建立高端客戶的保險觀念

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建立高端客戶的保險觀念

銷售過程中最重要的是每個環(huán)節(jié)中對客戶心理的把握，對他們正確保險觀念的建立！

我們見到高端客戶時，有六句話必須告訴他們!第一句話您不是最有錢的人。第二句話

您一定可以比現在更有錢。第三句話

您的口袋里每天多一百元少一百元對您的生意沒有任何影響.第四句話

我是在讓您晴帶雨傘,飽存饑糧！第五句話

我可以協(xié)助您,在您一輩子里給您的家人高品質的生活,并保證您家人一輩子都有好的生活!第六句話

我可以讓您家人在遇到困難時,除了您以外最想見的人是我!

我們講解產品之前，有六個正確的觀念必須讓客戶建立！第一個觀念

富裕的生活不代表沒有風險,只意味著風險來臨時將會失去的更多!富裕人生≠卓越人生第二個觀念購買保險是在選擇以后的生活方式.退休后選擇那種生活方式完全取決于你保險保障的是家人的長期生活品質.第三個觀念

保險廣告星期天上街的時候，有人往我手里塞保險廣告："您去投我們公司的人壽保險吧，這樣，如果您的手不小心弄斷了，您就能得到20000元的賠償；如果是您的腳扭斷了，您就會得到50000元；如果您的脖子不幸弄斷了，那您的家人就是全市最富有的人了。您覺得厭惡嗎？您敢相信他嗎？第四個觀念

高端客戶與普通客戶對保險的需求是不一樣的。第五個觀念

保險不是花錢，而是理財。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關鍵性的作用。第六個觀念

口袋里不用的錢保的是影響生意的流動資金。

在與客戶講保險之前，必須先要給客戶建立觀念，激發(fā)客戶的需求。當客戶覺得

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