促銷策劃考試題及答案

一、填空題1.促銷的核心是______。2.常見的促銷方式有打折、______、贈品等。3.促銷活動的目標通常包括提高銷量、______和提升品牌知名度等。4.促銷預算的分配要考慮促銷方式、______和促銷時間等因素。5.促銷活動方案制定后需要進行______，以評估效果。6.會員制促銷是通過給予會員______來吸引顧客持續(xù)購買。7.限時促銷的關鍵在于營造______的氛圍。8.促銷文案應突出產品的______和促銷的優(yōu)惠點。9.促銷活動的執(zhí)行過程中要注意______的管理。10.淡季促銷的目的主要是______和維持顧客關系。二、單項選擇題1.以下哪種促銷方式最能吸引價格敏感型顧客？（）A.抽獎B.滿減C.積分D.會員專享2.促銷活動的時間安排一般不選在（）。A.節(jié)假日B.店慶日C.銷售淡季D.新品上市期3.促銷活動的目標市場確定主要依據(jù)（）。A.產品特點B.競爭對手C.企業(yè)規(guī)模D.員工數(shù)量4.以下不屬于促銷預算來源的是（）。A.企業(yè)利潤B.銀行貸款C.供應商贊助D.顧客預付款5.促銷活動結束后，對銷售數(shù)據(jù)進行分析的主要目的是（）。A.評估促銷效果B.追究員工責任C.增加庫存D.降低成本6.贈品促銷時，贈品的選擇應（）。A.越貴越好B.與產品無關C.有吸引力且成本可控D.隨意挑選7.限時折扣促銷在宣傳時要強調（）。A.折扣力度B.活動時間限制C.產品質量D.品牌歷史8.促銷活動的宣傳渠道不包括（）。A.社交媒體B.電視廣告C.員工內部交流D.海報9.會員制促銷中，會員等級劃分的依據(jù)通常是（）。A.會員年齡B.會員消費金額C.會員性別D.會員居住地10.以下促銷方式中，適合推廣高端產品的是（）。A.低價傾銷B.限量版發(fā)售C.滿額包郵D.買一送一三、多項選擇題1.促銷活動的目標可以包括（）。A.清理庫存B.提高市場占有率C.打擊競爭對手D.培養(yǎng)顧客忠誠度2.常見的促銷宣傳渠道有（）。A.報紙廣告B.短信營銷C.戶外廣告D.網(wǎng)絡直播3.促銷預算的分配可以考慮以下方面（）。A.促銷方式B.促銷時間C.目標市場D.宣傳渠道4.贈品促銷的優(yōu)點有（）。A.增加產品銷量B.提高顧客滿意度C.降低成本D.提升品牌形象5.限時促銷的特點有（）。A.制造緊迫感B.吸引沖動消費C.提高產品質量D.穩(wěn)定價格體系6.促銷活動方案的內容通常包括（）。A.活動目標B.活動時間C.活動預算D.效果評估7.會員制促銷的好處有（）。A.增加顧客粘性B.便于精準營銷C.提高顧客忠誠度D.降低運營成本8.促銷活動執(zhí)行過程中需要注意的事項有（）。A.人員安排B.庫存管理C.現(xiàn)場秩序D.顧客反饋9.適合促銷的產品特點有（）。A.季節(jié)性強B.有庫存積壓C.新產品上市D.價格彈性大10.促銷活動效果評估的指標可以有（）。A.銷售額增長B.顧客滿意度C.市場份額變化D.品牌知名度提升四、判斷題1.促銷就是單純地降低價格。（）2.促銷活動的時間越長越好。（）3.促銷預算越多，促銷效果就一定越好。（）4.贈品促銷時，贈品價值越高越好。（）5.限時促銷只適用于低價產品。（）6.會員制促銷可以有效區(qū)分不同消費能力的顧客。（）7.促銷活動結束后不需要進行總結。（）8.促銷宣傳只需要在活動開始時進行。（）9.促銷活動的目標市場可以是所有消費者。（）10.淡季促銷沒有實際意義。（）五、簡答題1.簡述促銷活動的基本流程。2.列舉三種常見的促銷方式，并說明其適用產品類型。3.促銷活動中如何進行預算控制？4.會員制促銷有哪些主要策略？六、討論題1.討論促銷活動對品牌形象可能產生的影響。2.分析在電商平臺開展促銷活動與線下實體店促銷活動的異同。3.探討如何根據(jù)不同的目標市場制定促銷策略。4.談談促銷活動中如何平衡短期銷量提升和長期品牌建設的關系。答案一、填空題1.溝通信息2.滿減3.擴大市場份額4.目標市場5.效果評估6.特殊待遇7.緊迫感8.賣點9.人員和庫存10.刺激消費二、單項選擇題1.B2.C3.A4.D5.A6.C7.B8.C9.B10.B三、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABD5.AB6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×五、簡答題1.基本流程包括確定促銷目標、選擇促銷方式、制定促銷方案、進行預算分配、開展宣傳推廣、組織活動執(zhí)行，最后進行效果評估。2.打折適用于價格彈性大、庫存積壓產品；贈品適用于新產品推廣、吸引新顧客；滿減適用于客單價有提升空間的產品。3.先確定總預算，再根據(jù)促銷方式、目標市場、宣傳渠道等合理分配。執(zhí)行中嚴格控制各項費用，避免超支，活動后評估預算使用效率。4.主要策略有設置不同會員等級，給予不同權益；開展會員專屬活動；積分兌換禮品或服務等。六、討論題1.積極影響是提升知名度、吸引顧客；消極影響是過度低價可能損害高端形象。要把握好促銷力度和頻率。2.相同點是目標都是提升銷量、吸引顧客。不同點是電商平臺傳播快、范圍廣，成本低；實體店