2025年高職市場營銷（產(chǎn)品推廣策略）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項中，只有1個最符合題意）1.以下哪種推廣方式側(cè)重于利用社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣？A.搜索引擎營銷B.社交媒體營銷C.電子郵件營銷D.線下活動營銷2.產(chǎn)品推廣中，通過提供有價值的內(nèi)容吸引潛在客戶，建立信任關(guān)系的策略是：A.內(nèi)容營銷B.事件營銷C.口碑營銷D.饑餓營銷3.利用網(wǎng)紅或明星的影響力來推廣產(chǎn)品，屬于哪種推廣策略？A.體驗營銷B.名人營銷C.關(guān)系營銷D.綠色營銷4.產(chǎn)品推廣時，針對特定目標(biāo)客戶群體制定個性化推廣方案的是：A.市場細(xì)分策略B.市場定位策略C.差異化策略D.集中化策略5.以下不屬于線上推廣渠道的是：A.企業(yè)官網(wǎng)B.電視廣告C.微信公眾號D.抖音短視頻6.產(chǎn)品推廣活動中，旨在提高品牌知名度和美譽(yù)度的是：A.促銷活動B.公關(guān)活動C.廣告活動D.渠道推廣活動7.利用大數(shù)據(jù)分析潛在客戶需求，從而精準(zhǔn)推廣產(chǎn)品的是：A.精準(zhǔn)營銷B.關(guān)系營銷C.整合營銷D.互動營銷8.產(chǎn)品推廣中，通過與客戶建立長期穩(wěn)定關(guān)系來促進(jìn)銷售的是：A.體驗營銷B.關(guān)系營銷C.事件營銷D.文化營銷9.以下哪種推廣方式適合在新產(chǎn)品上市初期快速打開市場？A.饑餓營銷B.口碑營銷C.體驗營銷D.情感營銷10.產(chǎn)品推廣時，將產(chǎn)品特點(diǎn)與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行對比突出優(yōu)勢的是：A.差異化策略B.集中化策略C.總成本領(lǐng)先策略D.目標(biāo)集聚策略二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得1分）1.產(chǎn)品推廣的常見目標(biāo)包括：A.提高品牌知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.提升客戶滿意度D.降低生產(chǎn)成本E.樹立企業(yè)形象2.以下屬于線下推廣活動形式的有：A.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會B.參加行業(yè)展會C.進(jìn)行街頭促銷D.投放電梯廣告E.開展社區(qū)活動3.社交媒體營銷可以采用的手段有：A.發(fā)布有趣的圖文內(nèi)容B.舉辦線上互動活動C.與網(wǎng)紅合作推廣D.投放搜索引擎廣告E.建立品牌官方社群4.產(chǎn)品推廣中的定價策略會影響：A.產(chǎn)品銷量B.品牌形象C.市場份額D.客戶忠誠度E.生產(chǎn)成本5.關(guān)系營銷的核心要素包括：A.建立關(guān)系B.維護(hù)關(guān)系C.發(fā)展關(guān)系D.終止關(guān)系E.忽視關(guān)系三、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答問題）1.簡述產(chǎn)品推廣中內(nèi)容營銷的主要步驟。2.說明饑餓營銷的優(yōu)缺點(diǎn)。3.舉例說明如何通過事件營銷推廣產(chǎn)品。四（材料題）、閱讀以下材料，回答問題（總共1題，每題20分）某公司推出一款新型智能手表，具備健康監(jiān)測、運(yùn)動追蹤、智能提醒等多種功能。公司計劃通過一系列推廣策略打開市場。在產(chǎn)品推廣初期，公司采用了線上線下相結(jié)合的推廣方式。線上利用社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和宣傳視頻，吸引用戶關(guān)注；同時，在搜索引擎上投放廣告，提高產(chǎn)品曝光度。線下舉辦了產(chǎn)品發(fā)布會，邀請科技媒體、行業(yè)專家以及潛在客戶參加，展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。此外，公司還與一些健身機(jī)構(gòu)合作，舉辦體驗活動，讓消費(fèi)者親身體驗產(chǎn)品的功能。經(jīng)過一段時間的推廣，產(chǎn)品銷量逐漸上升，但也出現(xiàn)了一些問題，比如部分用戶反饋產(chǎn)品續(xù)航能力不足，還有一些用戶對產(chǎn)品的操作界面不太滿意。1.分析該公司在產(chǎn)品推廣過程中采用了哪些推廣策略？2.針對產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，提出改進(jìn)的推廣建議。五（材料題）、閱讀以下案例，回答問題（總共1題，每題20分）案例：某化妝品品牌推出一款新的口紅產(chǎn)品，定位為高端時尚彩妝。品牌方希望通過有效的推廣策略提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度。品牌方首先邀請了一位知名美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品試用和推薦，該博主擁有大量粉絲，其推薦視頻在社交媒體上獲得了很高的播放量和關(guān)注度。同時，品牌方在各大商場和購物中心設(shè)置了專柜，進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動，如購買口紅贈送精美化妝工具等。此外，品牌方還與時尚雜志合作，在雜志上刊登產(chǎn)品廣告和軟文，宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特配方和時尚外觀。在產(chǎn)品推廣過程中，品牌方注重收集消費(fèi)者反饋，根據(jù)消費(fèi)者的意見對產(chǎn)品包裝進(jìn)行了優(yōu)化，使其更加符合消費(fèi)者的審美需求。1.請分析該化妝品品牌在推廣口紅產(chǎn)品時運(yùn)用了哪些推廣手段？2.這些推廣手段對品牌和產(chǎn)品推廣起到了怎樣的作用？答案1.B2.A3.B4.D5.B6.B7.A8.B9.A10.A1.ABCE2.ABCE3.ABCE4.ABCD5.ABC1.內(nèi)容營銷主要步驟：明確目標(biāo)受眾，了解其需求和興趣；制定內(nèi)容策略，確定要創(chuàng)作的內(nèi)容類型；創(chuàng)作有價值、吸引人的內(nèi)容，如文章、視頻、圖片等；選擇合適的渠道發(fā)布內(nèi)容，如社交媒體、企業(yè)官網(wǎng)等；與受眾互動，回復(fù)評論和提問，建立良好關(guān)系；持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，根據(jù)反饋和數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略。2.優(yōu)點(diǎn)：營造產(chǎn)品供不應(yīng)求的“假象”，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望；有效提升品牌的關(guān)注度和話題性；促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升。缺點(diǎn)：如果控制不好“饑餓”程度，可能導(dǎo)致消費(fèi)者流失；過度使用可能損害品牌形象；產(chǎn)品供應(yīng)恢復(fù)正常后，市場需求可能出現(xiàn)波動。3.例如，某運(yùn)動品牌在奧運(yùn)會期間，推出與奧運(yùn)冠軍同款的運(yùn)動裝備。通過舉辦線上線下的奧運(yùn)主題活動，邀請消費(fèi)者參與互動，分享運(yùn)動故事。同時，利用社交媒體平臺發(fā)布相關(guān)話題，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和討論，從而成功推廣了產(chǎn)品。1.推廣策略：線上利用社交媒體平臺發(fā)布信息和視頻吸引關(guān)注，在搜索引擎投放廣告提高曝光度；線下舉辦產(chǎn)品發(fā)布會展示優(yōu)勢并邀請相關(guān)人員參加，與健身機(jī)構(gòu)合作舉辦體驗活動。2.改進(jìn)建議：針對產(chǎn)品續(xù)航問題，在推廣中突出產(chǎn)品續(xù)航能力提升的改進(jìn)點(diǎn)；對于操作界面問題，可制作操作指南視頻并在推廣中重點(diǎn)介紹，同時收集更多用戶反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品，在推廣中適時展示產(chǎn)品改進(jìn)成果。1.推廣手段：邀請知名美妝博主推薦，利用其粉絲影響力擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；在商場和購物中心設(shè)置專柜進(jìn)行現(xiàn)場促銷；與時尚雜志合作刊登廣告和