專升本管理專業(yè)2025年市場營銷沖刺押題試卷（含答案）考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分。在每小題列出的四個選項(xiàng)中，只有一個是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)字母填在題后的括號內(nèi)。）1.市場營銷的核心是（）。A.促銷B.產(chǎn)品C.交換D.分銷2.“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”體現(xiàn)了哪種市場營銷觀念？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念3.市場細(xì)分的目的是（）。A.劃分更大的市場B.降低營銷成本C.識別具有不同需求的顧客群體D.減少競爭壓力4.下列哪一項(xiàng)不屬于市場營銷宏觀環(huán)境因素？（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競爭者C.技術(shù)環(huán)境D.社會文化環(huán)境5.消費(fèi)者購買行為中，收集信息的主要來源是（）。A.電視廣告B.朋友推薦C.商店陳列D.個人經(jīng)驗(yàn)6.企業(yè)將產(chǎn)品賣給中間商，由中間商再賣給最終消費(fèi)者，這種渠道長度屬于（）。A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道7.企業(yè)通過在特定媒體上播放廣告來吸引顧客，這種促銷方式是（）。A.人員推銷B.銷售促進(jìn)C.廣告D.公共關(guān)系8.產(chǎn)品生命周期中，銷售額和利潤都達(dá)到最高峰的階段是（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)對其所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品進(jìn)行組合，稱為（）。A.產(chǎn)品線B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品品牌10.企業(yè)為產(chǎn)品制定的價格，能保證獲得預(yù)期投資報(bào)酬率，這種定價方法是（）。A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.感知價值定價法11.市場營銷組合的“4P”是指（）。A.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷B.人、財(cái)、物、信息C.質(zhì)量、成本、服務(wù)、時間D.戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、計(jì)劃、控制12.企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動，這屬于（）。A.傳統(tǒng)營銷B.直銷C.數(shù)字營銷D.廣告營銷13.企業(yè)通過贊助活動、舉辦展覽等方式提升企業(yè)形象，這屬于（）。A.人員推銷B.廣告C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系14.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.創(chuàng)造產(chǎn)品差異B.建立品牌形象C.選擇目標(biāo)市場D.制定價格策略15.企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時，通過問卷、訪談等方式直接向消費(fèi)者收集信息，這種方法屬于（）。A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.抽樣調(diào)查D.案頭研究二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的五個選項(xiàng)中，有兩個或兩個以上是符合題目要求的，請將正確選項(xiàng)字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選或錯選均不得分。）16.市場營銷觀念的主要內(nèi)容包括（）。A.顧客導(dǎo)向B.利益導(dǎo)向C.社會責(zé)任D.競爭導(dǎo)向E.協(xié)同作戰(zhàn)17.影響市場細(xì)分的因素主要有（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.企業(yè)規(guī)模18.下列哪些屬于微觀環(huán)境因素？（）A.供應(yīng)商B.營銷中介C.競爭者D.公眾E.經(jīng)濟(jì)環(huán)境19.消費(fèi)者購買決策過程包括（）。A.問題認(rèn)知B.信息收集C.方案評估D.購買決策E.購后行為20.產(chǎn)品組合的維度包括（）。A.產(chǎn)品線的寬度B.產(chǎn)品線的長度C.產(chǎn)品線的深度D.產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度E.產(chǎn)品線的價格21.企業(yè)制定價格時需要考慮的因素有（）。A.成本B.顧客需求C.競爭者價格D.分銷渠道E.政府政策22.市場營銷渠道的功能包括（）。A.促銷B.分銷C.物流D.融資E.信息反饋23.人員推銷的特點(diǎn)有（）。A.互動性強(qiáng)B.成本高C.效果直接D.覆蓋面廣E.針對性強(qiáng)24.數(shù)字營銷的優(yōu)勢包括（）。A.成本低B.互動性強(qiáng)C.傳播速度快D.傳播范圍廣E.效果難以衡量25.市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容一般包括（）。A.目標(biāo)市場分析B.市場營銷目標(biāo)C.市場營銷戰(zhàn)略D.市場營銷組合E.市場營銷預(yù)算三、簡答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分。）26.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別。27.簡述影響消費(fèi)者購買行為的主要因素。28.簡述渠道長度策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。29.簡述產(chǎn)品生命周期理論及其對營銷策略的啟示。30.簡述市場調(diào)研的主要步驟。四、論述題（本大題共1小題，共15分。）31.試述企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場定位，并分析其對企業(yè)營銷成功的重要性。五、案例分析題（本大題共1小題，共20分。）32.某公司是一家生產(chǎn)運(yùn)動鞋的企業(yè)，近年來面臨市場競爭加劇、消費(fèi)者需求變化快等挑戰(zhàn)。公司原有產(chǎn)品線主要集中在中低端市場，產(chǎn)品款式更新較慢。為了提升市場競爭力，公司決定進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整：一方面，加大研發(fā)投入，開發(fā)高性能、時尚的運(yùn)動鞋；另一方面，利用社交媒體平臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，拓展線上銷售渠道。請分析該公司采取的戰(zhàn)略調(diào)整措施，并評估其可能面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。試卷答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.D3.C4.B5.B6.B7.C8.B9.C10.B11.A12.C13.D14.B15.C二、多項(xiàng)選擇題16.ABC17.ABCD18.ABCD19.ABCDE20.ABCD21.ABCDE22.ABCDE23.ABCE24.ABCE25.BCD三、簡答題26.答：市場營銷觀念的核心是“以顧客為中心”，強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求，并認(rèn)為顧客滿意是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)；而推銷觀念的核心是“以產(chǎn)品為中心”，強(qiáng)調(diào)通過積極的推銷和促銷活動將產(chǎn)品賣出去，認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不愁銷路。兩者在市場導(dǎo)向、目標(biāo)重點(diǎn)、策略手段等方面存在根本區(qū)別。27.答：影響消費(fèi)者購買行為的主要因素包括：文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（參考群體、家庭、角色與地位）、個人因素（年齡與生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個性與自我概念）以及心理因素（動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度）。28.答：渠道長度策略是指企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。主要包括：零級渠道（直銷）、一級渠道（生產(chǎn)者-中間商-消費(fèi)者）、二級渠道（生產(chǎn)者-中間商-中間商-消費(fèi)者）、三級渠道（生產(chǎn)者-中間商-中間商-中間商-消費(fèi)者）等。零級渠道優(yōu)點(diǎn)是控制力強(qiáng)、利潤高；缺點(diǎn)是成本高、覆蓋面窄。一級渠道介于兩者之間。二級及以上渠道覆蓋面廣、成本較低；缺點(diǎn)是企業(yè)對渠道控制力減弱、利潤較低。29.答：產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最終被淘汰的過程分為四個階段：引入期（銷售額低、利潤低）、成長期（銷售額快速上升、利潤快速增長）、成熟期（銷售額達(dá)到頂峰后下降、利潤下降）、衰退期（銷售額迅速下降、利潤很低甚至虧損）。其對營銷策略的啟示是：引入期需加強(qiáng)促銷、提高認(rèn)知度；成長期需擴(kuò)大市場、提升品牌；成熟期需維持市場、改進(jìn)產(chǎn)品、積極競爭；衰退期需考慮淘汰或轉(zhuǎn)向。30.答：市場調(diào)研的主要步驟包括：明確調(diào)研目的、制定調(diào)研計(jì)劃（確定調(diào)研對象、方法、工具等）、收集資料（案頭研究、實(shí)地調(diào)研）、整理與分析資料、撰寫調(diào)研報(bào)告。有效的市場調(diào)研能為企業(yè)的營銷決策提供可靠依據(jù)。四、論述題31.答：有效的市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，塑造出獨(dú)特的、被目標(biāo)顧客認(rèn)可的產(chǎn)品形象，從而在顧客心目中占據(jù)一個清晰、鮮明、有利的地位。企業(yè)進(jìn)行有效市場定位的主要步驟包括：分析市場與競爭者，了解競爭對手的定位和目標(biāo)市場；分析目標(biāo)顧客，識別其核心需求和偏好；選擇定位基礎(chǔ)，可以是產(chǎn)品屬性、價格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌形象、使用者類型、用途等；明確定位宣言，清晰傳達(dá)定位形象；選擇定位策略，如差異化定位、成本領(lǐng)先定位、集中化定位等；實(shí)施并溝通定位，通過各種營銷手段將定位形象傳遞給目標(biāo)顧客。市場定位對企業(yè)營銷成功的重要性體現(xiàn)在：有助于建立競爭優(yōu)勢，使企業(yè)在競爭中脫穎而出；有助于提高顧客忠誠度，形成品牌偏好；有助于實(shí)現(xiàn)差異化，避免價格戰(zhàn)；有助于指導(dǎo)營銷組合策略，使各項(xiàng)策略協(xié)調(diào)一致，形成合力。五、案例分析題32.答：該公司采取的戰(zhàn)略調(diào)整措施主要包括：產(chǎn)品策略（開發(fā)高性能、時尚的運(yùn)動鞋，拓展產(chǎn)品線）；營銷策略（利用社交媒體平臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，拓展線上銷售渠道）。這些措施是企業(yè)應(yīng)對市場競爭加劇、消費(fèi)者需求變化快等挑戰(zhàn)的積極回應(yīng)。機(jī)遇在于：開發(fā)新產(chǎn)品和拓展線上渠道有助于滿足消費(fèi)者日益增長的對高性能、時尚運(yùn)動鞋的需求，