第一章校園保加利亞語培訓(xùn)市場調(diào)研第二章商業(yè)模式設(shè)計(jì)第三章課程體系研發(fā)第四章市場營銷策略第五章財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資第六章團(tuán)隊(duì)與管理01第一章校園保加利亞語培訓(xùn)市場調(diào)研第1頁校園保加利亞語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀全球保加利亞語學(xué)習(xí)者增長趨勢高校學(xué)生保加利亞語學(xué)習(xí)需求同類小語種培訓(xùn)市場對比數(shù)據(jù)來源：中國教育部國際交流中心，2023年數(shù)據(jù)調(diào)研對象：北京大學(xué)外語學(xué)院，2022年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：行業(yè)報(bào)告，2023年數(shù)據(jù)第2頁目標(biāo)用戶畫像分析語言交換型學(xué)習(xí)者職業(yè)發(fā)展型學(xué)習(xí)者文化體驗(yàn)型學(xué)習(xí)者占比52%，主要動機(jī)：交換生項(xiàng)目、跨文化交流需求占比31%，主要動機(jī)：企業(yè)拓展巴爾干半島市場、職業(yè)發(fā)展需求占比17%，主要動機(jī)：對保加利亞文學(xué)、藝術(shù)感興趣第3頁競爭格局與SWOT分析現(xiàn)有競爭者類型自身優(yōu)勢（Strengths）自身劣勢（Weaknesses）高校語言中心、語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、自由職業(yè)者獨(dú)創(chuàng)教學(xué)體系、師資團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、技術(shù)賦能創(chuàng)業(yè)初期資源有限、品牌知名度不足、市場滲透率低第4頁市場機(jī)會驗(yàn)證地域性市場機(jī)會場景化市場機(jī)會數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證一線城市高校學(xué)生需求集中，市場潛力巨大商務(wù)、旅游、文化場景課程需求增長迅速高校試點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)支持市場增長02第二章商業(yè)模式設(shè)計(jì)第5頁服務(wù)體系架構(gòu)基礎(chǔ)層：標(biāo)準(zhǔn)化課程體系拓展層：定制化模塊課程增值層：雙師輔導(dǎo)系統(tǒng)涵蓋L1-L3難度等級，滿足不同學(xué)習(xí)需求提供商務(wù)、旅游、文化等專項(xiàng)課程主課教師+歐盟外派教師，提升教學(xué)質(zhì)量第6頁盈利模式分析課程收費(fèi)教材銷售企業(yè)內(nèi)訓(xùn)基礎(chǔ)課程、定制課程、套餐組合，滿足不同需求自主研發(fā)教材，提供優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源為企業(yè)提供定制化培訓(xùn)服務(wù)，拓展收入來源第7頁合作渠道設(shè)計(jì)高校合作模式企業(yè)合作模式線上渠道合作共建課程、資源共享、聯(lián)合認(rèn)證人才輸送、項(xiàng)目合作、品牌聯(lián)名社交媒體推廣、內(nèi)容營銷、SEO優(yōu)化第8頁風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案師資風(fēng)險(xiǎn)控制政策風(fēng)險(xiǎn)控制競爭風(fēng)險(xiǎn)控制教師資源池、AI輔助教學(xué)系統(tǒng)政策監(jiān)控小組、政策跟隨型課程模塊專利保護(hù)、高校合作壁壘03第三章課程體系研發(fā)第9頁課程設(shè)計(jì)理念課程難度分布差異化課程設(shè)計(jì)技術(shù)融合教學(xué)L1-L3難度等級，滿足不同學(xué)習(xí)需求商務(wù)、旅游、文化場景專項(xiàng)課程AR實(shí)景教學(xué)，提升學(xué)習(xí)效果第10頁課程內(nèi)容框架L1課程模塊L2課程模塊L3課程模塊語音、詞匯、語法、實(shí)戰(zhàn)場景、文化導(dǎo)入長時(shí)態(tài)運(yùn)用、復(fù)合句結(jié)構(gòu)、商務(wù)詞匯、實(shí)戰(zhàn)場景、文化導(dǎo)入同聲傳譯訓(xùn)練、專業(yè)術(shù)語、語篇分析、實(shí)戰(zhàn)場景、文化導(dǎo)入第11頁教材開發(fā)計(jì)劃主教材開發(fā)配套資源開發(fā)開發(fā)進(jìn)度表《保加利亞語入門速成手冊》《商務(wù)保加利亞語情景對話》《保加利亞語文化速讀》教學(xué)視頻庫、AI口語陪練系統(tǒng)、術(shù)語庫更新分階段開發(fā)計(jì)劃，確保教材質(zhì)量第12頁教學(xué)效果評估量化評估體系質(zhì)性評估方法持續(xù)改進(jìn)機(jī)制語言能力測試、實(shí)戰(zhàn)能力評估、滿意度調(diào)查學(xué)習(xí)日記分析、教師觀察記錄季度課程評審、校友反饋系統(tǒng)04第四章市場營銷策略第13頁目標(biāo)市場定位市場細(xì)分目標(biāo)群體畫像競爭定位按需求類型、地域分布、用戶年齡細(xì)分英語專業(yè)學(xué)生、外貿(mào)企業(yè)員工、文化體驗(yàn)型學(xué)習(xí)者價(jià)格、服務(wù)、專業(yè)性差異化競爭第14頁定價(jià)策略與渠道組合三級定價(jià)體系渠道組合促銷策略基礎(chǔ)課程、定制課程、套餐組合高校渠道、企業(yè)渠道、線上渠道早鳥優(yōu)惠、推薦返現(xiàn)、階段性折扣第15頁營銷渠道矩陣線上渠道線下渠道公關(guān)活動內(nèi)容營銷、社交媒體、SEO優(yōu)化校園推廣、異業(yè)合作、公關(guān)活動媒體合作、政府合作、事件營銷第16頁效果評估與優(yōu)化關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析工具優(yōu)化策略轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率、NPS值CRM系統(tǒng)、營銷自動化工具A/B測試、渠道優(yōu)化、內(nèi)容迭代05第五章財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資第17頁財(cái)務(wù)預(yù)測模型收入預(yù)測成本預(yù)測盈利預(yù)測2024年?duì)I收目標(biāo)、2025年?duì)I收目標(biāo)2024年總成本、2025年總成本2024年凈利潤、2025年凈利潤第18頁融資計(jì)劃與資金使用融資需求資金使用退出機(jī)制種子輪、A輪融資計(jì)劃課程研發(fā)、市場推廣、團(tuán)隊(duì)組建并購、管理層回購、IPO第19頁關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)盈虧平衡分析現(xiàn)金流預(yù)測敏感性分析2024年盈虧平衡點(diǎn)、2025年盈虧平衡點(diǎn)2024年現(xiàn)金流、2025年現(xiàn)金流招生規(guī)模、客單價(jià)敏感性第20頁財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理收入風(fēng)險(xiǎn)控制成本風(fēng)險(xiǎn)控制政策風(fēng)險(xiǎn)控制高校合作、多元化收入來源彈性用工模式、高校合作政策監(jiān)控、課程體系設(shè)計(jì)06第六章團(tuán)隊(duì)與管理第21頁核心團(tuán)隊(duì)介紹創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)顧問團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢張明（CEO）、李娜（COO）、王強(qiáng)（CTO）保加利亞駐華文化參贊、歐盟語言認(rèn)證專家、知名外貿(mào)企業(yè)CEO互補(bǔ)性、專業(yè)性、資源性第22頁組織架構(gòu)與崗位職責(zé)組織架構(gòu)圖崗位職責(zé)人才戰(zhàn)略管理層、業(yè)務(wù)部門、支持部門課程研發(fā)總監(jiān)、教學(xué)運(yùn)營總監(jiān)、市場推廣總監(jiān)核心人才、儲備人才第23頁人力資源規(guī)劃招聘計(jì)劃2024年招聘計(jì)劃、2025年招聘計(jì)劃薪酬體系教師薪酬、課程顧問薪酬、技術(shù)開發(fā)薪酬培訓(xùn)