2025年外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試沖刺押題卷考前必看考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.在國際貿(mào)易中，表示“最低價格”的條款是？A.FOBB.CFRC.CPTD.PriceFloor2.以下哪種支付方式對賣方來說風(fēng)險最小？A.信用證B.電匯C.托收D.付款交單3.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）中，由買方負責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)和繳納出口關(guān)稅的術(shù)語是？A.EXWB.FCAC.DDPD.DPU4.以下哪種運輸方式屬于“門到門”服務(wù)，通常由承運人負責(zé)全程運輸安排？A.海運集裝箱B.公路整車C.航空快遞D.郵包5.在信用證支付方式下，銀行審單的主要依據(jù)是？A.買賣雙方的合同B.信用證本身C.進出口商的信譽D.買賣雙方的口頭約定6.國際貿(mào)易中，最常見的保險條款是？A.按發(fā)票金額的110%投保一切險B.按CIF價格投保平安險C.按W/P投保水漬險D.按協(xié)會貨物條款（C）投保7.按照國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms2020），當(dāng)采用FCA術(shù)語時，若約定交貨地點在賣方工廠，則風(fēng)險自何時轉(zhuǎn)移給買方？A.賣方將貨物裝上買方指定的運輸工具時B.貨物在賣方工廠內(nèi)準備好，買方提取時C.貨物越過船舷時D.賣方將貨物交給第一承運人時8.以下哪個機構(gòu)主要負責(zé)管理中國的進出口商品檢驗、認證工作？A.海關(guān)總署B(yǎng).國家市場監(jiān)督管理總局C.中國國際貿(mào)易促進委員會D.國家認證認可監(jiān)督管理委員會9.外貿(mào)合同中，關(guān)于商品品質(zhì)的描述方法不包括？A.憑樣品B.憑規(guī)格C.憑說明書D.憑商標(biāo)10.國際貿(mào)易中，匯率風(fēng)險的主要來源是？A.進出口商品價格波動B.交易對手的信用風(fēng)險C.匯率的不確定性D.國際貿(mào)易政策變化11.以下哪種貿(mào)易術(shù)語下，賣方需自負風(fēng)險和費用，辦理出口和進口清關(guān)手續(xù)？A.FOBB.CIFC.DDPD.DAP12.在托收支付方式下，托收行通常是？A.賣方銀行B.買方銀行C.付款人D.收款人13.國際貿(mào)易中，用于證明貨物已經(jīng)按照合同規(guī)定交付給承運人的基本單據(jù)是？A.保險單B.提單C.裝箱單D.原產(chǎn)地證14.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600），信用證項下的付款銀行承擔(dān)的責(zé)任是？A.保證交易安全B.保證交貨質(zhì)量C.承擔(dān)匯率風(fēng)險D.審核并付款/承兌/議付符合信用證規(guī)定的單據(jù)15.以下哪個選項不屬于國際貿(mào)易壁壘的類型？A.關(guān)稅B.配額C.自由貿(mào)易區(qū)D.進口許可證16.在國際貨物買賣合同中，關(guān)于貨物交付時間的約定，最常見的方式是？A.按月B.按季C.按具體情況確定D.按年17.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）主要用于明確？A.買賣雙方的價格構(gòu)成B.買賣雙方的風(fēng)險劃分C.買賣雙方的稅費承擔(dān)D.買賣雙方的付款方式18.某出口商品按FOB條件成交，賣方負責(zé)將貨物裝上船并支付至目的港的運費，該術(shù)語應(yīng)為什么？A.FOBLinerTermsB.FOBLandedC.FOBStowedD.FOBVessel'sHold19.在國際貿(mào)易中，用于證明貨物原產(chǎn)于某個國家或地區(qū)的證書是？A.檢驗證書B.產(chǎn)地證C.裝箱單D.提單20.外貿(mào)業(yè)務(wù)員在進行市場調(diào)研時，首要關(guān)注的信息通常是？A.交易對手的銀行資信B.目標(biāo)市場的需求情況和競爭格局C.目標(biāo)市場的法律法規(guī)環(huán)境D.目標(biāo)市場的外匯匯率二、判斷題（每題1分，共10分，請在括號內(nèi)填“√”或“×”）1.在CIF條件下，賣方負責(zé)辦理貨物從裝運港到目的港的海運費和保險費。（）2.托收與信用證一樣，都屬于銀行信用支付方式。（）3.國際貨物買賣合同中，若未約定檢驗時間或地點，應(yīng)在貨物交付后一段時間內(nèi)，在買方所在地進行檢驗。（）4.FCA術(shù)語下，若約定在賣方所在地交貨，賣方通常需要將貨物裝上買方指定的運輸工具。（）5.DDP術(shù)語下，賣方需承擔(dān)將貨物運至買方指定地點并辦理進口清關(guān)的一切風(fēng)險和費用。（）6.提單是承運人接收貨物后簽發(fā)的收據(jù)，也是貨物所有權(quán)的憑證。（）7.國際貿(mào)易中，所有的商品都必須辦理原產(chǎn)地證明。（）8.信用證支付方式下，只要單據(jù)表面符合信用證要求，銀行就必須付款。（）9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）是國際商會的強制性規(guī)則。（）10.國際貿(mào)易中的匯率風(fēng)險主要是指由于匯率變動導(dǎo)致交易成本增加的風(fēng)險。（）三、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述信用證支付方式的主要特點及其對買賣雙方的風(fēng)險影響。2.簡述FOB、CIF、DDP三種主要國際貿(mào)易術(shù)語下，賣方的主要義務(wù)和風(fēng)險劃分有何不同。3.簡述國際貿(mào)易中，出口商在進行成本核算時通常需要考慮哪些主要費用。4.簡述國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）的作用和意義。四、案例分析題（每題15分，共30分）1.某中國出口商（賣方）與某非洲進口商（買方）簽訂了一份出口農(nóng)產(chǎn)品的合同，采用CIF上海條件，支付方式為即期信用證。賣方在裝運港將貨物裝上船后，取得了海運提單。但在運輸途中，由于惡劣天氣導(dǎo)致部分貨物受損。買方在收到提單后，審核信用證發(fā)現(xiàn)單據(jù)表面無誤，但貨物到達目的港后經(jīng)檢驗確認存在數(shù)量短缺和部分質(zhì)量問題。買方憑提單和相關(guān)檢驗證明向賣方提出索賠，但賣方以合同約定風(fēng)險在貨物越過船舷時轉(zhuǎn)移為由拒絕賠償。請分析：(1)賣方關(guān)于風(fēng)險轉(zhuǎn)移的說法是否正確？為什么？(2)買方能否成功向賣方索賠？為什么？(3)在此案例中，買賣雙方應(yīng)注意哪些問題以避免類似糾紛？2.假設(shè)你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，正在與一家新的國外客戶洽談首次合作?？蛻魧δ闾峁┑漠a(chǎn)品很感興趣，但希望采用賒銷（D/P或D/A）的方式支付。你了解到該客戶的信用狀況一般，且本次交易金額較大。請分析：(1)采用賒銷方式支付對賣方有哪些主要風(fēng)險？(2)針對該客戶的信用狀況和交易情況，你建議采用哪種支付方式？并說明理由。(3)如果客戶堅持要求賒銷，你可以提出哪些替代方案或附加條件來降低風(fēng)險？---試卷答案一、單項選擇題1.D2.B3.B4.B5.B6.A7.D8.D9.D10.C11.C12.A13.B14.D15.C16.C17.B18.A19.B20.B二、判斷題1.√2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.√9.×10.×三、簡答題1.特點：信用證是銀行信用，獨立于買賣合同；銀行審單嚴格，只要單據(jù)符合信用證要求即付款；純單據(jù)交易。風(fēng)險影響：對賣方，可得到貨款保障，但需承擔(dān)提交符合信用證要求單據(jù)的壓力，且可能遭遇交單難或拒付風(fēng)險；對買方，可確保獲得符合合同規(guī)定的貨物，但需承擔(dān)開立和修改信用證的銀行費用，且可能因賣方提交不符單據(jù)而拒付。2.FOB：賣方負責(zé)裝船，風(fēng)險在貨物越過船舷轉(zhuǎn)移；買方負責(zé)租船、支付運費、辦理保險及進口手續(xù)，承擔(dān)貨物在運輸途中的風(fēng)險和費用。CIF：賣方負責(zé)租船、支付至目的港運費、辦理保險及出口手續(xù)；風(fēng)險在貨物裝上船時轉(zhuǎn)移；買方負責(zé)卸貨、辦理進口手續(xù)，承擔(dān)貨物裝上船后的風(fēng)險和費用。DDP：賣方負責(zé)將貨物運至買方指定地點，辦理出口和進口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)一切風(fēng)險和費用；買方只需接收貨物。3.主要費用：進出口關(guān)稅、運費（海運費、空運費、陸運費）、保險費、傭金、銀行費用（匯款費、信用證費等）、檢驗費、包裝費、倉儲費、報關(guān)費、展覽費等。4.作用和意義：明確買賣雙方在交貨地點、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、費用劃分等方面的責(zé)任；減少爭議；提高交易效率；是國際貿(mào)易實踐的重要工具。四、案例分析題1.(1)錯誤。在CIF條件下，風(fēng)險在貨物裝上船時轉(zhuǎn)移給買方。根據(jù)Incoterms2020規(guī)則。即使采用傳統(tǒng)做法“越過船舷”轉(zhuǎn)移風(fēng)險，風(fēng)險也在貨物實際越過船舷時轉(zhuǎn)移，而并非賣方裝船完成時。賣方拒絕賠償理由不成立。(2)能。買方有權(quán)憑提單（物權(quán)憑證）和檢驗證明索賠。因為提單是賣方按合同要求完成交貨的憑證，檢驗證明顯示貨物與合同不符。即使風(fēng)險已轉(zhuǎn)移，賣方仍需保證交貨符合合同約定。(3)買賣雙方應(yīng)注意：買賣雙方應(yīng)在合同中明確約定檢驗時間、地點、機構(gòu)及檢驗標(biāo)準；賣方應(yīng)確保貨物符合合同約定并順利裝船；買方應(yīng)仔細審核單據(jù)并在收貨后及時檢驗。2.(1)主要風(fēng)險：延期付款風(fēng)險、壞賬風(fēng)險（買方可能破產(chǎn)或拖欠）、匯率風(fēng)險（若約定計價貨幣與賣方不同）。(2)建議：采用D/P（付款交單）或D/A（承兌交單）。理由：這兩種方式雖