天合光能渠道課件單擊此處添加副標(biāo)題XX有限公司匯報(bào)人：XX目錄01公司概況介紹02產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢03市場與銷售策略04合作伙伴計(jì)劃05培訓(xùn)與支持體系06未來發(fā)展規(guī)劃公司概況介紹章節(jié)副標(biāo)題01成立與發(fā)展歷程1997年常州建廠，2006年紐交所上市，組件出貨全球領(lǐng)先。初創(chuàng)與崛起2020年科創(chuàng)板上市，布局光儲融合，成能源解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。轉(zhuǎn)型與跨越主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，210組件出貨量全球領(lǐng)先。光伏產(chǎn)品業(yè)務(wù)提供支架、分布式及集中式電站等全場景系統(tǒng)服務(wù)。系統(tǒng)解決方案聚焦儲能、微電網(wǎng)及虛擬電廠等數(shù)字能源解決方案。智慧能源服務(wù)企業(yè)愿景與使命太陽能普惠人類用太陽能技術(shù)造福全球，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)航者引領(lǐng)光儲智慧能源，助力零碳世界建設(shè)0102產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢章節(jié)副標(biāo)題02主要產(chǎn)品線光伏組件包括至尊N型系列、小金剛系列及光伏建筑一體化產(chǎn)品，滿足多場景需求。主要產(chǎn)品線開拓者-1P、2P系列搭配智能控制系統(tǒng)，提升光伏電站發(fā)電效率與可靠性。跟蹤支架涵蓋源網(wǎng)側(cè)大儲Elementa金剛系列與用戶側(cè)工商儲Potentia藍(lán)海系列，適配不同儲能場景。儲能系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)高效電池技術(shù)TOPCon電池效率達(dá)26.58%，HJT效率突破27.08%，均創(chuàng)世界紀(jì)錄。鈣鈦礦疊層突破210mm疊層電池效率達(dá)31.1%，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化路徑。光儲智慧融合7MWh+儲能系統(tǒng)與光伏協(xié)同，覆蓋發(fā)電、電網(wǎng)、負(fù)荷全場景。研發(fā)投入與成果近年研發(fā)費(fèi)用超9億，專利數(shù)量年增近30%，技術(shù)儲備深厚持續(xù)高額投入N型TOPCon電池效率達(dá)26.58%，鈣鈦礦疊層電池效率破31%核心技術(shù)突破市場與銷售策略章節(jié)副標(biāo)題03目標(biāo)市場定位聚焦光伏需求旺盛、政策支持力度大的地區(qū)，如華東、華南。地域市場選擇01針對大型企業(yè)、工商業(yè)用戶及居民用戶，定制差異化銷售策略。客戶群體劃分02銷售渠道建設(shè)01線上渠道拓展利用電商平臺與官網(wǎng)，拓寬銷售范圍，提升品牌曝光度。02線下渠道優(yōu)化加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，優(yōu)化門店布局，提升客戶購買體驗(yàn)。營銷推廣活動(dòng)利用社交媒體、官網(wǎng)等線上渠道，開展產(chǎn)品宣傳與互動(dòng)活動(dòng)。線上推廣組織展會、研討會等線下活動(dòng)，增強(qiáng)品牌曝光與客戶交流。線下活動(dòng)合作伙伴計(jì)劃章節(jié)副標(biāo)題04合作伙伴類型與天合光能深度合作，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)。戰(zhàn)略合作伙伴針對特定項(xiàng)目與天合光能攜手，共同推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施與完成。項(xiàng)目合作伙伴合作模式與支持提供靈活多樣的合作模式，如代理、分銷等，滿足不同伙伴需求。合作模式01為合作伙伴提供市場推廣、技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)等全方位支持。支持政策02成功案例分享某地區(qū)經(jīng)銷商與天合光能合作后，業(yè)績顯著提升，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。案例一：合作共贏與天合光能合作，某企業(yè)成功開拓新市場，創(chuàng)新產(chǎn)品獲市場認(rèn)可。案例二：創(chuàng)新突破培訓(xùn)與支持體系章節(jié)副標(biāo)題05渠道商培訓(xùn)計(jì)劃深入講解天合光能產(chǎn)品特性、技術(shù)優(yōu)勢及應(yīng)用場景。產(chǎn)品知識培訓(xùn)提供銷售策略、客戶溝通及談判技巧培訓(xùn)，增強(qiáng)渠道商銷售能力。銷售技巧提升技術(shù)支持與服務(wù)提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場指導(dǎo)，解決安裝調(diào)試難題?，F(xiàn)場技術(shù)支持通過遠(yuǎn)程系統(tǒng)，快速定位并解決設(shè)備運(yùn)行問題。遠(yuǎn)程故障診斷市場信息反饋機(jī)制建立多渠道收集客戶意見，及時(shí)了解市場需求與產(chǎn)品反饋。定期分析市場趨勢，為產(chǎn)品優(yōu)化與渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。客戶反饋收集市場動(dòng)態(tài)分析未來發(fā)展規(guī)劃章節(jié)副標(biāo)題06行業(yè)趨勢分析01技術(shù)路線競爭TOPCon主導(dǎo)，BC與HJT技術(shù)加速滲透，技術(shù)融合成主流02市場格局演變行業(yè)洗牌加速，頭部企業(yè)通過兼并重組擴(kuò)大市場份額03儲能業(yè)務(wù)崛起構(gòu)網(wǎng)型儲能成剛需，海外儲能市場高毛利驅(qū)動(dòng)增長長期戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)光伏與儲能一體化，構(gòu)建全球智慧能源生態(tài)。光儲融合發(fā)展持續(xù)研發(fā)構(gòu)網(wǎng)型儲能等核心技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力。技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)拓展海外高毛利市場，實(shí)現(xiàn)儲能業(yè)務(wù)量利雙升。全球化市場深耕持續(xù)