糧食經(jīng)紀(jì)人崗前技巧考核試卷含答案糧食經(jīng)紀(jì)人崗前技巧考核試卷含答案考生姓名：答題日期：判卷人：得分：題型單項(xiàng)選擇題多選題填空題判斷題主觀題案例題得分本次考核旨在檢驗(yàn)學(xué)員在糧食經(jīng)紀(jì)人崗位所需的實(shí)踐技能，包括市場分析、談判技巧、合同管理及風(fēng)險(xiǎn)管理等，確保學(xué)員具備從事糧食經(jīng)紀(jì)工作的基本能力和素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糧食經(jīng)紀(jì)人在簽訂合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是合同的主要內(nèi)容？（）

A.糧食品種

B.數(shù)量

C.價(jià)格

D.運(yùn)輸方式

2.糧食經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行市場分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的分析工具？（）

A.行業(yè)報(bào)告

B.宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

C.天氣預(yù)報(bào)

D.競爭對(duì)手分析

3.糧食經(jīng)紀(jì)人在與客戶談判時(shí)，以下哪種態(tài)度最有利于達(dá)成合作？（）

A.強(qiáng)勢態(tài)度

B.被動(dòng)態(tài)度

C.合作態(tài)度

D.挑剔態(tài)度

4.糧食經(jīng)紀(jì)人在處理糾紛時(shí)，以下哪種方法最符合法律法規(guī)？（）

A.私下解決

B.強(qiáng)制執(zhí)行

C.公正調(diào)解

D.忽略不管

5.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是庫存管理的目標(biāo)？（）

A.優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)

B.降低庫存成本

C.提高庫存周轉(zhuǎn)率

D.增加庫存數(shù)量

6.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.市場價(jià)格波動(dòng)

B.天氣變化

C.政策調(diào)整

D.供應(yīng)鏈斷裂

7.糧食經(jīng)紀(jì)人在選擇運(yùn)輸方式時(shí)，以下哪種方式最適合長途運(yùn)輸？（）

A.公路運(yùn)輸

B.鐵路運(yùn)輸

C.水路運(yùn)輸

D.航空運(yùn)輸

8.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)？（）

A.查閱行業(yè)報(bào)告

B.訪談

C.查看新聞報(bào)道

D.查看政府公告

9.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪種策略最有利于保護(hù)自身利益？（）

A.貪婪策略

B.合作策略

C.談判破裂

D.避免談判

10.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，以下哪種方法最科學(xué)？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷

B.專家意見

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.隨機(jī)猜測

11.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，以下哪項(xiàng)不是合同審查的重點(diǎn)？（）

A.合同條款

B.合同主體

C.合同形式

D.合同效力

12.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪種措施最有效？（）

A.保險(xiǎn)

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

13.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，以下哪種方法最準(zhǔn)確？（）

A.人工盤點(diǎn)

B.電子盤點(diǎn)

C.隨機(jī)抽查

D.每日盤點(diǎn)

14.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪種方式最有利于建立長期合作關(guān)系？（）

A.主動(dòng)服務(wù)

B.被動(dòng)等待

C.臨時(shí)應(yīng)對(duì)

D.忽視客戶需求

15.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合獲取市場趨勢？（）

A.查閱行業(yè)報(bào)告

B.訪談

C.查看新聞報(bào)道

D.查看政府公告

16.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪種策略最有利于提高談判效率？（）

A.貪婪策略

B.合作策略

C.談判破裂

D.避免談判

17.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，以下哪種方法最有利于預(yù)測準(zhǔn)確性？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷

B.專家意見

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.隨機(jī)猜測

18.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，以下哪項(xiàng)不是合同審查的必要條件？（）

A.合同條款

B.合同主體

C.合同形式

D.合同簽訂時(shí)間

19.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪種措施最有利于降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.保險(xiǎn)

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

20.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，以下哪種方法最節(jié)省時(shí)間？（）

A.人工盤點(diǎn)

B.電子盤點(diǎn)

C.隨機(jī)抽查

D.每日盤點(diǎn)

21.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪種方式最有利于提升客戶滿意度？（）

A.主動(dòng)服務(wù)

B.被動(dòng)等待

C.臨時(shí)應(yīng)對(duì)

D.忽視客戶需求

22.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合獲取市場動(dòng)態(tài)？（）

A.查閱行業(yè)報(bào)告

B.訪談

C.查看新聞報(bào)道

D.查看政府公告

23.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪種策略最有利于保護(hù)客戶利益？（）

A.貪婪策略

B.合作策略

C.談判破裂

D.避免談判

24.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，以下哪種方法最有利于預(yù)測市場變化？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷

B.專家意見

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.隨機(jī)猜測

25.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，以下哪項(xiàng)不是合同審查的必要內(nèi)容？（）

A.合同條款

B.合同主體

C.合同形式

D.合同簽訂地點(diǎn)

26.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪種措施最有利于風(fēng)險(xiǎn)控制？（）

A.保險(xiǎn)

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

27.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，以下哪種方法最有利于提高盤點(diǎn)效率？（）

A.人工盤點(diǎn)

B.電子盤點(diǎn)

C.隨機(jī)抽查

D.每日盤點(diǎn)

28.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪種方式最有利于維護(hù)客戶關(guān)系？（）

A.主動(dòng)服務(wù)

B.被動(dòng)等待

C.臨時(shí)應(yīng)對(duì)

D.忽視客戶需求

29.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合獲取市場深度信息？（）

A.查閱行業(yè)報(bào)告

B.訪談

C.查看新聞報(bào)道

D.查看政府公告

30.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪種策略最有利于實(shí)現(xiàn)雙贏？（）

A.貪婪策略

B.合作策略

C.談判破裂

D.避免談判

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場分析時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響糧食價(jià)格？（）

A.供需關(guān)系

B.政策調(diào)整

C.天氣變化

D.競爭對(duì)手策略

E.國際市場波動(dòng)

2.糧食經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時(shí)，以下哪些技巧有助于建立信任？（）

A.誠實(shí)守信

B.耐心傾聽

C.專業(yè)表達(dá)

D.主動(dòng)服務(wù)

E.過度承諾

3.糧食經(jīng)紀(jì)人在簽訂合同時(shí)，以下哪些條款是必須明確的？（）

A.糧食品種

B.數(shù)量

C.價(jià)格

D.交貨時(shí)間

E.違約責(zé)任

4.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存管理時(shí)，以下哪些措施有助于降低庫存成本？（）

A.優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)

B.提高庫存周轉(zhuǎn)率

C.減少庫存積壓

D.降低倉儲(chǔ)費(fèi)用

E.增加庫存數(shù)量

5.糧食經(jīng)紀(jì)人在處理糾紛時(shí)，以下哪些方法可以采?。浚ǎ?/p>

A.公正調(diào)解

B.法律訴訟

C.私下協(xié)商

D.避免沖突

E.強(qiáng)制執(zhí)行

6.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)是糧食行業(yè)常見的？（）

A.市場價(jià)格波動(dòng)

B.天氣變化

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

E.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

7.糧食經(jīng)紀(jì)人在選擇運(yùn)輸方式時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.運(yùn)輸成本

B.運(yùn)輸時(shí)間

C.運(yùn)輸安全性

D.運(yùn)輸便捷性

E.運(yùn)輸能力

8.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，以下哪些渠道可以獲取信息？（）

A.行業(yè)報(bào)告

B.新聞報(bào)道

C.政府公告

D.同行交流

E.客戶反饋

9.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪些策略可以采用？（）

A.合作談判

B.競爭談判

C.壓價(jià)談判

D.增價(jià)談判

E.避免談判

10.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，以下哪些方面需要關(guān)注？（）

A.合同條款

B.合同主體

C.合同形式

D.合同效力

E.合同簽訂地點(diǎn)

11.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪些措施可以降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.保險(xiǎn)

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

E.風(fēng)險(xiǎn)分散

12.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，以下哪些方法可以提高準(zhǔn)確性？（）

A.人工盤點(diǎn)

B.電子盤點(diǎn)

C.隨機(jī)抽查

D.定期盤點(diǎn)

E.持續(xù)監(jiān)控

13.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪些方式可以提升客戶滿意度？（）

A.主動(dòng)服務(wù)

B.定期回訪

C.解決客戶問題

D.提供增值服務(wù)

E.忽視客戶需求

14.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，以下哪些方法可以提高預(yù)測準(zhǔn)確性？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷

B.專家意見

C.統(tǒng)計(jì)分析

D.市場調(diào)研

E.隨機(jī)猜測

15.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，以下哪些內(nèi)容是合同審查的重點(diǎn)？（）

A.合同條款

B.合同主體

C.合同形式

D.合同效力

E.合同簽訂時(shí)間

16.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪些措施可以控制風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.保險(xiǎn)

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

E.風(fēng)險(xiǎn)分散

17.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，以下哪些方法可以提高效率？（）

A.人工盤點(diǎn)

B.電子盤點(diǎn)

C.隨機(jī)抽查

D.定期盤點(diǎn)

E.持續(xù)監(jiān)控

18.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪些方式可以建立長期合作關(guān)系？（）

A.主動(dòng)服務(wù)

B.定期回訪

C.解決客戶問題

D.提供增值服務(wù)

E.忽視客戶需求

19.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以獲取市場深度信息？（）

A.行業(yè)報(bào)告

B.新聞報(bào)道

C.政府公告

D.同行交流

E.客戶反饋

20.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪些策略可以實(shí)現(xiàn)雙贏？（）

A.合作談判

B.競爭談判

C.壓價(jià)談判

D.增價(jià)談判

E.避免談判

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場分析時(shí)，需要關(guān)注_________、_________、_________等因素。

2.糧食經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時(shí)，應(yīng)遵循_________、_________、_________的原則。

3.糧食經(jīng)紀(jì)人在簽訂合同時(shí)，合同條款應(yīng)明確_________、_________、_________等內(nèi)容。

4.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存管理時(shí)，應(yīng)優(yōu)化_________、_________、_________。

5.糧食經(jīng)紀(jì)人在處理糾紛時(shí)，應(yīng)采取_________、_________、_________的方法。

6.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，應(yīng)識(shí)別_________、_________、_________等風(fēng)險(xiǎn)因素。

7.糧食經(jīng)紀(jì)人在選擇運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)考慮_________、_________、_________等因素。

8.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，可通過_________、_________、_________等渠道獲取信息。

9.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，可采用_________、_________、_________等策略。

10.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，應(yīng)關(guān)注_________、_________、_________等方面。

11.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，可采取_________、_________、_________等措施。

12.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，可采用_________、_________、_________等方法。

13.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)提供_________、_________、_________等服務(wù)。

14.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，可運(yùn)用_________、_________、_________等方法。

15.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，應(yīng)確保_________、_________、_________的合法性。

16.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)考慮_________、_________、_________的可行性。

17.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，應(yīng)確保_________、_________、_________的準(zhǔn)確性。

18.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)建立_________、_________、_________的體系。

19.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注_________、_________、_________的變化趨勢。

20.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，應(yīng)考慮_________、_________、_________的平衡。

21.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，應(yīng)審查_________、_________、_________的完整性。

22.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)制定_________、_________、_________的預(yù)案。

23.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，應(yīng)確保_________、_________、_________的及時(shí)性。

24.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_________、_________、_________的滿意度。

25.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，應(yīng)分析_________、_________、_________的影響因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.糧食經(jīng)紀(jì)人在簽訂合同時(shí)，可以不明確違約責(zé)任。（）

2.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場分析時(shí)，不需要關(guān)注天氣變化。（）

3.糧食經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時(shí)，應(yīng)該隱瞞真實(shí)信息。（）

4.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存管理時(shí)，庫存越多越好。（）

5.糧食經(jīng)紀(jì)人在處理糾紛時(shí)，應(yīng)該采取強(qiáng)制執(zhí)行的方式。（）

6.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，可以忽略供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。（）

7.糧食經(jīng)紀(jì)人在選擇運(yùn)輸方式時(shí)，只考慮運(yùn)輸成本即可。（）

8.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，不需要了解競爭對(duì)手策略。（）

9.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，應(yīng)該采取壓價(jià)策略。（）

10.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，合同形式不重要。（）

11.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，保險(xiǎn)不是必要的措施。（）

12.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，可以不進(jìn)行定期盤點(diǎn)。（）

13.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，不需要提供增值服務(wù)。（）

14.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，不需要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。（）

15.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行合同審查時(shí)，可以不關(guān)注合同效力。（）

16.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)自留不是可行的策略。（）

17.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行庫存盤點(diǎn)時(shí)，可以不進(jìn)行隨機(jī)抽查。（）

18.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，不需要關(guān)注客戶滿意度。（）

19.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，不需要考慮政策調(diào)整。（）

20.糧食經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，可以不尋求雙贏的結(jié)果。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.作為一名糧食經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)闡述如何通過市場分析預(yù)測糧食價(jià)格走勢，并說明在預(yù)測過程中需要注意哪些關(guān)鍵因素。（）

2.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析糧食經(jīng)紀(jì)人在合同簽訂和履行過程中可能遇到的糾紛類型，以及如何有效預(yù)防和解決這些糾紛。（）

3.闡述糧食經(jīng)紀(jì)人在風(fēng)險(xiǎn)管理中的角色和職責(zé)，并提出具體的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略。（）

4.請(qǐng)討論糧食經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)糧食流通和保障糧食安全方面的重要作用，以及如何提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。（）

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某糧食經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)近期玉米市場價(jià)格波動(dòng)較大，且天氣因素可能對(duì)玉米產(chǎn)量產(chǎn)生影響。請(qǐng)分析該經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何利用市場信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。（）

2.案例背景：一位糧食經(jīng)紀(jì)人在與客戶簽訂糧食購銷合同時(shí)，由于合同條款不夠明確，導(dǎo)致在交貨時(shí)出現(xiàn)爭議。請(qǐng)分析該案例中可能存在的問題，并提出改進(jìn)措施，以避免類似糾紛的發(fā)生。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.C

4.C

5.D

6.D

7.B

8.B

9.B

10.C

11.D

12.A

13.A

14.A

15.D

16.B

17.C

18.D

19.A

20.D

21.A

22.D

23.B

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C

三、填空題

1.供需關(guān)系，政策調(diào)整，天氣變化

2.誠實(shí)守信，耐心傾聽，專業(yè)表達(dá)

3.糧食品種，數(shù)量，價(jià)格

4.庫存結(jié)構(gòu)，庫存周轉(zhuǎn)率，庫存積壓

5.公正調(diào)解，法律訴訟，私下協(xié)商

6.市場價(jià)格波動(dòng)，天氣變化，政策風(fēng)險(xiǎn)

7.運(yùn)輸成本，運(yùn)輸時(shí)間，運(yùn)輸安全性

8.行業(yè)報(bào)告，新聞報(bào)道，政府公告

9.合作談判，競爭談判，壓價(jià)談判

10.合同條款，合同主體，合同形式

11.保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

12.人工盤點(diǎn)，電子盤點(diǎn)，隨機(jī)抽查

13.主動(dòng)服務(wù)，定期回訪，解決客戶問題

14.經(jīng)驗(yàn)判斷，專家意見，統(tǒng)計(jì)分析

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