環(huán)保設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)銷售策略與市場開拓能力績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計(jì)算得分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每多開發(fā)1個加0.5分，最多加5分合同金額中高價值訂單占比60%按中高價值訂單金額占總合同金額的比例計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣至0分回款及時率95%按實(shí)際回款及時率與目標(biāo)回款及時率比較，每低1%扣0.5分，最高扣至0分年度銷售目標(biāo)超額完成率10%按實(shí)際超額完成比例計(jì)算，每低1%扣0.5分，最高扣至0分市場開拓能力新市場區(qū)域滲透率25%15%按新市場區(qū)域的銷售額占總銷售額的比例計(jì)算，每低1%扣0.5分，最高扣至0分行業(yè)標(biāo)桿客戶拓展數(shù)量5家按實(shí)際拓展行業(yè)標(biāo)桿客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每多拓展1家加2分，最多加10分競爭對手市場份額提升3%按實(shí)際市場份額提升與目標(biāo)市場份額提升比較，每低0.5%扣1分，最高扣至0分市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量與實(shí)用性優(yōu)秀按市場調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量和實(shí)用性評估，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，差得0分創(chuàng)新營銷方案落地效果ROI>1按創(chuàng)新營銷方案的投入產(chǎn)出比計(jì)算，ROI>1得滿分，ROI=1得80%，0ROI1得50%，ROI0得0分銷售策略有效性銷售策略制定與執(zhí)行一致性20%90%按實(shí)際執(zhí)行與策略制定的一致性比例計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶滿意度調(diào)查得分4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均得分計(jì)算，每低0.1分扣1分，最高扣至0分銷售漏斗轉(zhuǎn)化率優(yōu)化提升5%按銷售漏斗轉(zhuǎn)化率實(shí)際提升幅度與目標(biāo)提升幅度比較，每低1%扣0.5分，最高扣至0分銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合效率高按銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合效率評估，高得滿分，較高得80%，一般得50%，較低得0分銷售策略調(diào)整與優(yōu)化次數(shù)2次按銷售策略調(diào)整與優(yōu)化次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較，每多1次加1分，最多加5分客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶流失率15%5%按重點(diǎn)客戶流失率與目標(biāo)流失率比較，每高1%扣0.5分，最高扣至0分客戶復(fù)購率30%按客戶復(fù)購率與目標(biāo)復(fù)購率比較，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客戶投訴處理滿意度90%按客戶投訴處理滿意度比例計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶關(guān)系管理活動參與度80%按客戶關(guān)系管理活動參與度比例計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶反饋收集與響應(yīng)速度快速響應(yīng)按客戶反饋收集與響應(yīng)速度評估，快速響應(yīng)得滿分，及時響應(yīng)得80%，一般響應(yīng)得50%，延遲響應(yīng)得0分本考核表旨在全面評估環(huán)保設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)在銷售策略制定與執(zhí)行、市場開拓能力、客戶關(guān)系維護(hù)等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評分，確?？己私Y(jié)果客觀、公正、具有可操作性。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：