目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 3關(guān)鍵詞 4Abstract 4Keywords 518574一.緒論 522088（一）研究背景 522088（二）研究意義 5（三）國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 61.國外研究 62.國內(nèi)研究 7二.基礎(chǔ)理論及相關(guān)概念 7（一）供應(yīng)鏈的定義 7（二）存貨管理定義 8（三）供應(yīng)鏈管理方法 9三.基于供應(yīng)鏈視角的浙江起步公司存貨管理現(xiàn)狀分析 1020283（一）公司簡介 10（二）公司經(jīng)營狀況 10（三）起步公司盈利能力分析 11（四）供應(yīng)鏈視角下存貨管理現(xiàn)狀分析 141.采購環(huán)節(jié)分析 142.生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)分析 153.存貨環(huán)節(jié)分析 16（五）銷售環(huán)節(jié)分析 19四.供應(yīng)鏈視角下浙江起步公司存貨管理問題 1920283（一）生產(chǎn)供應(yīng)商較為集中 19（二）生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)缺乏市場靈敏度 20（三）存貨環(huán)節(jié)庫存管理不當(dāng) 211.存貨占流動資產(chǎn)比例過大 212.存貨周轉(zhuǎn)率高，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)長 21（三）銷售環(huán)節(jié)存在問題 233066五.浙江起步公司存貨管理的問題及對策 23（一）供應(yīng)鏈視角下浙江起步公司存貨管理的優(yōu)化對策 241.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 242.建設(shè)部分自有生產(chǎn)線，以保證生產(chǎn)柔性 24（二）提高與供應(yīng)商加盟商的信息共享，提高預(yù)估準(zhǔn)確性 244789六.結(jié)論 25七.參考文獻(xiàn) 26基于供應(yīng)鏈視角下浙江起步公司存貨管理研究摘要：隨著全球化經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的不斷加快，中國的服裝行業(yè)也已經(jīng)步入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，各個(gè)科技企業(yè)的競爭也越來越激烈，想要在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出，一方面，企業(yè)如何的進(jìn)行有效的存貨管理是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。而另一方面，供應(yīng)鏈的管理對企業(yè)的成功也非常的重要。所以，本次研究會將存貨管理與供應(yīng)鏈管理進(jìn)行密切的結(jié)合，通過對供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)作與信息共享，從而提升該企業(yè)在存貨管理方面的能力，進(jìn)而增強(qiáng)其整體經(jīng)營效益，以便該企業(yè)在未來激烈的市場競爭中占取有利的地位。本文以供應(yīng)鏈視角為基礎(chǔ)，選取浙江起步公司作為研究對象。首先，闡述了研究背景和研究意義，接著對供應(yīng)鏈相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了整理和收集，并通過對國內(nèi)外供應(yīng)鏈研究現(xiàn)狀的評述，明確了本文的研究內(nèi)容。通過對比起步公司和海瀾之家的經(jīng)營狀況，分析起步公司的盈利能力，并從供應(yīng)鏈角度對其存貨管理進(jìn)行了深入分析。具體而言，主要從采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)和存貨環(huán)節(jié)對存貨管理進(jìn)行剖析，同時(shí)從銷售環(huán)節(jié)對起步公司進(jìn)行了進(jìn)一步分析。通過這些分析，了解起步公司在存貨管理方面的現(xiàn)狀，找出存在的問題，并揭示其在存貨管理和供應(yīng)鏈等方面的不足。最終，針對這些問題，提出了一系列改進(jìn)措施，以期為同行業(yè)的其他企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。關(guān)鍵詞：浙江起步公司存貨管理供應(yīng)鏈Abstract：Withthecontinuousaccelerationoftheglobaleconomicprocess,China'sapparelindustryhasalsoenteredabrand-newstageofdevelopment.Thecompetitionamongvarioustechnologycompaniesisbecomingincreasinglyfierce.Tostandoutinthishighlycompetitivemarket,ontheonehand,howenterprisescanconducteffectiveinventorymanagementiscrucial.Ontheotherhand,supplychainmanagementisalsoofgreatimportancetothesuccessofenterprises.Therefore,thisstudywillcloselyintegrateinventorymanagementwithsupplychainmanagement.Byenhancingcollaborationandinformationsharingamongdifferentlinksinthesupplychain,thestudyaimstoimprovetheenterprise'sinventorymanagementcapabilities,therebyenhancingitsoverallbusinessefficiencyandenablingtheenterprisetogainafavorablepositioninthefutureintensemarketcompetition.ThispaperisbasedontheperspectiveofthesupplychainandselectsZhejiangQibuCompanyastheresearchobject.Firstly,itelaboratesontheresearchbackgroundandsignificance.Subsequently,itorganizesandcollectsrelevantliteratureonsupplychainsandclarifiestheresearchcontentofthispaperthroughareviewofthecurrentresearchstatusofsupplychainsbothdomesticallyandinternationally.BycomparingtheoperatingconditionsofQibuCompanywiththoseofHLA(awell-knownapparelbrand),theprofitabilityofQibuCompanyisanalyzed,andanin-depthanalysisofitsinventorymanagementisconductedfromasupplychainperspective.Specifically,theinventorymanagementisdissectedfromtheprocurement,production,andinventorystages,andfurtheranalysisofQibuCompanyiscarriedoutfromthesalesstage.Throughtheseanalyses,thecurrentstatusofQibuCompany'sinventorymanagementisunderstood,existingproblemsareidentified,anditsdeficienciesininventorymanagementandsupplychainaspectsarerevealed.Ultimately,inresponsetotheseissues,aseriesofimprovementmeasuresareproposed,withtheexpectationofprovidingvaluableexperienceandinsightsforothercompaniesinthesameindustry.Keywords：ZhejiangQibuCompany.；InventoryManagement；SupplyChain,一.緒論（一）研究背景隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，必須在成本控制、效率提升和客戶服務(wù)上不斷優(yōu)化，而存貨管理作為連接采購、生產(chǎn)和銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其效率直接影響到企業(yè)的市場響應(yīng)速度和成本結(jié)構(gòu)。這不僅僅體現(xiàn)在市場競爭的加劇，更是體現(xiàn)在庫存成本的壓力：貨占用企業(yè)大量的流動資金，過多的庫存會導(dǎo)致資金占用成本增加，而庫存不足又可能錯失銷售機(jī)會，因此，如何平衡庫存水平，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，是企業(yè)存貨管理面臨的重要課題。還有供應(yīng)鏈的復(fù)雜性：現(xiàn)代供應(yīng)鏈的復(fù)雜性不斷增加，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和眾多參與者，存貨的有效管理對于保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和減少不確定性風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。所以該文我主要供應(yīng)鏈角度對企業(yè)存貨管理進(jìn)行論述。（二）研究意義（1）理論意義在現(xiàn)代企業(yè)的管理階段中，存貨管理跟供應(yīng)鏈管理成為企業(yè)運(yùn)營效率和財(cái)務(wù)健康的關(guān)鍵組成部分，本研究的意圖是深入剖析這些要素，并提出優(yōu)化途徑。存貨管理制度是實(shí)現(xiàn)企業(yè)存貨管理有效性的基礎(chǔ)，一套完善的存貨管理制度可充分挖掘存貨資產(chǎn)的價(jià)值，減小存貨成本的支出，加快資金的周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)企業(yè)在市場里的競爭力。而在實(shí)際運(yùn)作期間往往會有信息不順暢、盤點(diǎn)不規(guī)范等難題，這些問題的存在對企業(yè)存貨管理的效率和效果造成不少限制。供應(yīng)鏈管理是現(xiàn)代企業(yè)管理里的關(guān)鍵部分，涉及從原材料采購到產(chǎn)品銷售的全流程，處于供應(yīng)鏈環(huán)境的時(shí)候，企業(yè)存貨管理研究不只是聚焦單一企業(yè)的內(nèi)部工作，還涉及與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)協(xié)同配合，對供應(yīng)鏈管理進(jìn)行優(yōu)化可做到明顯提高整個(gè)供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和運(yùn)作效率，提高客戶的滿意水平。（2）實(shí)踐意義借助開展存貨管理供應(yīng)鏈的研究，可以合理把控存貨的水平，杜絕存貨過度堆積，就能縮減資金被占用的時(shí)間與額度，具備良好的存貨管理能力可促進(jìn)存貨更好地銷售，企業(yè)采用及時(shí)補(bǔ)貨、改進(jìn)銷售策略等手段，以保證暢銷商品庫存充足，同時(shí)杜絕滯銷商品占用過多資源，若企業(yè)的存貨管理能力得到提升，也能夠更好地跟供應(yīng)商與客戶協(xié)同合作，而且具有更棒的存貨管理能力，同樣可使企業(yè)在遇到自然災(zāi)害、疫情這類突發(fā)災(zāi)害時(shí)，可以更積極地應(yīng)對REF_Ref776\r\h[6]。綜上所述，本研究旨在通過系統(tǒng)的理論分析和實(shí)證研究，提出提升存貨周轉(zhuǎn)率、優(yōu)化存貨管理制度以及強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理的策略，以支持企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（三）國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.國外研究在存貨管理國外的研究中，供應(yīng)鏈的定義是指從原材料的采購到最終產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的整個(gè)過程，其主要涵蓋了生產(chǎn)產(chǎn)品、運(yùn)輸產(chǎn)品、儲存產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品等各個(gè)環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈管理則是對上述環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的管理和優(yōu)化，期望做到提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本和提升客戶的滿意度等。在國外的文獻(xiàn)的研究中，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：在AAamer,LPEkaYani,IMAlanPriyatna（2020）在他的論文中分析機(jī)器學(xué)習(xí)在供應(yīng)鏈需求預(yù)測中的應(yīng)用提出：數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈管理可以通過先進(jìn)的分析技術(shù)提升預(yù)測精度REF_Ref23170\r\h[16]。MWang,YWu,BChen,MEvans（2020）通過分析區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用：強(qiáng)調(diào)了區(qū)塊鏈技術(shù)在提升供應(yīng)鏈透明度、整合和協(xié)作方面的潛力REF_Ref24211\r\h[17]。ABatwa,ANorrman（2020）通過探索區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用：分析了其在提升供應(yīng)鏈透明度和信任方面的潛力REF_Ref24714\r\h[18]。存貨管理是供應(yīng)鏈核心組成部分之一，良好的存貨管理是在滿足客戶需求的同時(shí)，又能保持最低的庫存水平，以此減少資金占用和儲存成本。優(yōu)化企業(yè)存貨管理，可以更好地平衡企業(yè)的需求與生產(chǎn)所需成本，以提升整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和競爭力。2.國內(nèi)研究國內(nèi)供應(yīng)鏈研究主要在金融創(chuàng)新方面，其主要體現(xiàn)在一下方面：宋華（2023）提出：供應(yīng)鏈金融通過改善供應(yīng)鏈關(guān)系質(zhì)量，能夠顯著提升企業(yè)的創(chuàng)新投入水平。特別是數(shù)字化供應(yīng)鏈金融模式，能夠更好地支持中小企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)其創(chuàng)新能力的提升REF_Ref27787\r\h[13]。凌潤澤、潘愛玲和李彬（2021）在自己的論文中提出：供應(yīng)鏈金融能夠顯著提升企業(yè)的創(chuàng)新水平，特別是在供應(yīng)商和客戶集中度較高的情況下。研究指出，供應(yīng)鏈金融通過優(yōu)化資金流和信息流，能夠更好地支持企業(yè)的創(chuàng)新活動REF_Ref27973\r\h[14]。宋華（2021）通過分析線上供應(yīng)鏈金融得到：線上金融鏈的發(fā)展需要從系統(tǒng)的角度構(gòu)建更好的金融服務(wù)生態(tài)。通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)手段，能夠提升供應(yīng)鏈金融的數(shù)字化程度和風(fēng)險(xiǎn)分析能力。同時(shí)，政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的有效介入對于維持金融活動秩序至關(guān)重要REF_Ref30263\r\h[15]。上述研究反映了近五年國內(nèi)供應(yīng)鏈金融研究在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色金融、金融科技應(yīng)用和生態(tài)合作等方面的創(chuàng)新趨勢，為供應(yīng)鏈金融未來的發(fā)展提供了重要的理論支持和實(shí)踐指導(dǎo)。二.基礎(chǔ)理論及相關(guān)概念供應(yīng)鏈的定義供應(yīng)鏈的定義是從原材料采購至最終產(chǎn)品交付消費(fèi)者的整個(gè)階段，包含了生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲以及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)REF_Ref1191\r\h[10]。供應(yīng)鏈管理是對這些環(huán)節(jié)實(shí)施有效管理與優(yōu)化，進(jìn)而提高效率、減少成本且提升客戶滿意度，供應(yīng)鏈管理涉及以下若干關(guān)鍵職能：采購：涉及挑選供貨商、采購原材料跟零部件，以及就合同條件展開協(xié)商，保障供應(yīng)鏈既穩(wěn)定又有高質(zhì)量。生產(chǎn)：涉及產(chǎn)品的制作、裝配及包裝，把原材料加工成產(chǎn)成品，對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率及成本造成影響。庫存管理：把控庫存的水平高低，保障產(chǎn)品及時(shí)傳遞給客戶，縮減庫存持有開支，增進(jìn)供應(yīng)鏈的靈敏性。運(yùn)輸與派送：產(chǎn)品從制造處到客戶手里的最后一趟行程，涉及物流、配送以及運(yùn)輸?shù)墓芾憝h(huán)節(jié)，對產(chǎn)品按時(shí)交付以及降低運(yùn)輸成本起著關(guān)鍵作用，計(jì)劃：企業(yè)制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、目標(biāo)和策略，包括需求計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、庫存計(jì)劃等，以確保供應(yīng)鏈能夠滿足市場需求。運(yùn)輸與配送：產(chǎn)品從制造地點(diǎn)到客戶手中的最后一程，涉及物流、配送和運(yùn)輸管理，對按時(shí)交付和降低運(yùn)輸成本至關(guān)重要。在供應(yīng)環(huán)節(jié)里，存貨管理是核心組成部分里面的一員，其用意是在達(dá)成客戶要求的同時(shí)，維持最低的庫存數(shù)量，以減少倉儲成本及資金占用，憑借優(yōu)化存貨管理手段，企業(yè)可更有效地協(xié)調(diào)成本與需求，增進(jìn)整條供應(yīng)鏈的效率與競爭實(shí)力REF_Ref30390\r\h[3]。存貨管理定義存貨管理是企業(yè)資源計(jì)劃里的關(guān)鍵部分，它牽涉到對企業(yè)存儲的物品及原材料的有效統(tǒng)御，以讓客戶的需求得到契合，同時(shí)盡量把庫存成本降下來，存貨管理的核心目標(biāo)是在滿足生產(chǎn)或銷售經(jīng)營需求的基礎(chǔ)上，最大程度地降低存貨開支，增進(jìn)經(jīng)濟(jì)成效。這含有存貨的信息管理、決策分析和有效管制。其作為企業(yè)資源規(guī)劃的重要組成部分，是指對企業(yè)在生產(chǎn)和流通過程中為銷售或生產(chǎn)耗用而儲備的各類物品進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)督、控制與調(diào)配的過程。這一管理活動涵蓋了存貨的采購、存儲、保管、評估、使用及處置等各個(gè)環(huán)節(jié)，其核心目標(biāo)在于確保存貨的可用性、減少存貨的資金占用、降低存貨持有成本以及提高存貨周轉(zhuǎn)效其身為企業(yè)資源規(guī)劃的關(guān)鍵組分，是對企業(yè)在生產(chǎn)與流通過程中，為銷售或者為生產(chǎn)耗用而儲備起來的各類物品進(jìn)行系統(tǒng)監(jiān)督、控制及調(diào)配的過程，該管理活動覆蓋了存貨采購、存儲、保管、評估、使用及處置等諸多環(huán)節(jié)，該管理活動核心目標(biāo)在于保證存貨可用性、減少存貨資金的占用、降低存貨持有成本且提高存貨周轉(zhuǎn)效率REF_Ref30935\r\h[2]。在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作里，存貨管理既需要精準(zhǔn)的需求預(yù)測，也需要高效的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，還得針對市場變化快速做出反應(yīng)，以防止存貨出現(xiàn)過?；蚨倘钡木置?，除此之外，存貨管理還需進(jìn)一步關(guān)注存貨的安全性與完整性，利用開展適宜的內(nèi)部控制及審計(jì)程序，保證存貨的實(shí)體安全與數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。存貨管理有沒有效直接關(guān)系到企業(yè)的資金流、成本把控和客戶服務(wù)水平，企業(yè)因此必須采取科學(xué)的辦法和工具，諸如ABC分類分析、經(jīng)濟(jì)訂貨量模型、及時(shí)庫存系統(tǒng)等，以實(shí)現(xiàn)存貨的最合理配置和最有效管理，借助持續(xù)的改良與革新，企業(yè)可提高存貨管理的效率，增強(qiáng)市場角逐能力，達(dá)成可持久的發(fā)展REF_Ref1057\r\h[9]。供應(yīng)鏈管理方法現(xiàn)代存貨管理方法理論更加注重信息化管理和供應(yīng)鏈整體優(yōu)化。C2M模式是其中很重要的一個(gè)部分，C2M模式（Consumer-to-Manufacturer）是一種商業(yè)模式，指的是消費(fèi)者直接與制造商進(jìn)行交互和交易，繞過了傳統(tǒng)的零售通路。在傳統(tǒng)的零售方式下，生產(chǎn)商把自己的商品賣給批發(fā)商或者零售商，再由零售商把商品賣給終端顧客。而C2M模式則是顧客直接參與產(chǎn)品的定制、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。C2M是在網(wǎng)絡(luò)和社會化媒體的大力發(fā)展下產(chǎn)生的，通過網(wǎng)絡(luò)和社會化媒體，消費(fèi)者能夠與生產(chǎn)商進(jìn)行直接的溝通、交互、反饋并參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)之中。同時(shí)，企業(yè)也能根據(jù)顧客的要求，及時(shí)地對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，使其能夠更好地滿足市場的需要。VMI（管理庫存）和JIT（及時(shí)庫存）同樣是存貨管理的兩個(gè)關(guān)鍵策略，VMI賦予供應(yīng)商管理下游企業(yè)庫存的權(quán)限，利用信息共享實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨策略協(xié)調(diào)，減少整個(gè)供應(yīng)鏈的庫存開支，JIT采用減少生產(chǎn)和分銷階段的庫存，以便減少浪費(fèi)現(xiàn)象并增強(qiáng)響應(yīng)市場的水平。這些現(xiàn)代方法借助優(yōu)化信息流、物流和資金流，增進(jìn)了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率水平REF_Ref920\r\h[8]。綜上所述，存貨管理的核心是借助不一樣的方法和工具優(yōu)化庫存水平，強(qiáng)化企業(yè)的運(yùn)營效率和市場反應(yīng)能力，伴隨技術(shù)發(fā)展，信息化管理及供應(yīng)鏈優(yōu)化成為現(xiàn)代存貨管理的核心趨勢。而該論文，我主要從存貨管理方法中的供應(yīng)鏈角度對浙江起步公司進(jìn)行分析。三.供應(yīng)鏈視角下浙江起步公司存貨管理現(xiàn)狀分析（一）公司簡介起步股份有限公司成立于2009年12月28日，公司位于浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)。起步旗下?lián)碛兄袊就林麅和椘放啤癆BCKIDS”，產(chǎn)品涵蓋童鞋、童裝、配飾等多個(gè)品類。公司以“專業(yè)愛孩子”為品牌的理念，致力于為全球兒童提供高附加值、高性價(jià)比的時(shí)尚文化商品。2009年浙江起步公司成立，開始布局童裝童鞋市場。到2015的時(shí)候榮獲2014年度中國兒童慈善獎突出貢獻(xiàn)獎。2022年公司總部從浙江麗水市青田縣搬遷至浙江湖州市吳興區(qū)，并對組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理。而到了2023年，公司因財(cái)務(wù)造假等問題被證監(jiān)會處罰，但隨后開始積極整改所以到2024年，公司完成注冊地址變更，正式落戶湖州織里鎮(zhèn)，并計(jì)劃拓展海外市場。在未來，起步股份計(jì)劃通過加大研發(fā)投入、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和拓展海外市場來提升競爭力。公司將繼續(xù)以“專業(yè)愛孩子”為理念，推動品牌向高端化、國際化發(fā)展。經(jīng)營范圍：鞋帽零售；服裝服飾零售；箱包銷售；玩具銷售；體育用品及器材零售；互聯(lián)網(wǎng)銷售；勞動保護(hù)用品生產(chǎn)；勞動保護(hù)用品銷售；醫(yī)用口罩零售；醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品生產(chǎn)等。（二）公司經(jīng)營狀況通過浙江起步公司在上海證券交易所出示的財(cái)報(bào)，我們可以得到該公司的收入和利潤情況，如下圖所示：表1起步公司收入利潤表20202021202220232024營業(yè)收入11.73億10.50億3.51億2.68億1.78億凈利潤-2.80億-2.29億-4.80億-6.56億-0.55億數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所根據(jù)上表數(shù)據(jù)，我們可以繪制出該公司的營業(yè)收入和凈利潤折線圖，如下圖：圖1起步公司營業(yè)收入凈利潤折線圖根據(jù)圖1，起步公司2020年的營業(yè)收入為11.73億元，達(dá)到近5年的峰值。然而，從凈利潤來看，2020年至2024年，該公司凈利潤均為負(fù)數(shù)，其中2023年凈利潤更是低至-6.56億元。在這五年間，營業(yè)收入持續(xù)下降，凈利潤也始終為負(fù)。2022年，公司營業(yè)收入較前一年下降66.57%，凈利潤持續(xù)為負(fù)；2023年，營業(yè)收入更是創(chuàng)下上市以來的最低水平。2022年?duì)I業(yè)收入這一下滑主要?dú)w因于上半年疫情對線下店鋪的嚴(yán)重影響，導(dǎo)致銷售業(yè)績同比下跌，進(jìn)而引發(fā)庫存積壓和存貨減值損失。此外，供應(yīng)鏈原材料價(jià)格的上漲推高了采購成本，進(jìn)一步壓縮了毛利率，也是利潤下滑的重要原因。（三）浙江起步公司盈利能力分析通過浙江起步公司所出示的財(cái)報(bào)和海瀾之家所出示的財(cái)報(bào)進(jìn)行2020年-2024年可以得到下圖數(shù)據(jù)：表2起步公司和海瀾之家營業(yè)收入，凈利潤表20202021202220232024起步營收11.73億10.50億3.51億2.68億1.78億起步凈利潤-2.80億-2.29億-4.80億-6.56億-0.55億海瀾營收179.59億201.88億185.62億215.28億191.48億海瀾凈利潤17.85億24.91億21.55億29.52億22.95億數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所將兩個(gè)公司營業(yè)收入進(jìn)行對比，可以得到以下折線圖：圖2起步公司和海瀾之家營業(yè)收入對比折現(xiàn)圖由上圖2可以看出，浙江起步公司的營業(yè)收入遠(yuǎn)低于海瀾之家的營業(yè)收入，更是說明了該公司存貨管理出現(xiàn)了極大的問題。再對兩家公司的凈利潤進(jìn)行對比，可以得到下圖：圖3浙江起步起步公司和海瀾之家凈利潤對比折現(xiàn)圖公司2020—2024年的銷售凈利潤如上圖所示，可以看出，2024年森馬服飾的銷售凈利潤最高，達(dá)到了-0.55億。但是其還是為負(fù)數(shù)，說明該公司還是在虧損當(dāng)中。2020—2022年，銷售凈利潤有一定因素是受疫情影響呈下降趨勢，但在2023年仍然呈下降趨勢，這是由于企業(yè)內(nèi)部疏于管理。由于2023年浙江起步公司的庫存商品積壓，銷售凈利潤下降至近五年的最低值-6.56億。另外，2023年原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致成本費(fèi)用增加。此外，由于廣告宣傳和線上流量費(fèi)用支出增長，2023年浙江起步公司的銷售和管理費(fèi)用上升。相反，銷售凈利潤方面，海瀾之家的表現(xiàn)相對穩(wěn)定，范圍波動不大，且一直為正數(shù)。顯示出公司具有堅(jiān)實(shí)的盈利能力和持續(xù)提升的產(chǎn)品銷售實(shí)力。然而，2020至2022年期間年由于疫情沖擊，消費(fèi)者購買意愿減弱，進(jìn)而顯著降低了其銷售凈利潤。但是其依然為正，更是說明該公司的存貨管理強(qiáng)于浙江起步公司。對浙江起步公司和海瀾之家2020-2024年收入進(jìn)行計(jì)算，我們可以得到如下表所示的銷售凈利率的表格：表3起步公司與海瀾之家凈利率20202021202220232024起步-23.87%-21.81%-136.75%-244.78%-30.90%海瀾之家9.94%12.34%11.61%13.71%11.99%數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所圖4起步公司與海瀾之家凈利率折線圖通過上面兩個(gè)表格我們可以看出：浙江起步公司2020—2024年的銷售凈利率如上圖所示，可以看出，2021年森馬服飾的銷售凈利率最高，達(dá)到了-21.81%。2020—2022年，銷售凈利率受疫情影響呈下降趨勢，2024年上升到-30.90%，這是由于疫情過去，企業(yè)開始回春，但是其仍然為負(fù)數(shù)。另外由于2023年浙江起步公司的庫存商品積壓，銷售凈利率下降至近五年的最低值-244.78%，。相反，銷售凈利率方面，海瀾之家的表現(xiàn)相對穩(wěn)定，大致保持在9%至15%的范圍內(nèi)波動，顯示出公司具有堅(jiān)實(shí)的盈利能力和持續(xù)提升的產(chǎn)品銷售實(shí)力。然而，在2020到2022年由于疫情，消費(fèi)者購買意愿減弱，進(jìn)而顯著降低了其銷售凈利潤。但是其仍然為正數(shù)，說明公司依舊處于盈利狀態(tài)。根據(jù)上述分析，浙江起步公司的盈利能力非常弱。對比運(yùn)用輕資產(chǎn)模式的海瀾之家，浙江起步公司的的盈利趨勢明顯下滑。且凈利率一直為負(fù)。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，不僅僅因?yàn)橐咔?，其更主要的原因在于浙江起步公司在市場競爭中的地位削弱，市場份額下降，同時(shí)，消費(fèi)者對其品牌的忠誠度不足，再加上子品牌定位策略的失誤，這些因素共同導(dǎo)致了浙江起步公司的盈利狀況持續(xù)惡化。（四）供應(yīng)鏈視角下存貨管理現(xiàn)狀分析1.采購環(huán)節(jié)分析浙江起步公司未在財(cái)報(bào)中披露主要采購商，但是我們可以查找到主要采購額，通過其的主要采購額，我們可以得到以下表格：表4起步公司采購額及占比表20202021202220232024采購額2.3億元2.51億2.67億1.48億3.1億占比34.64%36.34%66.71%67.07%33.63%數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所通過上表我們可以繪制以下折線圖：圖5起步公司采購額及占比折線圖查看前五大供貨商的采購數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)這家公司的采購數(shù)額，大致呈現(xiàn)上升趨勢，2022年出現(xiàn)了最高的記錄，最高占比高達(dá)67.07%，反映出該公司生產(chǎn)供應(yīng)商集中程度偏大，不存在新奇特的物件，于是難以讓老顧客再次回購，也無法吸引新顧客來下單。生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)分析浙江起步公司主要采用外協(xié)生產(chǎn)模式，即OEM（原始設(shè)備制造商）模式。在這種模式下，公司與外協(xié)廠商簽訂成品采購合同，外協(xié)生產(chǎn)商按照公司的設(shè)計(jì)樣板，自行采購原材料、生產(chǎn)并提供產(chǎn)成品。此外，公司曾有部分童鞋產(chǎn)品采用自主生產(chǎn)模式，但自2020年10月起，童鞋也全部改為外協(xié)生產(chǎn)。存貨環(huán)節(jié)分析（1）存貨占流動資產(chǎn)比例根據(jù)起步公司2020-2024年在上海證券交易所出具的財(cái)報(bào)，我們可以對存貨占流動資產(chǎn)比例進(jìn)行運(yùn)算，可以得到以下數(shù)據(jù)，見下表：表5起步公司存貨占流動資產(chǎn)比例表（圖中單位均為萬元）時(shí)間存貨流動資產(chǎn)占比202035641668982.13%202155001337094.11%20227116779809.13%202389324987117.91%202496705518017.53%數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所另外，2020-2024年，起步公司存貨占流動資產(chǎn)的比重為2.13%、4.11%、9.13%、17.91%、17.53%。在流動資產(chǎn)當(dāng)中，存貨是一種變現(xiàn)能力比較弱的資產(chǎn)，隨著公司的存貨量越來越多，流動資產(chǎn)越來越少，存貨在流動資產(chǎn)的占比也是越來越重，所以起步公司應(yīng)該要重視存貨和流動資產(chǎn)的相互聯(lián)系，使公司的產(chǎn)能夠持續(xù)健康地發(fā)展。對服裝類企業(yè)而言，存貨種類及數(shù)量直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，因此，選擇合適的存貨構(gòu)成及數(shù)量，將有助于企業(yè)正常運(yùn)作。（2）庫存管理存貨管理中，供應(yīng)鏈部分主要是管理庫存（VMI）和及時(shí)庫存（JIT）等策略。我們可以從該公司在上海證券交易所出示的2020-2024年的財(cái)報(bào)，得到該公司的庫存增量和余額量，見下表：表6起步公司庫存增量及余額表20202021202220232024庫存增量-1684193616161817737余額35645500771689339670數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所從上圖中我們可以清晰地看到，該公司的銷售情況并不樂觀。近年來，庫存數(shù)量呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢，這反映出銷售環(huán)節(jié)存在很多問題，產(chǎn)品積壓現(xiàn)象十分突出，在2020年，庫存增量變?yōu)樨?fù)數(shù)，這反映出在這一年公司的經(jīng)營局面相對良好，庫存可以及時(shí)賣出去，未出現(xiàn)庫存大量積壓現(xiàn)象。然而，除2020年那個(gè)年份外，其余各年份的庫存增量均為正數(shù)值，這表明每年都有大量庫存沒能及時(shí)賣出去，庫存余額不斷攀升，即便流動資產(chǎn)處于不變的情形下，這般高的庫存占比，同樣反映出公司經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重問題，但實(shí)際情形是，公司的流動資產(chǎn)一直在不斷降低，這讓庫存占比進(jìn)一步擴(kuò)充，經(jīng)營情形進(jìn)一步令人擔(dān)心。（3）存貨總量情況根據(jù)起步公司2020-2024年在上海證券交易所出具的財(cái)報(bào)，我們可以看到該公司存貨管理的現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，見下表：表7起步公司2020-2024年存貨期初期末余額20202021202220232024存貨期初余額52481677.9135644155.7455001899.0171161041.6989328330.77存貨期末余額35644155.7455001899.0171161041.6989328330.7796700038.70數(shù)據(jù)來源:上海證券交易所將其制作為柱形圖可以有直觀的感受，見下圖：圖6存貨余額柱形圖（圖中縱坐標(biāo)單位為萬元）從表7可以看出，在2020-2024年期間，起步公司的存貨總額一直在增加，較上年同期增長了54.32%、29.38%、25.52%、8.26%。這是由于企業(yè)持續(xù)成長所產(chǎn)生的擴(kuò)張能力造成的在制品增多。而又沒有及時(shí)售出導(dǎo)致的每一年的存貨余額都在增加。（4）存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)情況我們通過該公司在上海證券交易所所出示的財(cái)報(bào)，可以計(jì)算出起步公司近幾年的存貨周轉(zhuǎn)率，見下表：表72020年—2024年存貨周轉(zhuǎn)率年度主營業(yè)務(wù)成本存貨期初余額存貨期末余額存貨周轉(zhuǎn)率2020250019305.7652481677.9135644155.745.6741433342021217545643.2635644155.7455001899.014.7998921492022171307753.5555001899.0171161041.692.7156588552023154590168.3671161041.6989328330.771.9264848012024194399447.8689328330.7796700038.702.089997864數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所通過上述所有的表格，我們可以通過計(jì)算得到該公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：表8存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)表20202021202220232024存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)67.83天174.76天219.51天87.81天782.6天數(shù)據(jù)來源：上海證券交易所將其繪制為折線圖，見下表：圖7存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)折線圖可以明顯看見浙江起步公司的存貨周轉(zhuǎn)率呈明顯下降趨勢，在公司2020年的存貨周轉(zhuǎn)率更是達(dá)到了驚人的5.67，從存貨周轉(zhuǎn)率的定義來看，說明企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)速度變慢，存貨積壓嚴(yán)重。公司存貨周轉(zhuǎn)率低，相應(yīng)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也是較長的，公司最低的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2020年，但是也達(dá)到了67.83天，遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平。在2024年更是達(dá)到了驚人的782.6天，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)甚至超過了兩年，更是說明公司經(jīng)營不善。（五）銷售環(huán)節(jié)分析根據(jù)該公司出示的年報(bào)我們可以得到該公司的銷售數(shù)據(jù)，如下圖：表9銷售數(shù)據(jù)表20202021202220232024營業(yè)收入11.73億10.50億3.51億2.68億1.78億凈利潤-2.80億-2.29億-4.80億-6.56億-0.55億收入同比下降33.88%10.48%66.62%36.08%16.27%通過對上表數(shù)據(jù)的分析，我們可以清晰地看到，起步公司的營業(yè)收入在過去幾年中呈現(xiàn)出逐年遞減的趨勢，在2020年還有11.73億，到了2024年便只有1.78億，有了近10倍的縮水。而且凈利潤也持續(xù)處于負(fù)數(shù)狀態(tài)。每一年都為負(fù)數(shù)，在2023年更是到達(dá)了-6.56億，比營業(yè)收入低了太多。這種財(cái)務(wù)狀況反映出公司當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在浙江起步公司營業(yè)收入下滑的情形下，企業(yè)里如租金、設(shè)備折舊等固定成本依舊維持原樣，且不論企業(yè)是否依舊要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，這些成本都需要支付，當(dāng)營業(yè)收入有所減少，單位產(chǎn)品成本會慢慢升高，鑒于固定成本得分?jǐn)偟綌?shù)量更少的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)里。單位產(chǎn)品成本攀升會進(jìn)一步壓縮企業(yè)利潤空間，令企業(yè)面臨更重的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，這是一個(gè)惡性循環(huán)的過程，營業(yè)收入變少引發(fā)現(xiàn)金流緊張，現(xiàn)金流緊張制約著企業(yè)的運(yùn)營能力，運(yùn)營能力受限又讓市場份額出現(xiàn)下降，市場份額下降進(jìn)一步引起收入減少，收入下降引發(fā)單位產(chǎn)品成本的上升，由此又進(jìn)一步擠壓利潤范圍，若這種惡性循環(huán)得不到有效的把控，起步公司的處境會愈發(fā)艱難。四.供應(yīng)鏈視角下浙江起步公司存貨管理問題（一）生產(chǎn)供應(yīng)商較為集中在上文分析中，我們得知浙江起步公司大量購入的物資在2022和2023年有高達(dá)60%以上由同一家公司提供。甚至在2023年時(shí)候甚至高達(dá)67.07%近70%均在同一家公司采購，即使不在這兩年，公司在同一家公司存貨采購占比也超過30%。也這種做法雖然在一定程度上提高了采購效率，節(jié)省了時(shí)間和成本，但卻沒有考慮到當(dāng)時(shí)的行情，沒有考慮到疫情等一系列因素，只是一味的購入大量產(chǎn)成品，沒有合適的銷售，便會導(dǎo)致存貨的積壓非常嚴(yán)重。去年的產(chǎn)品沒有出售完全，今年又再次購入大量產(chǎn)品。長此以往，存貨的積壓便會越來越多，而且不對之前的存貨進(jìn)行處理，公司的存貨占流動資產(chǎn)比例也便越來越大。而且，由于采購渠道單一，所生產(chǎn)的童裝和童鞋款式也變得單一，缺乏新穎性和多樣性。這樣的產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，既無法吸引老顧客回購，也難以吸引新顧客進(jìn)店購買。長此以往，每個(gè)月乃至每一年，公司都積累了大量剩余庫存，給企業(yè)帶來了巨大的庫存壓力和資金占用問題。沒有考慮到當(dāng)時(shí)的行情，沒有考慮到疫情等一系列因素，只是一味的購入大量產(chǎn)成品，沒有合適的銷售，便會導(dǎo)致存貨的積壓非常嚴(yán)重。去年的產(chǎn)品沒有出售完全，今年又再次購入大量產(chǎn)品。長此以往，存貨的積壓便會越來越多，而且不對之前的存貨進(jìn)行處理，公司的存貨占流動資產(chǎn)比例也便越來越大。（二）生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)缺乏市場敏感度市場敏感性，是指企業(yè)或個(gè)人對市場變化的感知、響應(yīng)和適應(yīng)能力。它體現(xiàn)了主體對市場需求、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者行為、價(jià)格波動、政策法規(guī)變化等市場因素的敏銳度和應(yīng)對速度。而在上文的分析中，我們提到了浙江起步公司主要采用的是外協(xié)生產(chǎn)的模式。在這種模式下，公司與外協(xié)廠商簽訂的是成品采購合同，這意味著浙江起步公司并沒有自己進(jìn)行設(shè)計(jì)樣板，也沒有自行采購原材料進(jìn)行生產(chǎn)。而且，公司完全依賴外協(xié)生產(chǎn)商提供產(chǎn)成品。這種模式使得浙江起步公司在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)顯得極為薄弱。同時(shí)起步公司一直采購成品，就無法及時(shí)掌握市場動態(tài)和時(shí)興樣式，公司就對市場變化的感知力也很薄弱。而且，由于起步公司缺乏自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的靈活性，公司推出的產(chǎn)品款式往往滯后于市場潮流，顯得老舊過時(shí)，無法吸引顧客購買。說明該公司對市場需要的反應(yīng)力也很弱。長此以往，浙江起步公司極度缺乏市場靈敏度，無法快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，從而在激烈的市場競爭中處于劣勢。借助分析當(dāng)前的服裝行情，我們可以發(fā)覺國內(nèi)服裝行業(yè)承受的高庫存壓力，這主要由于是外來品牌的市場侵蝕加上激烈競爭造成的，此現(xiàn)象扎根于當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，服裝行業(yè)正處于供給過剩的階段，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，貿(mào)易保護(hù)主義出現(xiàn)抬頭現(xiàn)象，進(jìn)一步使市場競爭加劇REF_Ref1482\r\h[12]。在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)服飾業(yè)正遭受嚴(yán)峻的競爭挑戰(zhàn)以及庫存的壓力。在短期內(nèi)，外部環(huán)境難以得到顯著改變的條件里，企業(yè)極其需要創(chuàng)新思維，提升生產(chǎn)的靈活水平，采用小單快反的生產(chǎn)做法，對之前的服裝開展降價(jià)售賣，或者對某些服裝實(shí)施二次加工，造就新的服裝樣式，引得顧客前來采購。同時(shí)，企業(yè)要處理產(chǎn)品更新慢、固定資產(chǎn)利用效率不達(dá)標(biāo)、無法充分滿足消費(fèi)者期望以及銷量增長乏力等事宜。此外，企業(yè)要從提升市場的認(rèn)同度以及增強(qiáng)市場競爭生存能力等多個(gè)視角，直接提高自身對市場狀況的適應(yīng)能力，只有采用這些措施，國內(nèi)服裝企業(yè)才有望在復(fù)雜市場環(huán)境里找到新的增長亮點(diǎn)，緩解庫存過量給企業(yè)造成的壓力。（三）存貨環(huán)節(jié)庫存管理不當(dāng)1.存貨占流動資產(chǎn)比例過大在上文的分析中，我們知道了存貨是一種變現(xiàn)能力比較弱的資產(chǎn)，但是浙江起步公司的存貨增量從2021年開始每一年均為正數(shù)1936，1616，1817，737，在2021年增量近2000萬，且該公司每一年的存貨余額都為正數(shù)，分別為3564，5500，7716，8933，9670，起步公司的存貨余額也呈現(xiàn)很明顯的上升趨勢，在2024年的時(shí)候甚至近一億，與此同時(shí)，起步公司的流動資產(chǎn)卻逐年遞減，分別為166898，133709，77980，49871，55180呈現(xiàn)很明顯的下降趨勢，而存貨在流動資產(chǎn)中的占比也是越來越重的，從2020年2.13%到2024年上漲到了17.53%這說明了浙江起步公司的變現(xiàn)能力非常的弱，這也就會導(dǎo)致公司資金被存貨占用，不能用于投資新的項(xiàng)目償還債務(wù)或者支付日常運(yùn)營等其他用途，這也會降低企業(yè)的資金使用效率。2.存貨周轉(zhuǎn)率高，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)長通過上文就可以看出，起步公司的存貨積壓，一年比一年嚴(yán)重，這種時(shí)候我們就應(yīng)該通過有效的存貨管理，使企業(yè)可以減少資金占用，提高資金流動性，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過上文表格我們可以得知浙江起步公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)很高，2020年到2024年分別為：67.83天，174.76天，219.51天，87.81天，782.6天這說明存貨周轉(zhuǎn)率高，在2020到2024年分別為5.67，4.80，2.72，1.92，2.09，2020年達(dá)到驚人的5.67。根據(jù)文獻(xiàn)查找我們可以得知：對于多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)，優(yōu)秀的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)通常在30-90天之間，適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn)可至60-120天。如果存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)超過180天，則可能表明企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平較低。而浙江起步公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2024年達(dá)到了驚人的782.6天，更是說明了該公司供應(yīng)鏈存貨管理水平很低。（三）.銷售環(huán)節(jié)存在問題從上文的分析中，我們可以看到，起步公司銷售環(huán)節(jié)存在問題，公司現(xiàn)金流減少，面臨現(xiàn)金流緊張的局面，影響了公司的短期償債能力。緊張的現(xiàn)金流，會對企業(yè)的日常營運(yùn)產(chǎn)生負(fù)面影響。設(shè)備的更新和研發(fā)投入的停滯，影響到了公司的生產(chǎn)效率，產(chǎn)品質(zhì)量和公司的創(chuàng)新能力，公司無法在這幾個(gè)方面持續(xù)投入，就失去了市場競爭力。公司營業(yè)收入減少導(dǎo)致了市場份額的下降，影響企業(yè)未來的收入增長和市場競爭力。而在公司，營業(yè)收入減少的情況下，企業(yè)的固定成本，租金，設(shè)備折舊等卻保持著不變。不論公司是否需要繼續(xù)生產(chǎn)，提供服務(wù)，這些成本都需要進(jìn)行支付。在這種惡性循環(huán)下，起步公司更是經(jīng)營困難。通過上述三個(gè)方面的分析，我們可以得知浙江起步公司位于供應(yīng)鏈的后面環(huán)節(jié)，因?yàn)檎憬鸩焦具x擇的是購入產(chǎn)成品，而不是自己進(jìn)行研發(fā)銷售，這也就說明了：浙江起步公司只能和一些公司進(jìn)行長期的合作關(guān)系，對方進(jìn)行什么款式的生產(chǎn)，起步公司便只能進(jìn)行什么款式的售賣，如果當(dāng)時(shí)購入的款式不是新型款式，便會導(dǎo)致起步公司無法對購入的產(chǎn)成品進(jìn)行完全的售賣。而如果起步公司選擇自己進(jìn)行部分產(chǎn)品生產(chǎn)，或者產(chǎn)成品的二次生產(chǎn)，便可能有新的款式吸引顧客，便不會導(dǎo)致存貨積壓。而浙江起步公司在供應(yīng)鏈的后面環(huán)節(jié)，沒有想到如何去擴(kuò)大自己的優(yōu)勢，對市場進(jìn)行了解在進(jìn)行擴(kuò)張，只是一味的購入產(chǎn)成品，然后馬上擴(kuò)張。這一策略導(dǎo)致其對市場需求的預(yù)測逐漸失去準(zhǔn)確性。供應(yīng)鏈中，消費(fèi)者的需要和喜好是獲取市場需求的關(guān)鍵，而快速擴(kuò)張店鋪沒有足夠的時(shí)間去接觸消費(fèi)者的購買意向和意愿，不太注重收集消費(fèi)者信息，因此傳浙江起步公司的終端數(shù)據(jù)可能并不全面，這表明過度擴(kuò)張，而不了解市場行情是不利于企業(yè)發(fā)展的。浙江起步公司在銷售環(huán)節(jié)未能花足夠的時(shí)間去收集信息數(shù)據(jù)，也未曾與顧客的意愿及時(shí)溝通。因此，浙江起步公司無法對公司產(chǎn)品進(jìn)行良好的售賣，也便導(dǎo)致了庫存積壓。五.浙江起步公司存貨管理問題的對策（一）供應(yīng)鏈視角下浙江起步公司存貨管理的優(yōu)化對策1.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系在上文中我們提到，浙江起步公司主要通過購買成品來運(yùn)營，而非自己設(shè)計(jì)研發(fā)，若浙江起步公司可以與供應(yīng)商建立起戰(zhàn)略層面的合作關(guān)系，主動去掌握市場上流行的童裝款式，且拿出部分設(shè)計(jì)圖紙交給合作商來加工生產(chǎn)，能實(shí)現(xiàn)互利共贏的結(jié)果。國內(nèi)童裝市場競爭十分激烈，消費(fèi)者對個(gè)性化、風(fēng)格化的需求不斷上揚(yáng)，跟供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，對新款式做小批量市場投放試驗(yàn)，浙江起步公司不僅可及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，防止大量庫存堆積，還能覓得市場商機(jī)，抬高品牌的競爭水平，這種合作模式不僅能提高企業(yè)應(yīng)對市場的適應(yīng)能力，還能借助供應(yīng)商的專業(yè)生產(chǎn)技藝，優(yōu)化生產(chǎn)工序，提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)跟供應(yīng)商的共贏。2.建設(shè)部分自有生產(chǎn)線以保證生產(chǎn)柔性正如上文所說，起步公司沒有自己的生產(chǎn)線，一切都依賴于供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)成品，若當(dāng)時(shí)供應(yīng)商出現(xiàn)一些問題，無法及時(shí)對浙江起步公司進(jìn)行供貨，那么起步公司便有可能損失一次商機(jī)，又或者供應(yīng)商生產(chǎn)出來的款式，起步公司并不能進(jìn)行良好的售賣，沒有自己的生產(chǎn)線，便不能進(jìn)行二次加工，便只能堆積在倉庫，這樣又會影響到浙江起步公司的發(fā)展，。但是如果浙江起步公司有了自己的生產(chǎn)線，便可以自己對一些款式進(jìn)行生產(chǎn)，自己進(jìn)行試點(diǎn)投入，也不會有太大的損失，而且擁有自己的生產(chǎn)線，便可以在供貨不足的時(shí)候自己進(jìn)行生產(chǎn)，不會存在供不應(yīng)求的情況，若有一些不再時(shí)興的款式，擁有自己的生產(chǎn)線便可以進(jìn)行二次加工，進(jìn)行再次售賣，也可以減少庫存積壓。（二）.提高與供應(yīng)商加盟商的信息共享，提高預(yù)估準(zhǔn)確度隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展，常出現(xiàn)冗長的流程和審批手續(xù)，顯著拖慢了業(yè)務(wù)運(yùn)營的效率。此外，大規(guī)模經(jīng)營常伴隨著庫存積壓的問題，牛鞭效應(yīng)愈加明顯，造成了市場需求與生產(chǎn)供給間的顯著差距，使得企業(yè)承受因內(nèi)部信息夸大而導(dǎo)致的高庫存壓力。為了應(yīng)對這個(gè)問題，采用IT技術(shù)以及ERP專業(yè)系統(tǒng)能保證各部門數(shù)