“微信+”高校零食超市

創(chuàng)

劃書

業(yè)計

商

業(yè)

計

劃

書V■■

資金

法

律

培

m,訓(xùn)

一

一

_一

管理技術(shù)

九資訊

目錄

1摘要.............................................................................1

1.1產(chǎn)品簡介..................................................................1

1.1.1品味.................................................................1

1.1.2品質(zhì)................................................................1

1.1.3健康................................................................1

1.2目標(biāo)人群..................................................................2

1.2.1大學(xué)生..............................................................2

1.2.2白領(lǐng)................................................................2

1.3經(jīng)營方式..................................................................2

1.4投資與收益...............................................................3

2市場分析.........................................................................3

2.1零食市場的外部環(huán)境分析（PEST分析）.....................................3

2.1.1政治環(huán)境P..........................................................3

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境E..........................................................3

2.1.3文化環(huán)境S..........................................................4

2.1.4技術(shù)環(huán)境T..........................................................4

2.2消費者行為分析...........................................................4

2.2.1零食網(wǎng)購已超過專賣店...............................................4

2.2.2消費者更偏好高端零食...............................................5

2.3市場潛力分析.........................................................5

2.3.1中國進(jìn)口食品行業(yè)情況...............................................5

2.3.2客戶群消費模式.....................................................6

2.4市場定位分析.............................................................7

2.4.1零食市場的細(xì)分......................................................7

2.4.2市場選擇............................................................7

（1）尚食府VS超市......................................................7

（2）尚食府VS網(wǎng)店（淘寶、京東）.......................................8

（3）尚食府VS專賣店（良品鋪子）.......................................8

（4）尚食府VS線上商城（8天在線）......................................8

2.4.3市場容量............................................................8

（1）武漢高校零食市場分析...............................................8

（2）武漢白領(lǐng)零食市場分析...............................................9

2.4.4目標(biāo)市場............................................................9

3可行性分析......................................................................10

3.1SWOT分析..............................................................1（）

3.2競爭對手分析.............................................................11

3.2.1消費方式新穎.......................................................11

3.2.2地理環(huán)境優(yōu)越.......................................................II

3.2.3競爭優(yōu)勢明顯.......................................................11

3.2.4物流配送快捷.......................................................12

3.3經(jīng)濟(jì)可行性分析..........................................................12

3.3.1注冊云頂力合公司...................................................12

3.3.2創(chuàng)建微信公眾平臺..................................................12

3.3.3利用微信宣傳推廣...................................................13

3.3.4統(tǒng)計宣傳成果.......................................................15

3.3.5匯總經(jīng)營成果.......................................................15

4戰(zhàn)略總體構(gòu)想...................................................................17

4.1前期準(zhǔn)備.................................................................17

4.1.1公司成立...........................................................17

4.1.2供貨及市場.........................................................17

4.1.3創(chuàng)業(yè)園基地.........................................................18

4.2總體組織結(jié)構(gòu).............................................................18

4.2.1項目開發(fā)階段.......................................................18

4.2.2網(wǎng)站運營階段.......................................................18

4.3公司商務(wù)模式.............................................................19

4.4公司戰(zhàn)略目標(biāo)............................................................20

4.4.1第一階段：創(chuàng)業(yè)期（1年）.........................................20

4.4.2第二階段：發(fā)展期（第2?3年）.....................................21

4.4.3第二階段：成熟期（第4年）.......................................21

4.5公司戰(zhàn)略總覽............................................................22

5營銷戰(zhàn)略.......................................................................23

5.1營銷目標(biāo).................................................................23

5.1.1.短期目標(biāo)：立足于湖北工業(yè)大學(xué)及周邊（1年以內(nèi)）..................23

5.1.2.中期目標(biāo)：擴(kuò)大到各個高校（2?3年）...............................23

5.1.3.長期目標(biāo)：覆蓋全國（第4年）.....................................23

5.2產(chǎn)品與服務(wù)..............................................................23

5.1.1產(chǎn)品簡介...........................................................23

5.1.2產(chǎn)品背景...........................................................24

5.1.3產(chǎn)品的優(yōu)點.........................................................24

5.1.4產(chǎn)品的前景預(yù)測....................................................25

5.1.5產(chǎn)品服務(wù)...........................................................26

5.3價格策略.................................................................26

5.3.1影響新產(chǎn)品定價的因素..............................................26

5.3.2定價策略的選擇....................................................27

5.4宣傳推廣策略............................................................27

5.5推廣方案.................................................................28

5.5.1前期推廣...........................................................28

5.5.2中期推廣...........................................................29

5.5.3后期推廣...........................................................30

6結(jié)構(gòu)人員.......................................................................30

6.1組織機(jī)構(gòu)設(shè)置.............................................................30

6.2人力資源配置............................................................31

6.2.1人力資源規(guī)劃的運作具體步驟........................................31

6.2.2人員配置...........................................................31

6.3人員培訓(xùn).................................................................32

6.4薪酬管理................................................................33

6.4.1薪酬體系構(gòu)建原則..................................................33

6.4.2薪酬體系結(jié)構(gòu)......................................................33

6.5激勵措施.................................................................34

7企業(yè)識別系統(tǒng)...................................................................35

7.1理念識別.................................................................35

7.1.1企業(yè)名稱...........................................................35

7.1.2活動領(lǐng)域...........................................................35

7.1.3服務(wù)對象...........................................................35

7.1.4公司宗旨...........................................................35

7.1.5公司目標(biāo)...........................................................35

7.1.6企業(yè)的核心價值觀..................................................35

7.1.7經(jīng)營理念...........................................................36

7.1.8企業(yè)精神...........................................................36

7.1.9企業(yè)作風(fēng)...........................................................36

7.2行為識別.................................................................36

7.2.1行業(yè)自律與行為準(zhǔn)則................................................36

7.2.2綠色人文理念......................................................36

7.2.3創(chuàng)新...............................................................37

7.2.4客戶第一...........................................................37

7.2.5追求卓越...........................................................37

7.2.6團(tuán)隊合作...........................................................37

7.2.7社會責(zé)任...........................................................37

7.2.8權(quán)利和權(quán)益.........................................................38

729低碳環(huán)保............................................................38

7.3視覺識別.....................................................................38

7.3.2廣告貼紙...........................................................38

7.3.3品牌策略...........................................................38

8風(fēng)險分析與控制.................................................................39

8.1進(jìn)入風(fēng)險與控制..........................................................39

8.2市場風(fēng)險與控制..........................................................39

8.2.1銷售量不及預(yù)期.....................................................40

8.2.2物流運輸問題......................................................40

8.2.3可復(fù)制性強(qiáng).........................................................40

8.3管理風(fēng)險與控制..........................................................41

8.3.1組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險.......................................................41

8.3.2項目進(jìn)度風(fēng)險......................................................41

8.3.3人事變動的風(fēng)險....................................................41

9財務(wù)分析.......................................................................42

9.1初始資金.................................................................42

9.2現(xiàn)金流量表..............................................................42

9.3利潤表...................................................................43

附件1：問卷調(diào)查.................................................................44

摘要

尚食府是以微信為載體，以大學(xué)生和白領(lǐng)為主要

客戶的專業(yè)中高端零食銷售平臺。公司以湖北工業(yè)大

學(xué)為基地，采用線上下單，在線下59分鐘內(nèi)送達(dá)的模

式，為為廣大消費者提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)。公司的

目標(biāo)是成為零食界的“聚美優(yōu)品”。.

1.1產(chǎn)品簡介

尚食府提供的產(chǎn)品是中高端零食。主要包括進(jìn)口

零食、國內(nèi)好吃不常見的零食，分類為肉脯類食品、

餅干類、干果類、飲品類。產(chǎn)品注重：品味、品質(zhì)、

健康。

1.1.1品味

尚食府的消費者人群定位大學(xué)生與白領(lǐng)，他們是

一群特殊的群體，懂得享受生活，注重生活品質(zhì)，零

食又是生活中不可或缺的一部分，我們的中高端零食

正好能夠滿足他們的品味需求。

1.1.2品質(zhì)

尚食府所有商品都經(jīng)過試吃組試吃合格后才上架

銷售，并時刻關(guān)注政府部門有關(guān)食品安全的報告。以

確保消費享受的是高品質(zhì)的美味零食。

1.1.3健康

尚食府是一種健康的飲食方式，時尚快樂的生活

方式，所有產(chǎn)品均以健康時尚為前提，對于愛美的吃

貨們來說是不二選擇。

第1頁共47頁

1.2目標(biāo)人群

1.2.1大學(xué)生

在校大學(xué)生是我們開始發(fā)展時期的目標(biāo)人群，不

論是社團(tuán)活動還是班級活動，必不可少的都需要零食,

學(xué)生對零食的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老年人，而且學(xué)生對零食

的特色也隨著社會的發(fā)展而變化，設(shè)計越有風(fēng)格以及

有特色的越吸引大學(xué)生的眼球。大學(xué)還喜歡感受生活

的人那些喜歡嘗試新鮮的人，他們也是我們的主要消

費者。

1.2.2白領(lǐng)

對于學(xué)校周邊社區(qū)的也是我們市場，這類人群已

基本形成食品“健康”觀念對食品進(jìn)行一定的篩選，

這就要求休閑食品應(yīng)該及時了解抓住目標(biāo)消費人群的

消費心理和特殊的消費需求。然后對零食進(jìn)行一個細(xì)

分，利用3D模式讓顧客充分了解到自己所需要的零

食。例如：當(dāng)他們需要開展辦公室福利活動的時候，

就需要選擇一些口感好，且低熱能的食品，因為白領(lǐng)

人士也追求自身的形象，對身材具有一定的保持，這

就需要考慮到我們?yōu)榇诉x擇私人定制班的零食。

1.3經(jīng)營方式

載體：微信公眾平臺一手機(jī)APPf網(wǎng)站

團(tuán)隊成員：由有創(chuàng)業(yè)意愿的在校大學(xué)生利用課余

時間組成本校區(qū)的團(tuán)隊，進(jìn)行項目運營

自建物流系統(tǒng)：根據(jù)區(qū)域特征分為點狀和帶狀物

流路線，分時段循環(huán)配送，每20分鐘配送一次，保證

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物流速度和成衣控制。

1.4投資與收益

尚食府以湖北工業(yè)大學(xué)為基地，進(jìn)行了2個多月

的運營，從實際操作中得出：尚食府項目可實施性強(qiáng)

且擁有非?？捎^的收益和發(fā)展前景。

前期投資：6萬元

收益率:33%

預(yù)計投資回收期：9個月。

2市場分析

2.1零食市場的外部環(huán)境分析（PEST分析）

2.1.1政治環(huán)境P

近年來政府高度重視食品安全問題，加強(qiáng)食品安

全監(jiān)督工作，完善食品安全監(jiān)管制度。商務(wù)部出臺了

《流通領(lǐng)域食品安全管理法》，食品市場將實行《協(xié)

議準(zhǔn)入制度》等，保障食品在流通中的安全。質(zhì)檢總

局實施《食品添加劑市場準(zhǔn)入制度》及《食品添加劑

使用備案管理制度》，對使用非食品用料生產(chǎn)加工食

品的行為，將采取立即吊銷執(zhí)照等處罰措施。政府加

強(qiáng)對食品市場的監(jiān)督管埋，對“尚食府”進(jìn)行產(chǎn)品生

產(chǎn)商的選擇及合作提供了有利的政治環(huán)境。

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境E

中國經(jīng)濟(jì)整體處于快速增長期，國內(nèi)食品總體供

應(yīng)量快速上升。隨著國民收入的提高，消費觀念的進(jìn)

步以及社會信貸體系的健全，人們可支配收入的增長,

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社會購買力水又有顯著的提高。隨著生活節(jié)奏的加快，

傳統(tǒng)的一日三餐模式已經(jīng)不能滿足人們對食物的需求。

高品質(zhì)的健康零食成為人們在代餐、休閑娛樂時的不

二選擇。

2.1.3文化環(huán)境S

“民以食為天”的傳統(tǒng)思想影響深遠(yuǎn)，近些年網(wǎng)

絡(luò)熱詞“吃貨”一經(jīng)曝出，可以發(fā)現(xiàn)周圍百分之九十

以上的人都以“吃貨”自稱。社交網(wǎng)絡(luò)曬美食更是極

為普遍。由此可見，人們對于飲食十分重視。相比其

他方面，愿意在“吃”方面花費更多的資金。隨著生

活水平的提高，人們更加注重生活品質(zhì)，中高檔零食

市場前景廣闊。

2.1.4技術(shù)環(huán)境T

近些年電子商務(wù)的快速發(fā)展，改變著人們的消費模

式。越來越多的人使用電腦、手機(jī)等進(jìn)行網(wǎng)上購物。

為“尚食府''線上訂單，線下59分鐘內(nèi)送達(dá)提供了技

術(shù)支持。

2.2消費者行為分析

221零食網(wǎng)購已超過專賣店

由調(diào)查問卷可知，超市購買零食占總體的51.5%,

零食專賣店占總體的21.75%,網(wǎng)購占總體的25.25%,

見圖2-1o尚食府作為網(wǎng)購零食商城的一種，具有很

大的市場。

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圖2-1消費者冬食購買方式

222消費者更偏好高端零食

由調(diào)查問卷可知，中端零食占總體46.77%,高端

零食占總體34.50%,低端零食及其他僅占18.73%。見

圖2-2o中高端零食市場前景廣闊。

圖2?2消費者零食購買偏好

2.3市場潛力分析

休閑食品在國內(nèi)越來越受到廣大人群的喜愛和推

崇。特別在我國一、二級城市十分流行，成為了人們

時尚生活的一部分。在中國廣大的市場中，傳統(tǒng)食品

的市場份額越夫越小，但是休閑食品卻靜靜走入每個

人的生活中。

231中國進(jìn)口食品行業(yè)情況

自從中國加入WTO以來，進(jìn)口美國食品的關(guān)稅平

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均下降了50%以上，價格也下降了10%-40%,如美國的

大豆，開心果，杏仁，西梅，牛肉，雞肉，加州提子，

新奇士橙等上百種食品大舉進(jìn)入了中國市場。比方說:

目前中國成為了世界上最大的開心果進(jìn)口市場，其進(jìn)

口量達(dá)到全球開心果數(shù)量的10%以上。而進(jìn)口食品的

種類非常豐富，中國廣大消費者對進(jìn)口食品的需求也

逐年增大。而進(jìn)口食品的安全問題，從事進(jìn)口食品行

業(yè)的人最關(guān)注的問題。

而根據(jù)近年的國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評估，中國的進(jìn)口食

品來自世界上143個國家和地區(qū)，多年來質(zhì)量總體平

穩(wěn)，沒有發(fā)生過因進(jìn)口食品質(zhì)量安全引起的嚴(yán)重安全

事故，國家質(zhì)檢總局發(fā)表報告，聲明中國進(jìn)口食品合

格率在99%左右。對進(jìn)口食品的消費成為一種流行，

不僅風(fēng)行于大城市和有錢人，而且普通百姓也有機(jī)會

選享，不出國門也可以享受到風(fēng)情萬種的充滿異域風(fēng)

味的食品C

2.3.2客戶群消費模式

自從倡導(dǎo)健康飲食以來，人們的食品結(jié)構(gòu)也由原

來的溫飽型為主的格局逐漸向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受

型方向轉(zhuǎn)化。進(jìn)口食品更是口味新奇、營養(yǎng)健康、包

裝精美、口感好。漸漸的，進(jìn)口食品受到了越來越多

不同年齡層次的消費者青睞，成為老百姓生活中的一

種消費新食尚。

在中國越天越多的人將美味和健康的進(jìn)口食品作

為每日消費的一部分，無論是學(xué)生、上班族、還是中

老年人，進(jìn)口食品受到了越來越多的人喜愛。當(dāng)各種

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各樣的國產(chǎn)食品被爆光出一個又一個的問題時，國內(nèi)

媽媽組團(tuán)出國搶購奶粉時，“尚食府”將國際最流行、

最安全的時尚休閑商品帶進(jìn)了中國。

2.4市場定位分析

2.4.1零食市場的細(xì)分

消費者購買零食的主要渠道是去超市自行購買、

在網(wǎng)上超市購買送貨上門或者在零食專賣店購買。超

市的零食大多是散賣，價格中等，種類多且雜；網(wǎng)上

超市的零食品質(zhì)從低端到高端，價格低于市面同類商

品價格。零食專賣店的零食品質(zhì)處于中高端，價格高

于市場同類商品。

尚食府是中高端零食專賣，但價格低于市面同類

商品價格，見表2-1.

表2-1零食市場比較

品質(zhì)尚食府=專賣店〉超市,網(wǎng)店

價格尚食府V網(wǎng)店V超市V專賣店

物流尚食府〉超市〉專賣店〉網(wǎng)店

2.4.2市場選擇

（1）尚食府VS超市

與超市相比，尚食府的銷售方式和產(chǎn)品更為新穎C

一一尚食府是以微信下單、線下配送，59分鐘送

貨上門。

——尚食府定位于中高端零食，區(qū)別于超市的常

見零食。

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（2）尚食府VS網(wǎng)店（淘寶、京東）

與淘寶、京東相比，尚食府物流更快、產(chǎn)品更安

全。

——在淘寶、京東上買零食，至少需要2?3天的

物流時間，而尚食府只需要59分鐘。

-相比干淘寶、京東上多而雜的商鋪，選擇身

邊較為熟悉的尚食府的產(chǎn)品，更有安全保障。

（3）尚食府VS專賣店（良品鋪子）

與專賣店相比，尚食府價格更低，更便捷，顧客

忠誠度高

——省去高額的商圈店面租金及其相關(guān)成本費用,

尚食府能更好的控制成本，給消費者以價格上的最大

優(yōu)惠。

一一專賣店多位于高檔的固定商圈，尚食府可將

產(chǎn)品即刻送到，省去出門的不便.

專賣店客戶流動性大，尚食府有固定的粉絲群體，所

以顧客忠誠度較高。

（4）尚食府VS線上商城（8天在線）

相比于8天在線，尚食府更為專業(yè)化

——尚食府專注于中高端零食，且價格親民，與

8天在線的常見零食有差異。

——8天在線兼營零食與生活用品，類目混雜，尚

食府更為精細(xì)化、專業(yè)化。

2.4.3市場容量

<1）武漢高校零食市場分析

武漢市現(xiàn)有常住人口1030多萬，高校85所，在

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校生人數(shù)總數(shù)有120萬人左右。作為全世界在校大學(xué)

生最多的城市，隨著近幾年各高校學(xué)生生活水平的不

斷提高，對零食的質(zhì)量和需求也隨之增多。同時，各

高校學(xué)生對零食的喜好具有獨特的喜歡，根據(jù)我們的

調(diào)查問卷分析結(jié)果來看，平均每個在校大學(xué)生每月花

費在零食上的費用為50元左右，由此可知，僅武漢在

校大學(xué)生可帶采6000萬的營業(yè)額，由此可見，大學(xué)生

的零食市場是非?？捎^的。而且根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布

的最新教育統(tǒng)計，2014中國在校大學(xué)生有2468.1萬

人，而中國大學(xué)生的數(shù)量在近5年內(nèi)只會處于增長狀

態(tài)。公司后期將打開全國市場，這對我們來說既是一

種挑戰(zhàn)，更是刀可多得機(jī)遇。

（2）武漢白領(lǐng)零食市場分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢市擁有白領(lǐng)數(shù)量超過一百萬,

而這一群體是極為特殊的，他們對生活水平要求極高,

而我們的中高端零食則對他們有非常大的吸引力，根

據(jù)調(diào)查問卷可知武漢市白領(lǐng)在零食上的消費為150左

右，由此可知，僅武漢白領(lǐng)可帶來1.5億的營業(yè)額。

白領(lǐng)多處于武漢繁華的商圈，這也是一個非常有利的

地理條件。

2.4.4目標(biāo)市場

根據(jù)上述分析和實際運營可知，尚食府完成武漢

各地區(qū)市場推廣后，最少可占據(jù)武漢高校10%的市場

份額，占據(jù)武漢白領(lǐng)1%的市場份額，總共可獲得750

萬/月營業(yè)額。所以，可看出，我們的市場份額客觀,

市場容量較大，隨著生活水平不斷提升，我們的總體

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市場份額也會隨之增加。

3可行性分析

3.1SWOT分析

通過對公司內(nèi)部優(yōu)勢劣勢，和公司外部環(huán)境所帶

來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，我們可以采用以下的SWOT

戰(zhàn)略，見表3T,實現(xiàn)公司的盈利。

表3-1SWOT矩陣

力優(yōu)勢劣勢

1購買店鋪距離消費者比較近1.初期產(chǎn)品品種較少，市場

2消費者了解周邊產(chǎn)品質(zhì)量單一。

3.可以隨時隨地購買，快速進(jìn)2.沒有一定的市場，占有率

行店鋪對比選定自己的目標(biāo)低，存在較高的市場風(fēng)險。

4.人脈優(yōu)勢3.微信平臺購物屬于新型

外部因素業(yè)模式，在我們的某些省份

存在一定的行業(yè)競爭者

機(jī)會SOW0

1.世界人口迅速增加使用微1.充分利用使用微信客戶增1.利用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時機(jī)，

信的客戶也在增長手機(jī)微信長的優(yōu)勢發(fā)揮完善的市場網(wǎng)加強(qiáng)內(nèi)部企業(yè)管理，提高企

購物平臺的消費市場不斷增絡(luò)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳與業(yè)形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)宣傳

加推廣。水平。

2.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入2.利用人脈關(guān)系，做好充足的2.完善相關(guān)人事規(guī)定，加強(qiáng)

的提高和消費者支出結(jié)構(gòu)的宣傳工作。挖掘潛在消費者。內(nèi)部人員的溝通和了解。

轉(zhuǎn)變，移動平臺消費占固定實3.大學(xué)生對新事物的接受能3.通過人力資源培訓(xùn)，提

體店支出比重將逐步上升。力比較強(qiáng)，所以先進(jìn)入大學(xué)生升運營團(tuán)隊的管理和經(jīng)營

3.我們學(xué)院組建了創(chuàng)業(yè)園基市場；能力。

地，創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境；4.首先在大學(xué)生群體中運4.迅速打入大學(xué)生市場，盡

4.國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的營，隨著客戶關(guān)系的不斷積早樹立品牌優(yōu)勢。

政策支持；累，進(jìn)而推向全社會。

5.消費者新的需求心理增強(qiáng)。

威脅STWT

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1.資金、實力不足；1.發(fā)揮地理優(yōu)勢，適也適時地1.合理資源運用，提高資金

2.經(jīng)驗不足，前期利澗率較分散資源市場，減少成本，使周轉(zhuǎn)率，積極開拓新的市

低。利潤最大化。場，降低資源依賴度。

3.沒有一定的市場，占有率2.增強(qiáng)價格優(yōu)勢，提高競爭2.作出自己特色，讓我們

低，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，可復(fù)力。的服務(wù)能夠深入人心，切

制性強(qiáng)。3.先在大學(xué)生群體中樹立品實能夠給廣大客戶帶來便

4.微信平臺購物屬于新型業(yè)牌形象，再通過大學(xué)生群體影利；

模式，在我們的某些省份存在響到整個社會3.加大宣傳力度，進(jìn)行有特

一定的行業(yè)競爭者.4.擁有完整的自建物流系統(tǒng).色的營銷活動，擴(kuò)大影響

4.增強(qiáng)自身的管理特色。

3.2競爭對手分析

與其他競爭對手相比，尚食府微信平臺的可行性在于:

321消費方式新穎

與超市相比，尚食府的銷售方式和產(chǎn)品更為新穎。

（1）尚食府是網(wǎng)上、移動客戶端下單，同城物流

送貨上門，方便快捷。

（2）微信即時性和互動性強(qiáng)，可見度，影響力以

及無邊界傳播等特質(zhì)

（3）微信公眾賬號可精選有價值的新聞、資訊等

富媒體推送給訂閱用戶，并在文章的插圖或者最后面,

附上一張精心設(shè)計廣告圖一目了然

3.2.2地理環(huán)境優(yōu)越

現(xiàn)在市場二大多數(shù)的零食銷售店是將實體店設(shè)置

在路邊，依靠人流量來獲取更高的營業(yè)額，但是消費

人群不固定。尚食府的店面是在學(xué)校周邊，高校學(xué)生

人群比較集中。

3.2.3競爭優(yōu)勢明顯

“尚食府”提供的住要是一些零售商品的服務(wù)，

它是一種需求性的產(chǎn)品，具有以下特征：

（1）該產(chǎn)品的市場容量較大。

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(2)具有明顯的優(yōu)勢，擁有較多的貨源，競爭對

手在短期內(nèi)無法推出類似產(chǎn)品。

(3)新產(chǎn)品對顧客有較強(qiáng)的吸引力。

3.2.4物流配送快捷

人們選擇網(wǎng)購時，也會把物流配送考慮在內(nèi)，若

物流速度過慢，消費者會喪失耐心，從而選擇其他替

代品，或者其他物流更快的銷售店。

尚食府在推出時就打出“59分鐘送貨上門，超時

免單”的口號，能吸引消費者的注意力。

3.3經(jīng)濟(jì)可行性分析

試運營2個半月

3.3.1注冊云頂力合公司

武漢云頂?shù)逗仙藤Q(mào)有限公司

：(中華人民共和國稅務(wù)工汕證

組織機(jī)構(gòu)代碼證一牝—號

pj.30359299-8

iiiiinn

機(jī)構(gòu)名稱：武漢云頂力臺商貿(mào)有取公司

機(jī)構(gòu)奧里：企業(yè)法人

址：湖北省武漢市武昌區(qū)松濤苑區(qū)

9棟4層5號

破發(fā)單位：武漢市質(zhì)量技術(shù)16鑼局

卷記?組代管420100-06012038

3.3.2創(chuàng)建微信公眾平臺

尚食府簡介:

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尚食府是一家專門做零食直銷的微信平臺。

我們只做大眾給予好評而超市不常見的美味零食。

我們生來立凡，卻渴望做不平凡的尚食府。

愛美食更愛美麗。嚴(yán)格把關(guān)貨源，享受健康美味。

打破時間距離，下單后59分鐘內(nèi)送到，美味不在

等待。

尚食府，就在您的身邊。

舉報

<]O□

333利用微信宣傳推廣

宣傳的目的是推廣，擴(kuò)大知名度，我們主要采用

微信宣傳推廣。

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2014年10月18日

童鞋們?。?！全場1元秒殺活動于今晚21:00準(zhǔn)時

2014年11月19日

開始！在這里小編要溫詈提示幾點哦?1、活動開

始前5分鐘我們會將所有商品下架修改為1元價格

,所以該時間段進(jìn)來發(fā)現(xiàn)平臺內(nèi)沒有商品，不要驚

訝，過幾分沖退出去重進(jìn)就好了。2、此次活動每

人限購2件即2元的商品。如果下單多件，我們會

隨機(jī)發(fā)送2件商品。3、因為秒殺貨物較多，晚上

時間有限又考慮到部分同學(xué)周日上午想多睡會，故

周六秒殺所有訂單我們合于次日中午送送！IK便

附上秒殺絕招：在活動開始前幾分鐘格想秒殺的商

品加入購物車，在九點的時候提交訂單！這樣可以試吃活動第一波

省很多時間哦！所有貨物貨到付款哦親?。?！食

語味都感謝您的支持！??！

食語味都平安夜白送一棟樓,

快來看看?。。?/p>

2014-12-03食語味都

2014年II月8日

雙十一提前來裝，不只低價，服務(wù)到家

同學(xué)們，一年一度的至退節(jié)又快到了。是不是又想

食詒味都1。月份上線以采收判了不少消費者的支著送妹子或者漢布口蘋果表達(dá)祝福呢？在我們關(guān)乎別

持和鼓勵，我們也在盡最大努力滿足所有同學(xué)，但

人的同時是否想多一份來自他人的祝福呢？平安夜食

還是出現(xiàn)了個別

語味都引用祝福蘋果白送一棟樓，人人有份。你沒聽

錯，白送一除檀?。。∠牒鸵徽麠潣堑泥従觽兎窒砥?/p>

閱讀原文

安夜的喜悅嗎？快拿出你的手機(jī)參與吧！

2014年】2月23日2014年12月23日

Q413圣誕節(jié)快來啦?。?！發(fā)福利咯！打破

圣誕節(jié)快來啦?。?！發(fā)福利咯！打破

低價！正宗山東煙臺一級紅富士只要1元㈡?。ǖ蛢r！正宗山東煙臺一級紅富士只要1元與?。?/p>

不含包裝）1元開秒300個不限員搶購售完即止土不含包裝）1元開秒300個不限量搶購售完即止二

!顏色好看」了，口感爽口口，絕非其他產(chǎn)地蘋!顏色好看i口感爽口。；，絕非其他產(chǎn)地蘋

果能比？/！同時為食語味都也將拿出泰國酷特飲果能比&1!同時為食語味都也將拿出泰國酷特飲

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