跨境電商行業(yè)亞馬遜廣告優(yōu)化師崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（每題1分，共10分）1.亞馬遜SP廣告的全稱是________。（商品推廣）2.ACOS的計(jì)算公式是________÷廣告銷售額×100%。（廣告花費(fèi)）3.亞馬遜廣告排名由出價(jià)和________共同決定。（質(zhì)量得分）4.自動(dòng)廣告的四種匹配類型包括緊密匹配、同類商品、互補(bǔ)商品和________。（關(guān)聯(lián)商品）5.手動(dòng)廣告中，關(guān)鍵詞匹配類型最精準(zhǔn)的是________。（精確匹配）6.亞馬遜廣告活動(dòng)的三個(gè)層級(jí)為活動(dòng)、廣告組和________。（關(guān)鍵詞/商品定位）7.CTR的中文全稱是________。（點(diǎn)擊率）8.CPC的中文全稱是________。（單次點(diǎn)擊成本）9.廣告流量的核心來(lái)源是搜索詞和________。（商品詳情頁(yè)）10.品牌推廣（BrandPromotion）的原稱是________。（標(biāo)題搜索廣告）二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.優(yōu)化廣告預(yù)算時(shí)，應(yīng)優(yōu)先分配給以下哪類廣告組？（）A.高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化B.低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化C.高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化D.低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化答案：C2.手動(dòng)廣告中，關(guān)鍵詞“wirelessearbuds”的短語(yǔ)匹配會(huì)觸發(fā)以下哪個(gè)搜索詞？（）A.earbudsB.wirelessnoise-cancelingearbudsC.earbudswirelessD.bluetoothearbuds答案：B3.若廣告中頻繁出現(xiàn)不相關(guān)的搜索詞，應(yīng)優(yōu)先使用哪種否定關(guān)鍵詞？（）A.精準(zhǔn)否定B.短語(yǔ)否定C.廣泛否定D.商品否定答案：C4.新品期啟動(dòng)廣告時(shí)，建議優(yōu)先選擇哪種廣告類型？（）A.品牌推廣B.商品推廣（自動(dòng)）C.商品推廣（手動(dòng)）D.展示型推廣答案：B5.亞馬遜廣告中，ACOS的合理范圍通常為（）。A.5%-10%B.15%-30%C.40%-50%D.60%以上答案：B6.廣告排名中，“質(zhì)量得分”不包含以下哪項(xiàng)因素？（）A.關(guān)鍵詞相關(guān)性B.商品評(píng)分C.出價(jià)高低D.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率答案：C7.手動(dòng)廣告相比自動(dòng)廣告的核心優(yōu)勢(shì)是（）。A.自動(dòng)抓取流量B.精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞C.無(wú)需優(yōu)化D.覆蓋更多長(zhǎng)尾詞答案：B8.自動(dòng)廣告的主要作用是（）。A.收集潛在關(guān)鍵詞B.精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化C.降低ACOSD.提升品牌曝光答案：A9.廣告中添加“5%優(yōu)惠券”主要影響（）。A.出價(jià)B.質(zhì)量得分C.關(guān)鍵詞相關(guān)性D.廣告展示量答案：B10.分析廣告數(shù)據(jù)時(shí)，最核心的指標(biāo)是（）。A.展示量B.點(diǎn)擊量C.ACOSD.廣告位答案：C三、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.影響亞馬遜廣告排名的因素包括（）。A.出價(jià)B.質(zhì)量得分C.商品價(jià)格D.廣告素材答案：AB2.手動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)有（）。A.精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞B.降低無(wú)效點(diǎn)擊C.自動(dòng)匹配流量D.便于篩選高轉(zhuǎn)化詞答案：ABD3.自動(dòng)廣告的匹配類型包括（）。A.緊密匹配B.廣泛匹配C.同類商品D.關(guān)聯(lián)商品答案：ACD4.優(yōu)化廣告CTR的方法有（）。A.優(yōu)化主圖清晰度B.提高出價(jià)C.突出標(biāo)題核心賣點(diǎn)D.降低商品價(jià)格答案：AC5.降低ACOS的策略包括（）。A.否定低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞B.提高CPC出價(jià)C.優(yōu)化商品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率D.增加廣告預(yù)算答案：AC6.否定關(guān)鍵詞的作用有（）。A.減少無(wú)效點(diǎn)擊B.提升ROIC.擴(kuò)大流量覆蓋D.優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)性答案：ABD7.品牌推廣（BrandPromotion）可展示的內(nèi)容包括（）。A.品牌旗艦店鏈接B.單個(gè)商品C.商品集合D.品牌故事答案：ACD8.廣告數(shù)據(jù)的核心分析指標(biāo)有（）。A.CTRB.CVR（轉(zhuǎn)化率）C.ACOSD.庫(kù)存數(shù)量答案：ABC9.設(shè)置廣告預(yù)算時(shí)需考慮（）。A.歷史廣告消耗B.目標(biāo)ACOSC.促銷活動(dòng)D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)答案：ABCD10.廣告測(cè)試的常見變量包括（）。A.出價(jià)B.關(guān)鍵詞匹配類型C.廣告素材D.商品標(biāo)題答案：ABC四、判斷題（每題2分，共20分）1.ACOS越低，廣告效果一定越好。（）答案：×2.廣告出價(jià)越高，排名一定越靠前。（）答案：×3.自動(dòng)廣告投放后無(wú)需優(yōu)化。（）答案：×4.否定關(guān)鍵詞只能設(shè)置為精準(zhǔn)否定。（）答案：×5.手動(dòng)廣告必須添加所有相關(guān)關(guān)鍵詞。（）答案：×6.CTR低只需提高出價(jià)即可解決。（）答案：×7.品牌推廣只能推廣單個(gè)商品。（）答案：×8.廣告預(yù)算可以隨意調(diào)整，不影響投放效果。（）答案：×9.ROAS=1表示廣告收支平衡。（）答案：√10.廣告數(shù)據(jù)需每日分析，及時(shí)調(diào)整策略。（）答案：√五、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.請(qǐng)簡(jiǎn)述優(yōu)化廣告ACOS的核心方法。答案：優(yōu)化ACOS需從“降低廣告花費(fèi)”和“提升廣告銷售額”兩方面入手。一方面，通過(guò)否定低轉(zhuǎn)化、高CPC的無(wú)效關(guān)鍵詞，減少無(wú)效點(diǎn)擊；調(diào)整出價(jià)，降低非黃金時(shí)段或低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)。另一方面，優(yōu)化商品詳情頁(yè)（如主圖、標(biāo)題、賣點(diǎn)）提升轉(zhuǎn)化率（CVR）；通過(guò)促銷活動(dòng)（如優(yōu)惠券）提高客單價(jià)。同時(shí)，定期分析搜索詞報(bào)告，篩選高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞并加大投放，淘汰低效詞。2.手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告的主要區(qū)別是什么？答案：手動(dòng)廣告由運(yùn)營(yíng)主動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞，流量來(lái)源為指定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，優(yōu)勢(shì)是精準(zhǔn)控制、便于篩選高轉(zhuǎn)化詞，適合后期優(yōu)化；自動(dòng)廣告由系統(tǒng)自動(dòng)匹配流量，覆蓋潛在關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞和商品詳情頁(yè)流量，主要用于新品期收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，適合前期拓量。兩者互補(bǔ)：自動(dòng)廣告用于探索流量，手動(dòng)廣告用于精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。3.如何篩選高價(jià)值的廣告關(guān)鍵詞？答案：篩選步驟：①分析廣告搜索詞報(bào)告，提取轉(zhuǎn)化訂單≥3、CVR≥行業(yè)均值的關(guān)鍵詞；②計(jì)算關(guān)鍵詞的ROAS（廣告銷售額/廣告花費(fèi)），優(yōu)先保留ROAS＞1.5的詞；③結(jié)合關(guān)鍵詞搜索量（需適中，避免過(guò)大競(jìng)爭(zhēng)）和出價(jià)成本（CPC≤利潤(rùn)空間），最終篩選出“高轉(zhuǎn)化、高ROAS、低CPC”的關(guān)鍵詞，加入手動(dòng)廣告并提高出價(jià)。4.廣告預(yù)算設(shè)置的主要依據(jù)有哪些？答案：預(yù)算設(shè)置需結(jié)合四方面：①歷史數(shù)據(jù)：參考近7-14天廣告消耗峰值，避免預(yù)算過(guò)早耗盡；②目標(biāo)ACOS：若目標(biāo)ACOS較低（如20%），需控制預(yù)算匹配利潤(rùn)空間；③促銷活動(dòng)：大促期間需增加預(yù)算以抓住流量紅利；④庫(kù)存水平：若庫(kù)存有限，預(yù)算需匹配庫(kù)存可支撐的銷量，避免超賣。六、討論題（每題5分，共10分）1.某廣告活動(dòng)連續(xù)3天展示量低、點(diǎn)擊量少，可能的原因及解決策略是什么？答案：可能原因：①出價(jià)過(guò)低，無(wú)法進(jìn)入前頁(yè)展示；②關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力弱（如搜索量小或競(jìng)爭(zhēng)激烈）；③商品質(zhì)量得分低（主圖/標(biāo)題相關(guān)性差、評(píng)分低）；④廣告組定位不精準(zhǔn)（如商品定位的競(jìng)品流量?。?。解決策略：①提高出價(jià)（5%-10%），測(cè)試是否能提升展示；②替換高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞（使用工具如JungleScout篩選）；③優(yōu)化主圖（突出賣點(diǎn)）、標(biāo)題（包含高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞），提升質(zhì)量得分；④調(diào)整商品定位，選擇流量更大的競(jìng)品或互補(bǔ)品。2.新品上線期，如何設(shè)計(jì)廣告投放策略以快速積累數(shù)據(jù)？答案：新品期廣告核心目標(biāo)是“快速收集流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”。策略如下：①優(yōu)先啟動(dòng)自動(dòng)廣告（緊密+同類+互補(bǔ)匹配），覆蓋潛在關(guān)聯(lián)流量，7-10天后下載搜索詞報(bào)告，篩選高轉(zhuǎn)化詞；②同步啟動(dòng)手動(dòng)廣告（廣泛匹配），