一、適用工作場(chǎng)景本流程表適用于企業(yè)各類營(yíng)銷策劃工作的標(biāo)準(zhǔn)化管理，涵蓋新產(chǎn)品上市推廣、品牌年度營(yíng)銷規(guī)劃、線上線下活動(dòng)策劃、市場(chǎng)拓展項(xiàng)目等營(yíng)銷場(chǎng)景。通過(guò)規(guī)范策劃書(shū)的撰寫(xiě)與審核流程，保證策劃方案的目標(biāo)明確性、策略可行性、資源合理性與風(fēng)險(xiǎn)可控性，提升營(yíng)銷工作效率與方案落地效果。二、流程操作步驟詳解（一）策劃需求明確與立項(xiàng)責(zé)任主體：市場(chǎng)部/業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人核心動(dòng)作：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，明確策劃項(xiàng)目背景（如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、用戶需求變化、銷售目標(biāo)缺口等）；界定策劃核心目標(biāo)（如提升品牌知名度30%、新品首月銷量達(dá)X萬(wàn)、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率≥15%等，需符合SMART原則）；確定策劃范圍（如目標(biāo)市場(chǎng)、時(shí)間周期、預(yù)算上限）及關(guān)鍵資源需求（如團(tuán)隊(duì)配置、渠道支持）；填寫(xiě)《策劃立項(xiàng)申請(qǐng)表》，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人*總監(jiān)審批后，正式啟動(dòng)策劃工作。關(guān)鍵輸出：《策劃立項(xiàng)申請(qǐng)表》（含目標(biāo)、預(yù)算、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等核心信息）。（二）營(yíng)銷策劃書(shū)初稿撰寫(xiě)責(zé)任主體：策劃負(fù)責(zé)人*經(jīng)理及策劃團(tuán)隊(duì)核心動(dòng)作：市場(chǎng)分析：收集宏觀環(huán)境（政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、目標(biāo)用戶畫(huà)像（年齡、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等）數(shù)據(jù)，輸出SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）；策略制定：基于分析結(jié)果，明確核心營(yíng)銷策略（如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道選擇、推廣組合），設(shè)計(jì)創(chuàng)意主題、傳播話術(shù)及執(zhí)行節(jié)奏；資源規(guī)劃：細(xì)化預(yù)算分配（如媒體投放費(fèi)、物料制作費(fèi)、人員成本、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)），制定人員分工表（含策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、對(duì)接人等角色）；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：預(yù)判潛在風(fēng)險(xiǎn)（如政策變動(dòng)、競(jìng)品反擊、執(zhí)行延誤），制定應(yīng)對(duì)措施；按模板完成《營(yíng)銷策劃書(shū)（初稿）》，內(nèi)容需完整、邏輯清晰，重點(diǎn)突出策略與目標(biāo)的匹配性。關(guān)鍵輸出：《營(yíng)銷策劃書(shū)（初稿）》（含市場(chǎng)分析、策略方案、預(yù)算表、執(zhí)行計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案等模塊）。（三）內(nèi)部多維度審核責(zé)任主體：市場(chǎng)部（初審）、銷售/業(yè)務(wù)部門(mén)（落地性審核）、財(cái)務(wù)部（預(yù)算審核）、法務(wù)/合規(guī)部（合規(guī)性審核）核心動(dòng)作：市場(chǎng)部初審：由市場(chǎng)部*經(jīng)理牽頭，重點(diǎn)審核策劃目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略一致性、策略邏輯合理性、市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，填寫(xiě)《初審意見(jiàn)表》；銷售/業(yè)務(wù)部門(mén)審核：由銷售部*主管負(fù)責(zé)，評(píng)估方案在終端執(zhí)行的可行性（如渠道覆蓋、客戶接受度、銷售支持需求），反饋落地優(yōu)化建議；財(cái)務(wù)部審核：由財(cái)務(wù)部*專員負(fù)責(zé)，核對(duì)預(yù)算明細(xì)的合理性與合規(guī)性（如費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、總額控制），確認(rèn)預(yù)算是否在審批范圍內(nèi)；法務(wù)/合規(guī)部審核：由法務(wù)部*律師負(fù)責(zé)，檢查策劃內(nèi)容（如宣傳文案、活動(dòng)規(guī)則）是否符合廣告法、行業(yè)規(guī)范等法律法規(guī)，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵輸出：各部門(mén)《審核意見(jiàn)表》（需注明“通過(guò)”“需修改后重審”或“不通過(guò)”及具體理由）。（四）修改完善與二次審核責(zé)任主體：策劃團(tuán)隊(duì)、各審核部門(mén)核心動(dòng)作：策劃團(tuán)隊(duì)匯總各部門(mén)審核意見(jiàn)，逐項(xiàng)分析修改（如策略調(diào)整、預(yù)算優(yōu)化、合規(guī)內(nèi)容修正），填寫(xiě)《修改說(shuō)明表》；重大修改需重新提交對(duì)應(yīng)部門(mén)二次審核（如預(yù)算調(diào)整超10%需財(cái)務(wù)部復(fù)審，策略核心變更需市場(chǎng)部*總監(jiān)確認(rèn)）；微小修改（如文字表述、數(shù)據(jù)更新）由策劃負(fù)責(zé)人*經(jīng)理確認(rèn)后，形成《營(yíng)銷策劃書(shū)（修訂稿）》。關(guān)鍵輸出：《修改說(shuō)明表》《營(yíng)銷策劃書(shū)（修訂稿）》。（五）終稿確認(rèn)與歸檔責(zé)任主體：市場(chǎng)部總監(jiān)、分管副總副總核心動(dòng)作：市場(chǎng)部總監(jiān)審核修訂稿整體質(zhì)量，確認(rèn)所有意見(jiàn)閉環(huán)后，提交分管副總副總進(jìn)行最終審批；副總審批通過(guò)后，在《營(yíng)銷策劃書(shū)（終稿）》上簽字確認(rèn)，明確方案生效時(shí)間及執(zhí)行責(zé)任部門(mén)；將終稿、立項(xiàng)表、各階段審核意見(jiàn)表、修改說(shuō)明表等整理歸檔，保證后續(xù)執(zhí)行可追溯。關(guān)鍵輸出：《營(yíng)銷策劃書(shū)（終稿）》（簽字版）、完整項(xiàng)目檔案。三、營(yíng)銷策劃書(shū)審核流程表模板流程步驟責(zé)任部門(mén)/人任務(wù)描述完成時(shí)限輸出成果備注策劃需求明確與立項(xiàng)市場(chǎng)部/*總監(jiān)明確項(xiàng)目背景、目標(biāo)、范圍及資源需求，提交立項(xiàng)申請(qǐng)項(xiàng)目啟動(dòng)前1個(gè)工作日《策劃立項(xiàng)申請(qǐng)表》目標(biāo)需符合SMART原則，預(yù)算需明確上限初稿撰寫(xiě)策劃團(tuán)隊(duì)/*經(jīng)理完成市場(chǎng)分析、策略制定、預(yù)算規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，輸出初稿立項(xiàng)后3-5個(gè)工作日《營(yíng)銷策劃書(shū)（初稿）》需包含完整模塊，數(shù)據(jù)來(lái)源需標(biāo)注市場(chǎng)部初審市場(chǎng)部/*經(jīng)理審核目標(biāo)一致性、策略邏輯性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，反饋初審意見(jiàn)初稿提交后1個(gè)工作日《初審意見(jiàn)表》重點(diǎn)評(píng)估“目標(biāo)-策略”匹配度銷售/業(yè)務(wù)部門(mén)審核銷售部/*主管評(píng)估落地可行性，反饋渠道、客戶、執(zhí)行相關(guān)建議初稿提交后1個(gè)工作日《審核意見(jiàn)表》需附具體優(yōu)化案例或數(shù)據(jù)支撐財(cái)務(wù)部審核財(cái)務(wù)部/*專員核對(duì)預(yù)算合理性、合規(guī)性，確認(rèn)總額控制初稿提交后1個(gè)工作日《審核意見(jiàn)表》費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)需符合公司財(cái)務(wù)制度法務(wù)/合規(guī)部審核法務(wù)部/*律師檢查內(nèi)容合法性，規(guī)避廣告法、行業(yè)規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)初稿提交后1個(gè)工作日《審核意見(jiàn)表》宣傳文案需提前篩查禁用詞修改完善策劃團(tuán)隊(duì)/*經(jīng)理匯總意見(jiàn)逐項(xiàng)修改，填寫(xiě)修改說(shuō)明意見(jiàn)反饋后2個(gè)工作日《修改說(shuō)明表》《修訂稿》重大修改需標(biāo)注變更原因及影響二次審核（如需）對(duì)應(yīng)審核部門(mén)對(duì)修改內(nèi)容進(jìn)行復(fù)審，確認(rèn)閉環(huán)修訂稿提交后1個(gè)工作日《復(fù)審意見(jiàn)表》僅針對(duì)修改項(xiàng)，無(wú)需重復(fù)審核已確認(rèn)部分終稿確認(rèn)與歸檔市場(chǎng)部/總監(jiān)、副總終稿審批簽字，整理歸檔修訂稿通過(guò)后1個(gè)工作日《終稿》（簽字版）、檔案歸檔需包含所有過(guò)程文件，留存電子+紙質(zhì)版四、關(guān)鍵執(zhí)行要點(diǎn)提示需求明確是前提：立項(xiàng)時(shí)需清晰界定“為什么做（背景）”“要達(dá)到什么效果（目標(biāo)）”“有多少資源（預(yù)算/人力）”，避免策劃方向偏離。數(shù)據(jù)支撐策略：市場(chǎng)分析需基于真實(shí)數(shù)據(jù)（如行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)），避免主觀臆斷；策略制定需與目標(biāo)用戶畫(huà)像強(qiáng)匹配，保證“有的放矢”?？绮块T(mén)溝通需高效：審核環(huán)節(jié)各部門(mén)需在時(shí)限內(nèi)反饋意見(jiàn)，策劃團(tuán)隊(duì)需主動(dòng)同步修改進(jìn)展，避免因信息差導(dǎo)致反復(fù)調(diào)整。預(yù)算與資源匹配：預(yù)算編制需細(xì)化到具體科目（如媒體投放占比、物料成本占比），保證方案在資源約束下可落地，避免“紙上談兵”。合規(guī)性不可忽視：所有宣傳內(nèi)容需符合《廣告法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法規(guī)，涉及數(shù)據(jù)隱私、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等需提前咨詢法務(wù)，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。版本控制要清晰：初稿、