《市場營銷》課程期末考試復(fù)習(xí)題庫及答案命周期的階段。A、介紹期D、衰退期 新產(chǎn)品。A、仿制B、改進(jìn)C、換代C、微觀營銷環(huán)境D、營銷組合A、營業(yè)推廣B、人員推銷D、具有購買欲望和支付能力的消費(fèi)者C、制造商 C、促銷折扣A、馳名商標(biāo)B、統(tǒng)一品牌D、多品牌9.下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是D、零售商A、人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品A、個(gè)人全部收入C、個(gè)人可任意支配的收入17.企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報(bào)刊、電臺、電視、會議、信函等傳A、廣告B、公共宣傳D、人員推銷18.關(guān)系營銷概念最早是在20世紀(jì)提出來的。A、前向一體化oC、自動(dòng)售貨A、品牌所有者D、商品所有者23.2014年9月，因涉及使用“強(qiáng)冠地溝油”,“味全食品”B、供應(yīng)商D、營銷中介A、創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值B、創(chuàng)造顧客價(jià)值C、技術(shù)創(chuàng)新D、產(chǎn)品創(chuàng)新A、緩解工作壓力B、公司宣傳需要A、家用電器B、手機(jī)C、食品D、汽車A、經(jīng)營多元化B、市場細(xì)分C、市場定位D、批發(fā)B、以廉取勝B、長度C、深度B、推銷觀念B、供應(yīng)商A、市場發(fā)展戰(zhàn)略B、市場滲透戰(zhàn)略D、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略38.分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是A、尋找盡可能短的銷售渠道B、找到最理想的中間商C、便于顧客購買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售D、確定使用何種分銷渠道39.一位盲人摸到了大象的耳朵，他說：“我知道了，大象原來就像一把大蒲扇呀!”則該盲人產(chǎn)生的是_oA、專家調(diào)查法B、經(jīng)驗(yàn)判斷法C、社會調(diào)查法D、時(shí)間序列預(yù)測法41.“酒香不怕巷子深”是一種觀念。B、產(chǎn)品A、產(chǎn)品特色專業(yè)化B、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化C、顧客規(guī)模專業(yè)化43.型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)B、地區(qū)A、核心產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品A、公共性、人員性、新奇性等。C、可信度高、提供誘因、放大性、直接性等A、便利品D、非渴求物品A、市場營銷組合設(shè)計(jì)B、市場營銷調(diào)研52.如果按照生活方式，把消費(fèi)者分為傳統(tǒng)型、新潮型、簡樸型、瀟灑型，這種B、人口統(tǒng)計(jì)變量D、行為變量53.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌D、產(chǎn)品專業(yè)化A、無差異性營銷策略C、集中性營銷策略A、推銷市場B、推銷品D、推銷條件56.某商店的電視機(jī)售價(jià)為6000元/臺，但實(shí)際進(jìn)貨只有5000元/臺，該產(chǎn)品定59.執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號是A、我們生產(chǎn)什么就賣什么B、我們賣什么就讓人們買什么C、市場需要什么就生產(chǎn)什么D、好酒不怕巷子深D、執(zhí)行不同職能的人員C、價(jià)格歧視D、折扣定價(jià)64.各個(gè)競爭者的市場占有率同其市場營銷力量之間應(yīng)當(dāng)A、成反比66.下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是A、引入期C、成長期C、銀行D、保險(xiǎn)公司69.對于大宗商品的購買.組織市場購買者常常采用的方式。D、直接購買B、市場試驗(yàn)法C、時(shí)間序列分析法D、直線趨勢法71.綠色營銷觀念最早是在20世紀(jì)提出來的。A、60年代C、80年代D、90年代C、綠色營銷D、相互市場營銷75.社會市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是D、臨時(shí)性調(diào)研B、產(chǎn)品中化A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、有選擇專業(yè)化A、大米C、家電D、食鹽84.小王在對常去吃的一家飯館仍然滿意的情況下，有一天卻去了該店旁新開的A、集中性營銷策略D、市場滲透A、不利于企業(yè)發(fā)展新的市場機(jī)會B、不利于企業(yè)提高競爭能力C、不利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用C、因果關(guān)系調(diào)研D、定期性調(diào)研A、產(chǎn)品觀念A(yù)、推銷觀念C、市場營銷觀念A(yù)、顧客B、企業(yè)D、營銷人員92.某啤酒廠家為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，在全國范圍內(nèi)通過低成本擴(kuò)張的形式收購其他啤94.企業(yè)選擇雙重用途包裝決策的目的是oA、節(jié)約成本A、影響總收益C、影響產(chǎn)品的廣告方式D、可以識別機(jī)會成本97.企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是A、市場營銷98.品牌資產(chǎn)是一種特殊的DD、附加資產(chǎn)A、營銷信息系統(tǒng)B、營銷分析系統(tǒng)A、顧客和客戶D、顧客、客戶、合作者和整個(gè)社會B、營業(yè)分析B、越低B、動(dòng)機(jī)C、誘因A、產(chǎn)品需求富有彈性B、生活必需品C、名牌產(chǎn)品A、基點(diǎn)定價(jià)C、需求導(dǎo)向定價(jià)A、衰退期C、成熟期B、同校校友A、市場預(yù)測是市場調(diào)查的基礎(chǔ)B、二者無關(guān)系112.某企業(yè)的座右銘是“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。該企業(yè)的營銷113.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場B、差異化策略C、側(cè)翼定位戰(zhàn)略119.中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)，這種定D、組合定價(jià)策略B、家庭人口A、提高市場占有率C、保持市場占有率B、折讓A、集中市場營銷B、差異性市場營銷D、無差異市場營銷A、交換活動(dòng)B、銷售活動(dòng)D、促銷活動(dòng)A、產(chǎn)品導(dǎo)向D、顧客導(dǎo)向 A、售前服務(wù)D、無償服務(wù)B、物價(jià)部門C、賣方D、市場的供求關(guān)系A(chǔ)、企業(yè)與市場C、質(zhì)量與價(jià)格D、促銷與服務(wù)138.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”,B、附加產(chǎn)品層D、核心產(chǎn)品層A、尾數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略141.根據(jù)“需要層次論”,下列屬于第三層次的是B、成長期C、成熟期D、衰退期C、煙草市場D、食鹽市場oB、附贈品包裝C、分檔包裝A、供求關(guān)系C、買賣的場所A、明星類產(chǎn)品C、問題類產(chǎn)品D、瘦狗類產(chǎn)品B、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)B、商人批發(fā)商A、廣告C、人員推銷D、營業(yè)推廣B、議價(jià)合約選購C、日常選購154.下列各項(xiàng)中，不屬于產(chǎn)品整體范疇。A)品牌A、包裝B、價(jià)格多選題2.為保證營銷計(jì)劃的有效實(shí)施，不僅要有明確的行動(dòng)方案，企業(yè)可能還要考慮 和等問題。B、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)D、協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程3.影響組織市場購買決策的主要因素包括oB、人際因素C、產(chǎn)品因素C、中間商因素5.營業(yè)推廣的形式包括oD、有獎(jiǎng)銷售A、廣告C、人員推銷D、直復(fù)營銷7.以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)?DA、長遠(yuǎn)性C、全局性D、指導(dǎo)性A、多元化地經(jīng)營與競爭對手現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品B、用競爭對手尚未涉足的高新技術(shù)制造的產(chǎn)品取代現(xiàn)有產(chǎn)品E、向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻B、降低商品價(jià)格C、個(gè)別品牌策略D、中間商品牌策略D、推銷費(fèi)用大E、企業(yè)無利可圖B、市場營銷觀念A(yù)、成本加成定價(jià)法B、隨行就市定價(jià)法E、拍賣定價(jià)法B、當(dāng)期利潤最大化C、市場占有率最大化E、成本最小化16.一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的_oA、需求狀況B、競爭能力D、中間商的多少B、價(jià)格低廉C、保證質(zhì)量18.國際上對商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即A、銷售優(yōu)先E、使用在先B、行業(yè)外部競爭C、新進(jìn)入者威脅D、原競爭者威脅銷的基本精神。B、促銷手段C、傳遞價(jià)值E、滿足需求21.組織用戶購買決策過程的“問題識別”可以由引起。C、內(nèi)在刺激E、消費(fèi)刺激22.選擇營銷戰(zhàn)略必須考慮和決定和等核心問題。A、目標(biāo)市場B、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和構(gòu)想23.成本導(dǎo)向定價(jià)法的具體形式主要有024.面對整個(gè)市場的目標(biāo)市場策略有DC、渠道D、促銷26.人員推銷在方面明顯優(yōu)于其C、刺激購買行為D、針對性E、靈活性C、市場營銷觀念28.市場細(xì)分的原則包括DA、可控制性D、可衡量性B、產(chǎn)品特性A、產(chǎn)品的價(jià)格B、產(chǎn)品的營銷渠道C、產(chǎn)品的牢固程度D、科技發(fā)展水平A、高科技C、技術(shù)相對穩(wěn)定A、傳聞A、密集分銷E、便利分銷A、市場累加法E、購買力指數(shù)法A、趨勢因素B、周期因素C、季節(jié)因素D、不確定因素E、復(fù)合因素36.圍繞顧客滿意，下列說法正確的是E、價(jià)格合適顧客就會滿意37.下列屬于亞文化群體類型的有DA、經(jīng)濟(jì)階層群體A、市場細(xì)分C、利用市場機(jī)會D、供應(yīng)商A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向A、服務(wù)有限C、交易營銷D、價(jià)值營銷D、重新定位E、二次定位B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格E、劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同B、市場營銷渠道企業(yè)C、顧客B、供應(yīng)商47.定價(jià)策略是市場營銷組合中最難確定的一部分，這是因?yàn)镈、定價(jià)需考慮買主價(jià)格的理解和接受能力E、定價(jià)策略決定了企業(yè)贏利水平C、異質(zhì)性D、易逝性A、市場細(xì)分B、人員推銷D、廣告E、營業(yè)推廣C、換代產(chǎn)品52.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠取策略的條件是A、產(chǎn)品鮮為人知C、消費(fèi)者對價(jià)格不敏感A、大量市場營銷B、集中性市場營銷C、無差異性營銷策略A、市場上沒有替代品和競爭者C、期望產(chǎn)品56.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需要考慮的因素有A、企業(yè)實(shí)力B、產(chǎn)品的同質(zhì)性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段D、市場范圍的大小A、整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則59.市場營銷就是個(gè)人和集體通過的方式獲得自己所需產(chǎn)品或服務(wù)過程A、創(chuàng)造C、出售60.實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是A、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)B、有利于提高企業(yè)的市場占有率C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場深層次的需求B、美化產(chǎn)品C、方便使用D、城鄉(xiāng)市場E、政府市場 E、通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程A、贊助性公關(guān)B、征詢性公關(guān)C、服務(wù)性公關(guān)E、交際性公關(guān)A、新產(chǎn)品投放市場D、機(jī)器設(shè)備E、啟用新分銷渠道67.影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的A、儲蓄與信貸C、價(jià)值觀念D、宗教信仰E、風(fēng)俗習(xí)慣B、社會的長期整體利益D、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益A、產(chǎn)品引入階段B、市場成長階段C、市場成熟階段B、有購買愿望C、利益D、購買行為E、有貨幣支付能力E、價(jià)格差別化戰(zhàn)略E、綜合特性的新概念出現(xiàn)。二戰(zhàn)后50年代提出的新概念主要有_oB、產(chǎn)品生命周期A、推銷人員B、推銷對象75.市場營銷觀念的主要支柱包括DC、協(xié)調(diào)營銷D、產(chǎn)品質(zhì)量E、盈利率D、中間商市場E、產(chǎn)業(yè)市場C、時(shí)間成本D、體力成本A、需求C、推銷品D、購買力D、滲透定價(jià)E、折扣定價(jià)A、有利于了解顧客需要C、有利于節(jié)省費(fèi)用D、有利于節(jié)省業(yè)務(wù)在途時(shí)間C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價(jià)格折扣E、商業(yè)物流 B、價(jià)格91.分析營銷環(huán)境的根本目的是。A)擴(kuò)大銷售E、情感型購買93.購買者尋找信息時(shí)的積極性和投入程度取決于-0D、尋找信息過程所需花費(fèi)的時(shí)間精力E、尋找信息過程所需花費(fèi)的費(fèi)用94.短渠道的好處是A、產(chǎn)品上市速度快B、節(jié)省流通費(fèi)用C、市場信息反饋快D、產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E、有利于杜絕假冒偽劣A、可衡量性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性B、滲透定價(jià)C、期望定價(jià)D、成本定價(jià)B、系統(tǒng)地傾聽企業(yè)內(nèi)外部的各種聲音C、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展隨時(shí)間變化而變化的道理，以方法D、擁有促進(jìn)傾聽和學(xué)習(xí)以及對變化作出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序A、要迎合的顧客需求C、運(yùn)用特定技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品D、產(chǎn)品廣告宣傳A、市場B、產(chǎn)品A、能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用B、易于區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次C、有助于塑造企業(yè)形象D、促銷費(fèi)用較低B、水平多角化C、綜合多角化D、垂直多角化A、商標(biāo)B、馳名商標(biāo)D、品牌形象代表E、品牌名稱E、生活方式A、也隨之增長B、無限制地增長C、隨著市場環(huán)境的不同而有所不同D、報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減E、隨產(chǎn)品類別不同而有不同的增A、易腐爛的產(chǎn)品通常需要直接營銷C、單位價(jià)值高的產(chǎn)品應(yīng)由中間商銷售D、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品通常由推銷員直接銷售E、與其價(jià)值相比體積較大的產(chǎn)品需要搬運(yùn)距離最短、搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道分銷B、間接重購C、調(diào)整重購D、修正重購E、新購110.典型的產(chǎn)品成熟階段主要包括的營銷策略為A、市場改良策略C、營銷組合改良策略A、供應(yīng)者D、購買力A、市場集中B、顧客一次需求量很大C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)B、市場需求減少C、謀求更大的市場份額114.市場追隨者戰(zhàn)略包括oA、模仿跟隨B、要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度A、新進(jìn)入者的威脅C、行業(yè)內(nèi)部競爭D、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力B、人口環(huán)境D、社會文化環(huán)境E、相關(guān)社會公眾B、人口因素C、行業(yè)因素D、心理因素E、行為因素119.顧客購買總價(jià)值由等要素構(gòu)成。A、產(chǎn)品價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、人員價(jià)值D、產(chǎn)品質(zhì)量E、形象價(jià)值120.競爭者識別有。A、產(chǎn)品導(dǎo)向B、技術(shù)導(dǎo)向C、需求導(dǎo)向D、顧客導(dǎo)向E、多元導(dǎo)向121.人員推銷的主要策略是_oA、恢復(fù)性策略B、試探性策略判斷題作為將來防御和進(jìn)攻的中心。這種戰(zhàn)略稱為機(jī)動(dòng)防御。9.上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個(gè)檔次的商標(biāo)，13.處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人A、正確A、正確28.企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲 31.實(shí)體分配公司主要指協(xié)助廠商儲存并把貨物運(yùn)送至目的地的倉儲物流公司。32.生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮它采取的是附贈品包裝策略。43.生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場管理型組織。A、正確46.那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進(jìn)行49.早期的可口可樂在世界各地都用一種口銷策略，這就是集中性市場策略。52.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那答案：B答案：B55.蒙牛投入1億多元，向全國500所小學(xué)的在校生免費(fèi)供奶一年，這是該企業(yè)的銷售促進(jìn)活動(dòng)之一。B、錯(cuò)誤答案：B56.在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進(jìn)行預(yù)測時(shí)，邀請參加預(yù)測的銷售人員都非常熟悉了解他所管轄的區(qū)域市場，只需要少量幾個(gè)就行。B、錯(cuò)誤答案：BB、錯(cuò)誤答案：B58.構(gòu)成營銷組合的有關(guān)營銷手段和方法，必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。