交易中心發(fā)展思路郵幣卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的引領(lǐng)者和賦能者存量處理監(jiān)管邊界核心問(wèn)題建議方案目前監(jiān)管政策的理解和邊界從對(duì)郵幣卡交易所影響較大的2011年38號(hào)文、2012年37號(hào)文、2017年31號(hào)文、49號(hào)文，以及2018年2號(hào)文等監(jiān)管相關(guān)文件綜合來(lái)看，目前主要的政策導(dǎo)向和邊界理解如下：清理存量、化解風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定大局為核心任務(wù)，且可理解為郵幣卡交易所備案和展業(yè)的前提條件，其中2018年2號(hào)文對(duì)清理存量提出的要求是各地區(qū)要在全面摸清客戶情況、資金流向和風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)的基礎(chǔ)上制定存量風(fēng)險(xiǎn)化解方案，做好違法性質(zhì)認(rèn)定和司法措施銜接，防止引發(fā)處置風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)郵幣卡類(lèi)交易場(chǎng)所的存量客戶，要認(rèn)真做好分類(lèi)處置工作，在核實(shí)損失和厘清責(zé)任的基礎(chǔ)上，通過(guò)引導(dǎo)提貨離場(chǎng)、莊家及發(fā)售人出資回購(gòu)、督促交易場(chǎng)所及其分支機(jī)構(gòu)給予合理補(bǔ)償?shù)确绞街鸩角逋丝蛻?，不斷壓縮直至徹底化解存量風(fēng)險(xiǎn)。擬組建專(zhuān)門(mén)郵幣卡交易場(chǎng)所的地區(qū)，要把好股東資質(zhì)關(guān)，經(jīng)省級(jí)人民政府批準(zhǔn)后籌建，開(kāi)業(yè)前應(yīng)當(dāng)報(bào)聯(lián)席會(huì)議備案，以保持全國(guó)步調(diào)統(tǒng)一，規(guī)則統(tǒng)一，并做好后續(xù)監(jiān)管安排。存量風(fēng)險(xiǎn)未得到化解的，新的郵幣卡交易場(chǎng)所不得開(kāi)業(yè)。郵幣卡交易所牌照將基本按照省/直轄市層級(jí)來(lái)頒發(fā)，且每省/直轄市只設(shè)一家，股東嚴(yán)格審查，可以預(yù)見(jiàn)將成為稀缺性資源，是否可以跨區(qū)經(jīng)營(yíng)目前不明確連續(xù)競(jìng)價(jià)、T+0交易目前為違規(guī)，需按照38、37號(hào)文執(zhí)行（但聯(lián)席會(huì)議文件不是正式國(guó)家規(guī)定），即業(yè)務(wù)模式最合規(guī)的形態(tài)為協(xié)議轉(zhuǎn)讓和T+5現(xiàn)狀和各方訴求自2017年以來(lái)，各地交易所相繼強(qiáng)制關(guān)停，所有交易、資金流動(dòng)都已經(jīng)停止，造成了大批郵幣卡投資者的資金和資產(chǎn)被鎖定的現(xiàn)狀，其中交易的標(biāo)的資產(chǎn)的市值和現(xiàn)貨實(shí)際價(jià)值存在較大背離根據(jù)初步研究分析和實(shí)地調(diào)研，各方訴求的簡(jiǎn)單理解如下：國(guó)家監(jiān)管層各地政府負(fù)責(zé)摸清情況、逐步化解風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定大局、分類(lèi)處理、新開(kāi)機(jī)構(gòu)需備案且合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)能有序健康發(fā)展投資者中小投資者希望恢復(fù)交易、正常交易出金、通過(guò)賠償?shù)确绞酵旎負(fù)p失，但基本對(duì)強(qiáng)制提貨離場(chǎng)非常反對(duì)，原因是認(rèn)為這樣強(qiáng)平后，基本無(wú)望挽回?fù)p失票商、莊家應(yīng)該更偏向交易出金離場(chǎng)，規(guī)避法律、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和賠償責(zé)任長(zhǎng)期看，投資者整體都需要有值得信任的交易場(chǎng)所來(lái)增加流動(dòng)性、激活市場(chǎng)、獲取投資收益平臺(tái)和代理商頭部平臺(tái)基本是按上級(jí)歸口管理政府部門(mén)指導(dǎo)，制定存量處理方案并執(zhí)行、做好投資者服務(wù)和安撫，完成備案、創(chuàng)新和設(shè)計(jì)新機(jī)制，從而恢復(fù)業(yè)務(wù)，推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇部分平臺(tái)包括問(wèn)題平臺(tái)傾向于讓投資者提貨離場(chǎng)，這是最優(yōu)策略，實(shí)質(zhì)也是借政策離場(chǎng)地方政府按國(guó)家政策和文件處理和執(zhí)行、不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件、但實(shí)際執(zhí)行困難較大，目前各地進(jìn)展緩慢長(zhǎng)期依舊希望能發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)、文化傳承和地方特色標(biāo)識(shí)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)和就業(yè)、增加稅收貢獻(xiàn)部分地方交易所存量處理現(xiàn)狀成都文交所公告如下：11月8日，成都文交所公告稱(chēng)，根據(jù)國(guó)務(wù)院38號(hào)文、國(guó)辦37號(hào)文、清整聯(lián)辦49號(hào)文以及清理整頓各類(lèi)交易場(chǎng)所“回頭看”有關(guān)文件規(guī)定，成都文交所決定將錢(qián)幣郵票藏品交易中心各藏品退市。2018年11月8日（周四）至12月7日（周五）為退市整理期，此期間會(huì)員投資人通過(guò)交易系統(tǒng)可正常出金及提貨，未按期完成提貨的，成都文交所將從12月8日（周六）開(kāi)始收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。成都文交所公告后，與京東商城達(dá)成協(xié)議，成都文交所產(chǎn)品可以集中申請(qǐng)?zhí)嶝洠慕凰y(tǒng)一送到京東文娛商城，京東的鑒定費(fèi)和掛牌費(fèi)由成都文交所承擔(dān)南京文交所與金網(wǎng)藝購(gòu)合作，江蘇所公告江蘇郵幣卡交易中心已經(jīng)獲得籌建批復(fù)，據(jù)稱(chēng)目前系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和場(chǎng)地裝修已經(jīng)進(jìn)入尾聲，即將上線中南所與金網(wǎng)藝購(gòu)合作，基本模式也是將現(xiàn)貨轉(zhuǎn)到金網(wǎng)藝購(gòu)交易華夏文交所將部分品種平移據(jù)稱(chēng)與其達(dá)成合作的文產(chǎn)寄賣(mài)商城京東文娛與天津市政府合作申請(qǐng)注冊(cè)天津市唯一的郵幣卡交易中心綜合來(lái)看，郵幣卡的存量處理現(xiàn)實(shí)困難導(dǎo)致地方政府和平臺(tái)基本都在拖延，但是諸如京東寄賣(mài)商城的新進(jìn)入者則發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)存在的巨大機(jī)遇，積極整合投資者、渠道、資產(chǎn)端的資源，再憑借其流量、大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行變現(xiàn)存量處理的難點(diǎn)基于以上訴求分析，存量處理的核心難點(diǎn)主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：訴求差異大目前現(xiàn)實(shí)是大部分投資者已經(jīng)產(chǎn)生較大損失，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期停牌后，雖然心里預(yù)期已經(jīng)降低，但是依舊對(duì)挽回?fù)p失有一定期望，甚至認(rèn)為交易所/平臺(tái)、代理商、票商和莊應(yīng)對(duì)損失進(jìn)行賠償。從各方訴求來(lái)看，差異較大，相互矛盾，例如處理存量為恢復(fù)交易前提，但是不恢復(fù)交易基本無(wú)法有效處理存量涉及群體廣因前期爆發(fā)式增長(zhǎng)，投資門(mén)檻較低，存量的處理涉及的群體較為廣泛，數(shù)量規(guī)模也較大，且又事關(guān)切身利益，非常容易誘發(fā)群體事件解決手段有限從2018年2號(hào)文來(lái)看，建議的提貨離場(chǎng)方案雖然最有效最直接，但是除場(chǎng)內(nèi)市值低于現(xiàn)值情況外，幾乎無(wú)實(shí)際可行性，場(chǎng)內(nèi)連續(xù)競(jìng)價(jià)和T0模式被暫時(shí)定性違規(guī)后，能夠有效解決存量的手段更捉襟見(jiàn)肘，也正因?yàn)樵撛?，各地基本不愿意碰存量?wèn)題信息梳理復(fù)雜摸清客戶情況、資金流向、梳理各方參與者的關(guān)系等需要多方的配合和協(xié)同，不確定因素較多，資源投入較大且費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)，交易所也只覆蓋部分環(huán)節(jié)和信息存量處理思路根據(jù)目前的分析和理解，存量處理其實(shí)是調(diào)和各方訴求和矛盾，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，是對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源整合，短期來(lái)看由于暫時(shí)手段有限，基本處理的思路是恢復(fù)交易、統(tǒng)一與差異化相結(jié)合、給予投資者選擇權(quán)和誰(shuí)涉及誰(shuí)負(fù)責(zé)等，具體思路和建議如下：非連續(xù)競(jìng)價(jià)模式來(lái)恢復(fù)交易恢復(fù)交易是處理存量的核心，在連續(xù)競(jìng)價(jià)和T+0被部際聯(lián)席會(huì)議認(rèn)定違規(guī)后，可采用非連續(xù)競(jìng)價(jià)模式來(lái)進(jìn)行過(guò)渡并處理存量，漲跌幅限制和T+X待定總體統(tǒng)一和差異化策略相結(jié)合基于2018年2號(hào)文的指導(dǎo)，在摸清和梳理信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)交易品種屬性，停盤(pán)前市值和現(xiàn)值差、持倉(cāng)人數(shù)、票商和莊家（如可識(shí)別）情況等制定相應(yīng)平臺(tái)、分類(lèi)或品種的處理方案總體對(duì)于資產(chǎn)屬實(shí)、資金安全的平臺(tái)，在給予客戶提貨離場(chǎng)選擇權(quán)的前提下，轉(zhuǎn)入新交易系統(tǒng)待交易恢復(fù)后重新交易，但轉(zhuǎn)入客戶應(yīng)簽署文件認(rèn)可交易規(guī)則的修改。該方案需要解決備案并恢復(fù)交易的難點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)在于恢復(fù)交易后產(chǎn)生流動(dòng)性、由市場(chǎng)磨平價(jià)差，投資者較為容易接受對(duì)于資產(chǎn)虛假、資金賬實(shí)不符、坐莊等問(wèn)題，需要各方協(xié)調(diào)，要求問(wèn)題平臺(tái)、代理商、票商和莊家進(jìn)行回購(gòu)和補(bǔ)償?shù)确绞絹?lái)解決給予投資者多種方案選擇雖然強(qiáng)制提貨離場(chǎng)最簡(jiǎn)單直接，但易造成群體事件。加強(qiáng)與投資者的信息溝通，基于投資者的角度，給予投資者選擇權(quán)，即提貨離場(chǎng)、按新交易規(guī)則（非連續(xù)競(jìng)價(jià)，敞開(kāi)式托管等）留存在交易所并待交易恢復(fù)后進(jìn)行交易等，不以高額托管費(fèi)來(lái)變相強(qiáng)制提貨離場(chǎng)的行為誰(shuí)涉及誰(shuí)負(fù)責(zé)基于誰(shuí)（平臺(tái)/代理商）的客戶誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)（票商）的品種誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，要求平臺(tái)、代理商和票商應(yīng)參與存量處理，在未處理完成前，代理商、票商的出金應(yīng)暫緩，確認(rèn)有坐莊行為的莊家，也需負(fù)責(zé)參與其坐莊品種的處理，否則不予出金，原則上應(yīng)由代理商做好投資者溝通和服務(wù)，票商、莊家負(fù)責(zé)提供出資回購(gòu)或賠償方案存量的解決應(yīng)按流程循序漸進(jìn)根據(jù)初步判斷，因?yàn)榇媪刻幚砩婕拜^多復(fù)雜因素，且容易造成群體事件，應(yīng)分階段，遵循信息梳理、方案制定、試點(diǎn)、評(píng)估優(yōu)化，再推廣擴(kuò)大的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)逐步推進(jìn)，尤其是對(duì)非xxx平臺(tái)的存量處理和整合，應(yīng)建立在xxx平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上來(lái)逐步推進(jìn)梳理平臺(tái)、品種、賬實(shí)和資金等情況了解市場(chǎng)情況了解各品種票商、莊家和投資者與監(jiān)管和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)溝通恢復(fù)交易推廣擴(kuò)大方案制定信息梳理評(píng)估優(yōu)化方案試點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況，分類(lèi)制定方案與各利益方代表溝通方案并根據(jù)反饋意見(jiàn)修改完善涉及違法的平臺(tái)/票商/莊家提供回購(gòu)或賠償選擇性方案新交易系統(tǒng)開(kāi)發(fā)部署平臺(tái)/代理商與投資者溝通新交易系統(tǒng)培訓(xùn)、演示投資者簽署交易規(guī)則變更協(xié)議后將資產(chǎn)資金轉(zhuǎn)入新交易系統(tǒng)試點(diǎn)品種恢復(fù)交易針對(duì)試點(diǎn)方案各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估優(yōu)化推廣和覆蓋所有xxx原有品種逐步推廣和整合所有涉及平臺(tái)行業(yè)理解和對(duì)標(biāo)行業(yè)理解行業(yè)對(duì)標(biāo)郵幣卡的屬性隨著時(shí)代的變遷而變化資費(fèi)、貨幣、流通工具郵幣卡收藏品、文化投資品、另類(lèi)資產(chǎn)衰退衰退增長(zhǎng)隨著科技的進(jìn)步，郵幣卡的屬性正在逐步變化，如果從購(gòu)買(mǎi)者的角度看，需求點(diǎn)與其屬性的匹配正在持續(xù)變化。尤其以郵票為例，隨著電子郵件、即時(shí)通訊、三方物流/快遞公司的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)郵票支付郵政服務(wù)的需求正逐年下降，但對(duì)其作為另類(lèi)資產(chǎn)進(jìn)行投資的需求卻在相對(duì)上升。目前郵幣卡收藏人群的年齡結(jié)構(gòu)失衡，老齡化現(xiàn)象明顯，而年輕人由于成長(zhǎng)環(huán)境、興趣愛(ài)好和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素影響，愛(ài)好者人數(shù)銳減，后繼乏力。根據(jù)中國(guó)郵政報(bào)的數(shù)據(jù)以及集郵者統(tǒng)計(jì)：2015年集郵協(xié)會(huì)人數(shù)313萬(wàn)人2017年郵票（除生肖票）零售量只有30萬(wàn)-60萬(wàn)，由此推算零售的集郵愛(ài)好者數(shù)量已經(jīng)很少根據(jù)波士頓咨詢公司測(cè)算，2017年中國(guó)線上化財(cái)富管理規(guī)模已達(dá)約2萬(wàn)億美元，處于全球領(lǐng)先水平2016年電子盤(pán)規(guī)模接近4萬(wàn)億中國(guó)股民規(guī)模1億左右郵幣卡投資市場(chǎng)發(fā)展空間巨大根據(jù)前述分析，雖然郵幣卡的實(shí)際應(yīng)用、收藏屬性正在弱化，但是經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及類(lèi)資產(chǎn)證券化后激發(fā)出來(lái)的新生命力非常驚人，根據(jù)搜狐郵幣世界披露的2016年郵幣卡電子盤(pán)行業(yè)年度報(bào)告統(tǒng)計(jì)，郵幣卡電子盤(pán)成交額在2016年達(dá)到3.9萬(wàn)億規(guī)模，排名前五的交易所成交額基本占據(jù)半壁江山雖然2017年以來(lái)，郵幣卡電子盤(pán)業(yè)務(wù)受到強(qiáng)監(jiān)管，且問(wèn)題平臺(tái)負(fù)面新聞不斷，社會(huì)輿論導(dǎo)向也非常不利，但是依舊可以預(yù)見(jiàn)郵幣卡作為另類(lèi)資產(chǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的支撐下，不僅可以超越目前收藏愛(ài)好者群體的局限性，而且可以產(chǎn)生巨大的發(fā)展空間，為頭部交易所帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)2016年郵幣卡電子盤(pán)成交額（億元）上游壟斷、下游市場(chǎng)化的半封閉行業(yè)鏈條服務(wù)商發(fā)行商主要渠道零售分銷(xiāo)收藏/投資者二級(jí)市場(chǎng)中國(guó)郵政、中國(guó)人民銀行、電信部門(mén)郵票為中國(guó)郵政集郵總公司、郵政網(wǎng)點(diǎn)、郵儲(chǔ)銀行、代理金融網(wǎng)點(diǎn)等（含線上）錢(qián)幣為中國(guó)金幣總公司、各商業(yè)銀行等（含線上）各類(lèi)線上和線下分銷(xiāo)代理各類(lèi)收藏和投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人交易所、各類(lèi)線上和線下商城各類(lèi)鑒定、倉(cāng)儲(chǔ)物流123456從郵幣卡目前的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域基本圍繞下游來(lái)展開(kāi)封閉盤(pán)、單向模式存在缺陷品種基本為封閉，規(guī)模大小不一，非常容易被控盤(pán)單向交易模式先買(mǎi)入后賣(mài)出，使得主力基本模式都是拉漲后高位轉(zhuǎn)移籌碼給中小散戶，無(wú)對(duì)沖工具平臺(tái)魚(yú)龍混雜、良莠不齊電子盤(pán)的爆發(fā)激活市場(chǎng)人氣，由于門(mén)檻較低，平臺(tái)魚(yú)龍混雜，監(jiān)管困難，造成大量問(wèn)題平臺(tái)部分問(wèn)題平臺(tái)/代理商純粹是將貴金屬現(xiàn)貨、傳銷(xiāo)等違法模式在郵幣卡業(yè)務(wù)上的復(fù)制應(yīng)用行業(yè)發(fā)展依舊相對(duì)落后郵幣卡從傳統(tǒng)的線下行業(yè)通過(guò)電子盤(pán)迅速轉(zhuǎn)型為線上類(lèi)證券交易所，但是經(jīng)營(yíng)理念、模式、技術(shù)、人才等方面依舊相對(duì)落后行業(yè)還未形成頭部企業(yè)、BAT也未全部參與雖然2016年交易數(shù)據(jù)顯示前五交易所已經(jīng)占據(jù)半壁江山，但是行業(yè)還未形成技術(shù)驅(qū)動(dòng)的頭部企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高按照電子盤(pán)的市場(chǎng)潛力以及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，在京東布局后，未來(lái)BAT等必將會(huì)參與平臺(tái)擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)和投資者資源郵幣卡電子盤(pán)的爆發(fā)已經(jīng)將大量?jī)?yōu)質(zhì)的資產(chǎn)資源（品相好、規(guī)模大）聚集到平臺(tái)平臺(tái)擁有大量的投資者資源郵幣卡電子盤(pán)業(yè)務(wù)的問(wèn)題和機(jī)遇行業(yè)對(duì)標(biāo)分析-京東文娛寄賣(mài)業(yè)務(wù)組合：文娛寄賣(mài)（非連續(xù)競(jìng)價(jià)）、郵幣商城（京東商城原有郵幣卡商戶）其中寄賣(mài)模式：全流通的頂層設(shè)計(jì)，符合監(jiān)管導(dǎo)向，保護(hù)普通投資者托管方式：敞開(kāi)式托管，上新品完全敞開(kāi)式托管，但是上盤(pán)后采用輪換再寄存方式，即每周可以再寄存的品種有限?？梢岳斫鉃樾缕氛骷瘯r(shí)為敞開(kāi)式，上盤(pán)后將轉(zhuǎn)為封閉，定期打開(kāi)（理由為鑒定能力有限）品種選擇：郵幣卡為2020年前預(yù)計(jì)為1992-2009年間國(guó)家發(fā)行的郵票和錢(qián)幣，普系列（含普票、普資封片），同時(shí)還經(jīng)營(yíng)書(shū)畫(huà)、陶器等交易方式：無(wú)連續(xù)競(jìng)價(jià)，無(wú)自動(dòng)交易撮合的競(jìng)買(mǎi)競(jìng)賣(mài)模式，T+0（字畫(huà)為T(mén)+1）運(yùn)營(yíng)中心：北京、廣州、山東，全國(guó)各地分公司在布局中合作伙伴：京東目前正在與各地文交所、代理商合作，包括跨界合作合作銀行：平安銀行（平安易寶），目前由于郵幣卡行業(yè)的問(wèn)題，銀行與交易所類(lèi)合作非常謹(jǐn)慎，且京東還未備案交易規(guī)模：根據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)，其寄賣(mài)的周成交額在1億左右行業(yè)對(duì)標(biāo)分析-金網(wǎng)藝購(gòu)業(yè)務(wù)組合：文娛寄賣(mài)（非連續(xù)競(jìng)價(jià)）、競(jìng)拍、在線商城、資訊、大V（可以衍生為投顧）、展覽等業(yè)務(wù)模式與京東文娛寄賣(mài)基本類(lèi)似根據(jù)收集整理的信息，金網(wǎng)藝購(gòu)正在積極接收各類(lèi)文交所資產(chǎn)，同時(shí)金網(wǎng)藝購(gòu)在未來(lái)可以將其文化資產(chǎn)與區(qū)塊鏈相結(jié)合，并發(fā)布了通用積分（未來(lái)可以成為通證token），目前金融機(jī)構(gòu)都在將區(qū)塊鏈與資產(chǎn)證券化進(jìn)行結(jié)合，文化資產(chǎn)與區(qū)塊鏈未來(lái)的結(jié)合也空間巨大行業(yè)對(duì)標(biāo)分析-數(shù)字貨幣交易所火幣網(wǎng)業(yè)務(wù)組合：行情、交易、期貨合約、資訊、礦池、錢(qián)包、技術(shù)研發(fā)、即時(shí)通訊、產(chǎn)業(yè)投資等業(yè)務(wù)模式與郵幣卡電子盤(pán)類(lèi)似，但是加密數(shù)字貨幣不受傳統(tǒng)現(xiàn)貨物理屬性的限制，火幣的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主線基本圍繞全球化和生態(tài)化來(lái)推進(jìn)全球化可以理解為火幣在全球各地注冊(cè)成立交易所，獲取當(dāng)?shù)氐牧髁亢屯顿Y者，從而持續(xù)擴(kuò)大交易規(guī)模，提升業(yè)務(wù)收入，但受法律監(jiān)管等限制，各地的交易所可能是獨(dú)立運(yùn)作的生態(tài)化是指火幣從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，投資布局公鏈開(kāi)發(fā)、資訊、行情、交易、礦池、錢(qián)包、即時(shí)通訊等，并與實(shí)體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，在海南設(shè)立總部，將區(qū)塊鏈與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合業(yè)務(wù)規(guī)劃愿景和定位發(fā)展路徑業(yè)務(wù)模式營(yíng)銷(xiāo)策略盈利模式愿景和目標(biāo)愿景使命建設(shè)具有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平的郵幣卡綜合投資服務(wù)平臺(tái)具有綜合服務(wù)整合能力構(gòu)建完整生態(tài)圈戰(zhàn)略定位投資者為中心、值得信賴(lài)、創(chuàng)新和技術(shù)引領(lǐng)的郵幣卡產(chǎn)業(yè)綜合投資服務(wù)商三年戰(zhàn)略目標(biāo)2021年，xxx交易中心實(shí)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)知名的郵幣卡交易整體解決方案提供商中國(guó)郵幣卡行業(yè)轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新的引領(lǐng)者郵幣卡品牌綜合影響力全國(guó)前三擁有具備全球視野和能力的管理團(tuán)隊(duì)和一流的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)總公司實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)收入約10億人民幣成為郵幣卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的引領(lǐng)者和賦能者產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的先行者創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)踐者發(fā)展路徑基于目前現(xiàn)實(shí)情況，并參考對(duì)標(biāo)對(duì)手的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，未來(lái)三年應(yīng)當(dāng)是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，xxx需要抓住機(jī)遇，成為行業(yè)的頭部企業(yè)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘加速發(fā)展建立以流量、數(shù)據(jù)和認(rèn)知為核心的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模式以交易為核心，形成資訊、行情、交易、投顧、金融服務(wù)、鑒定/倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)業(yè)投資的業(yè)務(wù)組合基于牌照、股東、技術(shù)、品牌、資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)內(nèi)郵幣卡行業(yè)各類(lèi)資源，形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)規(guī)模和收入達(dá)到行業(yè)前三布局區(qū)塊鏈等技術(shù)領(lǐng)域布局國(guó)際化資本運(yùn)作郵幣卡行業(yè)引領(lǐng)者和賦能者存量清理穩(wěn)定過(guò)渡獲取投資者資源獲取優(yōu)質(zhì)渠道和郵幣卡資產(chǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)以寄賣(mài)/拍賣(mài)/商城模式過(guò)渡備案恢復(fù)業(yè)務(wù)與監(jiān)管溝通恢復(fù)連續(xù)交易的可能性2019年2020-20212022-競(jìng)爭(zhēng)力分析目前來(lái)看，xxx的核心競(jìng)爭(zhēng)力：以存量處理為切入點(diǎn)，發(fā)揮牌照、股東、資產(chǎn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合投資者資源、資產(chǎn)端資源可以形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力xxx未來(lái)是開(kāi)放的平臺(tái)，資金端、資產(chǎn)端、技術(shù)服務(wù)端、金融服務(wù)端、三方服務(wù)機(jī)構(gòu)都可以接入我們平臺(tái)。企業(yè)在平臺(tái)上尋找適合自己的資源來(lái)匹配業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是建設(shè)具有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平的郵幣卡綜合投資服務(wù)平臺(tái)資源整合和匹配未來(lái)方向生態(tài)圈平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)牌照資產(chǎn)資源技術(shù)應(yīng)用子行業(yè)郵票錢(qián)幣電信卡…投資者體驗(yàn)為核心實(shí)體市場(chǎng)f支付轉(zhuǎn)賬/金融服務(wù)b社交d物聯(lián)c廣告/市場(chǎng)活動(dòng)e移動(dòng)端/桌端a資訊行情交易…資訊行情交易…代理商推廣產(chǎn)品和服務(wù)廣告促銷(xiāo)優(yōu)惠…倉(cāng)儲(chǔ)物流信息實(shí)物資產(chǎn)管理…資訊咨詢交流大V/投顧等…出入金融資/杠桿對(duì)賬…從投資者參與郵幣卡投資的角度看，其體驗(yàn)基本由移動(dòng)端/桌端、線下市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、倉(cāng)儲(chǔ)托管、社交以及金融服務(wù)組成fb外部影響投資者主動(dòng)中短期業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合Text文化/交流/產(chǎn)業(yè)投資資訊/行情證券化交易現(xiàn)貨/合約金融服務(wù)融資/杠桿線上交易寄賣(mài)/拍賣(mài)/商城鑒定/倉(cāng)儲(chǔ)流量、數(shù)據(jù)和認(rèn)知的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模式核心業(yè)務(wù)模式金融科技技術(shù)合作金融資源xxx平臺(tái)銷(xiāo)售渠道投資者服務(wù)商金融服務(wù)三方服務(wù)渠道/代理商投資者業(yè)務(wù)模式代理商流量方異業(yè)合作伙伴銀行/支付機(jī)構(gòu)非銀金融機(jī)構(gòu)、類(lèi)金融企業(yè)平臺(tái)/場(chǎng)景應(yīng)用基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域核心技術(shù)三方鑒定、倉(cāng)儲(chǔ)和物流資源展覽/文化交流保險(xiǎn)投資者，即我們的C端資產(chǎn)資源渠道/機(jī)構(gòu)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)行方/渠道中小商販/做市商…資訊/行情交易撮合(類(lèi)證券類(lèi)、寄賣(mài)、競(jìng)價(jià)和商城)投資決策風(fēng)險(xiǎn)估值/定價(jià)模型（基于品種、品相等）效率提升，克服或者降低信息不對(duì)稱(chēng)盈利模式交易服務(wù)費(fèi)（掛牌）鑒定費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（交易手續(xù)費(fèi)）融資服務(wù)費(fèi)…數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)?ABS服務(wù)費(fèi)?交易服務(wù)費(fèi)(交易手續(xù)費(fèi)）鑒定費(fèi)融資服務(wù)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)?…過(guò)渡模式未來(lái)模式圍繞經(jīng)營(yíng)流量和數(shù)據(jù)來(lái)變現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略由于平臺(tái)的特殊性與專(zhuān)業(yè)性，傳統(tǒng)的會(huì)員制將逐步向數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，初步設(shè)想可以從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)：存量處理就是資源獲取和整合，xxx的未來(lái)發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)力都可以借助其來(lái)獲取，例如，稀缺優(yōu)質(zhì)品種的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)可以吸引大量投資者并形成市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)發(fā)揮牌照和股東優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各股東、外部合作機(jī)構(gòu)和其他通道，嫁接更合適的資源方以合適的時(shí)機(jī)、形式接入我們的平臺(tái)繼續(xù)利用會(huì)員制代理商的渠道/銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獲客,完善利益分配，避免利益沖突在備案通過(guò)后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)引流，在投資者數(shù)據(jù)匯集到一定規(guī)模后，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用通過(guò)網(wǎng)站、管微，APP等，整合提供資訊，行情、交易等服務(wù)，持續(xù)提升投資者體驗(yàn)與線下商城和集市互動(dòng)，建立能反映線下價(jià)格的定價(jià)機(jī)制，開(kāi)發(fā)符合線上線下現(xiàn)貨交易所需的杠桿、套利等服務(wù)，從而滲透規(guī)模龐大的線下現(xiàn)貨業(yè)務(wù)初期組織架構(gòu)董事會(huì)CEOCOOCTO市場(chǎng)/商務(wù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)會(huì)員/客服產(chǎn)品技術(shù)行政人力財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2019年測(cè)算2019年?duì)I收測(cè)算*項(xiàng)目分類(lèi)描述收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)單位數(shù)量合計(jì)備注交易類(lèi)

掛牌服務(wù)費(fèi)收取3%服務(wù)費(fèi)，掛牌參考價(jià)或成交價(jià)3%次11800萬(wàn)預(yù)計(jì)可吸引6億新資產(chǎn)掛牌，存量掛牌給予減免（處理手段）

鑒定費(fèi)入庫(kù)鑒定收取，掛牌參考價(jià)或者上一交易日成交價(jià)0.8%次1480萬(wàn)

按6億資產(chǎn)掛牌測(cè)算

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（交易費(fèi)）成交金額的千分之三0.3%年1300萬(wàn)

金融類(lèi)

融資服務(wù)20%的業(yè)務(wù)規(guī)模需要融資服務(wù)，服務(wù)費(fèi)1%1%次1200萬(wàn)

合計(jì)

2780萬(wàn)

單位：元*本計(jì)劃以2019年下半年業(yè)務(wù)進(jìn)入正常運(yùn)作后，各類(lèi)交易模式綜合每日1千萬(wàn)的撮合成交量進(jìn)行測(cè)算，則預(yù)計(jì)成交規(guī)模10億元左右2019營(yíng)業(yè)收入財(cái)務(wù)預(yù)算/計(jì)劃2019年成本費(fèi)用測(cè)算單位：元項(xiàng)目分類(lèi)描述成本核算單位數(shù)量合計(jì)備注平臺(tái)類(lèi)

市場(chǎng)/流量為平臺(tái)引流的市場(chǎng)活動(dòng)和引流費(fèi)用10%1000萬(wàn)包括給予渠道、做市商的費(fèi)用

科技類(lèi)

平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用