食品公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)完成率的比例計(jì)算得分，例如：完成率100%得滿(mǎn)分，完成率每低5%扣1分，最低得0分。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量20家按實(shí)際開(kāi)發(fā)數(shù)量與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，每多開(kāi)發(fā)1家加0.5分，每少開(kāi)發(fā)1家扣0.5分，最低得0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例計(jì)算得分，比例每高5%加1分，每低5%扣1分，最低得0分。銷(xiāo)售回款率95%按實(shí)際回款率與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，比例每高1%加0.2分，每低1%扣0.2分，最低得0分?？蛻?hù)滿(mǎn)意度評(píng)分4.5分按客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)分計(jì)算得分，每高0.1分加0.5分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性25%低于10%按團(tuán)隊(duì)人員流失率計(jì)算得分，流失率低于5%得滿(mǎn)分，每高5%扣1分，最高扣2分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，完成率100%得滿(mǎn)分，每低10%扣1分，最低得0分?？绮块T(mén)協(xié)作滿(mǎn)意度4.0分按跨部門(mén)協(xié)作滿(mǎn)意度評(píng)分計(jì)算得分，每高0.1分加0.5分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售會(huì)議參與率90%按實(shí)際參與率與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，參與率100%得滿(mǎn)分，每低5%扣0.5分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升計(jì)劃實(shí)施100%按計(jì)劃實(shí)施完成率計(jì)算得分，完成率100%得滿(mǎn)分，未完成部分按比例扣分，最低得0分。市場(chǎng)拓展與策略執(zhí)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)數(shù)量20%3個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)數(shù)量與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，每多開(kāi)發(fā)1個(gè)加0.5分，每少開(kāi)發(fā)1個(gè)扣0.5分，最低得0分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行成功率80%按市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算得分，目標(biāo)達(dá)成率100%得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量評(píng)級(jí)計(jì)算得分，優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得80%，一般得50%，差得0分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告及時(shí)性100%按報(bào)告提交及時(shí)率計(jì)算得分，100%得滿(mǎn)分，每延遲1天扣0.5分，最低得0分。市場(chǎng)策略調(diào)整有效性顯著提升按市場(chǎng)策略調(diào)整后業(yè)績(jī)提升效果評(píng)級(jí)計(jì)算得分，顯著提升得滿(mǎn)分，有提升得80%，持平得50%，下降得0分。客戶(hù)關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)留存率15%85%按重點(diǎn)客戶(hù)留存率與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，留存率100%得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分?？蛻?hù)投訴處理滿(mǎn)意度4.5分按客戶(hù)投訴處理滿(mǎn)意度評(píng)分計(jì)算得分，每高0.1分加0.5分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分?？蛻?hù)拜訪計(jì)劃完成率95%按實(shí)際完成率與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，完成率100%得滿(mǎn)分，每低5%扣1分，最低得0分?？蛻?hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)參與度90%按實(shí)際參與率與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，參與率100%得滿(mǎn)分，每低5%扣0.5分，最低得0分?？蛻?hù)反饋收集與改進(jìn)落實(shí)率100%按客戶(hù)反饋收集與改進(jìn)落實(shí)完成率計(jì)算得分，完成率100%得滿(mǎn)分，未完成部分按比例扣分，最低得0分。本考核表旨在全面評(píng)估食品公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作表現(xiàn)，涵蓋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)四個(gè)核心維度。請(qǐng)根據(jù)負(fù)責(zé)人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)照各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配為：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作25%，市場(chǎng)拓展與策略執(zhí)行20%，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)15%。最終得分=各維度得分×權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核