外貿(mào)培訓(xùn)試題及答案1.在國際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是（）A.FCAB.CIFC.EXWD.DDP答案：B2.以下哪種支付方式對(duì)賣方風(fēng)險(xiǎn)最?。ǎ〢.電匯B.托收C.信用證D.貨到付款答案：C3.商品的嘜頭一般不包括（）A.收貨人簡稱B.參考號(hào)C.商品名稱D.目的港答案：C4.國際貨物運(yùn)輸中，速度最快的運(yùn)輸方式是（）A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：B5.出口退稅是指對(duì)出口商品已征收的國內(nèi)稅部分或全部退還給出口商的一種措施，其目的是（）A.鼓勵(lì)出口B.增加財(cái)政收入C.限制進(jìn)口D.平衡貿(mào)易收支答案：A6.以下哪種文件是出口報(bào)關(guān)必須提交的（）A.商業(yè)發(fā)票B.提單C.裝箱單D.以上都是答案：D7.在國際商務(wù)談判中，最重要的環(huán)節(jié)是（）A.開局階段B.報(bào)價(jià)階段C.磋商階段D.簽約階段答案：C8.國際市場營銷的核心是滿足（）A.企業(yè)需求B.消費(fèi)者需求C.政府需求D.社會(huì)需求答案：B9.以下哪種市場調(diào)研方法最適合了解消費(fèi)者的購買行為和態(tài)度（）A.問卷調(diào)查B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法答案：A10.企業(yè)在國際市場上的定價(jià)目標(biāo)不包括（）A.利潤最大化B.市場份額最大化C.成本最小化D.維持價(jià)格穩(wěn)定答案：C11.國際技術(shù)貿(mào)易的主要標(biāo)的不包括（）A.專利B.商標(biāo)C.設(shè)備D.專有技術(shù)答案：C12.以下哪種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)期限最長（）A.專利B.商標(biāo)C.著作權(quán)D.商業(yè)秘密答案：A13.在國際商務(wù)活動(dòng)中，文化差異可能導(dǎo)致的問題不包括（）A.溝通障礙B.決策方式不同C.產(chǎn)品需求相同D.價(jià)值觀沖突答案：C14.以下哪種國際組織負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)國際貿(mào)易關(guān)系（）A.世界銀行B.國際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國答案：C15.關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)的主要區(qū)別在于（）A.關(guān)稅政策B.貿(mào)易政策C.對(duì)外政策D.以上都是答案：D16.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于非關(guān)稅壁壘（）A.關(guān)稅B.配額C.反傾銷稅D.進(jìn)口附加稅答案：B17.國際商務(wù)合同的形式不包括（）A.書面形式B.口頭形式C.行為形式D.電子形式答案：D18.在國際商務(wù)合同中，仲裁條款的作用是（）A.解決合同糾紛B.確定合同效力C.變更合同內(nèi)容D.終止合同履行答案：A19.以下哪種國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)屬于政治風(fēng)險(xiǎn)（）A.匯率波動(dòng)B.戰(zhàn)爭C.市場需求變化D.競爭對(duì)手策略調(diào)整答案：B20.企業(yè)開展國際電子商務(wù)的優(yōu)勢不包括（）A.降低成本B.提高效率C.拓展市場D.使用復(fù)雜答案：D1.常見的貿(mào)易術(shù)語有（）A.FOBB.CFRC.CIFD.DAP答案：ABC2.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別包括（）A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.戰(zhàn)爭險(xiǎn)答案：ABC3.出口商品的包裝種類有（）A.運(yùn)輸包裝B.銷售包裝C.中性包裝D.定牌包裝答案：AB4.國際商務(wù)談判的原則包括（）A.平等互利原則B.靈活機(jī)動(dòng)原則C.友好協(xié)商原則D.依法辦事原則答案：ABCD5.國際市場營銷環(huán)境分析包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.文化環(huán)境D.自然環(huán)境答案：ABC6.國際技術(shù)貿(mào)易的方式有（）A.許可證貿(mào)易B.技術(shù)咨詢C.合作生產(chǎn)D.工程承包答案：ABC7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特征包括（）A.專有性B.地域性C.時(shí)間性D.無形性答案：ABCD8.國際商務(wù)活動(dòng)中的文化差異主要體現(xiàn)在（）A.語言B.價(jià)值觀C.宗教信仰D.風(fēng)俗習(xí)慣答案：ABCD9.世界貿(mào)易組織的基本原則包括（）A.最惠國待遇原則B.國民待遇原則C.自由貿(mào)易原則D.公平競爭原則答案：ABCD10.應(yīng)對(duì)國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的策略有（）A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)減輕C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)接受答案：ABCD1.FOB術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至裝運(yùn)港船上。（）答案：√2.信用證是一種銀行信用，對(duì)買賣雙方都有保障。（）答案：√3.商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量。（）答案：×4.海運(yùn)提單是貨物所有權(quán)的憑證。（）答案：√5.出口退稅會(huì)增加企業(yè)的出口成本。（）答案：×6.國際商務(wù)談判中，讓步是一種常見的策略。（）答案：√7.國際市場營銷不需要考慮目標(biāo)市場的文化差異。（）答案：×8.專利技術(shù)可以通過自行研發(fā)或購買獲得。（）答案：√9.文化差異不會(huì)影響國際商務(wù)活動(dòng)的效率。（）答案：×10.世界貿(mào)易組織的爭端解決機(jī)制是強(qiáng)制性的。（）答案：√1.國際貿(mào)易中，商品的作價(jià)方法主要有固定價(jià)格、（）和（）。答案：非固定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格2.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的索賠時(shí)效一般為（）年。答案：23.出口商品的檢驗(yàn)證書主要有品質(zhì)檢驗(yàn)證書、（）、（）等。答案：重量檢驗(yàn)證書、數(shù)量檢驗(yàn)證書4.國際商務(wù)談判的過程一般包括開局、報(bào)價(jià)、（）和（）四個(gè)階段。答案：磋商、簽約5.國際市場營銷的4P策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、（）和（）。答案：渠道、促銷6.國際技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的包括專利技術(shù)、商標(biāo)和（）。答案：專有技術(shù)7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)主要通過（）和（）兩種方式。答案：國內(nèi)立法、國際條約8.國際商務(wù)活動(dòng)中的文化差異主要體現(xiàn)在語言、價(jià)值觀、宗教信仰和（）等方面。答案：風(fēng)俗習(xí)慣9.世界貿(mào)易組織的最高決策機(jī)構(gòu)是（）。答案：部長級(jí)會(huì)議10.應(yīng)對(duì)國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)減輕、（）和（）。答案：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受1.簡述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)。答案：相同點(diǎn)：-均適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。-風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)均為裝運(yùn)港船上。不同點(diǎn)：-責(zé)任不同：FOB賣方負(fù)責(zé)裝船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，買方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)；CFR賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，買方負(fù)責(zé)裝船后的一切風(fēng)險(xiǎn)；CIF賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)和辦理保險(xiǎn)，買方負(fù)責(zé)裝船后的一切風(fēng)險(xiǎn)。-價(jià)格構(gòu)成不同：FOB價(jià)格=成本；CFR價(jià)格=成本+運(yùn)費(fèi)；CIF價(jià)格=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)。2.簡述國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本原則。答案：-可保利益原則：投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益。-最大誠信原則：投保人應(yīng)如實(shí)告知有關(guān)保險(xiǎn)標(biāo)的的重要情況。-補(bǔ)償原則：保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失后，保險(xiǎn)人按照合同約定給予補(bǔ)償。-近因原則：造成保險(xiǎn)標(biāo)的損失的最直接、最有效的原因。3.簡述國際商務(wù)談判中報(bào)價(jià)的技巧。答案：-報(bào)價(jià)要明確、具體：避免模糊不清的價(jià)格表述。-報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、自信：讓對(duì)方感受到你的誠意和決心。-留有一定的談判空間：不要一開始就報(bào)出底價(jià)。-注意報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)：根據(jù)談判進(jìn)展情況適時(shí)報(bào)價(jià)。4.簡述國際市場營銷調(diào)研的步驟。答案：-確定調(diào)研目標(biāo)：明確調(diào)研要解決的問題。-制定調(diào)研計(jì)劃：包括調(diào)研方法、樣本設(shè)計(jì)、時(shí)間安排等。-收集信息：通過各種渠道收集相關(guān)數(shù)據(jù)。-整理和分析信息：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析。-撰寫調(diào)研報(bào)告：總結(jié)調(diào)研結(jié)果，提出建議。1.論述如何選擇合適的貿(mào)易術(shù)語。答案：-考慮運(yùn)輸因素：如果賣方有能力安排運(yùn)輸，可選擇FOB、CFR、CIF；如果買方有能力安排運(yùn)輸，可選擇EXW、FCA等。-考慮風(fēng)險(xiǎn)因素：根據(jù)貨物的特性、運(yùn)輸路線等，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的貿(mào)易術(shù)語。-考慮運(yùn)費(fèi)因素：比較不同貿(mào)易術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)成本，選擇成本較低的。-考慮保險(xiǎn)因素：如果貨物需要保險(xiǎn)，選擇由賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)的貿(mào)易術(shù)語，如CIF。-考慮貿(mào)易習(xí)慣和市場需求：遵循國際慣例和市場上的通行做法。2.論述國際商務(wù)合同簽訂的注意事項(xiàng)。答案：-合同條款要明確、具體：避免模糊不清、歧義的條款。-合同內(nèi)容要合法合規(guī)：符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。-明確雙方的權(quán)利和義務(wù)：確保雙方清楚各自的責(zé)任。-注意合同的格式和形式：采用書面形式，符合法律規(guī)定的格式。-審核合同條款：仔細(xì)審查合同條款，避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)。-簽訂合同的程序要合法：遵循法定程序，確保合同的有效性。3.論述如何應(yīng)對(duì)國際商務(wù)活動(dòng)中的文化差異。答案：-加強(qiáng)文化學(xué)習(xí)：了解目標(biāo)市場的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣等。-尊重文化差異：避免因文化差異而產(chǎn)生沖突。-調(diào)整溝通方式：根據(jù)不同文化背景調(diào)整語言、非語言溝通方式。-靈活調(diào)整營銷策略：針對(duì)不同文化市場制定合適的營銷策略。-建立跨文化團(tuán)隊(duì)：培養(yǎng)具有跨文化溝通能力的團(tuán)隊(duì)成員。4.