代理商大會董事長發(fā)言稿（通用17篇）

發(fā)言稿的撰寫可以幫助我們更好地組織思路，確保我們的發(fā)言清晰、準(zhǔn)確。請

看以下精選的發(fā)言稿，他們既有感人至深的情感表達(dá)，又有深入淺出的邏輯論證。

董事長年終大會發(fā)言稿

同志們：

今天，我們隆重召開20XX年工作總結(jié)暨表彰大會。大會的主要任

務(wù)是全面總結(jié)20XX年工作，積累經(jīng)驗，表彭先進(jìn)；科學(xué)分析當(dāng)前發(fā)展

形勢，安排部署20XX年的工作任務(wù)目標(biāo)。剛才，我們對20XX年的先

進(jìn)集體、先進(jìn)個人進(jìn)行了隆重表彰，先進(jìn)代表進(jìn)行了發(fā)言。他們的發(fā)

言富有激情、振奮人心，充分體現(xiàn)了XX人昂揚向上的精神風(fēng)貌和創(chuàng)業(yè)

斗志。在今后的工作中，全體員工要以先進(jìn)為標(biāo)桿，銳意進(jìn)取，開拓

奮進(jìn)，再立新功！

下面，我代表XX集團(tuán)董事會總結(jié)20XX年工作，安排部署20XX年

工作。

20XX年，是XX集團(tuán)成立XXX周年的大慶之年，是公司在嚴(yán)峻形

勢下加快新一輪跨越發(fā)展的攻堅之年，也是公司向既定規(guī)劃目標(biāo)強力

奮進(jìn)的關(guān)鍵之年。面對國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的

復(fù)雜形勢，在國家全面深化改革的新常態(tài)下，全體員工在董事會的堅

強領(lǐng)導(dǎo)下，著力提升思想境界，勇于面對危機(jī)，巧于應(yīng)對挑戰(zhàn)，圓滿

完成年初確定的規(guī)劃目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展保持穩(wěn)中有進(jìn)。20XX年實現(xiàn)產(chǎn)值

XXXX億元，創(chuàng)利稅XXX億元，新增資產(chǎn)XXX億元，達(dá)到XXX億元，同

比分別增長XXX、XXX和XXX%。穩(wěn)固發(fā)展XXXX主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在XXXXXX

等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷實現(xiàn)新提升，發(fā)展核心覆蓋XXXXX大區(qū)域，成長為跨

區(qū)域、跨行業(yè)、多元化發(fā)展的國家大型企業(yè)集團(tuán)。

（一）積極應(yīng)對困難挑戰(zhàn)，保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

20XX年以來，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷而來。這一次危機(jī)，給我們

帶來了空前的考驗，對企業(yè)發(fā)展根基的穩(wěn)定、內(nèi)部管理水平、產(chǎn)業(yè)運

行質(zhì)量等，進(jìn)行了一次全方位立體化的、嚴(yán)酷而苛刻的檢驗。同時，

也掀起了新一輪的行業(yè)洗牌和大浪淘沙，劣質(zhì)的企業(yè)只能被市場無情

地清洗掉，而優(yōu)質(zhì)的企業(yè)則能夠在危機(jī)中破浪前行，獲取更大、更好

的發(fā)展機(jī)遇和空間。

隨著這一次危機(jī)的出現(xiàn)，國內(nèi)的石油、煤炭、鋼鐵、房地產(chǎn)等多

個產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊。我們公司在這一次危機(jī)中經(jīng)受住了考驗，實現(xiàn)了健

康穩(wěn)定發(fā)展。XXXXX板塊，自20XX年5月份至今，國際油價持續(xù)下

跌，導(dǎo)致國內(nèi)成品油市場遭遇史無前例的十三連跌，價格跌回到5年

前。在這種嚴(yán)峻的形勢下，XXX科學(xué)分析市場走向，及時調(diào)整經(jīng)營策

略，一方面修煉內(nèi)功，強化管理、凝聚內(nèi)力、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降成

本、提效能；另一方面借用外力，加大市場開拓力度、深度挖潛客戶

資源，千方百計增加收益。在同行業(yè)大環(huán)境不景氣、大部分企業(yè)關(guān)門

停產(chǎn)的緊迫局面下，XXX公司銷售各類產(chǎn)品XXX,實現(xiàn)銷售收入XXX億

元。XXX公司面對同行業(yè)競爭加劇、全行業(yè)血拼成本的新形勢，通過

引進(jìn)新的生產(chǎn)技術(shù)，把成本同比降低XXX,保住了利潤點，提升了核

心競爭力。

另外，公司XXX等產(chǎn)業(yè)板塊運行狀況良好、發(fā)展勢頭強勁。

（二）加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，全力建設(shè)XXX。

過去的一年，我們在壓力中增動力，在轉(zhuǎn)調(diào)中促發(fā)展，圍繞主導(dǎo)

產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級提檔，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)運行高大

±o在全市轉(zhuǎn)調(diào)工作方面，我們走在了前列，堅決關(guān)停了XXX等高耗

能低附加值項目。

當(dāng)前，XXX各個項目的建設(shè)遍地開花、齊頭并進(jìn)，呈現(xiàn)出兩大一

高的特點，一是塊頭大，主要體現(xiàn)在投資規(guī)模大和生產(chǎn)規(guī)模大兩方

面，建設(shè)XXX的投資總額超過XXX億元，投資規(guī)模最小的在XXX億元

以上，最大的達(dá)到幾十億。大部分項目的生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展實力在同行

業(yè)中位居前列。二是帶動大，有的產(chǎn)業(yè)園自主形成內(nèi)部循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)

鏈，有的產(chǎn)業(yè)園相互之間形成外部循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠形成一個有

機(jī)整體，產(chǎn)生巨大的發(fā)展合力。三是產(chǎn)業(yè)屬于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，科技

含量高、產(chǎn)品附加值高，各大項目建成后，能夠提高公司綜合競爭

力，更好地占據(jù)產(chǎn)業(yè)高端和發(fā)展制高點，掌握市場話語權(quán)，推助企業(yè)

跨越到新的發(fā)展高度。

（三）深化運行體制改革，企業(yè)管理邁上新臺階。

20XX年，通過大力深化體制改革，推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度建設(shè)，

著重加強約束機(jī)制、激勵機(jī)制建設(shè)，保證企業(yè)有血、有肉、有魂魄。

有血是指財務(wù)管理健康有序進(jìn)行，保證企業(yè)各類資金及時到位。在危

機(jī)時刻，各個企業(yè)之間拼的就是資金鏈。資金鏈就是企業(yè)生存和發(fā)展

的生命線，資金鏈能夠健康經(jīng)營，企業(yè)就能血液通暢，反之就會死

亡。過去的一年，財務(wù)管理部門做了大量卓有成效的工作，在各大銀

行授信額度受到擠壓、整個融資形勢非常艱難、融資條件更加苛刻的

情況下，積極拓展融資渠道，保證了企業(yè)良性發(fā)展。同時，加強資金

管理，及時回收資金，確保每一分錢都用在刀刃上。充分用好民品貼

息貸款政策，20XX年獲批貼息資金XXX萬元。有肉是指企業(yè)管理水平

全面提升，績效考核、體系建設(shè)、品牌建設(shè)等健康運行。以加強制度

管理為源頭，形成全新的制度制定、評審、修訂、頒布管理模式，對

公司XXX項制度進(jìn)行全面梳理、修訂，形成了新的行動大綱。以四合

一體系為核心，形成全新的管控模式，緊密結(jié)合實際，從根本上杜絕

了體系管理與績效管理兩層皮的現(xiàn)象。以績效考核為手段，加強對各

生產(chǎn)經(jīng)營單位、在建工程項目的考核，及時跟蹤各項任務(wù)指標(biāo)的完成

情況，確保圓滿實現(xiàn)；不斷查找管理漏洞和病因，及時進(jìn)行診斷治療

和排毒，確保我們的企業(yè)身體健康。加強安全管理，實現(xiàn)全年安全生

產(chǎn)無事故；加強能源管理，各項考核指標(biāo)均低于同期。加強人才隊伍

建設(shè)，提高全員素質(zhì)，推進(jìn)人才梯隊建設(shè)，培養(yǎng)了一大批德才兼?zhèn)涞?/p>

干將；進(jìn)行內(nèi)部人才交流，提升自身能力，達(dá)到了人盡其能、人盡其

才的目的。品牌建設(shè)碩果累累，品牌價值不斷提升，無形資產(chǎn)不斷積

累。新注冊國內(nèi)商標(biāo)XXX件、國際商標(biāo)XXX件，有效保護(hù)了知識產(chǎn)

權(quán)。積極爭取各項政策扶持，申報申請計劃項目XXX項。有魂魄是指

企業(yè)文化建設(shè)蓬勃發(fā)展，孕育了強大的精神動力。圍繞公司成立XXX

周年，舉辦了系列紀(jì)念活動。積極擔(dān)負(fù)企業(yè)社會責(zé)任，擴(kuò)大幫扶范

圍，開展五進(jìn)公益愛心活動，走進(jìn)困難員工家庭、走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)農(nóng)

村、走進(jìn)少數(shù)民族家庭、走進(jìn)貧困母親家庭，幫助社會弱勢群體樹立

生活的信心，分享到企業(yè)發(fā)展帶來的紅利。

20XX年，我們在危機(jī)中抓住了機(jī)遇，取得了新的突破和發(fā)展。這

一份答卷是令人滿意的，凸顯了XX人經(jīng)營事業(yè)的戰(zhàn)略眼光和開闊視

野，凝結(jié)了XX人的大智慧和辛勤汗水，更增強了我們干事創(chuàng)業(yè)的信

心，堅定了我們實現(xiàn)更大跨越發(fā)展的信念。在這里，我代表集團(tuán)公司

董事會，對大家一年來的全心努力和付出表示最衷心的感謝，并致以

最崇高的敬意！

在肯定成績的同時，我們也要清醒的看到，公司在發(fā)展中還存在

一些短板。例如，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的總體能力不足，研判不到位；

思想不夠解放，缺乏改革創(chuàng)新的思路和辦法；企業(yè)管理不夠精細(xì)，整

體創(chuàng)新能力和水平還不強等等。對于這些問題，我們一定要敢于面

對，增強憂患意識和危機(jī)感，認(rèn)清肩負(fù)的使命，用真本事、下實功

夫、拿硬措施，及時加以改進(jìn)。

20XX年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面完成XX規(guī)劃目標(biāo)

的收官之年。從當(dāng)前形勢來看，20XX年經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行壓力巨大，經(jīng)濟(jì)

形勢仍然不容樂觀，我們還要面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時也要看到，我們

的發(fā)展仍然處在大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入

新常態(tài)，改革紅利正在加速釋放，換擋、調(diào)速、提質(zhì)已成為新的趨

勢。新常態(tài)意味著新發(fā)展，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件和環(huán)境發(fā)生重大轉(zhuǎn)

變，已經(jīng)告別過去連續(xù)多年的高速增長，告別傳統(tǒng)的粗放增長模式，

進(jìn)入發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、發(fā)展動力轉(zhuǎn)換、形態(tài)更高級、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)

更合理的新階段。新階段的發(fā)展，追求的是轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的發(fā)

展，是以結(jié)構(gòu)優(yōu)化為支撐的發(fā)展。我們一定要牢牢把握發(fā)展的主動

權(quán)，做到調(diào)速不減勢、量增質(zhì)更優(yōu)，全力完成既定發(fā)展目標(biāo)。

20XX年發(fā)展總體要求是：牢牢把握穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)中求進(jìn)、突破創(chuàng)

新、跨越發(fā)展的工作總基調(diào)，以穩(wěn)字當(dāng)頭，認(rèn)識新常態(tài)，適應(yīng)新常

態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)型升級為主攻方向，加快XXX建

設(shè)，鞏固發(fā)展成果，逐步進(jìn)入全面收益期；深化改革，完善和提升現(xiàn)

代企業(yè)管理體制，更加注重科技創(chuàng)新，更加注重人才梯隊建設(shè)，更加

注重企業(yè)文化建設(shè)，努力實現(xiàn)XX集團(tuán)更高跨越更大發(fā)展。

主要預(yù)期目標(biāo)是：實現(xiàn)產(chǎn)值XXX億元，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到XXX億元，

實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。這個目標(biāo)是按照穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，充分

考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，權(quán)衡質(zhì)量效益導(dǎo)向、遠(yuǎn)近目標(biāo)銜接等多方面因

素，經(jīng)過反復(fù)論證確定的。20XX年，我們還要加強戰(zhàn)略謀劃，特別要

用心研究制定企業(yè)XXX戰(zhàn)略規(guī)劃，明確新的發(fā)展方向和規(guī)劃目標(biāo)，為

未來的發(fā)展贏得主動。20XX年的總體工作要求主要為：

（一）快速推進(jìn)XXX建設(shè)，快速壯大實體經(jīng)濟(jì)。

XXX項目建設(shè)時間緊、任務(wù)重，特別在當(dāng)前形勢下，加快項目建

設(shè)的意義非比尋常。要在嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)和安全關(guān)的同時，抓進(jìn)度、

搶工期，爭取在XXX年下半年實現(xiàn)投產(chǎn)創(chuàng)效。

（二）加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在今后的工作中，要以更加敏銳的觸覺收集國家釋放的發(fā)展信

號，緊盯國家政策導(dǎo)向，更好的明確未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。要吃透政

策，積極爭取政策支持，把培育新的產(chǎn)業(yè)集群作為推動發(fā)展的戰(zhàn)略支

撐，把優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為企業(yè)提升綜合競爭力的重要手段。結(jié)構(gòu)調(diào)整

的陣痛是不得不過的關(guān)口，我們要勇于面對，以壯士斷腕的決心、以

脫胎換骨的勇氣、以時不我待的精神，整合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源，推項目、

筑產(chǎn)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提升價值鏈，構(gòu)筑創(chuàng)新鏈，培育利潤鏈，為未

來的發(fā)展積蓄更強勁的動力。要由傳統(tǒng)性向現(xiàn)代化、集約型發(fā)展模式

轉(zhuǎn)變，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)智能化提升，這是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。要充分

發(fā)揮信息化在工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的引領(lǐng)和支撐作用，促進(jìn)設(shè)計研發(fā)

信息化、生產(chǎn)過程智能化、生產(chǎn)裝備數(shù)字化、經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)化。適應(yīng)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，最關(guān)鍵的是加快觀念的轉(zhuǎn)變，老牛拉車的思維模式

早已經(jīng)完全落后于時代潮流。必須立足大格局、把握大趨勢，主動適

應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，順應(yīng)趨勢，發(fā)揮優(yōu)勢，形成強勢。

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是調(diào)整結(jié)構(gòu)的重要領(lǐng)域，更是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、多元化

發(fā)展的重要方向。在今后的工作中，XXX市政府把發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)擺

在了突出位珞，我們要走好差異化發(fā)展的路子，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)

業(yè)，重點發(fā)展XXX等產(chǎn)業(yè)，增加第三產(chǎn)業(yè)比重。從XXX轉(zhuǎn)向XXX地產(chǎn)

的開發(fā)和經(jīng)營。

（三）提升科技創(chuàng)新水平，提升企業(yè)管理質(zhì)量。

20XX年，我們通過透明質(zhì)酸的技術(shù)工藝革新嘗到了科技創(chuàng)新帶來

的甜頭，感受到了科技進(jìn)步帶來的巨大變化。我們做企業(yè)，就要追隨

時代的步伐，跟上科技的潮流，瞄準(zhǔn)國際一流、行業(yè)頂端、技術(shù)前

沿，以創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。當(dāng)今時代，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新最

活躍、帶動性最強、滲透性更廣，正在引領(lǐng)新一輪產(chǎn)業(yè)革命。當(dāng)前，

全球已進(jìn)入科技信息時代，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷推陳出新、日新月

異。特別是做實體經(jīng)濟(jì)，一定要與行業(yè)領(lǐng)域的頂級專家學(xué)者做好連

線，借用外力引發(fā)頭腦風(fēng)暴，采用高新技術(shù)，開發(fā)高端產(chǎn)品，搶占高

端市場，提升產(chǎn)業(yè)運行質(zhì)量。要突破一批關(guān)鍵技術(shù)，形成骨干產(chǎn)業(yè)和

拳頭產(chǎn)品，真正把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)變成新項目、新產(chǎn)品、新的經(jīng)濟(jì)增長

極。要繼續(xù)加大科技創(chuàng)新激勵機(jī)制的建設(shè)，充分挖掘內(nèi)在潛力，發(fā)動

全體干部員工充分發(fā)揮智慧才干，積極進(jìn)行各種發(fā)明創(chuàng)造，創(chuàng)造出更

多的新工藝、新技術(shù)，為企業(yè)發(fā)展增加更強大的創(chuàng)新動力。

公司的經(jīng)營管理要更加科學(xué)、更加務(wù)實、更富實效。要繼續(xù)深化

體制改革，不斷完善、更新管理理念，打造現(xiàn)代企業(yè)管理模式。要加

強財務(wù)管理，保證資金鏈條健康有序運轉(zhuǎn)。嚴(yán)保安全生產(chǎn)無事故。過

去的一年，XXX發(fā)生的多起安全事故歷歷在目，觸目驚心，這是血的

教訓(xùn)，為我們敲響了警鐘。人命關(guān)天，抓安全是我們的頭等大事，永

遠(yuǎn)都不要跨越安全紅線。抓安全工作，寧聽罵聲，不聽哭聲，全體干

部員工要重安全、懂安全、抓安全、能安全。人是企業(yè)發(fā)展的決定性

因素。要加強人才隊伍建設(shè)，以人才優(yōu)先發(fā)展引領(lǐng)科技創(chuàng)新突破，以

高端人才引領(lǐng)高端發(fā)展。要牢固樹立人才資源是第一資源的理念，加

大與各大院所、高校的聯(lián)系與合作，不斷引進(jìn)高端智力資源，建立一

流的專家技術(shù)團(tuán)隊。要在人才資源整合、人才梯隊建設(shè)等方面，繼續(xù)

加大機(jī)制創(chuàng)新改革力度。為德才兼?zhèn)涞娜瞬艅?chuàng)造更好的發(fā)展平臺，促

使各類人才脫穎而出，使其貢獻(xiàn)與回報相匹配，實現(xiàn)更大的價值。加

大績效管理力度，讓大家的命運與企業(yè)命運緊密相連，個人業(yè)績的高

低與收獲的多少實現(xiàn)無縫鏈接，真正做到多勞多得、少勞少得、不勞

不得。發(fā)揮企業(yè)文化建設(shè)的靈魂作用，增強員工歸屬感與凝聚力。要

始終保持創(chuàng)業(yè)的激情、高度的責(zé)任感和務(wù)實的工作作風(fēng)，以累不垮的

精神、使不完的干勁，為XX發(fā)展拼盡全力。做企業(yè)就是一份責(zé)任，要

牢記使命責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)作為，切實擔(dān)負(fù)起發(fā)展大任。要以更高的標(biāo)

準(zhǔn)要求自我，以更大的決心和勇氣攻堅克難，打開新局面。要弘揚求

真務(wù)實的作風(fēng)，聚精會神謀發(fā)展，心無旁鷲干事業(yè)，撲下身子抓落

實；要重實干，以踏石留印的意志、抓鐵有痕的力度、釘釘子的韌

勁，把擔(dān)負(fù)的任務(wù)一項一項抓到底，把該辦的事情一件一件辦到位。

要提速增效，每一項工作就像車輛的零部件，環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，

不論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到車輛的正常運行。每一位XX人都

是車輛運行的操盤手，只有各自發(fā)揮效用，才能不斷提速，快速達(dá)到

目的地，實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

同志們，回頭看看XX20XX年的發(fā)展，我們順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，實

施了科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，取得了輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了巨大的變遷。XXX

年來，XX人披荊斬棘，在大河息壤之地踏荒拓路，實現(xiàn)了一次又一次

新跨越，孕育了一個又一個奇跡。我們也積累了寶貴的經(jīng)驗財富，蓄

存了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?dāng)前的XX,像一個充滿激情活力的青壯小伙

兒，正在沿著正確的道路鏗鏘前行。

XX是大家干事創(chuàng)業(yè)的舞臺，是一片充滿希望的沃土。20XX年，我

們要搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，加快培育新的、更強、更大的經(jīng)濟(jì)增長極，實現(xiàn)

新突破，跨越新高度，創(chuàng)造一個實力更雄厚、潛力更深厚、品牌更過

硬、前景更美好的大XX、新XX。立足當(dāng)前，展望未來，我們面對的形

勢更復(fù)雜，肩負(fù)的責(zé)任更重大，要更加注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加注重

科技進(jìn)步和全面創(chuàng)新，更加注重人才隊伍建設(shè)，更加注重品牌建設(shè)和

企業(yè)文化建設(shè)。我們要繼續(xù)順應(yīng)新常態(tài)，要做到觀念上適應(yīng)、認(rèn)識上

到位、方法上對路、工作上得力，開拓新視野，拿出新舉措，按照既

定發(fā)展戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)一心，砥礪前行，共同創(chuàng)造XX更加燦爛美好的明

天！

最后，在新春佳節(jié)即將來臨之際，我代表集團(tuán)公司董事會，向全

體員工及家人拜個早年，并致以新春的祝福和問候！

代理商在企業(yè)經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、合作伙伴們:

大家下午好！

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百

忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)

誼會議。謝謝大家。

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，

創(chuàng)造了一次又一次佳績。Otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的

認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路

風(fēng)雨一路情，Otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決

策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努

力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同

時我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企

業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商

強有力的后盾。

因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商

足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬

勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而

是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和

選取。事實能夠證明Otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，

讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合

作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升。tl在四川的整體形

象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能

有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從

6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億

照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川

有了十分堅實的基礎(chǔ)，讓。tl在四川幾乎成了家喻戶曉的照

明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以

后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支

具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團(tuán)隊，同時我們的后臺

也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)

天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照

客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通

知。

客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登

記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補

發(fā)下去還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一

個電話通知一下。

員工大會董事長發(fā)言稿

尊敬的同事們、親愛的XXXX員工們：

大家新年好！

經(jīng)歷了一年的努力和拼搏之后，公司在XX行業(yè)的市場

上，也邁出了強健有力的步伐!如今，伴隨著新年的到來，

無論是XXXX公司的新老員工，我們都在此相聚，共同慶祝

我們在20XX年來的努力和奮斗，為新生的20XX賀彩！

在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，對各位以及仍堅守在崗位上的

同時們說上一句：新年好!祝愿各位在新的一年里工作順

利，家庭美滿!步步高升!同時也請各位和我一同祝愿，我們

最為親愛的XXXX公司，能在新的一年里，前程似錦，一帆

風(fēng)順！

各位同事們，今天我們相聚于此，共同感受這一年來的

喜樂與收獲?；仡欉^往，20XX年對我們而言，絕不算是一

個順利的日子。甚至，比起過往，我們的工作要更加的困難

和艱辛。這對我們每個人而言，都是一樣的。對于我們

XXXX公司來說，這一年更是步步為營！

但是，俗話說得好時勢造英雄!在艱難和困苦中，我們

在XXXX的團(tuán)隊中，也不斷的開始涌現(xiàn)出一個個出色的同

時，出色的員工!他們難道不被20XX年的麻煩困擾嗎?不!絕

不是，在困難當(dāng)頭，越是往前，他們的壓力也將越大!但即

使是在這樣的情況下，他們也不曾放棄，不曾退縮!越難越

上，越勇！并且，隨著有人帶頭做出改變，在道路上，也有

越來越多的人成為了英雄!不僅僅是某個人，而是一支團(tuán)

隊，一個集體，一個家庭!在今年里，我們每個人都在工作

中給公司貢獻(xiàn)了力量，為公司取得了出色的成績!我們每個

人,都是XXXX公司的一名英雄。

如今，我們渡過了20XX年的艱辛，并在此迎來了嶄新

的20XX年!回首望去，我們竟已經(jīng)寬闊了無數(shù)的困難和艱

辛，才最終有了這樣的收獲。也許連你們自己都沒有發(fā)覺，

比起過往，你們已經(jīng)成長了許多。

但是，正如同時間不會停止它的流動一樣，XXXX公司

也不會停止前進(jìn)的腳步。在這全新的20XX年里，希望大家

能以全新的態(tài)度，全新的要求，努力的去完成工作，為

XXXX公司在20XX年的工作，貢獻(xiàn)自己的光和熱！

昨日的歷史已經(jīng)在我們的腳下，現(xiàn)在的我們，要求開拓

全新的未來!我相信，我們每個人，都有著創(chuàng)造更美好的明

天的力量!讓我們一起為XXXX公司的明天而努力奮斗吧！

最后，祝愿各位新年快樂!謝謝大家!

股東大會董事長發(fā)言稿

尊敬的各位股東：

大家下午好！

我公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在監(jiān)事會的嚴(yán)格監(jiān)督

下、在各個職能主管部門及各位股東的大力支持下，積極開

拓市場，基本完成了董事會制訂的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

經(jīng)過全體員工的努力，公司各項工作有了長足發(fā)展，同時取

得了一定的成績。我代表貴州XXXX有限公司向各位股東介

紹一下公司的的現(xiàn)狀：

一、20XX年XXXXXXXX召開第一次股東會。

20XX年XXXXXXX完成工商注冊等。

20XX年XXXXXXXX領(lǐng)取三級資質(zhì)書。

20XX年XXXXXXXX領(lǐng)取安全生產(chǎn)許可證。

20XX年XXXXXXXXX領(lǐng)取二級資質(zhì)證書。

現(xiàn)在公司的建筑資質(zhì)為總承包二級、裝飾資質(zhì)二級、市

政工程二級、土石方暫定三級?，F(xiàn)在正進(jìn)行增項水利資質(zhì)、

公路資質(zhì)、新標(biāo)準(zhǔn)就位申報及三合一認(rèn)證的準(zhǔn)備工作。

先后承接了完成個項目工程，在施工過程中從未有過任

何安全事故發(fā)生，也未拖欠民工工資。

二、根據(jù)《建筑企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《建筑企業(yè)資質(zhì)

標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)文件規(guī)定，取得原建筑企業(yè)資質(zhì)證書的全部企

業(yè)都要在過渡期內(nèi)提出換證申請并完成換證就位，自20XX

年3月1日到20XX年12月31日為過渡期。

1、二級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)要求：

(1)企業(yè)資產(chǎn)：凈資產(chǎn)4000萬元以上；

(2)企業(yè)主要人員：

(1)建筑工程、機(jī)電工程專業(yè)注冊建造師合計不少于

12人，其中建筑工程專業(yè)注冊建造師不少于9人。

(2)技術(shù)負(fù)責(zé)人具有8年以上從事工程施工技術(shù)管理

工作經(jīng)歷，且具有結(jié)構(gòu)專業(yè)高級職稱或建筑工程專業(yè)一級注

冊建造師執(zhí)業(yè)資格；建筑工程相關(guān)專業(yè)中級以上職稱人員不

少于15人，且結(jié)構(gòu)、給排水、暖通、電氣等專業(yè)齊全。

(3)持有崗位證書的施工現(xiàn)場管理人員不少于30人，

且施工員、質(zhì)量員、安全員、機(jī)械員、造價員、勞務(wù)員等人

員齊全。

(4)經(jīng)考核或培訓(xùn)合格的中級工以上技術(shù)工人不少于

75人。

(3)企業(yè)工程業(yè)績：近5年承擔(dān)過下列4類中的2類

工程的施工總承包或主體工程承包，工程質(zhì)量合格。

(1)地上12層以上的民用建筑工程1項或地上871

層的民用建筑工程2項；

（4）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)單跨21米以上（或鋼結(jié)構(gòu)單跨

24米以上）的建筑工程1項或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)單跨18-21

米（不含）（或鋼結(jié)構(gòu)單跨21-24米（不含））的建筑工程

2項。

2、若需要增項的具備相應(yīng)的增項的相關(guān)條件。

具備資質(zhì)換證后面臨資金缺口及相關(guān)問題，需要全體股

東共同努力才能完成。

最后，希望在今后的工作中，公司各位股東及董事會成

員能夠一如既往的支持，通過辦公室人員的共同努力，繼續(xù)

發(fā)揚成績，不斷虛心學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，為創(chuàng)建一

個安全、文明、高效的建筑企業(yè)而努力奮斗。

謝謝大家！

代理商大會發(fā)言稿

尊敬的工程機(jī)械協(xié)會陳正利秘書長，各位親愛的代理商

代表，大家好！

猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，

召開20XX年度代理商會議，我感到無比榮幸！過去數(shù)年

間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司

有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表我個人和公司，

向各位表示衷心的感謝！

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20XX

年真可以說是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保

持&6%的高速增長，工程機(jī)械市場也保持上升勢頭。但與

此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、

提高了供應(yīng)能力；沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對

手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場；二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘

機(jī)市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的sars,影響了

正常的營業(yè)活動；銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加

霜；可以說，20XX年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司

內(nèi)部來講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣

一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線；一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘

機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工

以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了

6000臺的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我

對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意；對

各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀！

我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，

時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20XX年已經(jīng)來到，

為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的

發(fā)展方針與計劃。

眾所周知，2OXX年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，

為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素

后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個

機(jī)會，我想說明一下，可能諸位中有人會認(rèn)為這個目標(biāo)是不

現(xiàn)實的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定?/p>

更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的

地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢；在競爭相對處于劣

勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如果大

家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。

為了實現(xiàn)10000臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮

斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。

為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

L應(yīng)對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源

問題給諸位造成損失。

2.通過機(jī)種供應(yīng)多樣化，滿足市場多元化需求。

3,全面引進(jìn)新機(jī)型（7型）通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在

市場上的技術(shù)競爭力。

4,對于5?5噸，22噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型（5

型）同時生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價位市場上銷售份額

的損失。

5.通過補充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予

優(yōu)惠的獎勵；對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)

的獎勵。

6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多

種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進(jìn)行的各

種促銷活動中的促銷費用，公司仍負(fù)擔(dān)50%,這個政策還會

繼續(xù)實行。

8.我們計劃按地區(qū)形成并運行骨干代理商聯(lián)合體。通過

這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政

策信息的正確傳達(dá)與市場生存競爭的信息著手，積極交流，

迅速反應(yīng)，及時調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合

作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。

9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府

機(jī)關(guān)所實施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，

同時也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極

地參與招投標(biāo)工作。

10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)

備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的，叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動

機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合

代理商，與公司共同發(fā)展。

各位代理商代表，對于我們大宇來說，20XX年意義深

遠(yuǎn)。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20XX0臺的宏

偉業(yè)績，而20XX年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)

立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全

力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個

十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一

年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓

我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史；讓我們滿懷豪情，奔向美好

的未來！

最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多

海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真

是一次難得的機(jī)會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲

言，互相交流，互相融和！在這里，對過去一年諸位代理商

的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意！

甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁

榮！謝謝。

公司表彰大會董事長的發(fā)言稿

尊敬的

大家晚上好！

陽光燦爛，紅旗招展，祥虎仙去，玉兔駕臨。值此冬去

春來，三陽開泰，辭舊迎新之際。我們在這里歡聚一堂，鞭

炮齊鳴，席開八桌，高朋滿座，蓬草生輝，菜有龍蝦，酒有

茅臺，吆五喝六、其樂融融。我懷著萬分激動的心情，向長

期堅守在工作崗位上的，辛辛苦苦，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，

做牛做馬，的洪發(fā)公司各位同志們，各位工友們，表示最衷

心的感謝和最崇高的敬意，以及最最最衷心的祝賀！

俗話說得好，人不可貌相海水不可斗量，人有多大膽地

有多高產(chǎn)，路遙知馬力日久見人心，心潮澎湃逐浪高，心有

靈犀一點通。過去的一年，國內(nèi)形勢風(fēng)雨突變，山西礦難，

玉樹地震，舟曲泥流，重慶打黑，大連漏油，上海大火，雖

世博開幕，嫦娥撞月都難以彌合我們心頭的創(chuàng)傷！國際局勢

也動蕩不安，金融風(fēng)暴，恐怖襲擊，索馬里海盜，渤海灣軍

演，但是，我們壯志沖霄漢，笑看風(fēng)云變，事不關(guān)己高高掛

起，金猴奮起千鈞棒玉宇澄清千里哀。在過去的一年里，你

們與我一樣，辛辛苦苦，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，做牛做馬，

風(fēng)里來雨里去，冒寒暑頂秋霜，一片磚一片瓦，一身汗一身

泥，拋頭顱灑熱血，為洪發(fā)公司做出了十分輝煌的，應(yīng)有的

貢獻(xiàn)！全年創(chuàng)造出十分卓越輝煌的gdp,數(shù)字十分驚人，也

十分喜人，鑒于商業(yè)機(jī)密，在此不便透露。我要說的是，你

們的這種精神，是一種什么精神？這是一種偉大的奉獻(xiàn)精

神，是一種偉大的拼搏精神！是一種偉大的國際主義精神，

你們以自己的雙手，極大地減輕了國際金融危機(jī)給我們國家

帶來的壓力。在此，請允許我代表代表人大財經(jīng)委，代表中

國人民銀行，代表洪發(fā)建筑工程總公司，以及代表我李洪發(fā)

先生個人，還有我尊敬的太太，劉曉慶女士，向你們說一

聲：你們！辛苦了（鞠躬）！

俗話說的好，道高一尺魔高一丈。我們在這個城市，搞

建筑蓋大樓，磚磚瓦瓦，鋼筋水泥，已經(jīng)有三個年頭了。這

三年來，各位同事們辛辛苦苦，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，做牛

做馬，風(fēng)里來雨里去，冒寒暑頂秋霜，一片磚一片瓦，一身

汗一身泥，拋頭顱灑熱血，為這個城市增加了高度，增添了

風(fēng)景，增加了一個一個家，增加了新氣象。我們不是這個城

市的主人，但我們給這個城市的主人們安了家。我們只是個

過客，但我們把千萬噸鋼筋深埋在這片土地上。這個城市沒

有屬于我們自己的家，但這里每一個房子都是我們血汗搭

建。我們不光要在唐山蓋大樓，蓋花園，我們還要到北京蓋

大樓，到紐約蓋大樓，蓋中國人的帝國大廈，蓋中國人的金

字塔，蓋美國人的萬里長城，蓋英國人的空中花園。我們的

口號是：蓋到北京去，蓋出亞洲，蓋向世界！

四海翻騰云水怒，五洲震蕩風(fēng)雷激。一萬年太久，多少

事從來急。建筑工人一聲吼，拔地而起萬丈樓！同志們，朋

友們，讓我們舉起杯，攜起手，夾起龍蝦喝起酒，甩開大步

跟我走，努力拼搏，發(fā)憤圖強，共創(chuàng)洪發(fā)公司的美好明天。

代理商大會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們:

大家上午好！

秋風(fēng)起兮云飛楊，難得好友來四方，今天，我們有幸和

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共

同探討和了解20XX年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展，作為東道

主，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表武漢森整商

貿(mào)有限公司向參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、

各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家在百

忙之中抽出寶貴時間來參加本次會議，感謝大家多年來對森

森商貿(mào)公司的支持和厚愛，謝謝大家！

秋季，一個金燦燦的季節(jié)，承載著春季的希望和收獲的

喜悅，此時正是為了把握好行業(yè)的脈搏，我們歡聚此刻，目

的就是為了在20XX年下半年爭取獲得更多的發(fā)展和回報，

在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是

因為有了你們的支持和幫助才有了公司不斷的發(fā)展和壯大，

同時，作為多年的伙伴，碑森商貿(mào)公司深刻的認(rèn)識到：我們

有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也

有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路

和經(jīng)營空間，要讓大家和樨森商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理

的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額，

我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙

錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，落將商貿(mào)公司將在現(xiàn)

有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個目標(biāo)

不斷努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

俗話說，一個好漢三個幫，有了各位經(jīng)銷商朋友的支

持，有了總公司強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期

待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會，同時

也帶來了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品，這讓我們感受到了一個

嶄新的新品面貌，給予了我和在座的經(jīng)銷商朋友強大的信心

和希望，我們堅信，在總公司強大的品牌實力、強大的研

發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強大的銷售團(tuán)隊幫

助下，明天會更加美好！

實話實說，羽絨行業(yè)例來就是風(fēng)起云涌，最近也有幾家

同行開過會，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們依然要

舉辦此次會議，而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持，我們不

怕花取費用，因此我們認(rèn)為：既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上

衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個品

牌產(chǎn)品做強做大，同時我們也相信：過去生意靠先機(jī)和膽

識，如今生意靠實力和品牌，只要用心做事，真誠做人，一

定會把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢，而是做對

了才賺錢，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真

正的強者。

新的起點，新的征程，森森商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了，我相信

在座的經(jīng)銷商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請大家和我們一道前

行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追逐屬于我們的勝

利！

最后，希望大家能與我一起，與總公司一起，共同發(fā)

展，共同努力、攜手并進(jìn)，收取更多的喜悅和成功！

最后祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進(jìn)！謝謝

大家！

代理商在企業(yè)經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、合作伙伴們:

大家下午好！

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百

忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)

誼會議。謝謝大家。

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，

創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的

認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路

風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決

策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努

力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同

時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企

業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商

強有力的后盾。

因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商

足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬

勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而

是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和

選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，

讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合

作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升。tl在四川的整體形

象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能

有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從

6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億

照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川

有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓。tl在四川幾乎成了家喻戶曉的照

明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以

后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支

具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團(tuán)隊，同時我們的后臺

也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天

發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客

戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通

知?？蛻舴祷氐娜覀儗⒃谧疃痰臅r間內(nèi)取回并做好登

記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補

發(fā)下去。還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打

一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增

加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量

保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間

內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展

的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和。tl合

作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、

市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這

是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在。tl總公

司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)

大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲

的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們

將于。tl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡

以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個

輝煌。

謝謝大家！

公司表彰大會董事長的發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁:

大家好！

緊張而富有收獲的20XX年過去了，在這辭舊迎新的日

子里，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大

家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!—集團(tuán)在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持

下、在全體員工的努力下、在各界同仁的幫助下，妥善應(yīng)對

市場變幻的大環(huán)境，及時調(diào)整經(jīng)營思路和方略，在工作頭緒

多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過堅持不懈的努力，緊

抓發(fā)展機(jī)遇，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定

成績。在這里，我要衷心的對大家道一句：辛苦了!謝謝你

們!一分耕耘，一分收獲。20XX年，是—集團(tuán)成立的第一

年，也是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。我們的

汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到

了回報，我們的希望得到了實現(xiàn)。

但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長久繁

榮昌盛需要我們每個人精心呵護(hù)，來不得半點掉以輕心。戰(zhàn)

略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我

們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取。在

這里，我主要強調(diào)三個字：

第一個字品：品就是品德、品質(zhì)、品牌。

我們常說做事先做人，它就是指要成就一番事業(yè)，首先

要有好的品德。古人說：人之立身，所貴者惟在德行。品格

如同樹木，名利如同樹蔭。我們常?？紤]的是樹蔭，卻忽略

樹木才是根本。的確，學(xué)會做人是成事之道，人品人格是謀

事之基。我們既然以人的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上

講是人，所以一個人若要成功，首要問題就是學(xué)會做人，如

果連做人都不會，怎么能把事做好呢？我把人品排在人所有

素質(zhì)的第一位，超過了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等，我認(rèn)為

如果一個人的人品有了問題，這個人就不值得一個公司去考

慮雇用他，我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先?/p>

打個比方說，品德就像火車的方向、路軌，才能就像馬

力。如果軌道偏了，馬力越大，造成的危害也就越大。我相

信，沒有好的人品，是難以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品的。

當(dāng)然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。你們懂得尊

重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護(hù)集體，懂得勤奮努力。不

因小事而毀譽，不因私利而廢公。我們公司需要這樣的人，

歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重

要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信

任。有了人品做航標(biāo)，你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪，到達(dá)成

功的彼岸。

我們常說人品即產(chǎn)品，有了好人品就不怕生產(chǎn)不出好品

質(zhì)的產(chǎn)品。零缺點的品質(zhì)目標(biāo)是我們想要的，但是，要達(dá)到

零缺點目標(biāo)，靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是說品

質(zhì)是靠各位員工做出來的。我們要做到：生產(chǎn)出一流的產(chǎn)

品。質(zhì)量就是生命，這句話不是老生常談，而是千古不變的

商海準(zhǔn)則。

這樣才能實現(xiàn)—產(chǎn)品通天下的目標(biāo)。沒有好品質(zhì)，品牌

就是無源之水、無本之木。有了過硬的產(chǎn)品，我們就要全力

創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌?，F(xiàn)在，公司的客戶已遍布全國各地，但這

還未達(dá)到我們的目標(biāo)。我們下一步目標(biāo)是把我們的品牌做強

做大，讓—的品牌響徹神州大地，乃至走出國門，走向世

界！

第二個字一一贏贏，是指雙贏。

我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，

是皆大歡喜，大家都獲益。這里包括三層意思：

1,企業(yè)與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利

益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的

工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，也不是董事長發(fā)的，

是誰發(fā)的呢？是客戶！我們的客戶越多，我們的收入就越

多。

2.企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾

個領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。我們不斷把企業(yè)做大做強的目的，就是

增加社會就業(yè)，讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力，

努力工作，我們才能都有錢賺。

3.企業(yè)與社會雙贏。社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或

缺。企業(yè)要對區(qū)域發(fā)展獻(xiàn)一份力，在今后的日子里，我們將

繼續(xù)主動參與公益事業(yè)，積極相應(yīng)政府的各項政策，樹立良

好的社會形象。最終使更多的人擁護(hù)我們、支持我們，企業(yè)

才能得到長足的發(fā)展。

第三個字一一和。

和，就是和睦和諧。有一首歌唱道：團(tuán)結(jié)就是力量!這

句話至今是許多企業(yè)的座右銘。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，一切

困難都可以迎刃而解；團(tuán)結(jié)，任何對手都可以戰(zhàn)勝；團(tuán)結(jié)就

是力量，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力、出社會活

力。一個集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤散沙。一滴水只有放進(jìn)大

海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融

合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。

只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，經(jīng)濟(jì)社會才

會持續(xù)快速和諧健康發(fā)展。另外，要和睦，必須講紀(jì)律，必

須有紀(jì)律。我們的紀(jì)律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，

集體的動作，集體的表情，集體的信念。

主要注意以下三點：

L家庭要和睦。家庭是社會的細(xì)胞，和睦的家庭你使你

安心愉快的工作，和睦的家庭是我們成功的基礎(chǔ)，和睦的家

庭讓我們對工作更有熱情、對生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之間若有良好的關(guān)系，決對有利于

你的工作和健康。我建議有些員工用心處理好同事關(guān)系。閑

談莫論人非；靜坐常思己過。在和同事相處的過程中，要始

終以此為準(zhǔn)則。

3?社會要和睦。人是社會的人，離開了社會，人是無法

生存的。所以，我們要和繼續(xù)保持和各級政府、各兄弟企業(yè)

之間的和睦關(guān)系。讓我們在新的一年，牢記品、贏、和三個

字，努力實現(xiàn)物質(zhì)和精神雙豐收！

我希望每一個XX人都謹(jǐn)記誠信、敬業(yè)、團(tuán)隊、創(chuàng)新的

企業(yè)精神，繼續(xù)保持認(rèn)真、快捷、堅守承諾、雷厲風(fēng)行的工

作作風(fēng)，緊緊抓住當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇，為—的美好明天而奮

斗!—集團(tuán)這棵幼苗，正在各界的共同努力下不斷茁壯成

長，我堅信：在各界同仁的呵護(hù)、支持下，我們的一定能成

長為參天巨樹，為政府、為社會做出更大的貢獻(xiàn)！

最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各界同仁、全體員工及家屬

春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，生活美滿！

公司年終總結(jié)大會董事長發(fā)言稿

各位經(jīng)理、各位同仁，大家好。

今天，我們隆重召開度總結(jié)表彰大會，樹立榜樣，弘揚

先進(jìn)，再鼓士氣，再創(chuàng)佳績。在此，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司向獲

得表彰的優(yōu)秀團(tuán)隊和優(yōu)秀員工表示熱烈的祝賀！向所有付出

辛勤工作的員工表示誠摯的問候！

過去的一年是新世紀(jì)以來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢最為復(fù)雜的

一年，面對市場競爭與通貨膨脹的雙重壓力，面對多種重大

風(fēng)險的挑戰(zhàn)，我們欣喜地看到，各公司積極進(jìn)取，經(jīng)營工作

取得長足進(jìn)展。

股份公司順利完成人力資源和社會保障局網(wǎng)絡(luò)搬遷建設(shè)

工程。數(shù)字電視機(jī)頂盒批發(fā)零售20900臺。申報科技項目資

金236萬元。

大眾移動公司地面數(shù)字電視信號全省覆蓋工程作好充分

準(zhǔn)備，電視信號將逐步覆蓋大同、運城、晉中等地市。與太

原市教育局、晉中市教育局簽署合作協(xié)議，計劃XX年5月

開播空中課堂節(jié)目。

星聯(lián)公司gps調(diào)度指揮系統(tǒng)改造與服務(wù)升級同步推進(jìn)，

將逐步開展交通誘導(dǎo)、手機(jī)查車、與110聯(lián)動等系列服務(wù)。

逐步安裝視頻傳輸?shù)膅PSo

泰森賽格公司與山西聯(lián)通在gps車務(wù)通領(lǐng)域全面合作，

為明年拓展全省gps市場作為準(zhǔn)備。

海天世紀(jì)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目按計劃有序推進(jìn)，聘請國

內(nèi)一流設(shè)計公司從方案設(shè)計、景觀設(shè)計、市場營銷、策劃等

方面作了大量工作，將海天世紀(jì)城建設(shè)成為物聯(lián)網(wǎng)智能小

區(qū)。

各位經(jīng)理，各位同仁，XX年是我國實現(xiàn)十二五規(guī)劃的

開局之年，也是關(guān)鍵一年。XX年，各公司要聚焦主營業(yè)務(wù)

方向，以創(chuàng)新為驅(qū)動，廣泛與國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)、科研院校進(jìn)行

合作、協(xié)作、聯(lián)盟，讓技術(shù)市場化，市場技術(shù)化。抓住太原

市建設(shè)創(chuàng)新型試點城市、省網(wǎng)整合的契機(jī)，以三網(wǎng)融合及物

聯(lián)網(wǎng)為切入點，努力在數(shù)字電視業(yè)務(wù)、gps業(yè)務(wù)、系統(tǒng)集成

業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上有一個大的發(fā)展。

各位經(jīng)理，各位同仁，和諧團(tuán)隊是集團(tuán)公司最大的財

富，XX年，希望大家能以優(yōu)秀團(tuán)隊和優(yōu)秀員工為榜樣，努

力進(jìn)取，為實現(xiàn)總體經(jīng)營目標(biāo)而不懈努力。

最后，在XX年新年即將到來之際，衷心地祝愿大家，

新年快樂，身體健康，萬事如意！

董事長年終總結(jié)大會發(fā)言稿

各位董事、各位校長、園長、同志們:

大家下午好！

首先，我代表XX教育集團(tuán)董事會，并以我個人的名

義，向大家致以誠摯的問候！對大家一年來辛勤的工作，表

示衷心的感謝！

20XX年，中國民辦教育進(jìn)入了一個新的規(guī)范和提升的

時期，進(jìn)入了教育產(chǎn)業(yè)變革的時代。我們抓住了民辦教育發(fā)

展的大好機(jī)遇，下決心成立了XX教育集團(tuán)，并實行了集團(tuán)

化管理和運作，可以說，這是時代的要求，也是我們辦學(xué)歷

史發(fā)展的必然。

1、辦學(xué)條件不斷完善，規(guī)范化驗收成績突出。

2、學(xué)校管理不斷增強，招生工作穩(wěn)中有升。

一年來，各個學(xué)校不斷推進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理，加強學(xué)校

管理改革的步伐，收到較好效果。阜沙XX學(xué)校積極完成

《五年發(fā)展規(guī)劃》的第二階段精細(xì)化管理，深入教學(xué)過程管

理，全面提升學(xué)校工作的管理效果，提高了學(xué)校各項工作的

執(zhí)行力。黃江翰杰小學(xué)抓行政領(lǐng)導(dǎo)月考評，抓班主任日常管

理，抓家校聯(lián)系走訪率，辦學(xué)效益一直很好。深圳百旺學(xué)校

開展全員參與型班級管理模式的探索和研究，不斷提高學(xué)校

管理質(zhì)量。三鄉(xiāng)平東學(xué)校學(xué)生人數(shù)集團(tuán)最多，他們推行獎懲

分明，人人作為的管理思想，使學(xué)校辦學(xué)效益逐年提高。三

鄉(xiāng)新民學(xué)校堅持規(guī)范管理，創(chuàng)建特色學(xué)校，積極控制人力成

本，辦學(xué)效益和學(xué)校各項工作不斷邁上新臺階。

3、內(nèi)涵發(fā)展不斷創(chuàng)新，教育質(zhì)量再上臺階。

集團(tuán)各學(xué)校堅持外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)的發(fā)展思路，在學(xué)

校工作中積極創(chuàng)新，收到比較好的效果。XX雙語學(xué)校堅持

創(chuàng)新發(fā)展，提出了創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、規(guī)范、持續(xù)八個字的創(chuàng)新理

念，堅持學(xué)校特色常態(tài)化，學(xué)校常態(tài)規(guī)范化，學(xué)校規(guī)范科學(xué)

化，學(xué)?；顒诱n程化。他們以市教育局、市教科院為支點，

靈活運用杠桿原理，秉承上向省教育廳要課題，下向博羅縣

教育局、鎮(zhèn)教辦要口碑的思路。目前，他們與惠州一中、博

羅中學(xué)等重點高中將結(jié)成對子學(xué)校，保證初中生，特別是特

長生的升學(xué)出口。他們準(zhǔn)備掛牌市教科院雙語教學(xué)實驗基

地，打造學(xué)校教學(xué)特色?，F(xiàn)在，教師培訓(xùn)、教學(xué)比武、學(xué)生

競賽、論文評比等多項競賽活動已享受惠州市直屬學(xué)校待

遇，各項活動市教科院直接下達(dá)指標(biāo)數(shù)。12月份該校已被

評為全國民辦系統(tǒng)的誠信辦學(xué)社會滿意的明星學(xué)校.惠州市

電視臺、惠州日報、東江時報等報道了他們的事跡。企石盛

龍學(xué)校推進(jìn)層級管理體制，打造特色，推進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)，

教學(xué)質(zhì)量連續(xù)幾年名列鎮(zhèn)前茅。石碣XX小學(xué)，夯實兩個基

礎(chǔ)，培養(yǎng)四個習(xí)慣，努力打造法制校園、平安校園、特色校

園。深圳星宇學(xué)校實施創(chuàng)精爭優(yōu)辦學(xué)策略，以教師培訓(xùn)，課

堂改革為切入點，學(xué)校越辦越好。新域?qū)W校，以武術(shù)、寫字

為特色，完善制度和責(zé)任制管理，積極開創(chuàng)學(xué)校工作新局

面。新加盟的佛山三水東華文武學(xué)校、振華學(xué)校，新學(xué)期、

新起點，新面貌，各項工作正在向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進(jìn)。集

團(tuán)所屬4所幼兒園，各具特色，雖然承受招生等多種壓力，

但卻穩(wěn)住了陣腳，發(fā)展勢頭良好。

總之，各個單位大力推進(jìn)集團(tuán)學(xué)校共同體建設(shè)，以價值

立信念，以轉(zhuǎn)型保領(lǐng)先，以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新提品質(zhì)，呈

現(xiàn)出創(chuàng)優(yōu)爭先的發(fā)展新態(tài)勢。

年集團(tuán)教育工作取得了顯著的成績，社會效益和影響力

日漸彰顯。然而，處在民辦教育改革創(chuàng)新、發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

點上，身處老百姓對教育的需求日益提升的大環(huán)境中，集團(tuán)

在發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了一些不可忽視的矛盾和問題。

1、創(chuàng)新意識不濃，學(xué)校之間發(fā)展不平衡。

進(jìn)入了新的發(fā)展時期，改革、發(fā)展、穩(wěn)定的任務(wù)十分繁

重，民辦學(xué)校更加需要進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，拓寬工

作思路，轉(zhuǎn)變工作方式，積極探索優(yōu)質(zhì)高效的學(xué)校服務(wù)新途

徑?？墒?，我們集團(tuán)許多干部創(chuàng)新意識不強。在新形勢下，

不動腦筋想問題，不動腦筋謀發(fā)展，總是停留在維穩(wěn)徘徊不

前的狀態(tài)下。認(rèn)為學(xué)校不出大問題，規(guī)范化驗收能過關(guān)，正

常運轉(zhuǎn)就可以了；甚至有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把規(guī)范化驗收，看成自

己很大的貢獻(xiàn)和成績，那是不可取的。規(guī)范化驗收主要是驗

收學(xué)校硬件建設(shè)，而我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主要打造學(xué)校軟件建設(shè)，

保證內(nèi)涵的提升。由于有上述的思想存在，導(dǎo)致目前集團(tuán)各

學(xué)校的發(fā)展不平衡。事實證明，敢于改革、敢于創(chuàng)新和善于

解決學(xué)校存在問題的單位，其學(xué)校內(nèi)涵就提升得快，學(xué)校工

作就有亮點，學(xué)校各項工作就會不斷進(jìn)步，學(xué)校的可持續(xù)發(fā)

展就能得到保障。我要告訴大家的是：創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步

的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，也是一個學(xué)校永

葆生機(jī)的源泉。

2、效益意識不強，普遍存在人力物力浪費。

作為學(xué)校，上至集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，下至基層教師都不可避免的

要淡到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教師口

袋里的收入。追求效益最大化，是全體干部和教師共同努力

的目標(biāo)。提高效益的途徑主要體現(xiàn)在兩個方面，一是提高工

作效率；二是采用精細(xì)化的管理辦法，求得好的效益。我講

我們存在效益意識不強的問題，是說上面兩個方面我們都做

得不夠好。我們的學(xué)校效益不高，首先存在學(xué)校工作執(zhí)行力

的問題。有位專家說：一個企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，

30%靠的是運氣，另外40%靠的是執(zhí)行力。我認(rèn)為，學(xué)校也

不例外，沒有執(zhí)行力，就無從談效益。另一個方面是說我們

的管理問題，一個學(xué)校人浮于事，管理松懈，鋪張浪費，就

沒有效益可言。

上述五個方面的問題，本次會議要爭取得到解決。會議

中，我將與執(zhí)行董事、校長和園長，簽訂四個方面的責(zé)任

書，把應(yīng)該規(guī)范的東西規(guī)范起來，明年開學(xué)后，派專人進(jìn)行

責(zé)任督查，不按要求辦的，執(zhí)行力不強的單位，除限期改正

外，還要處分當(dāng)事人。

3、優(yōu)質(zhì)資源整體不足，教師隊伍素質(zhì)不高。

集團(tuán)所屬學(xué)校整體實力不強，師資薄弱，內(nèi)涵發(fā)展和特

色建設(shè)推進(jìn)緩慢。一是師資隊伍薄弱。主要表現(xiàn)在兩個方

面：一方面表現(xiàn)為流動性大（特別是幼兒教師）。師資的穩(wěn)

定，要提到議事日程，只有教師的穩(wěn)定，才能保證學(xué)生的穩(wěn)

定，各單位要拿出相應(yīng)的辦法和措施。另一方面表現(xiàn)為師資

水平不高。各校要提高校本培訓(xùn)的力度，要采取傳帶幫、結(jié)

對子等方式加以解決，把提高教師專業(yè)化水平提高到應(yīng)有的

位置。要利用寒假做好招聘工作，確保教師數(shù)量到位，質(zhì)量

優(yōu)秀。二是內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)緩慢。我們提出外塑形象，

內(nèi)強素質(zhì)，就是要求校長和園長把提高學(xué)校的內(nèi)涵，作為自

己本質(zhì)工作的重要內(nèi)容。一所學(xué)校，只有有了自己的東西，

才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己

的特色。我們提出特色建設(shè)，就是希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，多思考和

謀劃辦學(xué)的問題，通過自己的努力并得到有關(guān)職能部門的支

持，建立自己學(xué)校的特色和品牌。從總體情況看，各學(xué)校不

能有效地整合自己的優(yōu)質(zhì)資源，沒有用心去考慮如何打造自

己的特色，使自己顯得既平淡又平庸，這是值得大家注意的

問題。

總之，年集團(tuán)工作的成績是主要的，我所列舉的問題，

是發(fā)展中的問題，也是可以解決的問題，只要大家同心同

德，存在的問題就會迎刃而解。

年是全面深化民辦教育改革的關(guān)鍵之年，我們必須認(rèn)清

形勢，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，深入推進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)

展，為區(qū)域優(yōu)質(zhì)民辦教育的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

年集團(tuán)工作的理念是：創(chuàng)新、務(wù)實、規(guī)范、發(fā)展。只有

創(chuàng)新，才能打開工作的新局面；只有務(wù)實，才能把工作做得

扎實有實效、做得有品位；只有規(guī)范，才能做到工作有序，

步步推進(jìn)；只有發(fā)展，才能做到轉(zhuǎn)型升級，不被淘汰。四者

之間的關(guān)系可以理解為：創(chuàng)新是前提，務(wù)實是關(guān)鍵，規(guī)范是

保障，發(fā)展是目的。

年集團(tuán)工作的總體思路是：堅持規(guī)范與發(fā)展并重、改革

與創(chuàng)新并舉的原則，大力推進(jìn)學(xué)校治理體系、治理能力的現(xiàn)

代化，全面規(guī)范管理行為，努力提高教師專業(yè)素質(zhì)，形成積

極創(chuàng)新、規(guī)范有序、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)校工作新格局。

1、大力提倡創(chuàng)新精神，引領(lǐng)學(xué)校不斷進(jìn)步。

創(chuàng)新就是創(chuàng)造和發(fā)明新理念、新觀點、新技術(shù)、新方

法。創(chuàng)新的一個鮮明的特征，就是要想沒有想過的，做沒有

做過的，使我們的思想和認(rèn)識更加符合學(xué)校變化了的實際。

我跟大家講創(chuàng)新，就是講發(fā)展要有新思路，改革要有新突

破，學(xué)校要有新局面，各項工作要有新舉措。絕不能認(rèn)為創(chuàng)

新與己無關(guān)，只等著上邊創(chuàng)新，等著領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新，等著別人創(chuàng)

新。我希望我們的校長、園長，要做到四個方面的創(chuàng)新。一

是意識創(chuàng)新。意識創(chuàng)新是工作創(chuàng)新的首要前提，可以設(shè)想一

個沒有創(chuàng)新意識的校長，要么整天忙于事務(wù)，要么混混噩

噩，不可能在工作上創(chuàng)新。二是思路創(chuàng)新。也就是想問題，

出主意要有新思路、新理念。想問題，出主意前瞻一點，超

前一點，什么事情老跟在別人后面就缺乏新意了，什么事情

都要領(lǐng)導(dǎo)點破就被動了，總是亡羊補牢就不稱職了。三是工

作創(chuàng)新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一種通盤

考慮的思路。事務(wù)性工作要一步三回頭，也就是要過細(xì)，辦

完后回頭看看。本職工作要走一步是一步，件件工作讓領(lǐng)導(dǎo)

滿意，教職工滿意。四是方法創(chuàng)新。要不斷學(xué)習(xí)新知識，掌

握新手段，應(yīng)用新設(shè)備、新載體，主動地、能動地做好工

作。

我說這么多，就是希望大家建立創(chuàng)新意識，發(fā)揚創(chuàng)新精

神，凡益之道，與時偕行,讓學(xué)校的工作有新的突破、有新

的亮點，有新的成績。

2、完善學(xué)校管理職能體系，提高學(xué)校治理能力。

新的一年，各個單位要把精兵簡政，節(jié)能增效作為管理

改革的重點。各學(xué)校執(zhí)行董事、校園長、學(xué)校財務(wù)人員、心

要往一處想，勁往一處使，提高管理水平，增強效益意識，

團(tuán)結(jié)一心，把學(xué)校的工作做得更好。

（1）完善學(xué)校管理職能體系。

學(xué)校干部要推行行政職權(quán)公開，強化行政監(jiān)督制約，形

成邊界清晰，分工合理，權(quán)責(zé)一致，運轉(zhuǎn)高效，依法保障的

職能體系。

有的學(xué)校，要對中層干部，教科研組長，進(jìn)行優(yōu)化重

組，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的聯(lián)通性、協(xié)調(diào)性、完整性。

(2)提高學(xué)校綜合治理能力。

什么是學(xué)校最大的問題，一個管理大師說：發(fā)現(xiàn)不了問

題，就是最大的問題。而發(fā)現(xiàn)了又沒有去解決它，更是問題

的問題。作為一名學(xué)校的校長(或者說園長)應(yīng)該能夠不斷

地發(fā)現(xiàn)各種問題，否則，就不是一個稱職的管理者。

我跟大家提三條建議：一是發(fā)現(xiàn)問題后，要落實清單，

明確責(zé)任，掛賬整改。二是在工作中，要突出問題導(dǎo)向，突

出精準(zhǔn)發(fā)力，突出完善制度，突出監(jiān)督落實。三是解決問題

時，要形成上下貫通，層層負(fù)責(zé)的主體責(zé)任鏈條，健全能定

責(zé)，可追究的考核機(jī)制。能不斷解決問題，你治理學(xué)校的能

力就提高了。

3、著力培育民辦學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的提

升。

隨著政府對教育投入的力度加大，義務(wù)教育均衡發(fā)展的

不斷推進(jìn)，民辦教育的主要任務(wù)，不在是解決有學(xué)上?的問

題，而是給家長和學(xué)生提供選擇性的優(yōu)質(zhì)教育資源。我們的

學(xué)校必須適應(yīng)形勢發(fā)展，加快規(guī)范化管理、提升內(nèi)涵，不斷

創(chuàng)優(yōu)各個學(xué)校的教育資源，才能在激烈的市場競爭中，求得

生存和可持續(xù)發(fā)展。

我這里講的是三個方面的問題。第一、我們要向社會展

示我們學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育資源，說明別人沒有的我有，別人有

的我強；第二、我們要促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量

要高，學(xué)校文化要豐富，社會口碑要好，家長學(xué)生要滿意；

第三、我們要完善設(shè)施設(shè)備，規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)特色

和辦學(xué)品牌的含金量。

要打造優(yōu)質(zhì)資源和提升學(xué)校內(nèi)涵，我提三條要求：一是

要招聘好的老師。學(xué)校優(yōu)質(zhì)，首先教師要稱職，沒有好的教

師無法辦成好的學(xué)校。二是要回歸教育本位。要深入研究、

積極探索培養(yǎng)模式、教學(xué)方式、學(xué)校管理等方面的改革，促

進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、提高辦學(xué)品質(zhì)。三是動腦筋思

考問題，一方面將學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)意識提高到新的水

平，達(dá)到提升學(xué)校核心競爭力的目的；另一方面對學(xué)生的興

趣特長積極培育、大課間的活動精心安排，做優(yōu)學(xué)校特長課

程，打造精品專業(yè)，特色專業(yè)。

4、全面規(guī)范辦學(xué)行為，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

國家新一輪的教育綜合改革，進(jìn)一步拓寬了各級民辦學(xué)

校的發(fā)展空間。同時，對各級民辦學(xué)校自身能力建設(shè)，也提

出了更高的要求。一方面，我們應(yīng)該以自主事務(wù)、自我管

理、自我負(fù)責(zé)、自我發(fā)展的方式參與教育綜合治理；另一方

面，要全面規(guī)范各個學(xué)校的辦學(xué)行為，積極投身于教育綜合

改革、全面推進(jìn)依法治校的學(xué)校治理新時代之中。

最后，我講學(xué)校規(guī)模問題。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模是學(xué)校發(fā)展的

主要標(biāo)志，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，執(zhí)行董事、校長、園長要做

到心中有數(shù)。以東莞為例，政府學(xué)校將逐年遞增10%的辦學(xué)

規(guī)模。那么，民辦學(xué)校將逐年受到擠壓，換句話說，民辦學(xué)

校如果辦得差，就會逐年被淘汰?，F(xiàn)在，從廣東回老家的老

板、農(nóng)民工不斷增多，學(xué)生人數(shù)會自然減員，國家新的政策

規(guī)定，農(nóng)民工到城鎮(zhèn)買房即遷戶口，子女就能上公辦學(xué)校。

我們將會受到很大的沖擊。從理論上講，生源爭奪戰(zhàn)在不遠(yuǎn)

的將來就會打響。因此，做好保生是第一要務(wù)，做好招生工

作必須周密策劃，保持和擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的任務(wù)非常繁重。

同志們，環(huán)顧民辦教育，創(chuàng)新和發(fā)展是當(dāng)今時代的兩大

主題。要迎接各種挑戰(zhàn)，根本出路在于謀求創(chuàng)新、實現(xiàn)發(fā)

展。面對重重壓力和道道難關(guān)，我們必須攥緊創(chuàng)新發(fā)展的這

把鑰匙。唯有創(chuàng)新發(fā)展，才能實現(xiàn)各個學(xué)校的價值；唯有創(chuàng)

新發(fā)展才能保證教職工的福利待遇；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能滿足

百姓對子女享受優(yōu)質(zhì)教育的美好向往。

集團(tuán)安定團(tuán)結(jié)、維持穩(wěn)定的環(huán)境，為下屬各個學(xué)校的發(fā)

展描繪了新藍(lán)圖，為學(xué)校創(chuàng)新提供了新機(jī)遇。在新的一年

里，愿我們共同走出一條創(chuàng)新、務(wù)實、規(guī)范、發(fā)展的道路，

為了我們崇高的事業(yè)，為了XX教育的輝煌，我們共同努力

奮斗。用嶄新的姿態(tài)去迎接光輝燦爛的明天！

董事長年終總結(jié)大會發(fā)言稿

親愛的各位同事：

晚上好！

今晚我們在這里隆重舉行XX年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀業(yè)

務(wù)員、優(yōu)秀員工表彰大會，這是從20XX年以來連續(xù)第三年

舉辦這個活動，這已經(jīng)成為蠟筆小新（天津）有限公司的一

貫制度。今天所不同的是，我們的表彰活動規(guī)模越來越大，

人員越來越齊，中國休閑食品集團(tuán)總裁鄭育龍同志、蠟筆小

新集團(tuán)總經(jīng)理鄭育雙同志在繁忙的工作中特地前來參加我們

的表彰大會，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員代表，也從工作

一線，回到公司，對他們的光臨，請允許我代表天津基地，

表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！他們的光臨是對天津基

地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感謝！

XX年度，對天津基地來說，是不平凡的一年，基于經(jīng)

濟(jì)危機(jī)可能對食品行業(yè)產(chǎn)生的危害基地的基本判斷是，雖然

我的產(chǎn)能和銷售量可能受到?jīng)_擊，但基于過去危機(jī)的經(jīng)驗，

食品行業(yè)受到的沖擊是最小的，因此我們沒有失去信心，反

而認(rèn)為對我們是一個發(fā)展的機(jī)遇，我們要迎難而上，逆市發(fā)

展！我們的口號是：頂住壓力，扎緊營盤，苦練內(nèi)功，迎接

轉(zhuǎn)機(jī)！現(xiàn)在看來，當(dāng)時基地對國內(nèi)食品行業(yè)的形勢判斷是正

確的，提出的基地應(yīng)對方案也是切實可行的?；仡橷X年的

工作成果，我做如下幾點總結(jié)：

1、基地銷售、生產(chǎn)、物流、質(zhì)量、采購基本順利完成

任務(wù)；利潤指標(biāo)按天津基地財務(wù)的核算已經(jīng)基本完成。全年

無重大質(zhì)量事件與事故，市場無批量性質(zhì)量事件發(fā)生，全年

國抽無質(zhì)量不達(dá)標(biāo)；成本控制在給定的范圍之內(nèi)；費用控制

在給定范圍之內(nèi)。安全生產(chǎn)進(jìn)一步得到改善，有序工作進(jìn)一

步得到加強。

2、總經(jīng)辦、財務(wù)、行政人事工作比較順利，配套服務(wù)

意識有提升，全年無重大工作失誤。

3、內(nèi)部工作氛圍比較和諧，部門協(xié)調(diào)與溝通進(jìn)一步得

到強化，服務(wù)意識進(jìn)一步得到提高。

4、部門工作的主動性大幅度得到改善，創(chuàng)造性的工作

熱情已開始有所體現(xiàn)。

5、公司內(nèi)部獎懲分明的機(jī)制正在逐步完善，績效管理

的雛形基本顯現(xiàn)。

總之，基地良好的發(fā)展勢頭開始形成并發(fā)揮了慣性作

用。所有這些業(yè)績的取得，是公司總部正確領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)決策

的前提下，全體員工共同奉獻(xiàn)的結(jié)果，我代表天津基地感謝

公司總部的正確領(lǐng)導(dǎo)與全力支持，沒有總部給定的平臺和寬

松的工作環(huán)境，我們要取得工作成果是不可能的。同時基地

還要感謝全體經(jīng)銷商、全體銷售人員，全體基地員工的主動

性和創(chuàng)造性的工作，沒有同志們的努力，基地要完成生產(chǎn)、

銷售指標(biāo)也是不可能的。

XX年度，我們的前進(jìn)方向是什么，改進(jìn)機(jī)會在哪里？

我代表基地提出5方面的要求：