關于景區(qū)旅游營銷的策劃方案

為了確保工作有序有力開展，時常須要預先制定一份周密的方案，方

案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面打算。那么方案

應當怎么寫?下面我給大家整理了關于景區(qū)旅游營銷的籌劃方案，盼

望大家寵愛！

關于景區(qū)旅游營銷的籌劃方案工

為給第三屆〃天馬〃文化旅游節(jié)營造濃郁的節(jié)仄氣氛，依據第三屆

〃天馬〃文化旅游節(jié)涼州區(qū)籌委會的支配，由武威城東生態(tài)農業(yè)觀光旅

游區(qū)管委會和涼州區(qū)旅游局主辦，榮華旅行社承辦這次〃觀生態(tài)農業(yè)

長自然學問尋先祖遺跡探大漠奇異〃夏令營活動，現(xiàn)制定如下方案：

一、活動目的及意義

通過舉辦此次活動，充分展示和推介涼州城東生態(tài)農業(yè)豐富的旅

游資源，隆重推出適合"武威人游武威〃的旅游新線路，全面啟動涼州

生態(tài)農業(yè)觀光旅游工程，營造我區(qū)特色文化與生態(tài)農業(yè)有機結合的大

旅游環(huán)境。

二、活動名稱

〃觀生態(tài)農業(yè)長自然學問尋先祖遺跡探大漠奇異〃夏令營活動。

三、前期打算工作支配

（一）傳播時間與地點

1、傳播時間：6月12日下午17：00一一20：00

2、傳播地點：世紀經典廣場

（二）活動支配

1、場地：由〃節(jié)會〃涼州區(qū)籌委會辦公室協(xié)調支配。

2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由

榮華旅行社負責，由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農業(yè)觀光旅游IX管委會

幫助活動會場的布置。

3、傳播材料：由榮華旅行社負責印制5000份。材料中包括線路

所涉景點簡介、參加活動報價、報名電話、聯(lián)系人等。

4、報名方式：由榮華旅行社供應現(xiàn)場報名或開通報名熱線。

報名地點：北大街19號榮華旅行社（雪蓮宮對面）

報名聯(lián)系人：

報名熱線：225

5、景點門票狀況：

張清堡古槐（免）、林業(yè)科技示范園區(qū)（免卜神州荒漠野生動物園

10元/人（半價）、高溝堡遺址（免卜沙漠公園2元/人。各巡游景點門

票費用由武威城東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)管委會、涼州區(qū)旅游局協(xié)調減

免或減半收取。

（三）印制有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。

費用由榮華旅行社擔當。

（四）旅游車輛、導游和保險費、隨團醫(yī)護人員。由榮華旅行社遵

照標準團隊支配。

四、活動線路

涼州城區(qū)（義烏商貿城廣場）一一張清堡古槐一一林業(yè)科技示范園

區(qū)一一神州荒漠野生動物園（農家樂午餐）一一高溝堡遺址一一騰格里

沙漠一一沙漠公園（晚餐）一一沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會一一市區(qū)

五、活動內容

（一）啟動儀式

1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場設主會場，由榮華旅行

社負責懸掛傳播條幅、氣球、安置拱門，并在醒目位置張貼活動名稱、

主辦單位名稱和傳播標語。

2、開營儀式：

①致開幕詞；

②領導講話；

③請榮華旅行社負責人講話；

④請參加夏令營活動的代表講話；

⑤宣布開營儀式完畢，夏令營活動正式起先。

（二）時間支配

（1）：9:30啟動儀式完畢，夏令營活動起先；

（2）：9：50參觀張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相

關狀況；

（3）：10：20到達林業(yè)科技示范園區(qū)，參觀各類花卉草木，并了

解高新林業(yè)科學技術

（4）：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導游介紹參觀各種國

家一、二級疼惜動物及動物標本，了解各種動物的生活習性;

(5)：12：50以〃農家樂〃形式，結合城東飲食與地方特色，為學

生們供應一頓豐富可口的午餐，餐后稍做休息調整；

(6)：14：30從神州荒漠野生動物園啟程;

(7)：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來源;

(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動；

(9)：16：50一一18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大

漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點；

(10)：18：30一一19：30晚餐；

(11)：20：00一一22：00組織聯(lián)誼篝火晚會，向學生供應展示自

我才藝的時機，突出學生之間的組織性和互動性。

說明：篝火晚會方案一：

①篝火晚會的舉辦地點設在沙漠公園停車場。

②篝火晚會所須要的篝火原料、音響設施、桌凳由沙漠公園供

應。

篝火晚會方案二：

①篝火晚會地點設在沙漠公園蒙古包休閑飲食區(qū)。

②同方案一

該項工作詳細由武威城東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園

協(xié)調落實。

(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。

(13)：23：00在在什字清點人數后散團。

六、費用預算：

全程車費：20元/人

〃農家樂〃午餐10元/人（農家小菜四道及農家面食）

晚餐：15元/人（長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃）

文化衫、旅游帽：20元/人

導游講解、門票及其它費用：10元/人

共計:75元/人

七、媒體報道：

〃節(jié)會〃籌委會辦公室負責邀請記者。

以這次活動為切入點，接受跟蹤報道的方式，主要報道武威東生

態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅游市場,

吸引更多的人參加〃武威人游武威〃主題旅游活動，把〃20_中國百姓

生活游〃推向深化。

關于景區(qū)旅游營銷的籌劃方案2

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其

次市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地傳播提高來訪量。

我們應當接受以下策略進展銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，依據不同的時期、不同的

人群對兵馬俑產生吸引的.不同角度，接受平面?zhèn)鞑?、文化挖掘、?/p>

回展示等方式，進展市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引（特別是香港人、學生對中

國古文化的憧憬），選擇一至兩家旅行社，通過適宜的合作方式（讓對

方進展傳播和推廣），翻開香港市場?；蚪邮苓m宜的傳播方式（和媒體

合作），翻開香港市場。

3、細分市場，依據每塊市場的特點和不同季節(jié)特點，區(qū)分營銷、

傳播受眾的不同需求，接受不同的方法、相應的傳播策略，進展傳播

和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減

客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的根底上，接受提高入園人數來提高收

入，同時可通過讓利等方式借助中間商的傳播拉動，到達市場覆蓋最

大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1.珠江三角洲

2.廣州

3.深圳

4.香港

2、市場評估：

1.珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2.廣州：營業(yè)額149萬，

3.深圳：營業(yè)額664萬,

b.主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

c.與明思克有業(yè)務往來的旅行社5家。占96%。_年9月接待65

人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總

來團量的7%。

酒店：

a.共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b.主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c.現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒

店總量的4%,銷售方式以現(xiàn)付為主。

社團：

a.深圳各類企業(yè)十多萬，小學18多所，中學6多所，幼兒園5

多所。

b.以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中

最活潑的局部，每年企業(yè)的接待量較大。

c.政府機關和銀行政券機構等具有必需實力的企業(yè)，每年接待量

和款待費較多。

d.工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游。

e.學生春游和秋游活動。

f.以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團

總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。

g.企業(yè)聯(lián)歡活動相對活潑，但由于活動籌劃要求較高，加上景區(qū)

內硬件有必需的局限性，勝利率較低。

3、珠三角：

市場總量：

人口682萬人，

流淌人口189萬人，

人均收入：

12元/月

集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

興盛地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場特點：

有必需的經濟根底，有旅游的習慣；

銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務

旅行社：

a.共計36家。

b.東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有

旅行社16家。

c.出游方式多為旅行社組織出游，

d.與明思克有業(yè)務往來的旅行社29家。

e.該地區(qū)旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f.東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟興盛地區(qū)來團量占

總來團量的8%。

社團：

a.東莞、惠州地區(qū)號稱〃工廠之都〃有臺資企業(yè)8多家，世界5強

企業(yè)16家。

外來人口59余萬。

b.人均年收入1.6萬元。

c.東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

關于景區(qū)旅游營銷的籌劃方案3

為進一步加強我區(qū)導游隊伍建立，標準導游活動，提高旅游從業(yè)

人員的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立我區(qū)旅游新形象，我局確定舉辦景區(qū)（講

解員）培訓班，為順當完成此次培訓任務，特制定如下工作方案：

一、培訓目的

適應快速開展的我區(qū)旅游業(yè)，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內涵，標準

提升旅游從業(yè)者的業(yè)務水平和效勞標準，解決當前旅游企業(yè)、旅行社、

景區(qū)人才缺乏的實際問題，共同推動我我旅游業(yè)安康持續(xù)快速開展。

二、培訓時間及地點

培訓時間：待定

報到地點：銅仁學院接著教化部

銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：—

聯(lián)系電話：—

銅仁學院聯(lián)系人：楊

聯(lián)系電話：—

培訓地點：銅仁學院

三、培訓對象

各縣（區(qū)）旅行社、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點聘用的正式和臨時聘用

的導游員（講解員）以及有志從事導游工作的社會待業(yè)青年等。

四、組織機構

主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局、銅仁地區(qū)就業(yè)局

承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會、銅仁學院

五、培訓內容

依據國家職業(yè)技能培訓中《導游員》培訓大綱要求，結合旅游從

業(yè)人員從事旅游接待工作的實際狀況，培訓內容為《共性學問》和《導

游業(yè)務學問》兩局部，其中包括市情、市內旅游景點學問、旅游政策

法規(guī)、導游根底業(yè)務學問、民俗文化、禮儀效勞等相關方面學問，并

接受理論與實際相結合的方式開展教學，重點突出講解的訓練和導游

技能的駕馭，通過系統(tǒng)學習，使培訓過的景區(qū)（講解）人員具有良好的

職業(yè)道德和行業(yè)標準，嫻熟駕馭旅游接待學問。

六、培訓方式

遵照國家辦學相關要求，運用正規(guī)教材，聘用專業(yè)老師進展為期

15天的授課（包括景區(qū)考察），學員學業(yè)期滿經考試合格后由銅仁地區(qū)

就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質認定書和銅仁地區(qū)景區(qū)（講解員）證書。

七、報名所需材料

各縣（市、特區(qū)）須在11月30日前'將參訓學員名單（含身份證復

印件、1寸照片（電子版，寫上名字）交銅仁地區(qū)旅游局（旅游協(xié)會）。

八、詳細要求

（一）各縣（市、特區(qū)）文體廣電旅游局要高度重視此次培訓工作，

謹慎做好本地區(qū)旅行社、旅游景區(qū)導游員、講解員參加此次學習培訓

發(fā)動傳播和組織報名工作，培訓（詳細名額見附表）。

（二）各旅行社、旅游景區(qū)要結合實際，必須要支配好本企業(yè)導游

（講解）人員參加此次學習培訓，通過學習切實提高效勞技能水平。

（三）全部參加培訓學員，培訓期間食宿、培訓等費用由就業(yè)培訓

經費支付，用餐缺乏局部由學員自行擔當。

關于景區(qū)旅游營銷的籌劃方案4

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大傳播力

度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)開展頭等重要的問題;開發(fā)市場的

廣度和深度，是傳播成效的詳細標記。旅游此時此刻已經成為人們生

活中必不行缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之

間的連接工作，從而到達旅游企業(yè)（景區(qū)）和旅游者的''雙贏〃目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風

景區(qū)

2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深化的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資

源；

3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4s店車行、自駕俱樂部等合

作方，到達戰(zhàn)略合作同盟。

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點，以地接方式擴廷周

邊市場。

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1)、地理位置，入口：石家莊市地處華北半

原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄

6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面

積1.58萬平方公里，全市人口約1010萬人，市區(qū)300多萬人。

(2)、交通狀況：鐵路一京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、

京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐

的鐵路網。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路一石家莊馬路如網,

通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

⑶、經濟開展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、

文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快開展、富民

強市的勃勃朝氣和活力，在參加全球經濟競爭的大潮中，不斷締造出

優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生

活豐富、開展前景廣袤的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有

開展?jié)摿Φ某鞘校匀毁Y源豐富，交通通訊便利，根底設施配套，工

商業(yè)興盛，市場前景廣袤，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興

業(yè)的志向之處。

綜上所述：石家莊近幾年經濟開展快速，人們平均開展水平有了

明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石

家莊的開展。

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處（蒼

巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀），省級風景區(qū)名勝區(qū)2處（封

龍山、天桂山）;還擁有國家歷史文化名城一正定，省歷史文化名縣一

趙縣;以及省級旅游度假村（蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖），國家級

森林公園1處（五岳寨），以及省級森林公園7處（仙臺山、駝梁（野河

漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢臺天河山漂流，北京（白

河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂（龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內）/拒馬河

漂流。據了解，20—年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接

待、輸出增勢迅猛的狀況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂

觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本

地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參加性工程不

多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上消遣工程、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度

假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)

所無法比較的競爭力。

四、關于養(yǎng)子溝的開展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上

關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有實力成為旅游產品中的核

心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將

景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)（或參加性活動）相結合推廣出市場，但應當

確立景區(qū)特色景觀和特色旅游效勞作為〃主菜〃的地位。這種做法不僅

有利于景區(qū)自身的開展，也有利于克制觀光景區(qū)因生命周期引起的多

種問題。

養(yǎng)子溝必須要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個

勢必的開展趨勢。尤其在南方來說，風光完全不同于北方，不具有北

方山水文化特色。此時此刻北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時

間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣開展的勢必趨勢。因此

景區(qū)更須要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有必需的數量，可能存在

著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢幸免惡果的最好方法就是推出

景區(qū)特色，創(chuàng)立特色旅游品牌形象，盡可能多的占據市場份額，這樣

大大促進了旅游市場的整體開展。同時也須要政府供應必需的平臺支

持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網〃與國

內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。

建立小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的開展是與旅游地產嚴密

相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地

域險峻，交通便利，占具核心位置，特別利于旅游地產的開發(fā)。但任

何一個新生景區(qū)成熟至少須要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和

景區(qū)的建立推廣上必需有機結合才能得以順當進展。只要打造知名景

區(qū)才能創(chuàng)立旅游地產和農家示范村的新名片。

五、市場運作方式

1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成

戰(zhàn)略同盟（進展采線，深化了解景區(qū)）。

石家莊共有旅行社101多家，其中可以走國際線路的旅行社共有

8%,走國內線路的較大旅行社占45%o我們在工作中要和其中1家

做為主推社，5-10家旅行社作為幫助推廣達成長期友好的合作關系

（其它社可做為散拼社），以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強效勞意識，提高效勞質量，強化業(yè)務學問，從而提高景

區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深化直觀的相識。作

為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自

身復利益的狀況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這

個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和效勞體制，主要詳細工

作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進展專業(yè)技能培訓，以

便能夠更好的為旅行社和游客效勞，提升旅游整體的效勞質量。

3、踴躍開展內接外連，廣交摯友，做好本地旅行社、新聞媒體

和景區(qū)之間的連接工作。

學習本地知名旅行社的勝利閱歷，與合作媒體及旅行社或商家舉

辦大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交

旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好開展打下堅實的根底。在

內接方面，踴躍與木地旅行社搞好關系，通過同行線路合作傳播我們

的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好開展奠定根底。

實施方式：制定最實惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行

社合作，特別時期需制定特別的實惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售

協(xié)議。擬定旅行社看法回訪表，每同與各界同行進展加訪，剛好發(fā)覺

問題，解決問題。依據不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、

4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游

市場開展的新政策。

4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。

企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位

每年都有必需的旅游打算，根本上都屬于公費，而且人數較多。只要

到達雙贏目的，合作應會順當。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)

務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個

角落?？梢哉f，假如沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時

代，廣告媒體的開展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變更。

電視、報紙、雜志、播送，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的欣賞性最強，最能引起消費者的愛

好。電視普及率高，廣告可深化群眾人群、各個層次的消費者，訴求

力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞快速。動感畫面，借制作技術

最能強化商品特色.由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高,

如廣告支配密集可快速收到傳播效果。

2、報紙媒體:

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，普及會各階層，閱讀豐富，廣

告?zhèn)鞑シ秶埠軓V。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升C廣

告制作比擬簡潔，費用亦比擬經濟。報紙具有新聞性、學問性等顯著

特征，提高了讀者閱讀愛好，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在

報紙上白紙黑字，不易消逝，便于長期保存。

3、發(fā)傳播單：

印刷品是最經濟管用的傳播方式，而且能夠快速收到效果。精致

的傳播單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型傳播活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們

的眼睛，重要節(jié)日的推廣活動能在廣袤的社會人群中引起反醒。

協(xié)作景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉辦自駕、養(yǎng)

生、教化等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在

市民心目中的認知度。

七、媒體打算

備注：1、公交移動電視傳播實際費用（3折后）為14萬,現(xiàn)價3

萬為內部關系價格，對方不開據發(fā)票。

效果分析：

通過系列媒體營銷傳播后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名

度，從而帶動社會廣袤游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作

媒體門票銷售置換合作單位：

1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客,

景區(qū)免活動期間相應人數的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)

免活動期間相應人數的門票。

3.與河北電臺《城市快跑》合作（直播間講景區(qū)），景區(qū)免活動期

間相應人數的門票。

4.與河北新聞門戶網《長城I網》、河北新聞網、河北交通電臺互

動合作，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。

以上每個活動執(zhí)行時，須要細化。景區(qū)爭取贏利點（如：免活動

期間相應人數的門票或部門門票、其它消遣方面）。

九、20_年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預算20_年客流量約為2500-3000

人次、景區(qū)盈利點狀況預料：

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張_2500

人=150000元（15萬元）

2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;

大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，

停車場收入理論上可到達20元/輛_60輛=1200元（0.12萬元）

3、景區(qū)大闖關工程大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按（2/3

人）1500人參加活動。

費用：20元/人_1500人=30000元（3萬元）4、售貨收入按游客在

景區(qū)內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人_2500人=25000

元（2.5萬）5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游。此時此刻按

2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

費用收入：（45元+15元L2500人=150000元（15萬）6、配套消遣

設施收費一一景區(qū)內配套消遣設施，如卡拉0K、篝火晚會冷飲等，

如遵照將產生收入一一（略）2、景區(qū)營業(yè)額預料狀況分析表2：景區(qū)營

業(yè)額預料狀況一覽表（表略）通過分析景區(qū)的贏利點，結合景區(qū)的最大

接待實力，我們得出了20_年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額

理論上可到達35.62萬元。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對猛烈。我們在保持足夠信念的同時,

更須要保持冷靜而醒悟的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)

的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的實惠返利政策和景區(qū)活動的詳

細狀況。綜上所述，景區(qū)在20—年推廣期間實際運營的過程中，比

擬實際合理的營業(yè)額應為：35.62萬元_70%=24.93萬元以上為20xx

年營業(yè)額預期狀況分析。

總之，在20—年市場推廣的工作中我們要強化效勞，樹立形象、

加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得必需的成果。但也會

存在一些缺乏，還望公司領導多予以幫助、指責。在公司的支持下我

會以飽滿的熱忱，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為開展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們

新的奉獻！

關于景區(qū)旅游營銷的籌劃方案5

一、活動背景

目前學院已舉辦屢次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門

和同學們的充分確定和贊揚，經過長時間的摸索學習與開展，學院經

濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已漸漸走向成熟，經過大家的屢次商討，現(xiàn)預

料在校外舉辦一場旅游景區(qū)講解競賽。

二、活動宗旨及主題活動主題

〃賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中凹凸〃

活動宗旨〃普及旅游學問，活潑校內文化，促進高校旅游文化的

旺盛與開展〃

三、活動目的