藍(lán)色商務(wù)年中匯報20XXMIDYEARSUMMARYREPORT匯報人：XXX03THREE存在問題QUESTION01ONE工作總結(jié)SUMMARY02TWO工作亮點HIGHLIGHT04FOUR工作計劃WORKPLAN01工作總結(jié)OverviewofworkinthefirsthalfoftheyearPARTONE銷售收入概況第1季度市場整體蕭條，客戶需求減少，整體計劃削減，計劃中的項目紛紛取消，部分項目暫時中止，導(dǎo)致銷售下降，將持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)。第2季度市場逐漸恢復(fù)，在完成第2季度計劃項目的基礎(chǔ)上，還完成了第1季度延遲的項目，并嘗試開拓新的客戶，超計劃達(dá)成。上半年上半年整體受市場變化影響較大，客戶需求減少，原計劃項目中止或取消等，加上原材料費用上漲，產(chǎn)品漲價，爭取客戶難度增大。各事業(yè)領(lǐng)域銷售占比35%23%17%25%銷售占比35%比計劃比率上升，銷售資源傾斜的原因銷售占比23%比計劃比率下降，市場推廣未按預(yù)期執(zhí)行銷售占比17%與計劃比率持平，市場發(fā)展成熟，較穩(wěn)定銷售占比25%比計劃下降，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期事業(yè)領(lǐng)域A事業(yè)領(lǐng)域B事業(yè)領(lǐng)域C事業(yè)領(lǐng)域D營業(yè)利潤概況第1季度第2季度上半年計劃12%8.7%12%10%計劃15%計劃13.5%第1季度營業(yè)利潤對比計劃-3.3%

第2季度營業(yè)利潤對比計劃-3%上半年營業(yè)利潤對比計劃-3.5%上半年市場狀況宏觀經(jīng)濟(jì)微觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)微觀經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大內(nèi)需通貨膨脹物價上升政策均衡價格新消費理論消費變量消費減少貨幣政策進(jìn)出口貿(mào)易就業(yè)供需消費者生產(chǎn)者理論計量經(jīng)濟(jì)企業(yè)國內(nèi)市場海外市場上半年市場戰(zhàn)略01行業(yè)調(diào)研進(jìn)行市場調(diào)研需求分析，收集和整理資料，鎖定目標(biāo)市場客戶02商品推廣進(jìn)行店鋪營銷推廣協(xié)助，制定運營方案并執(zhí)行，加速搶占市場03風(fēng)險控制記錄產(chǎn)品和競品的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，協(xié)助對新產(chǎn)品的風(fēng)險把控，實現(xiàn)差異化04品質(zhì)監(jiān)控協(xié)助監(jiān)控店鋪和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，進(jìn)行問題分析，加速產(chǎn)品性能升級正在實施的項目進(jìn)展按計劃推進(jìn)的項目項目1和項目4的客戶積極配合，因而推進(jìn)速度較快，目前進(jìn)展順利，對比計劃事件預(yù)計可以提前完成。項目2和項目3因市場因素影響，客戶計劃有變，比計劃略有延遲，但從第3季度開始將加速推進(jìn)，確保按計劃時間完成。比計劃延遲的項目02工作亮點HighlightperformanceinventoryPARTTWO深入行業(yè)調(diào)研01.4大事業(yè)領(lǐng)域完成覆蓋全事業(yè)領(lǐng)域的深入行業(yè)調(diào),。期間訪問客戶N家，訪問供應(yīng)商Y家，訪問競爭對手X家。02.3大客戶群體針對不同客戶群體，X天內(nèi)面向Z家客戶實施滿意度和需求調(diào)查，回收問卷Y份。03.5個維度分析報告從供應(yīng)商、購買者、新進(jìn)入者、替代品、競爭者5個維度細(xì)化分析，為后續(xù)市場戰(zhàn)略分析奠定基礎(chǔ)。04.6種業(yè)態(tài)預(yù)測根據(jù)調(diào)查結(jié)果，推演6種業(yè)態(tài)模型，為今后事業(yè)發(fā)展提供新思路和新方向。加強員工培訓(xùn)規(guī)章制度培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)RulesandReg

ulationsTrainingCorporatecu

lturetrainingCompany

businesstraining面向公司183名員工開展3項基本培訓(xùn)，上半年共計98名員工完成培訓(xùn)，測試通過率100%。010203薪酬合理化調(diào)整獎金制度改革激發(fā)員工活力改革獎金分配制度，根據(jù)公司業(yè)績指標(biāo)增減而定，一榮俱榮，一損俱損，多勞多得，少勞少得，激發(fā)員工活力?？冃И劷饘嵤┰露瓤荚u制根據(jù)KPI達(dá)成情況評價月度工作表現(xiàn)年終獎金增設(shè)奮斗鼓勵金根據(jù)年底KPI和業(yè)績考評情況做評價數(shù)字化管理平臺建立數(shù)字化項目管理平臺知進(jìn)度防風(fēng)險控成本提質(zhì)量項目進(jìn)度跟蹤從立項、執(zhí)行、監(jiān)控到驗收，全過程進(jìn)度管理項目預(yù)算控制將費控體系與預(yù)算管理體系關(guān)聯(lián)，預(yù)算與執(zhí)行一體化項目風(fēng)險把控風(fēng)險智能識別，主動預(yù)警，實時監(jiān)控，風(fēng)險預(yù)警項目品質(zhì)提升各環(huán)節(jié)執(zhí)行效率直觀展示、信息透明，確保項目質(zhì)量安全優(yōu)化項目流程STEP1STEP2STEP3STEP4STEP8STEP7STEP6STEP5項目啟動會需求分析概要設(shè)計粗略成本核算細(xì)化設(shè)計樣機試制樣機交付驗收正式量產(chǎn)削減固定費用削減人工成本削減間接人員減員增效削減采購成本減少材料種類材料通用化削減質(zhì)量成本減少不良損失提高制造水平削減庫存成本減少產(chǎn)品庫存下單生產(chǎn)最大程度削減費用03存在問題ProblemsinworkinthefirsthalfoftheyearPARTTHREE課題反思01.市場需求下降產(chǎn)銷量下降，市場競爭進(jìn)加劇平均價格下降，效益滑坡02.產(chǎn)品占有率下滑市場涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大消費者喜歡的大眾產(chǎn)品，對本公司產(chǎn)品沖擊較大03.行業(yè)難題多市場已趨飽和競爭激烈，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，管理監(jiān)督力度不夠研發(fā)能力不足缺乏核心競爭力產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵原因分析客戶

A客戶B客戶C客戶D72%36%54%89%制造成本高原材料價格上漲，材料采購成本過高，直接人工成本過高，效率低下，導(dǎo)致成本偏高客戶

A客戶B客戶C客戶D32%64%49%21%開發(fā)速度慢開發(fā)流程繁雜，審核規(guī)定多且高于行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致品質(zhì)過剩，審核程序多，花費時間長原因分析商品A銷售增長率市場占有率商品F商品C商品D商品H商品G商品E商品B商品I明星產(chǎn)品銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強競爭地位。01金牛產(chǎn)品銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群，特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、可以為企業(yè)提供資金，由于增長率低，無需增大投資。是企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。02改善方向組織機構(gòu)調(diào)整將問題和相關(guān)的組織職責(zé)分配給新的人員或新建立的部門，簡化機構(gòu)以降低管理難度，適時的結(jié)構(gòu)重組政策制度改革回到現(xiàn)行制度形成的原始起點，客觀分析其產(chǎn)生的機制和條件，理清產(chǎn)生問題的原因，從而找到有效的新制度工作效率提升智能化辦公設(shè)備的應(yīng)用，線上線下優(yōu)勢互補，解決疫情影響遠(yuǎn)程辦公的難題，全面展開線上辦公模式改進(jìn)辦法全員提案促使全體員工活用頭腦思考，發(fā)揮潛力，謀求生產(chǎn)、技術(shù)、管理、流程的改善構(gòu)建數(shù)字平臺通過數(shù)字服務(wù)橫向鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，縱向鏈接企業(yè)各部門，為其提供快速、靈活的數(shù)字化能力開發(fā)智能服務(wù)通過捕捉用戶原始信息，后臺積累的數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)智能分析，主動給用戶提供精準(zhǔn)、高效的服務(wù)設(shè)備革新為改善現(xiàn)有設(shè)備的性能，提高生產(chǎn)效率，對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)革新和結(jié)構(gòu)改進(jìn)，導(dǎo)入智能化生產(chǎn)設(shè)備對策要點導(dǎo)入新系統(tǒng)，優(yōu)化費用估算，幫助資源調(diào)度，增加風(fēng)險分析項目系統(tǒng)化各團(tuán)隊組織季度工作總結(jié)，復(fù)盤優(yōu)秀案例，反思失敗案例季度匯報按照地域、客戶以及產(chǎn)品類型，分別考察市場占有率的變動情況市場占有率加強團(tuán)隊間的跨界合作，優(yōu)勢資源互補，實現(xiàn)交叉價值團(tuán)隊合作加強日?；A(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)，分析月度數(shù)據(jù)走勢，為經(jīng)營決策提供洞見數(shù)據(jù)分析安排銷售精英帶徒弟，分享銷售經(jīng)驗和技巧，提升團(tuán)隊整體銷售能力經(jīng)驗分享04工作計劃WorkplanforthesecondhalfoftheyearPARTFORE風(fēng)險預(yù)測政治、社會環(huán)境的重大變化從而導(dǎo)致的變化仍有可能對本公司產(chǎn)生影響伴隨國外工藝引進(jìn)的產(chǎn)品可能對本公司及本行業(yè)形成競爭，預(yù)測具有一定風(fēng)險包括匯率變動、主要原材料的供應(yīng)和價格、交通運輸能力等主要因素隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，使之市場上迅速產(chǎn)生高效益存在著一定的風(fēng)險政策風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險經(jīng)濟(jì)風(fēng)險市場風(fēng)險下半年銷售計劃制定下半年銷售目標(biāo)，明確負(fù)責(zé)人及重點銷售項目。事業(yè)領(lǐng)域銷售計劃負(fù)責(zé)人事業(yè)領(lǐng)域A事業(yè)領(lǐng)域B事業(yè)領(lǐng)域C事業(yè)領(lǐng)域DAndyMarryCandyDan3,500,0003,200,0003,800,0003,600,000重點項目J項目K項目P項目T項目機會在市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)活動過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的偶然性，被經(jīng)營者認(rèn)識和利用的各種有利因素的總和。風(fēng)險在生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)可能遭受到的損失與威脅。企業(yè)對于資源狀況的配置能力是決定風(fēng)險產(chǎn)生與否的重要因素。投資分析ChanceRisk分析AnalyseSWOT分析01030204S0WT優(yōu)勢是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，包括有利的競爭態(tài)勢，充足的財政來源，良好的企業(yè)形象機會是組織機構(gòu)的外部因素，包括新產(chǎn)品，新市場，新需求；國外市場壁壘解除等劣勢是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化，管理混亂，缺少關(guān)鍵技術(shù)，資金短缺等威脅是組織機構(gòu)的外部因素，包括新的競爭對手，替代產(chǎn)品增多，市場緊縮，政策變化重點銷售戰(zhàn)略樹立品牌形象增強品牌意識，