銷售工程師汽車零部件行業(yè)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績完成率季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標的百分比評分，每低5%扣除2分，最高不超過10分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)數(shù)量計分，每超過1個加1分，每少1個扣1分，最高不超過5分。大客戶銷售額占比60%按大客戶銷售額占總銷售額的百分比評分，每低5%扣除1分，最高不超過5分。合同簽訂及時率90%按按時簽訂合同金額占總合同金額的百分比評分，每低2%扣除1分，最高不超過5分?；乜钔瓿陕?5%按實際回款金額占應收金額的百分比評分，每低1%扣除1分，最高不超過5分?？蛻絷P系維護客戶滿意度調(diào)查得分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均得分評分，每低0.1分扣除1分，最高不超過5分。客戶投訴處理及時率100%按及時處理客戶投訴數(shù)量占總投訴數(shù)量的百分比評分，每低5%扣除1分，最高不超過5分?？蛻魪唾徛?0%按復購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評分，每低5%扣除1分，最高不超過5分?？蛻舭菰L頻率每月至少4次按實際拜訪次數(shù)計分，每超過1次加0.5分，每少1次扣0.5分，最高不超過5分?？蛻舴答伿占瘮?shù)量15條按實際收集客戶反饋數(shù)量計分，每超過1條加0.5分，每少1條扣0.5分，最高不超過5分。市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場調(diào)研報告質(zhì)量評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得50%，差得0分，最高不超過5分。新市場開發(fā)率10%按新市場銷售額占總銷售額的百分比評分，每低1%扣除1分，最高不超過5分。競爭對手分析報告數(shù)量4份按實際提交的競爭對手分析報告數(shù)量計分，每超過1份加1分，每少1份扣1分，最高不超過5分。行業(yè)展會參與度參加至少2個按實際參加行業(yè)展會數(shù)量計分，每超過1個加1分，每少1個扣1分，最高不超過5分。新產(chǎn)品推廣計劃完成率100%按新產(chǎn)品推廣計劃完成百分比評分，每低5%扣除1分，最高不超過5分。團隊協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率15%高效按跨部門協(xié)作效率評分，高效得滿分，良好得80%，一般得50%，差得0分，最高不超過5分。內(nèi)部培訓參與度100%按實際參與內(nèi)部培訓次數(shù)占總培訓次數(shù)的百分比評分，每低10%扣除1分，最高不超過5分。團隊任務分配完成率95%按實際完成任務數(shù)量占總任務數(shù)量的百分比評分，每低5%扣除1分，最高不超過5分。團隊建設活動參與率90%按實際參與團隊建設活動人數(shù)占總團隊人數(shù)的百分比評分，每低5%扣除1分，最高不超過5分。內(nèi)部溝通反饋質(zhì)量積極有效按內(nèi)部溝通反饋質(zhì)量評分，積極有效得滿分，良好得80%，一般得50%，差得0分，最高不超過5分。本考核表用于評估銷售工程師在汽車零部件行業(yè)的績效表現(xiàn)，請根據(jù)各項指標的評分標準進行評分，最終得分=各項指標得分×對應權重之和。考核結果將作為績效獎金、晉升等的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：