2025年超星爾雅學(xué)習(xí)通《體育市場(chǎng)營(yíng)銷管理》考試備考題庫(kù)及答案解析就讀院校：________姓名：________考場(chǎng)號(hào)：________考生號(hào)：________一、選擇題1.體育市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心目標(biāo)是（）A.提高體育組織的知名度B.增加體育產(chǎn)品的銷售額C.提升體育消費(fèi)者的滿意度D.降低體育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力答案：C解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心目標(biāo)是提升體育消費(fèi)者的滿意度，通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)體育組織的可持續(xù)發(fā)展。提高知名度和增加銷售額是重要的目標(biāo)，但它們是實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)的手段，而不是目標(biāo)本身。降低競(jìng)爭(zhēng)壓力是市場(chǎng)環(huán)境的一部分，而不是營(yíng)銷管理的核心目標(biāo)。2.體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的首要步驟是（）A.市場(chǎng)分析B.確定營(yíng)銷目標(biāo)C.制定營(yíng)銷策略D.評(píng)估營(yíng)銷效果答案：B解析：確定營(yíng)銷目標(biāo)是制定體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的首要步驟。只有明確了目標(biāo)，才能進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析、制定合適的營(yíng)銷策略，并最終評(píng)估營(yíng)銷效果。沒(méi)有明確的目標(biāo)，整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃就會(huì)失去方向和重點(diǎn)。3.在體育市場(chǎng)中，最常用的市場(chǎng)細(xì)分變量是（）A.地理變量B.心理變量C.行為變量D.人口變量答案：D解析：在體育市場(chǎng)中，人口變量是最常用的市場(chǎng)細(xì)分變量。人口變量包括年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等，這些變量可以幫助體育組織識(shí)別不同的消費(fèi)者群體，并針對(duì)不同群體的特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略。4.體育產(chǎn)品定價(jià)的主要方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法D.隨機(jī)定價(jià)法答案：D解析：體育產(chǎn)品定價(jià)的主要方法包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法。隨機(jī)定價(jià)法不是一種科學(xué)合理的定價(jià)方法，它缺乏依據(jù)，容易導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)和消費(fèi)者不滿。5.體育市場(chǎng)促銷的主要目的是（）A.提高體育組織的利潤(rùn)B.增加體育產(chǎn)品的銷量C.建立體育品牌形象D.吸引體育消費(fèi)者的注意力答案：D解析：體育市場(chǎng)促銷的主要目的是吸引體育消費(fèi)者的注意力。通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而增加體育產(chǎn)品的銷量，建立體育品牌形象，最終提高體育組織的利潤(rùn)。6.體育賽事?tīng)I(yíng)銷的核心要素是（）A.賽事門(mén)票銷售B.賽事贊助C.賽事轉(zhuǎn)播D.賽事體驗(yàn)答案：B解析：體育賽事?tīng)I(yíng)銷的核心要素是賽事贊助。賽事贊助是體育組織獲取資金的重要途徑，也是提升品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的重要手段。賽事門(mén)票銷售、賽事轉(zhuǎn)播和賽事體驗(yàn)都是賽事?tīng)I(yíng)銷的重要組成部分，但它們都是圍繞賽事贊助展開(kāi)的。7.體育品牌建設(shè)中，最關(guān)鍵的因素是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌推廣答案：C解析：體育品牌建設(shè)中，最關(guān)鍵的因素是品牌文化。品牌文化是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它包括品牌的價(jià)值觀、使命、愿景等，它能夠與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，形成品牌忠誠(chéng)度。品牌名稱、品牌標(biāo)志和品牌推廣都是品牌建設(shè)的重要組成部分，但它們都是為了塑造和傳播品牌文化服務(wù)的。8.體育市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）A.獲取市場(chǎng)信息B.分析市場(chǎng)趨勢(shì)C.制定市場(chǎng)策略D.評(píng)估市場(chǎng)效果答案：A解析：體育市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是獲取市場(chǎng)信息。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以了解體育市場(chǎng)的現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，為制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)、制定市場(chǎng)策略和評(píng)估市場(chǎng)效果都是市場(chǎng)調(diào)研的后續(xù)工作，它們都是基于市場(chǎng)信息展開(kāi)的。9.體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，最不可控的因素是（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境C.政治環(huán)境D.內(nèi)部環(huán)境答案：A解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，最不可控的因素是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、失業(yè)率等，這些因素受到多種因素的影響，體育組織很難對(duì)其進(jìn)行控制和預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政治環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境雖然也具有不確定性，但它們可以通過(guò)體育組織的努力在一定程度上進(jìn)行影響和控制。10.體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要方向是（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.服務(wù)創(chuàng)新D.管理創(chuàng)新答案：B解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要方向是產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的源泉，它能夠?yàn)橄M(fèi)者提供新的價(jià)值和體驗(yàn)，從而提升體育產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新都是體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要組成部分，但它們都是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)的。11.體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，用于指導(dǎo)具體營(yíng)銷活動(dòng)的詳細(xì)步驟和程序是（）A.營(yíng)銷目標(biāo)B.營(yíng)銷策略C.營(yíng)銷預(yù)算D.營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃答案：D解析：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃是體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中用于指導(dǎo)具體營(yíng)銷活動(dòng)的詳細(xì)步驟和程序。它詳細(xì)說(shuō)明了如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，包括具體的營(yíng)銷活動(dòng)、時(shí)間安排、人員分配、預(yù)算分配等。營(yíng)銷目標(biāo)是計(jì)劃的方向，營(yíng)銷策略是計(jì)劃的指導(dǎo)，營(yíng)銷預(yù)算是計(jì)劃的保障，但只有營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃才是執(zhí)行層面的具體指導(dǎo)。12.體育市場(chǎng)細(xì)分的目的是（）A.劃分更小的市場(chǎng)B.找到最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)C.增加市場(chǎng)覆蓋率D.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)答案：B解析：體育市場(chǎng)細(xì)分的目的是找到最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以將龐大的體育市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體，從而更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效率和效果。劃分更小的市場(chǎng)、增加市場(chǎng)覆蓋率和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都是市場(chǎng)細(xì)分可能帶來(lái)的結(jié)果，但它們不是市場(chǎng)細(xì)分的目的。13.體育產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，考慮產(chǎn)品成本、利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的方法是（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法答案：A解析：成本加成定價(jià)法是一種常見(jiàn)的體育產(chǎn)品定價(jià)方法，它考慮了產(chǎn)品的成本、預(yù)期的利潤(rùn)以及一定的加成比例。這種方法簡(jiǎn)單易行，能夠確保生產(chǎn)者獲得一定的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法和撇脂定價(jià)法都是其他不同的定價(jià)方法，它們分別從競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、消費(fèi)者需求和產(chǎn)品生命周期等角度出發(fā)來(lái)確定價(jià)格。14.體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，直接與消費(fèi)者溝通，傳遞產(chǎn)品信息和品牌形象的方式是（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)答案：C解析：人員推銷是體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中直接與消費(fèi)者溝通，傳遞產(chǎn)品信息和品牌形象的方式。通過(guò)銷售人員與消費(fèi)者的面對(duì)面交流，可以更深入地了解消費(fèi)者的需求，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，建立良好的客戶關(guān)系，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。廣告、公關(guān)和銷售促進(jìn)雖然也是有效的營(yíng)銷方式，但它們與消費(fèi)者的溝通通常是間接的，不如人員推銷直接和深入。15.體育品牌形象的核心是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌故事答案：C解析：體育品牌形象的核心是品牌文化。品牌文化是品牌的核心內(nèi)涵，它包括品牌的價(jià)值觀、使命、愿景等，它能夠與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，形成品牌忠誠(chéng)度。品牌名稱、品牌標(biāo)志和品牌故事都是塑造品牌形象的重要元素，但它們都是為了表達(dá)和傳播品牌文化服務(wù)的。16.體育市場(chǎng)調(diào)研中，通過(guò)問(wèn)卷、訪談等方式收集消費(fèi)者信息的方法是（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.抽樣調(diào)查法D.文獻(xiàn)研究法答案：C解析：抽樣調(diào)查法是體育市場(chǎng)調(diào)研中常用的方法，它通過(guò)從目標(biāo)市場(chǎng)中抽取一部分樣本，然后通過(guò)問(wèn)卷、訪談等方式收集樣本的信息，從而推斷出目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況。觀察法、實(shí)驗(yàn)法和文獻(xiàn)研究法也是市場(chǎng)調(diào)研中常用的方法，但它們各自有不同的特點(diǎn)和適用范圍。觀察法主要依靠直接觀察來(lái)收集信息，實(shí)驗(yàn)法主要通過(guò)控制變量來(lái)研究因果關(guān)系，文獻(xiàn)研究法主要通過(guò)查閱existing的文獻(xiàn)來(lái)收集信息。17.體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，受體育組織控制力較強(qiáng)的因素是（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.內(nèi)部環(huán)境答案：D解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，受體育組織控制力較強(qiáng)的因素是內(nèi)部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境包括體育組織的資源、能力、組織結(jié)構(gòu)等，這些因素都是由體育組織自身決定的，因此體育組織可以對(duì)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行較大的控制。經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境都是外部環(huán)境，它們受到多種因素的影響，體育組織很難對(duì)其進(jìn)行控制和預(yù)測(cè)。18.體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新中，利用新技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品功能或服務(wù)體驗(yàn)的方向是（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.服務(wù)創(chuàng)新D.管理創(chuàng)新答案：A解析：技術(shù)創(chuàng)新是體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新中利用新技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品功能或服務(wù)體驗(yàn)的方向。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，可以開(kāi)發(fā)出具有新功能、新性能的體育產(chǎn)品，或者提供更加便捷、高效的體育服務(wù)，從而提升體育產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新都是體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要組成部分，但它們分別從不同的角度出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新。19.在體育市場(chǎng)中，企業(yè)通過(guò)提供折扣、贈(zèng)品等方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行為是（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)答案：D解析：銷售促進(jìn)是在體育市場(chǎng)中，企業(yè)通過(guò)提供折扣、贈(zèng)品、競(jìng)賽等方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行為。銷售促進(jìn)活動(dòng)通常具有短期性和直接性，能夠快速提升產(chǎn)品的銷量，但長(zhǎng)期頻繁使用可能會(huì)損害品牌形象。廣告、公關(guān)和人員推銷也是常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，但它們的目的通常不是直接刺激銷售，而是建立品牌形象、傳遞產(chǎn)品信息等。20.體育賽事?tīng)I(yíng)銷中，通過(guò)贊助賽事來(lái)提升品牌形象和知名度的策略是（）A.賽事門(mén)票銷售B.賽事贊助C.賽事轉(zhuǎn)播D.賽事體驗(yàn)答案：B解析：賽事贊助是體育賽事?tīng)I(yíng)銷中通過(guò)贊助賽事來(lái)提升品牌形象和知名度的策略。通過(guò)贊助知名賽事，企業(yè)可以將品牌與賽事的精彩瞬間聯(lián)系在一起，從而吸引賽事觀眾的注意力，提升品牌形象和知名度。賽事門(mén)票銷售、賽事轉(zhuǎn)播和賽事體驗(yàn)都是賽事?tīng)I(yíng)銷的重要組成部分，但它們主要是為了直接產(chǎn)生收入或提升觀眾體驗(yàn)，而不是提升品牌形象和知名度。二、多選題1.體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃通常包含哪些主要內(nèi)容？（）A.市場(chǎng)分析B.營(yíng)銷目標(biāo)C.營(yíng)銷策略D.營(yíng)銷預(yù)算E.營(yíng)銷效果評(píng)估答案：ABCDE解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)綜合性的規(guī)劃文件，它通常包含市場(chǎng)分析、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷預(yù)算和營(yíng)銷效果評(píng)估等內(nèi)容。市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，營(yíng)銷目標(biāo)是計(jì)劃的方向，營(yíng)銷策略是計(jì)劃的核心，營(yíng)銷預(yù)算是計(jì)劃的保障，營(yíng)銷效果評(píng)估是計(jì)劃的控制。這五個(gè)部分相互聯(lián)系，共同構(gòu)成了一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃。2.體育市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有哪些？（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要包括地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。地理變量包括地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等，人口變量包括年齡、性別、收入、教育程度等，心理變量包括生活方式、價(jià)值觀、個(gè)性等，行為變量包括購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求的利益、使用率、品牌忠誠(chéng)度等。細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模雖然是一個(gè)重要的考慮因素，但它不是細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)。3.體育產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些？（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法E.滲透定價(jià)法答案：ABCDE解析：體育產(chǎn)品定價(jià)的方法多種多樣，主要包括成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法、撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。成本加成定價(jià)法基于成本加上一定的利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格，消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法基于消費(fèi)者的感知價(jià)值來(lái)確定價(jià)格，撇脂定價(jià)法在產(chǎn)品生命周期的早期階段設(shè)定較高的價(jià)格，滲透定價(jià)法在產(chǎn)品生命周期的早期階段設(shè)定較低的價(jià)格以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。這些方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品類型。4.體育市場(chǎng)營(yíng)銷的溝通方式有哪些？（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進(jìn)E.直銷答案：ABCDE解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷的溝通方式多種多樣，主要包括廣告、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)和直銷。廣告是通過(guò)各種媒介向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息的方式，公關(guān)是通過(guò)各種活動(dòng)建立和維護(hù)體育組織與公眾關(guān)系的方式，人員推銷是通過(guò)銷售人員與消費(fèi)者直接溝通的方式，銷售促進(jìn)是通過(guò)各種短期激勵(lì)措施刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式，直銷是通過(guò)直接的方式與消費(fèi)者溝通和銷售產(chǎn)品的方式。這些溝通方式可以單獨(dú)使用，也可以組合使用，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。5.體育品牌建設(shè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面？（）A.提升品牌知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.建立品牌忠誠(chéng)度D.獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)E.降低營(yíng)銷成本答案：ABCD解析：體育品牌建設(shè)的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先，品牌建設(shè)可以提升品牌知名度，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)體育品牌。其次，品牌建設(shè)可以增加產(chǎn)品銷量，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)自己信任和喜歡的品牌的產(chǎn)品。第三，品牌建設(shè)可以建立品牌忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感聯(lián)系，形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為。第四，品牌建設(shè)可以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠放剖求w育組織最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一，它可以與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。最后，品牌建設(shè)雖然需要投入一定的成本，但長(zhǎng)期來(lái)看可以降低營(yíng)銷成本，因?yàn)槠放浦艺\(chéng)消費(fèi)者不需要太多的營(yíng)銷努力就可以重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。6.體育市場(chǎng)調(diào)研的步驟有哪些？（）A.確定調(diào)研目的B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案C.收集調(diào)研數(shù)據(jù)D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)E.提出調(diào)研建議答案：ABCDE解析：體育市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，它通常包括確定調(diào)研目的、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集調(diào)研數(shù)據(jù)、分析調(diào)研數(shù)據(jù)и提出調(diào)研建議等步驟。確定調(diào)研目的是市場(chǎng)調(diào)研的起點(diǎn)，它決定了后續(xù)調(diào)研工作的方向和重點(diǎn)。設(shè)計(jì)調(diào)研方案是市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵，它包括選擇調(diào)研方法、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷、確定樣本量等。收集調(diào)研數(shù)據(jù)是市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)，它是獲取市場(chǎng)信息的主要途徑。分析調(diào)研數(shù)據(jù)是市場(chǎng)調(diào)研的核心，它是從收集到的數(shù)據(jù)中提取有用信息的過(guò)程。提出調(diào)研建議是市場(chǎng)調(diào)研的最終目的，它是根據(jù)調(diào)研結(jié)果為體育組織的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。7.體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，哪些因素屬于外部環(huán)境？（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.內(nèi)部資源答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境都屬于外部環(huán)境。這些因素是體育組織無(wú)法控制的，但它們會(huì)對(duì)體育組織的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重要的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、失業(yè)率等，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力、策略等，社會(huì)文化環(huán)境包括人口結(jié)構(gòu)、生活方式、價(jià)值觀等，技術(shù)環(huán)境包括新技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用等。內(nèi)部資源屬于內(nèi)部環(huán)境，它是體育組織可以控制的資源。8.體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)容有哪些？（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.服務(wù)創(chuàng)新D.營(yíng)銷模式創(chuàng)新E.管理創(chuàng)新答案：ABCDE解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)廣泛的概念，它包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等多個(gè)方面。技術(shù)創(chuàng)新是指利用新技術(shù)改進(jìn)營(yíng)銷手段或開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新是指開(kāi)發(fā)新的體育產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有體育產(chǎn)品的功能，服務(wù)創(chuàng)新是指提供新的體育服務(wù)或改進(jìn)現(xiàn)有體育服務(wù)的質(zhì)量，營(yíng)銷模式創(chuàng)新是指采用新的營(yíng)銷模式或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷模式，管理創(chuàng)新是指采用新的管理方法或改進(jìn)現(xiàn)有管理方法。這五個(gè)方面相互聯(lián)系，共同推動(dòng)體育市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和發(fā)展。9.體育賽事?tīng)I(yíng)銷的參與者有哪些？（）A.賽事組織者B.贊助商C.轉(zhuǎn)播商D.觀眾E.運(yùn)動(dòng)員答案：ABCDE解析：體育賽事?tīng)I(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，它涉及多個(gè)參與者。賽事組織者是體育賽事的策劃者和執(zhí)行者，贊助商是體育賽事的重要資金來(lái)源，轉(zhuǎn)播商是將體育賽事傳遞給觀眾的重要渠道，觀眾是體育賽事的核心消費(fèi)者，運(yùn)動(dòng)員是體育賽事的表演者。這五個(gè)參與者共同構(gòu)成了體育賽事?tīng)I(yíng)銷的價(jià)值鏈，他們之間相互依存，共同推動(dòng)體育賽事的發(fā)展和繁榮。10.體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，哪些行為屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為？（）A.欺騙性宣傳B.仿冒知名品牌C.低價(jià)傾銷D.侵犯商業(yè)秘密E.進(jìn)行正常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，欺騙性宣傳、仿冒知名品牌、低價(jià)傾銷和侵犯商業(yè)秘密都屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。欺騙性宣傳是指通過(guò)虛假或誤導(dǎo)性的宣傳手段欺騙消費(fèi)者，仿冒知名品牌是指未經(jīng)授權(quán)使用知名品牌的名稱、標(biāo)志等，低價(jià)傾銷是指以低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品，目的是驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，侵犯商業(yè)秘密是指以非法手段獲取、使用或泄露競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)秘密。這些行為都違反了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，會(huì)損害其他經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。進(jìn)行正常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正?，F(xiàn)象。11.體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，市場(chǎng)分析主要包括哪些內(nèi)容？（）A.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力B.目標(biāo)消費(fèi)者特征C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D.宏觀環(huán)境分析E.營(yíng)銷組合分析答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，它主要包括對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力、目標(biāo)消費(fèi)者特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和宏觀環(huán)境等方面的分析。市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力分析有助于判斷市場(chǎng)的吸引力，目標(biāo)消費(fèi)者特征分析有助于進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有助于了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和制定競(jìng)爭(zhēng)策略，宏觀環(huán)境分析有助于識(shí)別營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅。營(yíng)銷組合分析屬于營(yíng)銷策略的范疇，而不是市場(chǎng)分析的范疇。12.體育市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具備哪些特征？（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可區(qū)分性D.可行動(dòng)性E.可盈利性答案：ABCDE解析：體育市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具備可衡量性、可進(jìn)入性、可區(qū)分性、可行動(dòng)性和可盈利性等特征?？珊饬啃允侵讣?xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和特征可以被量化，可進(jìn)入性是指體育組織能夠有效地將營(yíng)銷資源投入細(xì)分市場(chǎng)，可區(qū)分性是指不同的細(xì)分市場(chǎng)之間具有明顯的差異，可行動(dòng)性是指針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)可以制定不同的營(yíng)銷策略，可盈利性是指細(xì)分市場(chǎng)能夠?yàn)轶w育組織帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。只有具備這些特征的細(xì)分市場(chǎng)才是有價(jià)值的，才值得體育組織進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。13.體育產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮哪些因素？（）A.產(chǎn)品成本B.消費(fèi)者需求C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格D.市場(chǎng)環(huán)境E.體育組織目標(biāo)答案：ABCDE解析：體育產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要考慮多種因素。產(chǎn)品成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，它決定了產(chǎn)品的最低價(jià)格。消費(fèi)者需求是定價(jià)的導(dǎo)向，它決定了消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是定價(jià)的參照，它決定了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)環(huán)境是定價(jià)的背景，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿。體育組織目標(biāo)也是定價(jià)的依據(jù)，不同的目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致不同的定價(jià)策略。因此，在制定體育產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要綜合考慮這些因素。14.體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，廣告有哪些類型？（）A.播放型廣告B.發(fā)布型廣告C.推廣型廣告D.插播型廣告E.直播型廣告答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的廣告類型多種多樣，主要包括播放型廣告、發(fā)布型廣告、推廣型廣告和插播型廣告等。播放型廣告是指通過(guò)電視、廣播、電影等媒介播放的廣告，發(fā)布型廣告是指在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介發(fā)布的廣告，推廣型廣告是指通過(guò)促銷活動(dòng)推廣產(chǎn)品的廣告，插播型廣告是指在體育賽事或其他節(jié)目中插播的廣告。直播型廣告雖然也是廣告的一種形式，但它更多地是指通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行的廣告推廣，與上述幾種廣告類型有所區(qū)別。15.體育品牌形象塑造的關(guān)鍵要素有哪些？（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌故事E.品牌行為答案：ABCDE解析：體育品牌形象塑造是一個(gè)系統(tǒng)工程，它需要綜合考慮品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌文化、品牌故事和品牌行為等多個(gè)關(guān)鍵要素。品牌名稱是品牌的第一印象，它應(yīng)該易于記憶、易于傳播，并與品牌定位相符。品牌標(biāo)志是品牌的視覺(jué)識(shí)別，它應(yīng)該具有獨(dú)特性、美觀性和識(shí)別性。品牌文化是品牌的核心內(nèi)涵，它應(yīng)該能夠體現(xiàn)品牌的價(jià)值觀、使命和愿景。品牌故事是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，它應(yīng)該能夠打動(dòng)消費(fèi)者，建立情感聯(lián)系。品牌行為是品牌形象的外在表現(xiàn)，它應(yīng)該與品牌承諾一致，贏得消費(fèi)者的信任。這五個(gè)要素相互聯(lián)系，共同構(gòu)成了體育品牌形象。16.體育市場(chǎng)調(diào)研中，收集一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法有哪些？（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法E.二手資料分析答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)調(diào)研中，收集一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法主要包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法和實(shí)驗(yàn)法等。問(wèn)卷調(diào)查是通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，向目標(biāo)市場(chǎng)收集信息的方法，訪談是通過(guò)與目標(biāo)市場(chǎng)成員進(jìn)行面對(duì)面或電話交流，收集信息的方法，觀察法是通過(guò)直接觀察目標(biāo)市場(chǎng)成員的行為，收集信息的方法，實(shí)驗(yàn)法是通過(guò)控制變量，研究因果關(guān)系，收集信息的方法。二手資料分析屬于收集二手?jǐn)?shù)據(jù)的方法，不屬于收集一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法。17.體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，宏觀環(huán)境因素有哪些？（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，宏觀環(huán)境因素主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、失業(yè)率等，政治法律環(huán)境包括政府政策、法律法規(guī)等，社會(huì)文化環(huán)境包括人口結(jié)構(gòu)、生活方式、價(jià)值觀等，技術(shù)環(huán)境包括新技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用等。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境屬于中觀環(huán)境因素，它是指特定行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況，與宏觀環(huán)境因素有所區(qū)別。18.體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的新趨勢(shì)有哪些？（）A.數(shù)字化營(yíng)銷B.社交媒體營(yíng)銷C.內(nèi)容營(yíng)銷D.場(chǎng)景營(yíng)銷E.傳統(tǒng)營(yíng)銷方式答案：ABCD解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的新趨勢(shì)主要包括數(shù)字化營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷和場(chǎng)景營(yíng)銷等。數(shù)字化營(yíng)銷是指利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，社交媒體營(yíng)銷是指利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷是指通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，場(chǎng)景營(yíng)銷是指針對(duì)特定場(chǎng)景進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式雖然仍然存在，但它們不是體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的新趨勢(shì)。19.體育賽事?tīng)I(yíng)銷的收益來(lái)源有哪些？（）A.賽事門(mén)票銷售B.贊助收入C.轉(zhuǎn)播權(quán)收入D.商業(yè)贊助E.運(yùn)動(dòng)員代言答案：ABCD解析：體育賽事?tīng)I(yíng)銷的收益來(lái)源主要包括賽事門(mén)票銷售、贊助收入、轉(zhuǎn)播權(quán)收入和商業(yè)贊助等。賽事門(mén)票銷售是賽事組織者收入的重要來(lái)源，贊助收入是賽事的重要資金來(lái)源，轉(zhuǎn)播權(quán)收入是賽事組織者收入的重要來(lái)源，商業(yè)贊助是賽事的重要資金來(lái)源。運(yùn)動(dòng)員代言雖然也是體育營(yíng)銷的一種形式，但它通常屬于運(yùn)動(dòng)員個(gè)人或其經(jīng)紀(jì)公司的范疇，而不是體育賽事?tīng)I(yíng)銷的收益來(lái)源。20.體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，人員推銷有哪些優(yōu)點(diǎn)？（）A.溝通直接B.反饋及時(shí)C.互動(dòng)性強(qiáng)D.成本低廉E.適合大批量銷售答案：ABC解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，人員推銷具有溝通直接、反饋及時(shí)、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。溝通直接是指銷售人員可以直接與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者的需求，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)。反饋及時(shí)是指銷售人員可以及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息，并將其傳遞給體育組織。互動(dòng)性強(qiáng)是指人員推銷可以根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。人員推銷的成本相對(duì)較高，不適合大批量銷售，因此選項(xiàng)D和E不是人員推銷的優(yōu)點(diǎn)。三、判斷題1.體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是體育組織進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的唯一依據(jù)。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是體育組織進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要依據(jù)，但不是唯一依據(jù)。除了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，體育組織還需要考慮市場(chǎng)環(huán)境、自身資源、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多種因素來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)指導(dǎo)性的文件，但它需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。2.體育市場(chǎng)細(xì)分沒(méi)有理論依據(jù)，主要是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育市場(chǎng)細(xì)分是有理論依據(jù)的，它主要基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分理論。市場(chǎng)細(xì)分理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由具有不同需求的消費(fèi)者組成的，通過(guò)將市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體，可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。體育市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分理論在體育領(lǐng)域的具體應(yīng)用，它具有明確的理論基礎(chǔ)。3.體育產(chǎn)品定價(jià)越高，其盈利能力就越強(qiáng)。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育產(chǎn)品定價(jià)的高低并不能直接決定其盈利能力，盈利能力取決于多種因素，包括產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，可能會(huì)嚇退消費(fèi)者，導(dǎo)致銷量下降，從而降低盈利能力。如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，雖然可能會(huì)吸引消費(fèi)者，但可能會(huì)損害產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，從而降低盈利能力。因此，體育產(chǎn)品定價(jià)需要綜合考慮多種因素，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。4.體育市場(chǎng)營(yíng)銷溝通就是指體育組織與消費(fèi)者之間的溝通。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷溝通不僅僅是指體育組織與消費(fèi)者之間的溝通，它還包括體育組織與政府、媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴等多方面的溝通。與消費(fèi)者溝通是體育市場(chǎng)營(yíng)銷溝通的重要組成部分，但不是全部。體育組織需要與政府溝通，以獲取政策支持，需要與媒體溝通，以提升品牌形象，需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通，以了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要與合作伙伴溝通，以整合資源，共同開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。5.體育品牌建設(shè)是一個(gè)短期行為，只要投入足夠的資源，就能快速建立品牌形象。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期行為，它需要持續(xù)投入資源和努力，才能逐步建立品牌形象，提升品牌價(jià)值。品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到品牌定位、品牌文化、品牌傳播等多個(gè)方面，需要體育組織長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能取得成效。短期內(nèi)投入資源，并不能保證快速建立品牌形象，品牌建設(shè)需要時(shí)間和耐心。6.體育市場(chǎng)調(diào)研只能收集二手?jǐn)?shù)據(jù)，不能收集一手?jǐn)?shù)據(jù)。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育市場(chǎng)調(diào)研既可以收集二手?jǐn)?shù)據(jù)，也可以收集一手?jǐn)?shù)據(jù)。二手?jǐn)?shù)據(jù)是指已經(jīng)存在的、由其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人收集的數(shù)據(jù)，例如政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告等。一手?jǐn)?shù)據(jù)是指由體育組織自行收集的數(shù)據(jù)，例如通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法等收集的數(shù)據(jù)。體育組織可以根據(jù)自己的研究目的和需求，選擇收集二手?jǐn)?shù)據(jù)或一手?jǐn)?shù)據(jù)，或者將兩者結(jié)合起來(lái)使用。7.體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，所有因素都是體育組織可以控制的。（）爔案：錯(cuò)誤解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，只有內(nèi)部環(huán)境因素是體育組織可以控制的，例如組織資源、能力、結(jié)構(gòu)等。外部環(huán)境因素是體育組織無(wú)法控制的，例如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等。體育組織需要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，但不能控制外部環(huán)境的變化。8.體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新就是指開(kāi)發(fā)新的體育產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新不僅僅是指開(kāi)發(fā)新的體育產(chǎn)品，它還包括營(yíng)銷模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多個(gè)方面。開(kāi)發(fā)新的體育產(chǎn)品是體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的一種形式，但不是唯一的形式。體育市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)廣義的概念，它是指對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行新的探索和實(shí)踐，以提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和效果。9.體育賽事?tīng)I(yíng)銷的主要目的是為了獲取短期經(jīng)濟(jì)效益。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育賽事?tīng)I(yíng)銷的主要目的不僅僅是為了獲取短期經(jīng)濟(jì)效益，它還包括提升品牌形象、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力、建立品牌忠誠(chéng)度等長(zhǎng)期目標(biāo)。雖然體育賽事?tīng)I(yíng)銷也可以帶來(lái)短期經(jīng)濟(jì)效益，例如門(mén)票銷售、贊助收入等，但長(zhǎng)期目標(biāo)更為重要。通過(guò)體育賽事?tīng)I(yíng)銷，可以建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，形成品牌忠誠(chéng)度，從而為體育組織的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。10.體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，銷售促進(jìn)是最重要的一種營(yíng)銷方式，它可以解決所有營(yíng)銷問(wèn)題。（）答案：錯(cuò)誤解析：體育市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，銷售促進(jìn)是一種重要的營(yíng)銷方式，但它并不是最重要的一種營(yíng)銷方式，也不能解決所有營(yíng)銷問(wèn)題。不同的營(yíng)銷方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品類型。銷售促進(jìn)主要通過(guò)短期激勵(lì)措施