商業(yè)計(jì)劃藍(lán)新技能培訓(xùn)學(xué)校目錄

content01公司介紹05風(fēng)險(xiǎn)控制04行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃投資計(jì)劃盈利計(jì)劃02行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展政策支持行業(yè)現(xiàn)狀03項(xiàng)目運(yùn)營解決方案營銷模式盈利模式公司介紹Part/01藍(lán)新教育藍(lán)新教育專注于電子商務(wù)職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定、勞務(wù)派遣為一體的服務(wù)技能公司。以在校學(xué)生、中小微企業(yè)為招生服務(wù)對象，并于職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行中國工信部職業(yè)技能鑒定，與企業(yè)簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議，面向企業(yè)進(jìn)行勞務(wù)派遣及就業(yè)指導(dǎo)，從職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、崗前培訓(xùn)等方面，多維度培養(yǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域多層次人才。致力于成以電子商務(wù)培訓(xùn)、鑒定、勞務(wù)派遣為核心，為培訓(xùn)、鑒定及勞務(wù)派遣領(lǐng)域的一流培訓(xùn)企業(yè)。藍(lán)新教育企業(yè)愿景：成為電子商務(wù)培訓(xùn)、鑒定、勞務(wù)派遣為一體值的一流培訓(xùn)企業(yè)。企業(yè)使命：為小微企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)；為創(chuàng)業(yè)者及須轉(zhuǎn)型企業(yè)提供電子商務(wù)平臺(tái)賦能；為簽約企業(yè)輸送高質(zhì)量的職業(yè)技能人才。企業(yè)價(jià)值觀：專注

專業(yè)以人為本

誠信

利他

共贏Part/02行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展政策扶持行業(yè)現(xiàn)狀1、行業(yè)分析--政策扶持政策扶持2019年以來，國務(wù)院先后推出多個(gè)促進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)的有利政策及規(guī)，職業(yè)培訓(xùn)在中國的教育制度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面重要程度與日俱增。明確職業(yè)教育與普通教育同等重要，號(hào)召社會(huì)參與建立職業(yè)教育學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。政府補(bǔ)貼河南省人力資源和社會(huì)保障廳河南省財(cái)政廳關(guān)于明確“人人持證、技能河南”建設(shè)培訓(xùn)評價(jià)等補(bǔ)貼資金使用管理工作的通知許昌市人社局同多部門推動(dòng)職業(yè)技能培訓(xùn)的深入落地，推動(dòng)“人人持證，技能河南”補(bǔ)貼政策。2、行業(yè)分析--職業(yè)技能培訓(xùn)市場潛力大中國職業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模持續(xù)增長隨著高教機(jī)構(gòu)就學(xué)人數(shù)與日俱增，及中國就業(yè)市場對具備必要認(rèn)證和資格的專業(yè)人員需求不斷上升，促使越來越多即將畢業(yè)的大學(xué)生和年輕的專業(yè)人士通過職業(yè)考培服務(wù)提高競爭力和就業(yè)機(jī)會(huì)。職業(yè)教育培訓(xùn)市場增速明顯2016-2020年的復(fù)合年增長率達(dá)18.7%，高于非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)整體市場13.9%的增速和職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)市場11.9%的增速。非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)由2016年的1,205億元增至2020年的2,026億元，2016-2020年的復(fù)合年增長率達(dá)13.9%，預(yù)計(jì)2020-2026年的復(fù)合增長率將達(dá)9.3%。3、行業(yè)分析--現(xiàn)狀及問題1、招生問題--招生困難生源對技能培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)度不足培訓(xùn)內(nèi)容與就業(yè)脫節(jié)，不實(shí)用企業(yè)對職業(yè)技能證書認(rèn)識(shí)不足有職業(yè)技能證書，找工作仍是難題3、行業(yè)分析--現(xiàn)狀及問題2、職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)--數(shù)量眾多參差不齊行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重培訓(xùn)內(nèi)容過于淺顯、證書級(jí)較低學(xué)生掌握技術(shù)，進(jìn)入社會(huì)難以實(shí)用3、行業(yè)分析--現(xiàn)狀及問題3、職業(yè)技能鑒定--證書混亂公信力差證書鑒定混亂超范圍鑒定虛假鑒定機(jī)構(gòu)亂辦班、亂收費(fèi)3、行業(yè)分析--現(xiàn)狀及問題4、勞務(wù)派遣--企業(yè)度參與底培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照顧不到企業(yè)切實(shí)利益對職業(yè)技能和崗位的培訓(xùn)上仍有所不足培訓(xùn)人員素質(zhì)非企業(yè)訴求企業(yè)參與的動(dòng)力和積極性不足，參與程度有限、選擇性更多Part/03項(xiàng)目運(yùn)營解決方案營銷模式盈利模式1、目標(biāo)客戶需要轉(zhuǎn)型的中小微企業(yè)城市社會(huì)失業(yè)人群（職業(yè)技能提升+就業(yè)）初高中畢業(yè)學(xué)生（職業(yè)技能提升+學(xué)歷提升）大專、本科在校學(xué)生（職業(yè)技能提升）2、解決方案--招生全方位政策宣傳，提高生源意識(shí)線上通過官網(wǎng)、微信、短視頻等平臺(tái)普及宣傳通過小程序、App的內(nèi)容展示培訓(xùn)能力線下線下通過招聘會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、宣傳頁等提高認(rèn)知意識(shí)培企合作+技能培訓(xùn)+勞務(wù)派遣，全方位服務(wù)2、解決方案--培訓(xùn)優(yōu)化課程內(nèi)容提升培訓(xùn)能力線上開發(fā)線上基礎(chǔ)課程免費(fèi)學(xué)建立電子商務(wù)問題解答社群線下線下培訓(xùn)內(nèi)容升級(jí)，擁有優(yōu)質(zhì)課程體系職業(yè)等級(jí)鑒定權(quán)限提高同企業(yè)共同開發(fā)，做到技能培訓(xùn)+崗前培訓(xùn)雙結(jié)合2、解決方案--資格鑒定聯(lián)合機(jī)構(gòu)共同合作線上通過官網(wǎng)、小程序宣傳擁有中國人社部，中國工信部的機(jī)構(gòu)鑒定網(wǎng)絡(luò)多渠道宣傳虛假鑒定、不實(shí)鑒定證書信息線下聯(lián)合本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做培訓(xùn)鑒定收費(fèi)培訓(xùn)明碼標(biāo)價(jià)，拒絕亂收費(fèi)2、解決方案--勞務(wù)派遣勞務(wù)派遣--企業(yè)融合深入合作線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開通企業(yè)授權(quán)合作互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展示優(yōu)秀合作企業(yè)線下與優(yōu)秀企業(yè)建立專項(xiàng)培訓(xùn)協(xié)議，勞務(wù)輸送以企業(yè)為中心建立階段式、訂單化、靈活性的培訓(xùn)方案4、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式官方網(wǎng)站創(chuàng)建官方網(wǎng)站，構(gòu)建官網(wǎng)宣傳、報(bào)名渠道

短視頻平臺(tái)創(chuàng)建抖音企業(yè)號(hào)等進(jìn)行宣傳，招生、招工招聘網(wǎng)站通過在各大招聘網(wǎng)站，建立招生招工平臺(tái)線上廣告通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告推送小程序創(chuàng)建微信小程序，開通小程序線上

學(xué)習(xí)，網(wǎng)上報(bào)名微信服務(wù)號(hào)創(chuàng)建微信公眾平臺(tái)，進(jìn)行企業(yè)宣傳，構(gòu)

建招生、招工渠道1234564、互聯(lián)網(wǎng)立體平臺(tái)營銷--官網(wǎng)企業(yè)官方網(wǎng)站作為企業(yè)向外傳遞信息的重要輸出口，是面向社會(huì)招生的重要官方入口，同時(shí)也是社會(huì)人員了解我們的重要陣地，因此我們的官方網(wǎng)站應(yīng)具備公司介紹、教學(xué)管理、課程中心、技能評價(jià)、招生招工、就業(yè)服務(wù)、信息查詢等多項(xiàng)一級(jí)窗口，對企業(yè)進(jìn)行宣傳，并招生招工。4、互聯(lián)網(wǎng)立體平臺(tái)營銷--微信服務(wù)號(hào)小程序微信作為最大的社交平臺(tái)，微信的公眾服務(wù)號(hào)及小程序是有深厚的群眾基礎(chǔ)，覆蓋非常廣泛，是企業(yè)宣傳的重要端口，也是我們招生的重要端口。4、互聯(lián)網(wǎng)立體平臺(tái)營銷--短視頻矩陣短時(shí)頻平臺(tái)作為當(dāng)下人群利用碎片化時(shí)間進(jìn)行娛樂、學(xué)習(xí)的重要平臺(tái)，我們將會(huì)打造矩陣式的線上專題短視頻矩陣，通過知識(shí)分享，工作小技巧等提高關(guān)注度，企業(yè)知名度，增加報(bào)名機(jī)會(huì)。4、互聯(lián)網(wǎng)立體平臺(tái)營銷--App學(xué)習(xí)平臺(tái)App學(xué)習(xí)平臺(tái)是與小程序結(jié)合使用的學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且通過學(xué)習(xí)平臺(tái)構(gòu)建自己的私域流量，如平臺(tái)上學(xué)習(xí)的技能品類較為全面，使用一次后，下次仍會(huì)選擇本平臺(tái)，同時(shí)嫁接購物、養(yǎng)老等服務(wù)，為App賦能營銷。5、傳統(tǒng)模式營銷1、通過本地線下招聘會(huì)，進(jìn)行招生、招工3、校培企合作，掛靠學(xué)校培訓(xùn)進(jìn)行企業(yè)人才輸送2、異業(yè)聯(lián)盟、鑒定平臺(tái)合作推薦4、精準(zhǔn)獲客，電話營銷會(huì)議營銷，現(xiàn)場追銷5、傳統(tǒng)模式營銷1、招聘會(huì)線下招聘會(huì)是失業(yè)人員的聚集地，通過招聘會(huì)精準(zhǔn)獲得學(xué)員與工人，我們可以向求職者提供失業(yè)培訓(xùn)、勞務(wù)派遣及崗前培訓(xùn)。2、異業(yè)聯(lián)盟鑒定平臺(tái)合作通過與當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)合作，對員工及進(jìn)行崗位培訓(xùn)；通過鑒定平臺(tái)建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的合作發(fā)展，互惠共迎。5、傳統(tǒng)模式營銷3、校培企合作與學(xué)校，企業(yè)形成合作發(fā)展，掛靠學(xué)校獲得學(xué)校的培訓(xùn)生源，通過專業(yè)技能培訓(xùn)對企業(yè)進(jìn)行人才輸送，形成一條龍服務(wù)。4、電話、會(huì)議精準(zhǔn)營銷通過人社部門獲得失業(yè)人員名單，并精準(zhǔn)針聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行電話營銷，通過培訓(xùn)會(huì)議進(jìn)行現(xiàn)場二次營銷。7、盈利模式職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼培企合作收費(fèi)培訓(xùn)項(xiàng)目1職業(yè)技能認(rèn)定補(bǔ)貼

27

平臺(tái)合作6

直營加盟34招生招工57、盈利模式--學(xué)員二次開發(fā)針對參與“人人持證，技能河南”的群體進(jìn)行二次開發(fā)，為他們提供更優(yōu)質(zhì)，更切合工作實(shí)際的技能培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、就業(yè)培訓(xùn)等。農(nóng)村待業(yè)人員--招工就業(yè)培訓(xùn)城市失業(yè)人員--高級(jí)職業(yè)技能再就業(yè)培訓(xùn)在校大學(xué)生--工作實(shí)用技能培訓(xùn)--就業(yè)指導(dǎo)--工作安排7、盈利模式--職業(yè)學(xué)校學(xué)生介紹針對初高中畢業(yè)生，為他們推薦更好的升學(xué)就業(yè)途徑，在提升學(xué)歷的同時(shí)，也能夠獲得專業(yè)技能的練習(xí)，向簽約企業(yè)輸送更優(yōu)質(zhì)的員工。初中生→職業(yè)院校+技能學(xué)習(xí)→工作安排高中生→職業(yè)院校實(shí)用技能培訓(xùn)→工作安排大學(xué)生→職業(yè)技能培訓(xùn)→工作安排7、盈利模式--校培企合作勞務(wù)派遣通過與企業(yè)簽訂工人輸送協(xié)議，崗前培訓(xùn)協(xié)議及技術(shù)專業(yè)人才培訓(xùn)協(xié)議，通過招生招工進(jìn)行培訓(xùn)，向企業(yè)定向輸送高質(zhì)量人才。招工→崗前培訓(xùn)→工作安排招生→職業(yè)技能培訓(xùn)→工作安排7、盈利模式--業(yè)務(wù)加盟平臺(tái)合作隨著公司的經(jīng)營發(fā)展，對不同地區(qū)我們可以采用直營及加盟的方式擴(kuò)大企業(yè)的影響力，及增加營收；通過培訓(xùn)+養(yǎng)老+購物融合創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對線上平臺(tái)進(jìn)行不同品類加盟合作，實(shí)現(xiàn)共贏。校區(qū)直營校區(qū)加盟（模式輸出）平臺(tái)購物品類加盟Part/04行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃投資計(jì)劃盈利計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃--項(xiàng)目計(jì)劃開展順序行動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃具體內(nèi)容時(shí)間截點(diǎn)1職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校地址選定2職業(yè)技能鑒定權(quán)限授權(quán)獲取工信部職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定權(quán)限4月20日2課程模塊確定確定培訓(xùn)模塊及確切培訓(xùn)科目4月21日2培訓(xùn)學(xué)校注冊工商局、民政局辦理社會(huì)統(tǒng)一信用代碼證書辦理民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校行政許可（如注冊困難可合作或收購）5月10日2互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建官網(wǎng)、小程序、APP、微信服務(wù)平臺(tái)、視頻號(hào)創(chuàng)建5月20日3培訓(xùn)公司裝修確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，完成硬裝5月20日3具體課程內(nèi)容編訂及試講完成課程具體內(nèi)容安排的編訂及課程的試講5月15日4公司人員招聘與培訓(xùn)整合資源進(jìn)行員工招聘及相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)5月17日4培訓(xùn)設(shè)備采購采買辦公設(shè)備及教學(xué)設(shè)備達(dá)到辦學(xué)條件5月25日5招生工作人員通過線上網(wǎng)絡(luò)渠道、線下傳統(tǒng)渠道進(jìn)行人員招聘5月20日5公司運(yùn)營公司正式運(yùn)營工作5月25日6招生人員培訓(xùn)對首批學(xué)員進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，并獲得相應(yīng)證書6月10日7擴(kuò)展線下招聘渠道與異業(yè)合作進(jìn)行技能培訓(xùn)7月8聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)職業(yè)技能鑒定根據(jù)工信部授權(quán)的職業(yè)技能鑒定，聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定7月（首家）9校培、培企合作大中專院校合作簽訂學(xué)生培訓(xùn)協(xié)議與企業(yè)合作簽訂培訓(xùn)上崗勞務(wù)派遣協(xié)議9月（首家）10構(gòu)建大數(shù)據(jù)智能平臺(tái)構(gòu)建大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)智慧平臺(tái)2023年2月（初步建立）11學(xué)校直營加盟渠道建立根基發(fā)展情況構(gòu)建直營校與加盟校，完善互聯(lián)網(wǎng)布局2024年1月行動(dòng)計(jì)劃--投資計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)說明投資時(shí)間預(yù)估保底營業(yè)額（萬）12預(yù)估初期培訓(xùn)營業(yè)額24萬元/月，初期每月培訓(xùn)人員

100名。實(shí)用總面積（㎡）350指實(shí)際使用面積，辦公區(qū)50㎡、培訓(xùn)教室3個(gè)240㎡、前臺(tái)面積20㎡，其它面積40㎡預(yù)估前期培訓(xùn)人員（人）100前期每月培訓(xùn)人數(shù)100人，后期根據(jù)招生及合作情況確定。項(xiàng)目金額（萬）說明籌建費(fèi)2營業(yè)證照、行政許可證等證照費(fèi)和公關(guān)招待等費(fèi)用。2022年5月設(shè)備金額5辦公設(shè)備

設(shè)備投資依實(shí)際營運(yùn)需求做相應(yīng)調(diào)整。（設(shè)備費(fèi)不含用于考場建設(shè)設(shè)備費(fèi)）2022年6月裝修金額8整體設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用（含VI設(shè)計(jì)費(fèi)）2022年6月開辦費(fèi)6含開店前人事培訓(xùn)工資費(fèi)用、水電費(fèi)、交際費(fèi)、其他雜費(fèi)。另須視需求準(zhǔn)備開店廣促費(fèi)、用隆重開業(yè)所需費(fèi)用另計(jì)。以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)2022年7月網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)費(fèi)2網(wǎng)站、小程序、APP、視頻平臺(tái)搭建及首年服務(wù)費(fèi)2022年5月-9月分階段付費(fèi)總投資額23流動(dòng)備用金5租金5店鋪?zhàn)饨鸶鶕?jù)需要總準(zhǔn)備金33含總投資額、店面租金、流動(dòng)備用金的總準(zhǔn)備金額。行動(dòng)計(jì)劃--盈利計(jì)劃期限盈利項(xiàng)目盈利點(diǎn)營收（元）計(jì)劃培訓(xùn)人員時(shí)間節(jié)點(diǎn)短期目標(biāo)（1年）1、招生2、職業(yè)技能培訓(xùn)職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在20％左右。120000100人/月首年3、職業(yè)技能鑒定職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在40％左右。20000100人/月3、對在校學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在18％左右。6000050人/月每月共計(jì)營收：20萬元

每月利潤：4萬元中期目標(biāo)（2年）1、職業(yè)技能培訓(xùn)職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在20％左右。240000200人/月第二年2、職業(yè)技能鑒定職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在40％左右。40000200人/月3、對在校學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在18％左右。120000100人/月4、培訓(xùn)+企業(yè)

勞務(wù)派遣勞務(wù)派遣（只勞務(wù)派遣不培訓(xùn)）2500050人/月培訓(xùn)+勞務(wù)派遣暫時(shí)無法預(yù)估每月共計(jì)營收：40萬元

每月利潤：8萬元長期目標(biāo)（3-5年）1、職業(yè)技能培訓(xùn)職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在20％左右。240000200人/月3-5年2、職業(yè)技能鑒定職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在40％左右。40000200人/月3、學(xué)校+培訓(xùn)+企業(yè)

勞務(wù)派遣培訓(xùn)+勞務(wù)派遣暫時(shí)無法預(yù)估4、直營+加盟5、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加盟每月共計(jì)營收：60萬元

每月利潤：12萬元行動(dòng)計(jì)劃--具體盈利點(diǎn)類型培訓(xùn)技能及等級(jí)補(bǔ)貼費(fèi)用國家職業(yè)資格證書初級(jí)技工1200元/人中級(jí)技工1600元/人高級(jí)技工2000元/人技師4000元/人高級(jí)技師5000元/人企業(yè)新型學(xué)徒制中級(jí)工5000元/人高級(jí)工6000元/人職業(yè)技能培訓(xùn)補(bǔ)貼注：職業(yè)技能補(bǔ)貼的毛利率在20％左右。主要支出：培訓(xùn)場地、培訓(xùn)老師工資、培訓(xùn)老師住宿、員工工資、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)、物料制作費(fèi)用、關(guān)系維護(hù)費(fèi)用。行動(dòng)計(jì)劃--具體盈利點(diǎn)類型職業(yè)技認(rèn)定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼費(fèi)用專項(xiàng)職業(yè)能力證書100元/人職業(yè)資格或職業(yè)技能等級(jí)證書初級(jí)工200元/人中級(jí)工240元/人高級(jí)工280元/人技師350元/人高級(jí)技師380元/人職