看清“真需求”消費者信心緩慢恢復(fù)，但仍低于<90,可見消費力仍疲軟近一年緩慢增長2025.8最新數(shù)據(jù)89.290802018-082019-012019-062019-112020-042020-092021-022021-072021-122022-052022-102023-032023-082024-012024-062024-112025-042025-08數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局26%37%4數(shù)據(jù)來源：任拓洗護(hù)行業(yè)精洗庫，主流貨架電商及內(nèi)容電商平臺，2025年1-8月，本文所載的數(shù)據(jù)足通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果線上新品成功率僅2%兩大盲區(qū)成致命枷鎖看不清細(xì)顆粒度市場表現(xiàn)某洗發(fā)產(chǎn)品業(yè)#頭皮維穩(wěn)#養(yǎng)護(hù)發(fā)根#按壓氣泡#便攜旅行裝#PET/PE材質(zhì)#有塑封功效包裝#B#E#L包裝#B#E#L#37#13#16#蓬松到飛起#上油下干社媒#防脫固發(fā)#水油平衡#蓬松豐盈#二硫化硒#側(cè)柏葉#水解角蛋白成分#A#L#77成分#A#L#77#6#E#N_IProductsonplatformProducts#很有質(zhì)感#孕婦友好#很有質(zhì)感#孕婦友好#脂皮星人救星評價SDI三步法鎖定“真需求”,驅(qū)動新品成功①①基于電商銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)高增概念關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)據(jù)驗證需求潛力內(nèi)容表現(xiàn)銷售表現(xiàn)弱勢概念靜默概念√追蹤范圍：電商平臺(寶貝名+商品屬性+詳情頁)√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額√追蹤范圍：電商平臺+內(nèi)容平臺√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額/聲量/互動量3拆解出人設(shè)、痛點、場景標(biāo)簽，生成新品策略"KrR他地ze---(n-acn電商大盤分析：市場尚未形成壟斷，國貨品牌向細(xì)分賽道尋找突破口各層級品牌市場集中度均有所下降YTD2408:CR10=23%各層級品牌市場集中度均有所下降YTD2408:CR10=23%YTD2508:CR10=21%23%52%9%YTD2408:CR20=32%9%YTD2508:CR20=30%16%15%YTD2408:CR50=48%YTD2508:CR50=45%外圈：YTD250821%TOP10TOP11-20TOP21-50其他銷售額同比80%60%40%C***20%200800400(L*500H***-20%-40%P***S***K***銷售額(百萬)0*******0數(shù)據(jù)來源：任拓洗護(hù)行業(yè)精洗庫，主流貨架電商及內(nèi)容電商平臺，2025年1-8月，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果數(shù)據(jù)來源：任拓洗護(hù)行業(yè)精洗庫，主流貨架電商及內(nèi)容電商平臺，2025年1-8月，本文所載的數(shù)據(jù)足通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果電商大盤分析：線上生態(tài)繁榮，店鋪、品牌、商品三量齊升店鋪數(shù)量品牌數(shù)量寶貝數(shù)量112.99K29.59K數(shù)據(jù)來源：任拓洗護(hù)行業(yè)精洗庫，主流貨架電商及內(nèi)容電商平臺，2025年1-8月，本文所載的數(shù)據(jù)足通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果大盤分析：洗護(hù)市場穩(wěn)健增長13%,細(xì)分賽道全面開花整體市場增速主要細(xì)分類目市場增速YTD2408□YTD2508洗發(fā)水電商表現(xiàn)：蓬松豐盈、防脫固發(fā)功效增速領(lǐng)跑YTDYTD2508洗發(fā)水TOP功效分布及同比增速-2.8%28.1%去屑止癢-2.8%28.1%17.7%蓬松豐盈17.9%17.7%38.9%防脫固發(fā)13.8%38.9%-4.2%-4.2%▲19.7%滋養(yǎng)修護(hù)7.2%柔順保濕4.6%強(qiáng)韌發(fā)絲2.5%固色護(hù)色0.4%A35.7%頭皮護(hù)理-0.3%-11.8%20%25%30%0%5%10%20%25%30%TOPTOP核心成分二硫化硒維生素B5側(cè)柏葉氨基酸水解角蛋白角鯊?fù)榭Х纫蚧ㄇ嗨馗视屯颠虿Ｄ蛩岷问诪跛畻钏嵘窠?jīng)酰胺甘油水解蛋白氨基酸植物精油水楊酸茶樹精油生姜提取物茶樹精油精煉椰子油維他命原B5STEP2需求側(cè)-消費需求驗證Nint任拓洗發(fā)水內(nèi)容表現(xiàn)：防脫固發(fā)內(nèi)容互動量穩(wěn)居第一，需求真實火熱主流內(nèi)容電商洗發(fā)水功效互動指數(shù)排名TOP10保頭皮抗衰生姜防脫布發(fā)脫發(fā)星人治愈香頭發(fā)喝飽干枯味布發(fā)脫發(fā)星人治愈香益生元防禿頭控油強(qiáng)勁光澤度頭屑終結(jié)者)衰實空去油屏障修護(hù)上油下干益生元防禿頭控油強(qiáng)勁光澤度頭屑終結(jié)者頭頭皮微生態(tài)脫發(fā)星人終頭頭皮微生態(tài)脫發(fā)星人終結(jié)者細(xì)軟塌油頭救星蓬松到飛起馬拉色菌脫發(fā)星人毛孔堵塞生發(fā)防職平室平室頭綢緞發(fā)答洗完不干澀脂溢性皮炎M型發(fā)際線注：以上結(jié)果基于洗發(fā)水品類數(shù)據(jù)初步清洗分析，未經(jīng)深度校準(zhǔn)，僅供參考。真需求閉環(huán)：“防脫固發(fā)”既賣得爆又聊得火電商數(shù)據(jù)通過產(chǎn)品概念通過產(chǎn)品概念寶貝鏈接銷量/銷售額概念子類型選擇內(nèi)容數(shù)據(jù)產(chǎn)品概念內(nèi)容帖子聲量/互動量……功能宣稱為例【功能宣稱概念】銷售-內(nèi)容矩陣內(nèi)容表現(xiàn)機(jī)會概念防脫固發(fā)頭皮抗衰去屑止癢豐盈蓬松平衡水油豐盈蓬松平衡水油強(qiáng)韌發(fā)絲柔順保濕滋養(yǎng)修護(hù)改善毛色護(hù)發(fā)清潔銷售表現(xiàn)內(nèi)容指數(shù)氨基酸神經(jīng)酰胺麥角硫因海藻多糖紅沒藥醇多肽咖啡因二硫化硒側(cè)柏葉生姜提取物何首烏胺果酸精氨度●益生元鋸棕橘維生素B5水解角蛋白視黃醇膠原蛋白玻尿酸薄荷苦參乳酸菌發(fā)酵溶胞產(chǎn)物酮康唑人參提取物吡羅克酮乙醇胺鹽(OCT)無硅油生物素74-2-0+0銷售指數(shù)紅字：護(hù)膚品遷移成分藍(lán)字：保健品遷移成分黑字：洗發(fā)水傳統(tǒng)成分成分跨界，頭皮清潔“精細(xì)化”成分跨界，頭皮清潔“精細(xì)化”面部護(hù)膚的黃金成分(如神經(jīng)酰胺、多肽)與內(nèi)服保健的核心概念(如益生元、精氨酸)正被大規(guī)模引入洗護(hù)賽道，洗護(hù)產(chǎn)品從基礎(chǔ)清潔轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)，“護(hù)膚式”洗發(fā)護(hù)發(fā)是洗護(hù)品類最確定的進(jìn)階方向功效疊加，產(chǎn)品配方的復(fù)配趨勢功效疊加，產(chǎn)品配方的復(fù)配趨勢的明星產(chǎn)品將是“1+1>2”的功效成分組合拳，比如防脫(側(cè)柏葉)+抗衰(多肽),滿足消費者用一個產(chǎn)品能同時解決多個關(guān)聯(lián)問題的復(fù)合型需求心智上游找機(jī)會，用跨界成分快速建立信任心智上游：對本游更具向往感的品類，能夠利用心理優(yōu)勢，形成降維影響，實現(xiàn)跨品類價值遷移的機(jī)會如何為高潛賽道設(shè)計精準(zhǔn)產(chǎn)品方案?防脫洗發(fā)水的核心人設(shè)有哪些?精致穿搭男辣媽○成分黨戶外愛好者健身達(dá)人油加班人士●精致女生油貴婦頭星人油頭患者油膩頭油禿頭油禿頭三類核心人設(shè)理容男人設(shè)：清爽男大|精致穿搭男|男朋友泛戶外人設(shè)：健身達(dá)人|愛出汗的朋友|戶外愛好者成分敏感人設(shè)：孕婦|辣媽成分黨|脂皮星人鎖定“防脫固發(fā)”這一高潛黃金機(jī)會高增概念捕捉1從電商數(shù)據(jù)中可以看到洗發(fā)水類目下，“蓬松豐盈”和“防脫固發(fā)”功效是高增需求賽道鎖定“真需求”33消費需求驗證2在內(nèi)容平臺中關(guān)于洗發(fā)水的話題下，2并鎖定三類防脫需求核心人群STEP3供給-需求新品策略洞察理容男人設(shè)需求：控油健發(fā)，守住發(fā)際線，重塑清爽形象理容男人設(shè)1223252消費者需求畫像畫布匹配男性人設(shè)需求方向核心策略：防脫+控油+清爽成分賣點：生姜根提取物(改善微循環(huán))、咖啡因(激活毛囊)、薄荷醇功效賣點：#抑菌#養(yǎng)護(hù)發(fā)根#疏通頭皮#防脫控油STEP3供給-需求新品策略洞察泛戶外人設(shè)需求：應(yīng)對汗水與紫外挑戰(zhàn)，既防脫又防曬泛戶外人設(shè)123352消費者需求畫像畫布核心痛點：#紫外線損傷#油脂堵塞毛囊#清潔力不足匹配戶外人設(shè)需求方向核心策略：防脫+深層清潔+損傷防護(hù)成分賣點：何首烏(滋養(yǎng)固發(fā))、抗氧化復(fù)合物(抵御紫外線損傷)水楊酸(去油抑痘)成分敏感人設(shè)需求：敏感期溫和滋養(yǎng)，打造零負(fù)擔(dān)安心護(hù)理成分敏感人設(shè)732消費者需求畫像畫布人設(shè)標(biāo)簽：#孕婦#辣媽#成分黨核心痛點：#掉發(fā)增多#含激素#馬拉色菌#敏感頭皮匹配成分敏感人設(shè)需求方向核心策略：防脫+溫和舒緩+屏障修護(hù)成分賣點：側(cè)柏葉提取物(溫和有效)、低濃度二硫化硒(溫和抑菌)、益生元(維穩(wěn)頭皮微生態(tài))功效賣點：#純天然成分#溫和清潔#修復(fù)頭皮屏障#不含激素SDI三步法鎖定“真需求”,驅(qū)動新品成功①①基于電商銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)高增概念關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)據(jù)驗證需求潛力內(nèi)容表現(xiàn)銷售表現(xiàn)弱勢概念靜默概念√追蹤范圍：電商平臺(寶貝名+商品屬性+詳情頁)√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額√追蹤范圍：電商平臺+內(nèi)容平臺√數(shù)據(jù)維度：銷量/銷額/聲量/互動量3拆解出人設(shè)、痛點、場景標(biāo)簽，生成新品策略"KrR他地ze---(n-acn不清潔的數(shù)據(jù)，容易讓品牌踩坑Before粗洗After精洗功效細(xì)分基礎(chǔ)清潔2024202589%88%89%+1%11%12%11%■功效清潔■基礎(chǔ)清潔2024202577%74%23%26%YOY%V-3%40市場規(guī)模2倍+誤差真實案例：針對【功效清潔】市場，精/非精洗后的市場規(guī)模差距達(dá)兩倍以上需要避的“坑”……美發(fā)/身體洗護(hù)數(shù)據(jù)清洗難，誤差大，誤導(dǎo)商業(yè)決策平臺原因平臺原因同一品類中類目未統(tǒng)一歸屬美美容護(hù)理-美容護(hù)膚/美…一身體清潔一沐浴露-洗護(hù)清潔劑/…身體清潔---沐浴露店鋪原因店鋪原因?qū)傩詮?fù)雜無法精確填寫香味香味香味【新品】草莓水潤柔滑620g【新品】青提水潤充盈620g【新品】藍(lán)莓水…香水沐浴露-紫色(浪漫邂逅),香水沐浴露-紅色(甜蜜愛戀),香水沐浴露…白檀木550g*1瓶小蒼蘭550g*1瓶藍(lán)風(fēng)鈴550g*1瓶仙人掌550g*1瓶小蒼蘭…依賴人工判斷，不匹配產(chǎn)品宣稱套組銷售多，SKU混售…………單支賞--…多香型、多規(guī)格、多品類混組合銷售如何避坑?統(tǒng)一度量衡，識別關(guān)鍵屬性，讓數(shù)據(jù)更可用品類維度統(tǒng)一屬性級下鉆洗發(fā)護(hù)發(fā)身體清潔身體護(hù)理價格帶規(guī)格適用人群品牌等級功效SKU/熱門成熱門成分護(hù)發(fā)素沐浴露身體乳100以下100g/ml成人專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)功效專業(yè)美發(fā)發(fā)膜沐浴油護(hù)手霜g/ml兒童干性頭皮清潔品類維度浴鹽精油止汗露價格標(biāo)準(zhǔn)g/ml300-