醫(yī)療器械銷售工程師績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門名稱 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位名稱 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率年度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比計分，每低1%扣除0.5%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最高扣除至權(quán)重為0。新產(chǎn)品銷售占比20%按新產(chǎn)品銷售額占年度總銷售額的百分比計分，每低1%扣除0.3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。重點(diǎn)客戶開發(fā)數(shù)量10按實(shí)際開發(fā)重點(diǎn)客戶數(shù)量計分，每少1個扣除0.4%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0?？蛻艋乜盥?5%按年度回款金額占應(yīng)收賬款金額的百分比計分，每低1%扣除0.4%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。銷售合同簽訂數(shù)量50按年度簽訂銷售合同數(shù)量計分，每少1份扣除0.3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%90分通過客戶滿意度調(diào)查問卷評分計分，每低1分扣除0.5%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0?？蛻敉对V處理率100%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理完成的比例計分，每低1%扣除0.5%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0?？蛻舭菰L頻率每月不少于20次按實(shí)際拜訪客戶次數(shù)計分，每少1次扣除0.3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0?？蛻衾m(xù)約率85%按年度客戶續(xù)約合同金額占上一年度合同金額的百分比計分，每低1%扣除0.4%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。客戶關(guān)系活動參與度80%按參與客戶關(guān)系活動的次數(shù)和效果計分，每低1%扣除0.3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。市場拓展能力新市場開發(fā)數(shù)量20%5按年度開發(fā)新市場數(shù)量計分，每少1個扣除0.4%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的深度、廣度和實(shí)用性評分，評為優(yōu)秀計滿分，良好扣0.2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，一般扣0.5%權(quán)重分?jǐn)?shù)，較差扣1%權(quán)重分?jǐn)?shù)。競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀按競爭對手分析報告的準(zhǔn)確性、及時性和策略性評分，評為優(yōu)秀計滿分，良好扣0.2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，一般扣0.5%權(quán)重分?jǐn)?shù)，較差扣1%權(quán)重分?jǐn)?shù)。市場推廣活動策劃執(zhí)行3次/年按年度策劃并執(zhí)行市場推廣活動的次數(shù)和質(zhì)量計分，每少1次扣除0.3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，活動質(zhì)量不達(dá)標(biāo)再扣除0.2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。行業(yè)展會參與度2次/年按年度參與行業(yè)展會次數(shù)計分，每少1次扣除0.3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。團(tuán)隊協(xié)作與個人能力團(tuán)隊任務(wù)協(xié)作完成率15%95%按團(tuán)隊協(xié)作任務(wù)的實(shí)際完成比例計分，每低1%扣除0.4%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。跨部門溝通效率良好按跨部門溝通的及時性、準(zhǔn)確性和有效性評分，評為良好計滿分，一般扣0.2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，較差扣0.5%權(quán)重分?jǐn)?shù)。培訓(xùn)參與度100%按參與公司或團(tuán)隊組織的培訓(xùn)次數(shù)和效果計分，未參與或效果不佳扣除0.3%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。團(tuán)隊知識分享貢獻(xiàn)2次/季度按季度在團(tuán)隊內(nèi)進(jìn)行知識分享的次數(shù)和質(zhì)量計分，每少1次扣除0.2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，分享質(zhì)量不達(dá)標(biāo)再扣除0.2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃完成度80%按個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)際完成比例計分，每低1%扣除0.2%權(quán)重分?jǐn)?shù)，最低扣除至權(quán)重為0。本考核表旨在全面評估醫(yī)療器械銷售工程師在銷售業(yè)績、客戶關(guān)系維護(hù)、市場拓展能力及團(tuán)隊協(xié)作與個人能力四個維度的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況，按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，客戶關(guān)系維護(hù)25%，市場拓展能力20%，團(tuán)隊協(xié)作與個人能力15%。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后加總。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：