汽車銷售合同范本及簽訂注意點(diǎn)汽車作為價(jià)值較高的大宗商品，銷售合同是明確買賣雙方權(quán)利義務(wù)的核心依據(jù)。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤粌H能保障交易順利完成，更能在糾紛發(fā)生時(shí)成為維權(quán)的關(guān)鍵憑證。以下結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，梳理汽車銷售合同的核心條款范本及簽訂時(shí)的關(guān)鍵注意點(diǎn)，供買賣雙方參考。一、汽車銷售合同核心條款范本（參考）（一）合同雙方信息買方（甲方）：姓名/企業(yè)名稱、身份證號(hào)：________、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話；賣方（乙方）：4S店/經(jīng)銷商名稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：________、經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián)系電話、法定代表人（或授權(quán)代表）姓名。*注意*：信息需與證件完全一致，企業(yè)需注明是否加蓋公章，個(gè)人需簽字并附身份證號(hào)（非必填但建議明確，便于身份核驗(yàn)）。（二）車輛基本信息項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求--------------------------------------------------------------------------------------品牌型號(hào)明確車輛品牌（如“XX牌”）、具體型號(hào)（如“XXX2023款1.5T豪華版”）車架號(hào)（VIN）唯一識(shí)別碼，需與車輛合格證、行駛證一致，避免“調(diào)包”風(fēng)險(xiǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)（若適用）柴油/汽油車需注明，新能源汽車可注明電機(jī)編號(hào)顏色配置車身顏色（如“珍珠白”）、內(nèi)飾材質(zhì)（如“真皮黑棕拼接”）、選裝配置（如“全景天窗”“L2級(jí)輔助駕駛”）需逐項(xiàng)列明車輛性質(zhì)新車/二手車（若為二手車，需補(bǔ)充“無(wú)重大事故、水泡、火燒”承諾）*示例*：乙方出售給甲方的車輛為XX品牌XXX型號(hào)2023款豪華版，車架號(hào)為XXXXXXXXXXXXXXXXX，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為XXXXXXXX，車身顏色珍珠白，內(nèi)飾真皮黑棕拼接，含全景天窗、L2級(jí)輔助駕駛系統(tǒng)，車輛性質(zhì)為新車。（三）價(jià)款及支付方式1.總價(jià)款：人民幣（大寫(xiě)）______元（小寫(xiě)：￥______），明確是否為“落地價(jià)”（含購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等）或“裸車價(jià)”。2.價(jià)款構(gòu)成明細(xì)（建議逐項(xiàng)拆分，避免模糊）：裸車價(jià)：￥______購(gòu)置稅：￥______（可約定“按實(shí)際發(fā)票金額多退少補(bǔ)”）交強(qiáng)險(xiǎn)：￥______，商業(yè)險(xiǎn)（險(xiǎn)種：______）：￥______上牌服務(wù)費(fèi)：￥______選裝/加裝費(fèi)：￥______（如“原廠電動(dòng)尾門(mén)”“全車貼膜”，需明確品牌、型號(hào)）3.支付方式：定金：￥______（≤總價(jià)款20%，超出部分不適用定金罰則），于____年____月____日支付；尾款：￥______，于____年____月____日（或“交車時(shí)”）支付；支付賬戶：乙方指定賬戶（開(kāi)戶行：________，賬號(hào)：________，戶名：________）。（四）交車時(shí)間與地點(diǎn)1.交車時(shí)間：乙方應(yīng)于____年____月____日（或“合同簽訂后____個(gè)工作日內(nèi)”）向甲方交付車輛；若因廠家排產(chǎn)、物流等不可歸責(zé)于乙方的原因逾期，乙方需提前7日書(shū)面通知甲方，協(xié)商順延時(shí)間，否則按“違約責(zé)任”處理。2.交車地點(diǎn)：______（如乙方經(jīng)營(yíng)門(mén)店、甲方指定地址）。3.交車條件：車輛為全新未使用狀態(tài)，里程表顯示里程≤____公里（新車通常≤50公里，運(yùn)輸合理?yè)p耗）；隨車文件：合格證、說(shuō)明書(shū)、PDI檢測(cè)報(bào)告（售前檢測(cè)，證明車輛無(wú)出廠瑕疵）、購(gòu)車發(fā)票、保險(xiǎn)單、臨時(shí)牌照（如需）等；車輛外觀、內(nèi)飾、配置與合同約定一致，無(wú)損傷、無(wú)改裝。（五）車輛質(zhì)量與售后1.質(zhì)量承諾：乙方保證車輛為原廠全新車（或“二手車無(wú)重大事故、水泡、火燒”），符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及廠家出廠要求。2.三包政策：車輛享受《家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》（“汽車三包”），其中：包修期：____年/____公里（以先到為準(zhǔn)，不得低于國(guó)家規(guī)定的3年/6萬(wàn)公里）；包換期：____年/____公里（不得低于國(guó)家規(guī)定的2年/5萬(wàn)公里）；包退期：____年/____公里（不得低于國(guó)家規(guī)定的2年/5萬(wàn)公里，且需符合“嚴(yán)重安全性能故障”等法定退車情形）。3.維修保養(yǎng)約定：首保：乙方免費(fèi)提供____次首保（含機(jī)油、機(jī)濾及工時(shí)費(fèi)）；質(zhì)保期內(nèi)維修：乙方需在____小時(shí)內(nèi)響應(yīng)故障報(bào)修，____個(gè)工作日內(nèi)完成維修（特殊故障除外）；保養(yǎng)要求：若甲方選擇非乙方指定門(mén)店保養(yǎng)，需提供正規(guī)保養(yǎng)記錄，否則乙方有權(quán)不承擔(dān)質(zhì)保責(zé)任（此條款需符合《機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定》，不得強(qiáng)制綁定4S店保養(yǎng)）。（六）違約責(zé)任1.甲方違約：若甲方逾期支付價(jià)款，每逾期1日按未付金額的____‰支付違約金；逾期超過(guò)____日，乙方有權(quán)解除合同，沒(méi)收定金，且甲方需賠償乙方合理?yè)p失（如車輛滯留費(fèi)、重新銷售差價(jià)）。2.乙方違約：逾期交車：每逾期1日按總價(jià)款的____‰支付違約金；逾期超過(guò)____日，甲方有權(quán)解除合同，乙方雙倍返還定金（或退還已付價(jià)款并按總價(jià)款____%支付違約金）。車輛質(zhì)量問(wèn)題：交付車輛與合同約定不符（如配置缺失、顏色錯(cuò)誤），甲方有權(quán)要求更換車輛或解除合同，乙方需承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)、誤工費(fèi)等損失；若車輛存在“三包”退車情形，乙方需按規(guī)定退貨并賠償損失。（七）爭(zhēng)議解決方式本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，選擇以下一種方式：向______（甲方/乙方/車輛交付地）人民法院提起訴訟；提交______仲裁委員會(huì)仲裁（需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱，否則仲裁條款無(wú)效）。（八）其他約定1.贈(zèng)品/服務(wù)：乙方承諾贈(zèng)送______（如“全車原廠腳墊”“3次基礎(chǔ)保養(yǎng)”“終身免費(fèi)洗車”），需明確品牌、數(shù)量、有效期（如“保養(yǎng)券有效期至____年____月____日”）。2.保密條款：雙方對(duì)合同中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密、個(gè)人信息負(fù)有保密義務(wù)。3.合同生效：本合同自雙方簽字（或蓋章）、甲方支付定金后生效，一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。二、簽訂汽車銷售合同的10個(gè)關(guān)鍵注意點(diǎn)（一）車輛信息：從“模糊描述”到“精準(zhǔn)鎖定”很多糾紛源于“配置約定不清”。例如，合同寫(xiě)“豪華版”，但不同批次配置可能微調(diào)，或賣方以“廠家升級(jí)”為由減少配置。應(yīng)對(duì)策略：逐項(xiàng)列明配置，參考廠家官網(wǎng)參數(shù)或宣傳冊(cè)（保留截圖/紙質(zhì)版作為合同附件）；要求在合同中注明“車輛配置以廠家官方配置表為準(zhǔn)，若實(shí)際交付與配置表不符，乙方承擔(dān)退一賠三責(zé)任”（需結(jié)合《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》欺詐條款）。（二）價(jià)款明細(xì)：撕開(kāi)“低價(jià)誘惑”的偽裝“裸車價(jià)XX萬(wàn)，落地價(jià)卻多掏兩萬(wàn)”是常見(jiàn)套路。注意：要求賣方書(shū)面列明“落地價(jià)”包含的所有費(fèi)用（如“金融服務(wù)費(fèi)”“GPS安裝費(fèi)”需明確是否合理合法，根據(jù)《汽車銷售管理辦法》，不得強(qiáng)制搭售金融服務(wù)）；若選擇貸款購(gòu)車，需明確貸款金額、利率、還款方式、金融機(jī)構(gòu)名稱，避免“高利貸”或“隱性利息”。（三）交車時(shí)間：從“口頭承諾”到“白紙黑字”“月底前提車”“一周內(nèi)到店”等口頭約定易失效。建議：合同明確交車日期（精確到日），并約定“若因乙方原因逾期，每逾期1日賠償甲方____元（或按總價(jià)款比例）”；若為“期貨車”（需廠家排產(chǎn)），要求賣方提供廠家排產(chǎn)證明或明確“預(yù)計(jì)交車時(shí)間”及“逾期免責(zé)情形”（如芯片短缺、疫情等不可抗力需提供官方證明）。（四）PDI檢測(cè)：新車“健康證”不可少PDI（Pre-DeliveryInspection）是新車交付前的全面檢測(cè)，若省略此環(huán)節(jié)，可能買到“問(wèn)題車”（如運(yùn)輸中受損后修復(fù)）。操作：合同約定“乙方需提供PDI檢測(cè)報(bào)告，檢測(cè)結(jié)果需經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后方可交車”；交車時(shí)現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)檢測(cè)項(xiàng)目（如底盤(pán)、輪胎、車漆、電路等），發(fā)現(xiàn)異常立即拒簽。（五）質(zhì)保與維修：跳出“4S店綁定”陷阱部分合同約定“質(zhì)保期內(nèi)必須在乙方門(mén)店保養(yǎng)，否則質(zhì)保失效”，這違反《機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定》（車主有權(quán)選擇維修單位）。應(yīng)對(duì)：要求刪除此類條款，或補(bǔ)充“甲方可選擇具有資質(zhì)的第三方門(mén)店保養(yǎng)，只需提供正規(guī)保養(yǎng)記錄即可享受質(zhì)?！?；明確質(zhì)保范圍（如“三電系統(tǒng)”“易損件”的質(zhì)保期限，新能源汽車需特別關(guān)注電池質(zhì)保）。（六）違約責(zé)任：避免“單邊保護(hù)”很多合同只約定買方違約條款，對(duì)賣方違約輕描淡寫(xiě)。平衡技巧：要求雙方違約責(zé)任對(duì)等（如買方逾期付款違約金與賣方逾期交車違約金比例一致）；明確“退車退款”的具體情形（如“車輛經(jīng)鑒定為事故車、水泡車，乙方需退車并按車價(jià)3倍賠償”，符合《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第55條）。（七）格式條款：警惕“最終解釋權(quán)”陷阱賣方提供的格式合同中，常出現(xiàn)“本合同最終解釋權(quán)歸乙方所有”“乙方對(duì)車輛配置享有最終解釋權(quán)”等條款，根據(jù)《民法典》，此類條款無(wú)效。做法：要求劃掉此類條款，或補(bǔ)充“雙方對(duì)合同條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)按照通常理解解釋；有兩種以上解釋的，應(yīng)作出不利于提供格式條款一方的解釋”。（八）補(bǔ)充協(xié)議：把“口頭承諾”寫(xiě)進(jìn)合同“送全車貼膜”“終身免費(fèi)保養(yǎng)”等口頭承諾，交車后常被推諉。建議：所有口頭承諾（如贈(zèng)品、優(yōu)惠、服務(wù)）必須以“補(bǔ)充協(xié)議”形式附在主合同后，明確品牌、型號(hào)、數(shù)量、有效期；補(bǔ)充協(xié)議需雙方簽字蓋章，與主合同具有同等效力。（九）簽字蓋章：細(xì)節(jié)決定效力個(gè)人購(gòu)車：買方簽字并按手印，賣方加蓋公章（4S店需蓋“合同專用章”或“公章”，財(cái)務(wù)章無(wú)效）；企業(yè)購(gòu)車：需蓋公章，法定代表人簽字或授權(quán)代表持“授權(quán)委托書(shū)”簽字；合同日期：填寫(xiě)實(shí)際簽訂日期，避免“倒簽”導(dǎo)致糾紛。（十）留存證據(jù)：維權(quán)的“救命稻草”保留合同原件、定金/尾款支付憑證（銀行轉(zhuǎn)賬記錄、POS單）、宣傳冊(cè)/官網(wǎng)截圖（證明配置承諾）、溝通記錄（微信、短信）；交車時(shí)拍攝車