體育用品公司銷售經(jīng)理市場(chǎng)拓展績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為100分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20家按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每開(kāi)發(fā)1家得5分，最高得分為100分。重點(diǎn)客戶維護(hù)率90%按重點(diǎn)客戶銷售額占總體銷售額的比例評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為100分。銷售回款及時(shí)率95%按逾期回款金額占總回款金額的比例評(píng)分，每高1%得1分，最高得分為100分。銷售利潤(rùn)率25%按實(shí)際銷售利潤(rùn)率占目標(biāo)利潤(rùn)率的百分比評(píng)分，每低1%扣2分，最高得分為100分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量30%優(yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的完整性、準(zhǔn)確性和實(shí)用性評(píng)分，優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分，較差得40分。新市場(chǎng)開(kāi)拓成功率3個(gè)按成功開(kāi)拓的新市場(chǎng)數(shù)量計(jì)分，每個(gè)成功開(kāi)拓的市場(chǎng)得30分，最高得分為100分。市場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行效果提升15%市場(chǎng)份額按市場(chǎng)活動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)份額提升幅度評(píng)分，每提升1%得5分，最高得分為100分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量全面深入按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的深度和全面性評(píng)分，全面深入得100分，較好得80分，一般得60分，較差得40分?？蛻魸M意度提升率10%按客戶滿意度調(diào)查結(jié)果提升的百分比評(píng)分，每提升1%得1分，最高得分為100分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%105%按團(tuán)隊(duì)整體銷售額占團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，每高5%得2分，最高得分為100分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按實(shí)際完成的培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)量占計(jì)劃總數(shù)的百分比評(píng)分，每低5%扣2分，最高得分為100分。團(tuán)隊(duì)沖突解決效率及時(shí)有效按團(tuán)隊(duì)沖突解決的速度和效果評(píng)分，及時(shí)有效得100分，較好得80分，一般得60分，較差得40分?？绮块T協(xié)作滿意度高按相關(guān)部門對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的滿意度評(píng)分，高得100分，較高得80分，一般得60分，較低得40分。團(tuán)隊(duì)人員留存率90%按團(tuán)隊(duì)人員流失率占行業(yè)平均流失率的百分比評(píng)分，每高1%扣2分，最高得分為100分。品牌建設(shè)與推廣品牌知名度提升率10%5%按品牌知名度調(diào)查結(jié)果提升的百分比評(píng)分，每提升1%得2分，最高得分為100分。社交媒體影響力100粉絲增長(zhǎng)/月按社交媒體平臺(tái)粉絲月均增長(zhǎng)數(shù)量評(píng)分，每增長(zhǎng)10粉絲得1分，最高得分為100分。公關(guān)活動(dòng)參與度5次按參與公關(guān)活動(dòng)的次數(shù)計(jì)分，每次參與得20分，最高得分為100分。媒體報(bào)道數(shù)量10篇按媒體報(bào)道數(shù)量計(jì)分，每篇報(bào)道得5分，最高得分為100分。品牌形象維護(hù)效果無(wú)負(fù)面輿情按品牌形象維護(hù)的效果評(píng)分，無(wú)負(fù)面輿情得100分，有輕微負(fù)面輿情得80分，有嚴(yán)重負(fù)面輿情得40分。本考核表用于評(píng)估體育用品公司銷售經(jīng)理在市場(chǎng)拓展方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度權(quán)重加權(quán)計(jì)算得出?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)金發(fā)放和晉升決策的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：