房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績與市場拓展能力績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣1分，最低0分。年度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際年度銷售額占年度目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣1分，最低0分。重點(diǎn)樓盤銷售占比60%按重點(diǎn)樓盤銷售額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣1分，最低0分?？蛻舫山晦D(zhuǎn)化率35%按成交客戶數(shù)占跟進(jìn)客戶數(shù)的百分比評分，每低2%扣1分，最低0分。平均成交周期30按實(shí)際平均成交周期天數(shù)評分，每超過3天扣1分，最低0分。市場拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量25%50按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每少1個扣1分，最低0分。新客戶轉(zhuǎn)化率20%按新客戶成交數(shù)量占新客戶跟進(jìn)數(shù)量的百分比評分，每低1%扣1分，最低0分。渠道拓展數(shù)量5按實(shí)際拓展新渠道數(shù)量評分，每少1個扣1分，最低0分。市場活動參與度80%按實(shí)際參與市場活動次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比評分，每低5%扣1分，最低0分。競品動態(tài)分析報(bào)告提交質(zhì)量90分按競品動態(tài)分析報(bào)告的完整性、準(zhǔn)確性、及時性評分，每低5分扣1分，最低0分?？蛻魸M意度客戶滿意度評分20%4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均分評分，每低0.1分扣1分，最低0分?？蛻魪?fù)購率15%按復(fù)購客戶數(shù)占成交客戶總數(shù)的百分比評分，每低1%扣1分，最低0分?？蛻敉对V處理及時率95%按客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的百分比評分，每低1%扣1分，最低0分?？蛻敉扑]率30%按客戶推薦新客戶占成交客戶總數(shù)的百分比評分，每低1%扣1分，最低0分?？蛻艋卦L完成率100%按完成客戶回訪的數(shù)量占應(yīng)回訪客戶總數(shù)的百分比評分，每低5%扣1分，最低0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度15%90分按團(tuán)隊(duì)協(xié)作評估得分評分，每低5分扣1分，最低0分。銷售流程合規(guī)性100%按銷售流程合規(guī)檢查通過率評分，每低5%扣1分，最低0分。培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與培訓(xùn)次數(shù)占計(jì)劃培訓(xùn)次數(shù)的百分比評分，每低5%扣1分，最低0分。銷售資料規(guī)范性95%按銷售資料規(guī)范性檢查通過率評分，每低1%扣1分，最低0分。團(tuán)隊(duì)分享貢獻(xiàn)度50%按團(tuán)隊(duì)分享次數(shù)占應(yīng)分享次數(shù)的百分比評分，每低5%扣1分，最低0分。本考核表用于評估房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)在銷售業(yè)績達(dá)成、市場拓展能力、客戶滿意度及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分?？己私Y(jié)果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：