顛覆銷售！人壽險之道從知識到策略，全方位解析PresenternameAgenda產(chǎn)品銷售策略制定背景知識銷售培訓(xùn)和支持產(chǎn)品銷售策略銷售代表激勵動力01.產(chǎn)品銷售策略制定產(chǎn)品銷售策略制定指南銷售渠道選擇和發(fā)展渠道多樣化選擇多種渠道以滿足不同客戶需求01渠道評估和篩選評估渠道可行性和適應(yīng)性，并篩選出最佳渠道02渠道關(guān)系建立建立與渠道合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系，以確保銷售支持和合作03銷售渠道選擇和發(fā)展-渠道拓展策略

銷售目標(biāo)和績效評估定期績效評估銷售代表績效評估和調(diào)整策略03制定KPI指標(biāo)建立科學(xué)的KPI指標(biāo)體系，評估銷售代表的績效表現(xiàn)02明確銷售目標(biāo)設(shè)定具體、可衡量的銷售目標(biāo)，以激勵銷售代表努力工作01銷售目標(biāo)和KPI設(shè)定市場調(diào)研競爭分析了解目標(biāo)市場和競爭對手的價格策略定價策略的選擇適合產(chǎn)品的定價策略促銷策略的制定選擇合適的促銷手段和渠道，如廣告、促銷活動等123產(chǎn)品定價和促銷策略產(chǎn)品定價和促銷策略-價格與促銷靈活的保險期限滿足不同客戶需求全面的保障范圍提供多種附加保障項目高效的理賠服務(wù)簡化理賠流程，提高客戶滿意度差異化的產(chǎn)品特點(diǎn)競爭優(yōu)勢和差異化02.背景知識人壽保險行業(yè)概況市場競爭情況競爭對手眾多需要找到突破點(diǎn)01市場份額有限需爭取更多市場份額02客戶需求多樣化要提供個性化服務(wù)03市場競爭情況-爭奪千里人壽保險的保障性和長期性長期規(guī)劃為個人和家庭的未來提供長期財務(wù)計劃風(fēng)險轉(zhuǎn)移將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司，減輕個人的財務(wù)壓力經(jīng)濟(jì)保障在意外情況下提供經(jīng)濟(jì)支持人壽保險產(chǎn)品的重要性行業(yè)發(fā)展趨勢01.人們對保障和退休規(guī)劃意識提高，保險需求增長。人壽保險需求增長02.技術(shù)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推動人壽保險行業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型03.越來越多的保險公司進(jìn)入市場，競爭加劇，提高了銷售壓力。競爭加劇行業(yè)趨勢和前景03.銷售培訓(xùn)和支持專業(yè)銷售培訓(xùn)和支持銷售代表專業(yè)知識產(chǎn)品知識培訓(xùn)了解人壽保險產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢行業(yè)知識培訓(xùn)掌握人壽保險行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場競爭情況市場調(diào)研和分析深入了解目標(biāo)客戶和競爭對手的需求和策略產(chǎn)品行業(yè)培訓(xùn)銷售宣傳材料提供詳細(xì)產(chǎn)品說明和銷售點(diǎn)，吸引潛在客戶。數(shù)字化銷售平臺提供在線銷售平臺，方便銷售代表進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售過程的跟蹤。銷售工具培訓(xùn)為銷售代表提供使用銷售工具的培訓(xùn)，確保他們能夠充分利用這些工具提升銷售效果。提供高效的銷售工具和資源銷售工具和資源支持銷售代表溝通能力客戶需求理解通過傾聽和問詢來深入了解客戶需求建立人際關(guān)系與客戶和團(tuán)隊建立互信和合作關(guān)系有效團(tuán)隊溝通在團(tuán)隊中積極參與溝通和協(xié)作，共同達(dá)成目標(biāo)銷售代表技巧04.產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷售流程和技巧根據(jù)市場研究和客戶分析，確定最有潛力的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的確定通過細(xì)致的調(diào)查和分析，篩選出符合產(chǎn)品需求的潛在客戶。潛在客戶的篩選運(yùn)用有效的溝通技巧，與潛在客戶建立良好的關(guān)系和信任。有效溝通有效識別和開發(fā)潛在客戶潛在客戶的識別和開發(fā)銷售技巧和銷售話術(shù)積極傾聽傾聽客戶需求，理解并回應(yīng)客戶關(guān)切1有效溝通清晰傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢和解決方案2銷售話術(shù)訓(xùn)練通過角色扮演和模擬銷售對話提升銷售技巧3銷售技巧和銷售話術(shù)-銷售高招銷售推動推動銷售過程，包括提供產(chǎn)品信息、解答客戶疑問、跟進(jìn)銷售進(jìn)展等銷售代表的職責(zé)和角色建立客戶關(guān)系與潛在客戶建立聯(lián)系，促進(jìn)銷售和人際關(guān)系。溝通與協(xié)調(diào)作為公司與客戶之間的重要橋梁，與內(nèi)部團(tuán)隊協(xié)調(diào)合作以滿足客戶需求銷售代表的角色和職責(zé)05.銷售代表激勵動力獎勵與激勵機(jī)制設(shè)計激勵銷售代表制定績效評估標(biāo)準(zhǔn)建立客觀評估體系設(shè)定具體目標(biāo)明確目標(biāo)，量化成果提供激勵措施獎勵與激勵相結(jié)合目標(biāo)設(shè)定和績效評估策劃銷售競賽激發(fā)銷售代表的競爭意識和動力設(shè)定獎勵機(jī)制為銷售代表提供有吸引力的獎勵和激勵促進(jìn)團(tuán)隊合作通過團(tuán)隊合作提高整體銷售業(yè)績激勵銷售代表銷售競賽和團(tuán)隊合作激勵銷售代表為銷售代表提供具體的目標(biāo)和挑戰(zhàn)明確個人目標(biāo)01