu)勢理論

講課進程和時間分配：

第一節(jié)古典自由貿(mào)易理論1學(xué)時

一、絕對優(yōu)勢理論

1.分工能提高勞動生產(chǎn)率

2.分工的依據(jù)是絕對優(yōu)勢或絕對成本

3.絕對優(yōu)勢存在的原因是自然稟賦或后天有利條件

二、比較優(yōu)勢理論

1.比較優(yōu)勢理論的主要觀點

國家之間應(yīng)按“兩優(yōu)擇其重，兩劣擇其輕”的比較優(yōu)勢原則進行分工

2.比較優(yōu)勢理論的例證說明

英國和葡萄牙生產(chǎn)毛呢與葡萄酒的例子

第二節(jié)保護貿(mào)易理論1.2學(xué)時

一、幼稚工業(yè)保護理論

幼稚工業(yè)是指處于成長階段尚未成熟但具有潛在優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。

1.生產(chǎn)力理論

生產(chǎn)力理論是李斯特幼稚工業(yè)保護理論的理論基礎(chǔ)。李斯特認為，生產(chǎn)力是一個國家改

變其落后狀態(tài)最為重要的因素。

2.經(jīng)濟發(fā)展階段理論

李斯特認為，自由貿(mào)易理論忽視了不同國家的歷史和經(jīng)濟發(fā)展特點，對于處在不同發(fā)展

階段的國家采用相同的經(jīng)濟發(fā)展模式是錯誤的0

3.幼稚工業(yè)保護對象的選擇

李斯特提出只有剛剛開始發(fā)展且有強有力的外國競爭者的幼稚工業(yè)才需要保護

4.幼稚工業(yè)保護手段的選擇

通過禁止輸入與征收高關(guān)稅的辦法保護幼稚工業(yè)，以免稅或征收輕微進口稅的方式鼓勵

復(fù)雜機器的進口。

二、超保護貿(mào)易理論

1.投資乘數(shù)原理

投資乘數(shù)原理是資產(chǎn)階級經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯首先創(chuàng)立的，它論證了在一定消費傾向下，投

資和就業(yè)量的關(guān)系。

2.對外貿(mào)易乘數(shù)理論

對外貿(mào)易乘數(shù)理論是凱恩斯的追隨者馬克盧普和哈羅德等人在投資乘數(shù)原理的基礎(chǔ)上

引申提出的。他們認為，在開放經(jīng)濟體制下，國民經(jīng)濟不僅受制于投資乘數(shù)，還受到對外貿(mào)

易乘數(shù)原理的制約。

第三節(jié)國際貿(mào)易新理論1.8學(xué)時

一、生產(chǎn)要素票賦理論

1.商品價格的國際絕對差異是國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因

從價格低的國家輸出商品到價格高的國家，貿(mào)易雙方都因交換而獲利，國際貿(mào)易才能發(fā)

生。

2.生產(chǎn)要素價格的差異來源于國家間生產(chǎn)要素稟賦的差異

俄林把生產(chǎn)要素分為自然資源（含土地）、資本和勞動力三類。

3.生產(chǎn)要素的比例決定具體產(chǎn)業(yè)的設(shè)立

地區(qū)或國家間應(yīng)該按照要素豐缺和比例進行分工。每個國家都應(yīng)生產(chǎn)和出口本國豐富的

生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品，進口本國稀缺的生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品。

安排學(xué)生討論：思考與訓(xùn)練2.1

二、里昂惕夫之謎

（-）里昂惕夫之謎的提出

里昂惕夫?qū)σ夭熨x理論確信無疑，按照這個理論，一個國家出口的應(yīng)是密集地使用了

本國豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，進口的應(yīng)是密集地使用了本國稀缺的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的產(chǎn)

品。1952年，他利用“投入一產(chǎn)出”分析法對美國1947年的外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)進行了具體分析,

其目的是對要素稟賦理論進行驗證。這個驗證結(jié)果與生產(chǎn)要素稟賦理論正好相反。該結(jié)果使

西方經(jīng)濟學(xué)界大為震驚和困惑，因而將這一結(jié)論稱為“里昂惕夫反論”或“里昂惕夫之謎"。

（-）對里昂惕夫之謎的各種解釋：熟練勞動說、人力資本說

里昂惕夫?qū)ιa(chǎn)要素稟賦理論的驗證結(jié)果深深地震撼了世界各國的經(jīng)濟學(xué)家，他們紛紛

從各種角度對里昂惕夫之謎產(chǎn)生的原因進行解釋，現(xiàn)選取兩個具有代表性的學(xué)說加以說明。

1.熟練勞動說

2.人力資本說

三、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論

1.產(chǎn)品的差異性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)

在每一個產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部，產(chǎn)品由于其質(zhì)量、性能、規(guī)格、商標(biāo)、牌號、款式、包裝等方

面的不同而被視為差異產(chǎn)品，即使其實物形態(tài)相同，也可由于信貸條件、交貨時間、售后服

務(wù)和廣告宣傳等方面的不同而被視為差異產(chǎn)品。

2.需求偏好相似是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的動因

兩國的經(jīng)濟發(fā)展水平和人均收入水平越接近，需求結(jié)構(gòu)與需求偏好越相似，相互間的貿(mào)

易量便越大；相反，則會阻礙國際貿(mào)易的發(fā)展。

3.不同國家產(chǎn)品和消費層次結(jié)構(gòu)的重疊使得相互間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易成為可能

在發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間，產(chǎn)品利消費層次結(jié)構(gòu)也有部分重疊。這種重疊使得發(fā)達

國家與發(fā)展中國家之間具有差別的產(chǎn)品的相互進出口成為可能.

四、國家競爭優(yōu)勢理論

波特認為，一國興衰的根本原因在于其能否在國際市場上取得競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢形成

的關(guān)鍵在于能使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的建立有賴于提高生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)效率的

源泉在于企業(yè)具有創(chuàng)新機制。

國家競爭優(yōu)勢的決定因素有以下幾項。

（1）生產(chǎn)要素

（2）需求因素。

（3）支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

（4）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭。

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）：理論課臼討論課口實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授E雙語口討論E示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體S模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

課時安排5學(xué)時

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：

第三章國際貿(mào)易政策授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：關(guān)稅和非關(guān)稅的種類、關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)

2.熟悉：中國鼓勵出口的政策措施

3.了解：關(guān)稅的含義、特征、中國鼓勵進口的措施

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點〉：

1.基本內(nèi)容：關(guān)稅措施；非關(guān)稅措施；促進出口與出口管制的措施、鼓勵進口措施

2.重點：關(guān)稅措施和非關(guān)稅措施

3.難點：如何應(yīng)對非關(guān)稅措施

講課進程和時間分配：

第一節(jié)關(guān)稅措施1.5學(xué)時

一、關(guān)稅的含義和特點

關(guān)稅是指進出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府設(shè)置的海關(guān)向其進出口商課征的一種稅

收。特點如下：

（1）關(guān)稅的主體是進出口商人。

（2）關(guān)稅的客體是進出關(guān)境的貨物。

（3）關(guān)稅具有涉外統(tǒng)一性，執(zhí)行統(tǒng)一的對外經(jīng)濟政策。

（4）關(guān)稅是一種間接稅。

二、關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)

1.從量稅：從量稅額=貨物數(shù)量又每單位從量稅

2.從價稅：從價才兌額=貨物的計稅價格X從價稅稅率

3.混合稅：混合稅=從量稅額+從價稅額

4.滑準(zhǔn)稅：滑準(zhǔn)稅又稱滑動稅，是指在海關(guān)稅則中，預(yù)先按產(chǎn)品的價格高低分檔制定若干

不同的稅率，然后根據(jù)進口商品價格的變動而增減進口稅率的一種關(guān)稅。

三、關(guān)稅的種類

（一）按照征收的對象或商品的流向分類：

進口關(guān)稅：進口稅是指對輸入國內(nèi)的外國商品征收的關(guān)稅.

出口關(guān)稅：出口稅是指對輸往國外的本國商品所征收的關(guān)稅。

過境稅：過境稅又稱通過稅。它是?國海關(guān)對通過其關(guān)境再轉(zhuǎn)運到第三國的外國商品所

征收的關(guān)稅。

（二）按照差別待遇和特定的實施情況分類：

最惠國一國對來自于其最惠國的進口商品所征收的關(guān)稅，稱為最惠國稅或正常關(guān)稅。

協(xié)定稅：一國與別國或其他地區(qū)通過簽訂多邊或雙邊的貿(mào)易協(xié)定而確定的關(guān)本兌，稱為協(xié)

定稅。

特惠稅：特惠稅又稱優(yōu)惠稅，是指對從某個國家或地區(qū)進口的全部商品或部分商品，給

予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅待遇。

暫定稅：暫定稅是指對進出口的部分商品在一定期限內(nèi)實施的更為優(yōu)惠的關(guān)稅。暫定稅

率一般低于最惠國稅率，實施暫定稅是常見的自主調(diào)整關(guān)稅的方式。

普通稅：一國對來自于與其沒有簽訂關(guān)稅互惠條款貿(mào)易條約或協(xié)定的國家或地區(qū)的進口

商品所征收的關(guān)稅，稱為普通稅。

普遍優(yōu)惠稅：普遍優(yōu)惠制關(guān)稅簡稱普惠稅，是發(fā)達國家單方面給予發(fā)展中國家出口制成

品和半制成品的i種關(guān)稅優(yōu)惠待遇。

進口附加稅：進口附加稅是進口國海關(guān)對進口的外國商品在征收一般進口稅外，還出于

某種特定目的而額外加征的關(guān)稅。主要包括兩種反補貼稅和反恢銷稅。

安排學(xué)生實訓(xùn)：在互聯(lián)網(wǎng)海關(guān)服務(wù)網(wǎng)查找某種商品的進口關(guān)稅，給定進口國家，讓學(xué)生辨認

按哪一種稅率征收進口關(guān)稅

第二節(jié)非關(guān)稅措施L5學(xué)時

一、直接非關(guān)稅措施

1.進口配額制

進口配額制又稱進口限額，是一國政府對一定時期內(nèi)（如一季度、半年或一年）某種商

品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一定的限額，在規(guī)定的限額以內(nèi)商品可以進口，超過限額就不準(zhǔn)進

口，或不完全禁止進口，但要征收較高的關(guān)稅或罰款。進口配額制分絕對配額和關(guān)稅配額

2.“自動”出口配額制

“自幼”出口配額制又稱“自動”出口限制，簡稱“自限”，是指出口國在進口國的要

求或壓力下，“自動”規(guī)定在某一時期內(nèi)該國某種商品出口的限額，在限定的數(shù)額內(nèi)自行控

制出口，超過數(shù)額即禁止出口。

3.進口許可證制度

進口許可證制度是指一國規(guī)定進口商進口某種商品須事先向本國主管部門中領(lǐng)許可證，

并憑許可證進口商品的制度。

安排學(xué)生實訓(xùn)：讓學(xué)生登錄中華人民共和國商務(wù)部官網(wǎng)對外貿(mào)易司，查詢國家當(dāng)年有關(guān)配額

和許可證制的實施情況。

二、間接非關(guān)稅措施

具有間接限制進口作用的非關(guān)稅措施。主要有外匯管制、歧視性政府采購、進出口的國

家壟斷、進口最低限價、進口押金制度和煩瑣的海關(guān)程序。

1.外匯管制

是指一國政府通過法令對外匯收支、結(jié)算、買賣和使用所采取的限制性措施。

歧視性政府采購是指一國政府通過制定法令和政策規(guī)定各級政府在采購公共物品時，必須優(yōu)

先購買本國產(chǎn)品的做法。

2.歧視性政府采購

是指一國政府通過制定法令和政策規(guī)定各級政府在采購公共物品時.，必須優(yōu)先購買本國

產(chǎn)品的做法。

3.進出口的國家壟斷

是指在對外貿(mào)易中，對某生或全部商品的進口或出口規(guī)定由國家機構(gòu)直接經(jīng)營，或者把

某些商品的進口或出口的專營權(quán)給予某些壟斷組織。

4.進口最低限價

就是?國政府規(guī)定某種進口商品的最低價格。

5.進口押金制度

又稱為進口存款制，是指一國政府為控制某些商品的進口，或為了在一段時間內(nèi)控制全

國的進口量，規(guī)定進口商在進口商品以前，必須預(yù)先按進口金額的一定比例，在規(guī)定的時間

內(nèi)到指定的銀行無息存放一筆現(xiàn)金的制度。

6.煩瑣的海關(guān)程序

對于各國來說，名義上即使沒有什么進口限制，但需要實行煩瑣的進口海關(guān)程序。

三、新型非關(guān)稅措施

1.技術(shù)性貿(mào)易措施

技術(shù)性貿(mào)易壁壘（措施）是指進口國對進口商品制定強制性和非強制性的苛刻煩瑣的技

術(shù)法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)、北生檢疫規(guī)定以及檢驗商品的合格評定程序，從而提高對進口商品的要求，

增加進口難度，最終達到限制進口的目的。分為技術(shù)性法規(guī)、技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)及合格評定程序。

2.環(huán)境貿(mào)易措施

環(huán)境貿(mào)易壁壘又稱為綠色貿(mào)易壁壘，是近年來國際上出現(xiàn)的一種新型非關(guān)稅壁壘措施。

它是指以保護環(huán)境、保護人類和動植物生命健康為借口構(gòu)筑的貿(mào)易壁壘。綠色貿(mào)易壁壘的主

要表現(xiàn)形式如下：

（1）綠色市場準(zhǔn)入。

（2）綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）綠色標(biāo)志。

（4）綠色包裝制度。

（5）綠色丑生檢疫制度。

第三節(jié)促進出口與出口管制的措施1學(xué)時

一、促進出口的措施

（-）出口信貸

出口信貸是一個國家為了鼓勵商品的出口，增強商品的國際競爭能力，在政府的支持3

由本國專業(yè)銀行或商業(yè)銀行向本國出口商或外國進口商（或銀行）提供比市場利率低的貸款,

以解決買方支付進口商品資金的需要。出口信貸按借貸關(guān)系可分為買方信貸和賣方信貸。

（二）出口信貸國家擔(dān)保制

出口信貸國家擔(dān)保制是指由出口國政府設(shè)立專門機構(gòu)，為出口商或商業(yè)銀行向進口商提

供的貸款進行風(fēng)險擔(dān)保的一種制度。

（三）出口補貼

出口補貼，又稱為出口津貼，是指一國政府為了降低出口商品的成本和價格，加強其在

國外市場上的競爭能力，在出口某種商品時給予出口商的現(xiàn)金補貼或財政上的優(yōu)惠待遇。出

口補貼的方式有直接補貼和間接補貼兩種。

（R）商品傾銷

商品傾銷是指商品出口國以低于該商品的國內(nèi)市場價格，甚至低于商品生產(chǎn)成本的價格

向國外市場拋售商品的行為，旨在打擊競爭對手，占領(lǐng)國外市場，擴大商品銷路。

商品傾銷按其傾銷的具體目的和時間不同可以分為偶然性傾銷、間歇性或掠奪性傾銷、持續(xù)

性傾銷。

（五）外匯傾銷

外匯傾銷是指一國利用本國貨幣對外貶值的辦法向國外傾綃商品的措施。

（六）出口退稅

出口退稅是指國家為了增強出口商品的競爭能力，由該國稅務(wù)等行政機構(gòu)將商品中所含

的間接稅退還給出口商，使出口的商品以不含稅的價格參與國際市場競爭的一種措施。

（七）特區(qū)政策

特區(qū)措施是指政府通過建立經(jīng)濟特區(qū)促進本國出口貿(mào)易發(fā)展的措施。我國經(jīng)濟特區(qū)的主

要類型有以下幾種。

1.多種經(jīng)營的經(jīng)濟特區(qū)

2.保稅區(qū)

3.出口加工區(qū)

4.自由貿(mào)易試驗區(qū)

二、出口管制的措施

出口管制是指國家通過法令和行政措施對本國的出口貿(mào)易實行的管理與控制。一般而

言，世界各國都會努力擴大商品出口，然而出于某些政治、軍事和經(jīng)濟上的考慮，各國都有

可能限制和禁止某些戰(zhàn)略性商品和其他重要商品輸往國外，于是就要實行出口管制。

需要實行出口管制的商品?般有以下兒類。

（1）戰(zhàn)略物資和先進技術(shù)資料

（2）國內(nèi)生產(chǎn)和生活緊缺的物資。

（3）需要“自動”限制出口的商品。

（4）本國在國際市場上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品。

（5）為對某國實行制裁而禁止向其出口。

（6）某些歷史文物和藝術(shù)珍品及黃金、白銀等特殊商品。

（7）象牙、犀牛角、虎骨等珍稀動物藥材、珍稀動物及其制品。

第四節(jié)鼓勵進口措施1學(xué)時

1.繼續(xù)優(yōu)化進口關(guān)稅結(jié)構(gòu)

2.進一步提高貿(mào)易便利化水平

3.不斷完善進口促進體系

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）：理論課臼討論課口實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授E雙語口討論E示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)費源（請打J）：多媒體E模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

課時安排2學(xué)時

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：

第四章世界貿(mào)易組織與區(qū)域經(jīng)濟一體化授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：經(jīng)濟一體化的形式和目前典型的區(qū)域經(jīng)濟一體化范例

2.熟悉：中國參與或主導(dǎo)的經(jīng)濟一體化的發(fā)展?fàn)顩r

3.了解：世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生及其基本原則

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點〉：

1.基本內(nèi)容：世界貿(mào)易組織；區(qū)域經(jīng)濟一體化

2.重點：典型區(qū)域經(jīng)濟一體化的主要內(nèi)容

3.難點：中國參與或主導(dǎo)的經(jīng)濟一體化的發(fā)展?fàn)顩r

講課進程和時間分配：

第一節(jié)世界貿(mào)易組織0.7學(xué)時

一、關(guān)貿(mào)總協(xié)定與世界貿(mào)易組織的誕生

1.關(guān)貿(mào)總協(xié)定產(chǎn)生的背景

2.關(guān)貿(mào)總協(xié)定的作用

3.世界貿(mào)易組織的誕生

二、世界貿(mào)易組織的宗旨、目標(biāo)

1.世界貿(mào)易組織的宗旨

2.世界貿(mào)易組織的目標(biāo)

三、世界貿(mào)易組織的基本原則

1.非歧視原則

（1）最惠國待遇原則

（2）國民待遇原則

2.自由貿(mào)易原則

所謂自由貿(mào)易原則，從本質(zhì)上來說，就是限制和取消一切妨礙和阻止國際間開展貿(mào)易的

障礙，包括法律、法規(guī)、政策和措施等。

3.透明度原則

所謂透明度原則，足指成員方應(yīng)公布所制定和實施的貿(mào)易措施及其變化情況（如修改、

增補或廢除等），不公布的不得實施，同時還應(yīng)將這些貿(mào)易措施及其變化的情況通知世界貿(mào)

易組織。

4.公平競爭原則

公平競爭原則是指成員方應(yīng)避免采取扭曲市場競爭的措施，糾正不公平貿(mào)易的行為，在

貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)方面，創(chuàng)造和維護公開、公平、公正的市場環(huán)

境。

5.給予發(fā)展中國家和最不發(fā)達國家優(yōu)惠待遇原則

世界貿(mào)易組織成員大部分為發(fā)展中國家，為促進發(fā)展中成員方的出口貿(mào)易和經(jīng)濟發(fā)展，

世界貿(mào)易組織的各項規(guī)則允許發(fā)展中成員方在相關(guān)的貿(mào)易領(lǐng)域享有優(yōu)惠待遇原則。

四、中國與世界貿(mào)易組織

2001年12月11日，中國正式加入世界貿(mào)易組織，成為其第M3個成員。

1.中國以開放促進了發(fā)展

2.中國以競爭促進成長

3.中國逐步熟悉規(guī)則

安排學(xué)生討論：中國加入世界貿(mào)易組織后在履行入世承諾方面的表現(xiàn)

第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟一體化論1.3學(xué)時

一、區(qū)域經(jīng)濟一體化的形式

1.優(yōu)惠貿(mào)易安排

是指成員方之間通過協(xié)定或其他形式，對全部或部分商品規(guī)定特別的關(guān)稅優(yōu)惠。

2.自由貿(mào)易區(qū)

是指各成員方之間相互取消關(guān)稅和進口數(shù)量限制，使商品在區(qū)域內(nèi)完全自由流動，但各

成員方仍保持各自的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，按照各自的標(biāo)準(zhǔn)對非成員方征收關(guān)稅。

3.關(guān)稅同盟

是指各成員方之間不僅取消關(guān)稅和其他壁壘，實現(xiàn)內(nèi)部的自由貿(mào)易，還取消了對外貿(mào)易

政策的差別，建立起對非成員方的共同關(guān)稅壁壘。

4.共同市場

是指除了在成員方內(nèi)完全廢除關(guān)稅和數(shù)量限制并建立對非成員方的共同關(guān)稅壁壘之外，

還取消了對生產(chǎn)要素流動的各種限制，允許勞動、資本等在成員方之間自由流動，甚至企業(yè)

主可以享有投資開辦企業(yè)的自由。

5.經(jīng)濟同盟

指成員方之間不但商品與生產(chǎn)要素可以完全自由流動，建立對外統(tǒng)一關(guān)稅，而且要求成

員方制定并執(zhí)行某些共同經(jīng)濟政策，逐步消除各國在政策方面的差異，使一體化程度從商品

交換，擴展到生產(chǎn)、分配乃至整個國家經(jīng)濟，形成一個龐大的經(jīng)濟實體。

6.完全經(jīng)濟一體化

完全經(jīng)濟?體化不僅包拈經(jīng)濟同盟的全部特點，而且各成員方還統(tǒng)?所有重大的經(jīng)濟政

策，如財政政策、貨幣政策、福利政策、農(nóng)業(yè)政策，以及有關(guān)貿(mào)易及生產(chǎn)要素流動的政策，

并由其相應(yīng)的機構(gòu)執(zhí)行共同的對外經(jīng)濟政策。

二、區(qū)域經(jīng)濟一體化的范例

1.歐洲聯(lián)盟

2.北美自由貿(mào)易區(qū)

3.東盟自由貿(mào)易區(qū)

4.中國?東盟自山貿(mào)易區(qū)

5.亞太經(jīng)濟合作組織

6.中國“一帶一路”倡議

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）：理論課口討論課口實驗課口練習(xí)課□其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授口雙語口討論口示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體E模型口實物口掛圖口音像E其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

課時安排2學(xué)時

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：

第五章進出U交易前的準(zhǔn)備工作授課時間

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：尋找客戶的途徑：和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

2.熟悉：進出口業(yè)務(wù)的流程

3.了解：進出口工作崗位的基本要求：做好準(zhǔn)備工作的意義

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：尋找客戶的途徑：和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系：進出口業(yè)務(wù)的流程

2.重點：尋找客戶的途徑：利用公司已有的資源、充分利用各種展會和交易會、充分利用

網(wǎng)絡(luò)平臺；和客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系：如何寫第?封開發(fā)客戶的信函、編寫初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的

注意事項

3.難點：如何尋找客戶并對潛在的客戶進行資信調(diào)查

講課進程和時間分配：

第一節(jié)尋找客戶的途徑1學(xué)時

一、充分利用公司已有資源

熟悉公司內(nèi)部的各種管理規(guī)章和操作細節(jié)，熟練掌握外貿(mào)流程的各個操作步驟與環(huán)節(jié)，

這樣才能由生手逐漸成為熟手。這是任何業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)歷的過程。任何公司都會有一些不

屬于個人的公共客戶，只要多加注意，就能挖掘出一些有用的信息，從而培養(yǎng)出屬于自己的

客戶。

二、充分利用各種交易會或展覽會

國內(nèi)每年都有不少交易會或展覽會，類展會不僅僅只實現(xiàn)交易，更重要的是能跟客戶進

行面對面的溝通，增進了解，聯(lián)絡(luò)感情，從而建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺

企業(yè)可以充分利用跨境電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)黃頁、網(wǎng)絡(luò)展覽會、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)資源尋

找潛在的客戶。

（一）跨境電子商務(wù)平臺

出口企業(yè)一般需要借助第三方跨境電子商務(wù)平臺實現(xiàn)交易。跨境電子商務(wù)平臺有B2B

（businesstobusiness,企業(yè)對企業(yè)）模式和B2c（businesstocustomer,企業(yè)對個人）

模式。目前比較知名的跨境電商B2B平臺主要有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、敦煌網(wǎng)和中

國制造網(wǎng)等，出口跨境電商B2C平臺主要有亞馬遜（Amazon）、易貝（eBay）、速賣通

（AliExpress）,Wish、蘭亭集勢等，進口跨境電商B2c平臺主要有考拉海購、天貓國際、

京東國際、聚美極速免稅店等。

（二）網(wǎng)絡(luò)黃頁

網(wǎng)絡(luò)黃頁（yellowpage）又稱網(wǎng)絡(luò)工商名錄（directory）,收錄了國內(nèi)外著名的貿(mào)易

公司及商號的名稱、電話、傳真、公司地址、主要經(jīng)營項目及歷史經(jīng)營情況等。

（三）網(wǎng)絡(luò)展覽會

除了國內(nèi)外實地展覽會以外，網(wǎng)絡(luò)展覽會也越來越多，如中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會、“一帶

一路經(jīng)濟開發(fā)與自貿(mào)園區(qū)聯(lián)盟”網(wǎng)上博覽會、中視藍海網(wǎng)上展覽會等。

（四）搜索引擎

通過搜索引擎要尋找的對象一是客戶，二是產(chǎn)品。最常見的遇索引擎當(dāng)屬谷歌（Google）、

白度（Baidu）等。主要有常規(guī)方法、國家名稱限制方法以及搜索引擎圖片功能等方法。

四、充分利用海外社交媒體

第二節(jié)建立業(yè)務(wù)關(guān)系0.8學(xué)時

一、對潛在客戶進行資信調(diào)查

1.調(diào)查的內(nèi)容

（1）資信情況，包括企業(yè)的資金和信用兩個方面。

（2）經(jīng)營范圍，主要是指企業(yè)經(jīng)營的商品類別、企業(yè)的性質(zhì)。

（3）經(jīng)營能力，主要是指企業(yè)的活動能力、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營做法以及經(jīng)營歷史

長短等。

（4）商業(yè)習(xí)慣，不同國家、不同地域的人，由于受不同的文化、價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣的影響，

會有不同的商業(yè)習(xí)慣。

2.調(diào)查的途徑

（1）客戶的企業(yè)官網(wǎng)

（2）通過銀行調(diào)資

（3）通過工商團體和咨詢機構(gòu)調(diào)查

（4）委托駐外機構(gòu)就地調(diào)查或在業(yè)務(wù)活動中對客戶進行實地考察

二、與潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

（-）初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的主要內(nèi)容

1.說明信息來源

2.自我介紹

3.說明發(fā)函目的

4.表達希望盡快取得回復(fù)

安排學(xué)生閱讀示范5.1,學(xué)習(xí)信函的寫作

（二）編寫初次聯(lián)系業(yè)務(wù)信函的注意事項

（1）切忌信函過長

（2）郵件需要一個明確的主逑

（3）切忌長篇大論式的公司介紹

（4））附件不要太大，且最好是PDF格式

第一：節(jié)熟悉進程可以業(yè)務(wù)流程0.2學(xué)時

一、出口業(yè)務(wù)流程

大體上可分為三個階段：①交易前的準(zhǔn)備階段：②對外洽談階段；③履行合同階段。

二、進口業(yè)務(wù)流程

任何一筆進口交易大體上可分為三個階段：①交易前的準(zhǔn)備階段；②對外洽談階段：③

履行合同階段。

思考討論題：

1.尋找客戶的途徑，除了教材介紹的外，請學(xué)生充分討論還有沒有其它的方法？

2.對客戶的資信調(diào)查，需要調(diào)查哪些方面的內(nèi)容？

3.與客戶進行第一次聯(lián)系，需要注意什么事項？

授課類型（請打J）：理論課臼討論課口實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授E雙語口討論E示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打多媒體口模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排4學(xué)時

第六章進出口商品報價

授課時間

第一節(jié)、第二節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿(mào)易

術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中核算出口報價、il?算傭金和折扣、學(xué)會跨

境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿(mào)盈虧，以及在合同中訂立合適的,介格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易術(shù)語；

商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語：出I」商品價格的核算。

3.難點：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用；對出口換匯成本

的理解及應(yīng)用

講課進程和時間分配：

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例1學(xué)時

一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用

貿(mào)易術(shù)語（tradeterms'又稱作價格術(shù)語（priceterms）、交貨條件，用代表相關(guān)含

義的三個大寫英文字母縮寫表示，表示價格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔(dān)的

責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，就能明確買賣雙方在貨物交接過程中

所應(yīng)承擔(dān)的有關(guān)責(zé)任、費用和風(fēng)險，即確定交貨條件。

二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例

1.《1932年華沙-牛津規(guī)則》

?1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsa-OxfordRules1932）是由國際法協(xié)會專門為解釋CIF

合同而制定的。

2.《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions

1990）是美國一些商業(yè)團體在《1919年美國對外貿(mào)易定義》的基礎(chǔ)上修訂出版的。

3.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是國際商會為統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。

現(xiàn)在最新的修訂版本是2。20年1月1U生效的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》（英文

簡稱INCOTERMS?2020,以下荀稱《2020通則》。

第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語3學(xué)時

一、FOB

FOB[freeonboard（insertnamedportofshipment）,裝運港船上交貨（指定裝運

港）]，是指賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船上，或設(shè)

法獲取已裝船貨物即完成交貨，有關(guān)貨物滅失或損毀的風(fēng)險從貨物裝上該船舶時起轉(zhuǎn)移給買

方，此后所產(chǎn)生的一切費用由買方承擔(dān)。

（一）買賣雙方基本義務(wù)的劃分

表6.2FOB貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)

項目次方英方

1.如正用，辦理出n國要來的所有出n清關(guān)手續(xù)并支付費用.1.如適用.辦理任何過境國和進n國要求的所有

如出口/可證、出口安檢清關(guān)、聚世前檢驗及任何其他官方證件卜1費用，如進門許可證及過境所需的任何

2，所通知的的定期限內(nèi)的交貨時間在相許可、道「1及任何過境安檢清關(guān)、奘西前檢驗及任

定蜀，:合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船只,或取得已何再他宜方證件

貢任經(jīng)如此交付的貨物,并給予買方充分的通知ift-1躁運潮e運的貨物礴陋，并

3.在完成交貨前必刎守任何農(nóng)輸有關(guān)的安令要求給予賣方任何與運輸相關(guān)的安全要求、船名、黃航

地點及約定解觸的交貨時間（如^）的充分通知

4.負貢提供商業(yè)發(fā)票、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)以及

證明貨物巳交至船上的■甫啊8,樹瞅方為定，單據(jù)可加K3.收取賣方按介時規(guī)定交付的單據(jù).支什價款.

質(zhì)或電子形式提取貨物

1.貨物在指定裝運港裝加之后的一切費用，包

1.貨物在觸裝西海裝皿酋的一切費用括貨物從指定裝退港起泌出費

費用

2.如適用.率擔(dān)與出口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、段款和任何外他,用2.如適用.?境或進n清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、

礴和任何其他費用

幽

注：-?r修內(nèi)稅（如制瞧、消費樹I）膜，不含關(guān)稅稅款，制L

（二）采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項

1.賣方完成交貨義務(wù)問題

賣方將貨物裝上船或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨義務(wù)，此處的“取得已經(jīng)如此

交付的貨物”適用于交易鏈中的多層銷售（鏈?zhǔn)戒N售）。

2.船貨銜接及風(fēng)險前移問題

按照《2020通則》的規(guī)定，如買方指定的船只未按時到達，或未能接收貨物，或較買

方通知的裝貨日期提前停止裝貨，或買方未能按照規(guī)定給予賣方有關(guān)船名、裝船地點及約定

裝運期內(nèi)的裝貨日期的充分通知，由此而產(chǎn)生的各種費用均由買方承擔(dān).

3.訂立貨運保險合同的問題

按照《2020通則》的規(guī)定，賣方?jīng)]有替買方訂立貨運保險合同的義務(wù)，買方也沒有替

賣方訂立貨運保險合同的義務(wù)。

二、CIF

（一）買賣雙方基本義務(wù)的劃分

可以與FOB貿(mào)易術(shù)語相比較

（-）采用CIF貿(mào)易術(shù)語成交需要注意的事項

1.在買賣合同中要明確規(guī)定裝運港和目的港

2.風(fēng)險和費用的轉(zhuǎn)移地點不同

風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點是在裝運港，而費用轉(zhuǎn)移點卻延至目的港。

3.CIF合同屬“裝運合同”和“象征性交貨”

盡管人們通常把CIF價格稱為“到岸價”，但這僅指價格的構(gòu)成，CIF價格是由“成本+

保險費+運費”構(gòu)成的，而不是指賣方也負責(zé)貨物到岸為止的風(fēng)險。

安排學(xué)牛討論：導(dǎo)入案例

4.訂立運輸合同的問題

鏈?zhǔn)戒N售的中間銷售商對其買方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)不是訂立運輸合同，而是“設(shè)法獲取此運

輸合同”。

5.保險險別問題

CIF價格中包含了保險費，從責(zé)任上來講，賣方要負責(zé)訂立貨運保險合同。因此，賣方

應(yīng)按合同中規(guī)定的保險險別、保險金額等要求辦理貨運保險。

二、CFR

CFR[costandfreight（insertnamedportofdestination）,成本加運費（指定日

的港）]，是指賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)在裝運港將貨物裝上船，或設(shè)法獲取已裝船貨

物，有關(guān)貨物滅失或損毀的風(fēng)險從貨物裝上船時起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運至指

定目的港的運輸合同并支付運費。

安排學(xué)生討論:CFR術(shù)語與FCB、C1F的區(qū)別

思考與訓(xùn)練6.3、6.4、6.5

授課類型（請打J）：理論課6討論課E實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授臼雙語口討論E示教口指導(dǎo)□其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體團模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排2學(xué)時

第六章進出口商品報價

授課時間

第二節(jié).第三節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些貿(mào)易

術(shù)語的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中核算出口報價、計算傭金和折扣、學(xué)會跨

境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿(mào)盈虧，以及在合同中訂立合適的,介格條款的方法。

2.熟悉：常用的貿(mào)易術(shù)語；FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例；影響進出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易術(shù)語；

商品價格的核算；合同中的價格條款。

2.重點：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語：商品價格的核算。

3.難點：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用；對出口換匯成本

的理解及應(yīng)用

講課進程和時間分配：

第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語1學(xué)E寸

四、FCA

FCA[freecarrier（insertnamedplaceofdelivery）,貨交承運人（指定交貨地點）],

是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地點將貨物交給買方指定的承運

人或其他人時即完成交貨。買賣雙方應(yīng)盡可能明確指定交貨地點的具體位置，有關(guān)貨物滅失

或損毀的風(fēng)險于該地點交給買方指定的承運人或其他人時轉(zhuǎn)移給買方。就《2020通則》而

言，承運人是指簽約承擔(dān)運輸責(zé)任的一方。

五、CIP

與FCA一樣，是貨交承運人的貿(mào)易術(shù)語，但按CIP貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方除負有訂立運

輸合同、支付運費的責(zé)任外，還需訂立貨運保險合同，并支付保險費。

六、CPT

與FCA一樣，是貨交承運人的貿(mào)易術(shù)語，但按CPT貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方需訂立運輸合

同、支付到目的地的運費，但賣方?jīng)]有替買方訂立貨運保險合同及支付保險費的義務(wù)。

第三節(jié)其它五種貿(mào)易術(shù)語1學(xué)時

一、EXW

EXW[Exworks（insertnamedplaceofdelivery）,工廠交貨（指定交貨地點）],是

指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營業(yè)場所或其他指定地方（如工廠、工場、倉庫等）將貨

物交給買方處置，即履行了交貨義務(wù)。

二、FAS

FAS[freealongsideship（insertnamedportofshipment）,裝運港船邊交貨（指

定裝運港）]，是指賣方要在約定的日期或期限內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運港買方

指派船只的船邊，或設(shè)法獲得已如此交貨的貨物。

三、DAP

DAP[deliveredatplace（insertnamedplaceofdestination）,目的地交貨（指

定目的地）],是指賣方在約定日期或期限內(nèi)將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工具

卜的貨物交給買方處置時起即完成交貨.此時賣方只需做好卸貨準(zhǔn)備而無需自責(zé)卸貨.

四、DPU

DPU[DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）,目的地

卸貨后交貨（指定目的地）]，是指賣方必須簽訂運輸合同或安排貨物運輸，在約定的日期或

期限內(nèi)將貨物運至指定目的地卸貨后交給買方處置即完成交貨.

五、DDP

DDP[delivereddutypaid（insertnamedplaceofdestination）,完稅后交貨（指

定目的地）],是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運至指定目的地，將置于目的地運輸工

具上的貨物交給買方處置時起即完成交貨，并負責(zé)辦理貨物的進口清關(guān)手續(xù)。

思考與訓(xùn)練6.6

思考與訓(xùn)練6.7

授課類型（請打J）：理論課0討論課E實驗課口練習(xí)課口其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授臼雙語口討論E示教口指導(dǎo)口其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體E模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排6學(xué)時

第六章進出口商品報價

授課時間

第四節(jié)核算出口價格

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些

貿(mào)易術(shù)i吾的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中核算出口報價、計算傭金和折扣、學(xué)

會跨境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿(mào)盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉:常用的貿(mào)易術(shù)語：FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例：影響進出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易

術(shù)語：

商品價格的核算：合同中的價格條款。

2.重點：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語：商品價格的核算。

3.難點：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用：對出口換匯

成本的理解及應(yīng)用

講課進程和時間分配：

第四節(jié)核算出口價格6學(xué)時

一、核算FOB價格

FOB人民幣價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+預(yù)期利潤

（-）實際采購成本

實際采購成本=采購價（含稅）-出口退稅額

出口退稅額壞含稅價X出口退稅稅率=采購價（含稅尸（1+增值稅稅率）X出口退稅稅率

（二）出口裝船前的一切費用

出口裝船前的一切費用=采購價（含稅）X出口費用率

（三）預(yù)期利潤

（R）核算FOB外幣價

1.外匯牌價

（1）現(xiàn)匯買入價和現(xiàn)匯賣出價的含義

（2）出口收匯時和進口付匯時本幣與外幣之間的兌換

出口收匯時，出口本幣收入=出口外幣收入x現(xiàn)匯買入價

進口付匯時，進口本幣支出=進口外幣支出X現(xiàn)匯賣出價

2.FOB外幣價格的核算

FOB外幣價格=FOB人民幣價格+現(xiàn)匯買入價

或FOB外幣價格=FOB人民幣價格+外匯中間價

二、核算CFR價格和CIF價格

CFR價格=實際采購成本+出口裝船前的一切費用+海運運費+預(yù)期利潤

=FOB價格+海運運費

CIF價格=（FOB價格+海運運費）+（1-投保加成x保瞼費率）

=CFR價格+（1-投保加成x保險費率）

以上FOB、CFR和CIF之訶的換算關(guān)系同樣適用于FCA、CPT和CIP之間的換算。

三、報價時要考慮賬響進出口商品成交價格的因素

四、出I」盈虧核算

1.出口換匯成本的計算

如果出口換匯成本高于當(dāng)日銀行外匯牌價（現(xiàn)匯買入價），說明該項業(yè)務(wù)虧本：反之，

如果出口換匯成本低于當(dāng)日銀行外匯牌價（現(xiàn)匯買入價），說明該項業(yè)務(wù)贏利。出口換匯成

本越低，嬴利水平越高。

2.出口盈虧額和出口盈虧率的計算

出口盈虧額=FOB外幣價X銀行外匯買入價-國內(nèi)總成本（退稅后）

出口盈虧率=出口盈虧額+國內(nèi)總成本（退稅后）

實操訓(xùn)練：思考與訓(xùn)練6.9思考與訓(xùn)練6.10

思考與訓(xùn)練6.11

授課類型（請打J）：理論課E討論課E實驗課口練習(xí)課E其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授E雙語口討論E示教口指導(dǎo)E其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體E模型口實物口掛窗口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：課時安排2學(xué)時

第二章進出口商品報價

授課時間

第五節(jié)第六節(jié)

本章教學(xué)目的和要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）：

1.掌握：常用的貿(mào)易術(shù)語，并能用有關(guān)的理論分析案例及提出解決方法。在理解這些

貿(mào)易術(shù)i吾的含義及其應(yīng)用的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)在國際貿(mào)易中核算出口報價、計算傭金和折扣、學(xué)

會跨境電商產(chǎn)品的定價，核算外貿(mào)盈虧，以及在合同中訂立合適的價格條款的方法。

2.熟悉:常用的貿(mào)易術(shù)語：FOB的報價方法

3.了解：與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例：影響進出口商品成交價格的因素

本章教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點、難點）：

1.基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例；《2020通則》中涉及的11個貿(mào)易

術(shù)語：

商品價格的核算：合同中的價格條款。

2.重點：《2020通則》中常用的6個貿(mào)易術(shù)語：商品價格的核算。

3.難點：常用的6個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自的主要義務(wù)及其區(qū)別和應(yīng)用：對出口換匯

成本的理解及應(yīng)用

講課進程和時間分配：

第五節(jié)合同中的價格條款1學(xué)時

一、合同中的價格條款內(nèi)容

進出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，單價通常由四個

部分組成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語.

二、計價貨幣的選擇

在國際貿(mào)易中，在可能的情況卜.，出口時應(yīng)爭取使用幣值堅挺或匯率有上浮趨勢的“硬

幣”，進口時應(yīng)爭取使用匯率有下浮趨勢的“軟幣

三、傭金和折扣

1.傭金和折扣的含義

傭金（commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。包

含傭金的合同價格稱為含仰價。

折扣（discount）是賣方在原價格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價格減讓。

2.傭金和折扣的表示方法

（1）用文字表示

（2）用C表示傭金?？梢栽谫Q(mào)易術(shù)語后面加C和傭金率來表示傭金，折扣一般不用此法。

（3）用絕對數(shù)表示

3.傭金和折扣的計算

在規(guī)定傭金的條件下，不但傭金的高低會影響雙方的實際利益，而且如何計算傭金也會

對雙方的經(jīng)濟利益產(chǎn)生直接的影響。計算傭金可以有不同的方法，最常見的是以合同中的含

傭價格直接乘以傭金率，然后得出傭金額。

傭金=含傭價x傭金率

凈價=含傭價■?傭金=含傭價-含傭價X傭金率=含傭價X（1-傭金率）

含傭價=凈價+（1-傭金率）

實操訓(xùn)練：思考與訓(xùn)練6.12

第六節(jié)跨境電商產(chǎn)品定價1學(xué)時

一、跨境電商產(chǎn)品定價方法

（1）成本導(dǎo)向定價法是在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。

（2）需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)境內(nèi)外市場需求狀況和消究者對產(chǎn)品的價值感受來確定產(chǎn)品銷

售價格的

（3）競爭導(dǎo)向定價法是以市場上競爭者的類似產(chǎn)品價格作為產(chǎn)品定價參照系的方法

二、跨境電商產(chǎn)品定價公式

產(chǎn)品銷售價（美元）=（產(chǎn)品采購價I境內(nèi)運贄I境外運費）：＜1速賣通平臺傭金率

-預(yù)期利潤率-其他成本比率）小美元匯率

課堂實訓(xùn)示范6.6

三、跨境電商產(chǎn)品上架價格設(shè)置

1.設(shè)置非整數(shù)價格

2.設(shè)置折扣價格

以亞馬遜平臺為例，折扣價可以按賣家的銷售價格設(shè)置，標(biāo)準(zhǔn)價可以采用以下公式計算得出：

標(biāo)準(zhǔn)價二折扣價+（1-折扣率）

3.設(shè)置價格區(qū)間

4.設(shè)置梯度價格

實操訓(xùn)練：思考與訓(xùn)練6.13

作業(yè)：課后自測題

授課類型（請打J）；理論課E討論課口實驗課口練習(xí)課E其他口

教學(xué)方式（請打J）：傳統(tǒng)講授E雙語口討論E示教口指導(dǎo)E其他口

教學(xué)資源（請打J）：多媒體Q模型口實物口掛圖口音像口其他口

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教案

授課題目(教學(xué)章、節(jié)或主題)：課時安排3學(xué)時

第七章交易磋商及訂立買賣合同

授課時間

第一節(jié)

本章教學(xué)目的和要求(分掌握、熟悉、了解三個層次)：

1.掌握：交易磋商的一般程序：以及利用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定解

決合同是否有效成立的爭議，并學(xué)會在交易磋商的基礎(chǔ)上簽訂合同。

2.熟悉：交易磋商的一般程序：《公約》對發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)定：書而合同的內(nèi)容。

3.了解：交易磋商的形式和內(nèi)容；合同有效成立的條件。

本章教學(xué)內(nèi)容(包括基本內(nèi)容、重點、難點〉：

1.基本內(nèi)容：交易磋商的形式和內(nèi)容；交易磋商的一般程序；買賣合同的訂立

2.重點：交易磋商的一般程序

3.難點：如何判斷一封信函是詢盤還是發(fā)盤：如何判斷接受的生效和合同的成立

講課進程和時間分配：

講解第二章的課后自測題1學(xué)時

第一節(jié)交易磋商2.8學(xué)時

一、交易磋商的形式

交易磋商(businessnegotiation)可以采取口頭(bywordofmouth)或|弓面(by

writing)兩種形式。這兩種形式有時也可以交叉結(jié)合使用。

二、交易磋商的內(nèi)容

交易磋商的內(nèi)容涉及買賣合同的各項條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、

保險、支付，以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。

三、交易磋商的一般程序

(-*)詢盤

詢盤(inquiry)又叫詢價.也稱為邀請發(fā)盤(invitationtoofTor).通常是買方或

賣方準(zhǔn)備購買或銷售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面詢問買賣該商品的有關(guān)交易條件的過程。

參考業(yè)務(wù)案例7.1請學(xué)生了解案例背景，并閱讀示范7.1和示范7.2兩份信函的內(nèi)容,

通過實例了解詢盤的內(nèi)容

（-）發(fā)盤

發(fā)盤（offer）又稱為發(fā)價，是賣方或買方向?qū)Ψ教岢鲆欢ǖ慕灰讞l件，并愿意按照這

些條件達成交易的一種肯定表示。發(fā)盤可以是應(yīng)對方的詢