2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（產(chǎn)品定價(jià)策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)）1.產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)首先需要考慮的因素是（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.產(chǎn)品特點(diǎn)2.當(dāng)市場(chǎng)需求彈性較大時(shí)，企業(yè)適宜采用（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略3.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取豐厚利潤(rùn)，這種定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.聲望定價(jià)策略4.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格普遍為50元，該企業(yè)將產(chǎn)品定價(jià)為48元，這種定價(jià)策略是（）A.尾數(shù)定價(jià)策略B.整數(shù)定價(jià)策略C.招徠定價(jià)策略D.習(xí)慣定價(jià)策略5.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)制定價(jià)格的方法是（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法6.產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，將互補(bǔ)產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價(jià)，配套產(chǎn)品定高價(jià)的策略是（）A.產(chǎn)品線定價(jià)策略B.選擇品定價(jià)策略C.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略D.產(chǎn)品束定價(jià)策略7.企業(yè)為了吸引顧客，將某些產(chǎn)品價(jià)格定得很低，甚至低于成本，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的定價(jià)策略是（）A.招徠定價(jià)策略B.聲望定價(jià)策略C.尾數(shù)定價(jià)策略D.整數(shù)定價(jià)策略8.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，適宜采用（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法9.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，考慮到消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，將價(jià)格定為99.9元而不是100元，這種定價(jià)策略是（）A.尾數(shù)定價(jià)策略B.整數(shù)定價(jià)策略C.聲望定價(jià)策略D.招徠定價(jià)策略10.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式是（）A.價(jià)格=單位成本+（目標(biāo)利潤(rùn)×銷(xiāo)售量）÷銷(xiāo)售量B.價(jià)格=單位成本+目標(biāo)利潤(rùn)÷銷(xiāo)售量C.價(jià)格=總成本÷銷(xiāo)售量+目標(biāo)利潤(rùn)D.價(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）÷銷(xiāo)售量二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.影響產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素有（）A.成本B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)C.產(chǎn)品特點(diǎn)D.市場(chǎng)需求E.競(jìng)爭(zhēng)狀況2.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)份額最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)3.成本導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法E.密封投標(biāo)定價(jià)法4.需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.需求差異定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法E.隨行就市定價(jià)法5.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）A.隨行就市定價(jià)法B.密封投標(biāo)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法E.成本加成定價(jià)法三、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)策略及其適用條件。2.簡(jiǎn)述滲透定價(jià)策略及其適用條件。3.簡(jiǎn)述需求差異定價(jià)法的主要形式。四、案例分析題（總共1題，每題20分）某企業(yè)生產(chǎn)一種新型電子產(chǎn)品，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品較少。該企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較小，且該產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量和獨(dú)特的功能。企業(yè)決定采用撇脂定價(jià)策略，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高。產(chǎn)品上市后，由于其獨(dú)特的功能和較高的品質(zhì)，受到了部分追求時(shí)尚和高品質(zhì)的消費(fèi)者的青睞，企業(yè)在短期內(nèi)獲得了較高的利潤(rùn)。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了一些類(lèi)似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，決定降低產(chǎn)品價(jià)格，采用滲透定價(jià)策略，吸引更多的消費(fèi)者。請(qǐng)根據(jù)上述案例回答以下問(wèn)題：1.該企業(yè)最初采用撇脂定價(jià)策略的依據(jù)是什么？2.該企業(yè)后來(lái)采用滲透定價(jià)策略的原因是什么？3.結(jié)合案例分析撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。五、論述題（總共1題，每題20分）論述企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮的因素，并結(jié)合實(shí)際案例說(shuō)明這些因素是如何影響企業(yè)定價(jià)決策的。答案：一、1.A2.B3.A4.A5.C6.C7.A8.C9.A10.D二、1.ABC2.ABCDE3.AB4.AB5.AB三、1.撇脂定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取豐厚利潤(rùn)。適用條件：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，需求缺乏彈性；產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持其高價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入該市場(chǎng)。2.滲透定價(jià)策略是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。適用條件：市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。3.需求差異定價(jià)法的主要形式有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；以地理位置為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)；以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。四、1.依據(jù)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較小，且產(chǎn)品具有較高技術(shù)含量和獨(dú)特功能，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品少。2.原因：市場(chǎng)上出現(xiàn)類(lèi)似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為吸引更多消費(fèi)者。3.撇脂定價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)；樹(shù)立高端產(chǎn)品形象。缺點(diǎn)：高價(jià)