2025年互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)資格沖刺試卷及答案1.【單項(xiàng)選擇】2025年3月，抖音電商正式將“全域興趣電商”升級(jí)為“全域智能經(jīng)營”，其核心指標(biāo)由“GMV”轉(zhuǎn)向“SC”?！癝C”指的是下列哪一項(xiàng)？A.SocialCommerceB.SustainableConsumptionC.SuperConversionD.SustainableContribution答案：B2.【單項(xiàng)選擇】某新銳護(hù)膚品牌在小紅書投放達(dá)人筆記，發(fā)現(xiàn)“爆文率”連續(xù)兩周低于行業(yè)均值。若使用小紅書2025年新版“靈犀”后臺(tái)診斷，系統(tǒng)優(yōu)先提示需要優(yōu)化的維度是：A.封面圖飽和度B.評(píng)論區(qū)互動(dòng)深度C.筆記發(fā)布時(shí)間D.關(guān)鍵詞搜索覆蓋率答案：D3.【單項(xiàng)選擇】微信視頻號(hào)2025年Q2上線“全域通”廣告產(chǎn)品，下列關(guān)于其“一跳直達(dá)”鏈路描述正確的是：A.點(diǎn)擊外層素材直接喚起淘寶APPB.點(diǎn)擊外層素材直接跳轉(zhuǎn)品牌微信小程序首頁C.點(diǎn)擊外層素材先進(jìn)入原生落地頁，再二次跳轉(zhuǎn)到京東旗艦店D.點(diǎn)擊外層素材直接打開品牌企業(yè)微信客服窗口答案：B4.【單項(xiàng)選擇】根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法（2025修訂稿）》，直播帶貨過程中，主播以“全網(wǎng)最低價(jià)”為宣傳賣點(diǎn)，必須保存相關(guān)價(jià)格證明材料的最低年限為：A.1年B.2年C.3年D.4年答案：C5.【單項(xiàng)選擇】2025年5月，淘寶天貓“星生代”商家增長計(jì)劃提出“白牌轉(zhuǎn)正”需滿足“三率一度”，其中“一度”指：A.品牌搜索熱度B.品牌復(fù)購溫度C.品牌內(nèi)容熱度D.品牌關(guān)系深度答案：A6.【單項(xiàng)選擇】某3C品牌在淘寶直播使用“數(shù)字人主播”連續(xù)播滿15小時(shí)，被平臺(tái)判定為“低質(zhì)掛機(jī)”。依據(jù)2025年《淘寶直播管理細(xì)則》，首次違規(guī)將受到的處罰是：A.刪除回放并扣12分B.下架商品鏈接并扣24分C.限制浮現(xiàn)7天并扣6分D.關(guān)閉直播權(quán)限30天并扣36分答案：C7.【單項(xiàng)選擇】2025年京東“春曉計(jì)劃”升級(jí)，對(duì)“個(gè)人店”開放“京東物流倉”綠色通道，入倉模式默認(rèn)為：A.VMIB.JITC.FBPD.SOP答案：A8.【單項(xiàng)選擇】下列關(guān)于快手“磁力金?！?025年Q2新功能“直播托管”描述錯(cuò)誤的是：A.系統(tǒng)根據(jù)ROI目標(biāo)自動(dòng)調(diào)配預(yù)算B.支持一鍵切換“短視頻引流”與“直投直播間”C.支持手動(dòng)設(shè)置“最大轉(zhuǎn)化量”或“最大ROI”雙目標(biāo)D.不支持設(shè)置分時(shí)段折扣答案：D9.【單項(xiàng)選擇】根據(jù)《個(gè)人信息保護(hù)法》2025年司法解釋，品牌方在抖音巨量千川上傳一方人群包時(shí)，必須采用的加密方式是：A.MD5B.SHA1C.SHA256D.AES128答案：C10.【單項(xiàng)選擇】2025年拼多多“百億生態(tài)”專項(xiàng)中，對(duì)參加“多人團(tuán)”玩法的商品要求“近30天虛假發(fā)貨率”必須低于：A.0.1%B.0.3%C.0.5%D.1%答案：B11.【單項(xiàng)選擇】某品牌在支付寶“燈火”投放“搜索直達(dá)”廣告，關(guān)鍵詞“防曬霜”出價(jià)2.5元，質(zhì)量分8分，下一名的質(zhì)量分7分出價(jià)2.8元，則該品牌實(shí)際CPC為：A.2.45元B.2.50元C.2.52元D.2.55元答案：A12.【單項(xiàng)選擇】微信“小程序優(yōu)選聯(lián)盟”2025年6月新規(guī)，達(dá)人帶貨結(jié)算周期由T+7調(diào)整為：A.T+3B.T+1C.T+0D.T+14答案：B13.【單項(xiàng)選擇】B站“星火計(jì)劃”2025年Q3升級(jí)，品牌方投放UP主商單，系統(tǒng)強(qiáng)制要求掛載的轉(zhuǎn)化組件是：A.淘寶聯(lián)盟B.京東聯(lián)盟C.拼多多聯(lián)盟D.嗶哩會(huì)員購答案：A14.【單項(xiàng)選擇】2025年7月，抖音電商發(fā)布“FACT+S”經(jīng)營方法論，其中“S”指的是：A.SearchB.ShoppingC.StoreD.Social答案：C15.【單項(xiàng)選擇】下列關(guān)于小紅書“蒲公英”平臺(tái)2025年Q3新功能“內(nèi)容加熱”描述正確的是：A.僅支持品牌方加熱官方賬號(hào)筆記B.支持加熱達(dá)人筆記并追加“搜索廣告”C.加熱后筆記會(huì)顯示“廣告”標(biāo)識(shí)D.加熱預(yù)算最低1000元起答案：B16.【單項(xiàng)選擇】2025年8月，淘寶“逛逛”上線“藍(lán)星計(jì)劃”，針對(duì)新入駐的MCN，平臺(tái)給予的冷啟動(dòng)流量券最高為：A.5萬PVB.10萬PVC.20萬PVD.50萬PV答案：C17.【單項(xiàng)選擇】某品牌在抖音直播間使用“憋單”玩法，將9.9元福利品延遲上架導(dǎo)致用戶停留時(shí)長提升。依據(jù)2025年《抖音直播違規(guī)管理規(guī)則》，該行為首次被系統(tǒng)識(shí)別將：A.扣除信用分6分B.限制流量24小時(shí)C.下架該場(chǎng)直播回放D.無處罰，僅系統(tǒng)提示答案：B18.【單項(xiàng)選擇】2025年9月，京東“JOYLIVE”數(shù)字人直播基地宣布，商家使用官方數(shù)字人直播，平臺(tái)收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)為成交金額的：A.1%B.2%C.3%D.5%答案：A19.【單項(xiàng)選擇】根據(jù)《反壟斷法》2025年修訂條款，平臺(tái)要求商家“二選一”的最高罰款額度為上一年度銷售額的：A.1%B.3%C.5%D.10%答案：D20.【單項(xiàng)選擇】2025年10月，微信視頻號(hào)上線“知識(shí)專欄”付費(fèi)功能，用戶支付199元購買系列課，平臺(tái)抽成比例為：A.20%B.30%C.40%D.50%答案：B21.【多項(xiàng)選擇】2025年“雙11”大促，天貓平臺(tái)對(duì)報(bào)名參加“官方立減”玩法的商品，必須同時(shí)滿足以下哪些條件？A.近30天歷史最低成交價(jià)基礎(chǔ)上讓利10%B.開通價(jià)保服務(wù)至11月26日C.物流體驗(yàn)分≥4.5D.商品庫存≥500件E.店鋪綜合體驗(yàn)分≥4.6答案：A、B、E22.【多項(xiàng)選擇】下列屬于抖音電商2025年“月卡”會(huì)員權(quán)益的有：A.免運(yùn)費(fèi)B.專屬客服C.95折購物D.專屬優(yōu)惠券包E.生日禮包答案：A、C、D23.【多項(xiàng)選擇】某品牌在快手直播間使用“閃電購”功能，下列哪些行為會(huì)被平臺(tái)判定為“誘導(dǎo)交易”？A.口播“加微信再減20元”B.展示二維碼引導(dǎo)私下轉(zhuǎn)賬C.宣稱“拍下立返現(xiàn)金紅包”D.要求用戶先好評(píng)再返差價(jià)E.引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小黃車正常購買答案：A、B、C、D24.【多項(xiàng)選擇】2025年拼多多“新質(zhì)商家”認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)客服響應(yīng)時(shí)長的考核指標(biāo)包括：A.3分鐘人工回復(fù)率≥80%B.平均響應(yīng)時(shí)長≤60秒C.30秒應(yīng)答率≥50%D.夜間響應(yīng)率≥90%E.節(jié)假日響應(yīng)率≥95%答案：A、B、C25.【多項(xiàng)選擇】下列關(guān)于微信“小店分享員”2025年Q4功能升級(jí)描述正確的有：A.分享員可獲得二級(jí)傭金B(yǎng).分享員無需營業(yè)執(zhí)照即可開通C.分享員傭金比例上限為50%D.分享員可綁定視頻號(hào)直播間E.分享員可查看實(shí)時(shí)訂單明細(xì)答案：A、D、E26.【多項(xiàng)選擇】2025年京東“自營+FCS”雙輪驅(qū)動(dòng)模式下，品牌方選擇FCS模式的優(yōu)勢(shì)包括：A.自主定價(jià)權(quán)B.使用京東物流C.獲得京東“自營”標(biāo)簽D.賬期T+0E.支持京東超市頻道露出答案：A、B、E27.【多項(xiàng)選擇】下列屬于小紅書“寶藏品牌”2025年Q3準(zhǔn)入門檻的有：A.品牌成立時(shí)間≥3年B.小紅書站內(nèi)搜索指數(shù)≥1萬C.近90天GMV≥100萬元D.品牌號(hào)粉絲≥5萬E.負(fù)面筆記占比＜5%答案：B、C、E28.【多項(xiàng)選擇】2025年抖音“精選聯(lián)盟”平臺(tái)對(duì)招商團(tuán)長的考核指標(biāo)包括：A.月動(dòng)銷商品數(shù)B.月引導(dǎo)GMVC.月新增達(dá)人合作數(shù)D.月退款率E.月直播時(shí)長答案：A、B、C、D29.【多項(xiàng)選擇】下列關(guān)于支付寶“直播帶貨”2025年Q2新規(guī)描述正確的有：A.支持小程序內(nèi)閉環(huán)購買B.支持掛載淘寶商品鏈接C.支持“直播回放”永久保存D.支持“直播間抽獎(jiǎng)”互動(dòng)E.支持“主播PK”玩法答案：A、C、D30.【多項(xiàng)選擇】2025年B站“花火”平臺(tái)UP主商單，品牌方可在下單時(shí)選擇的“轉(zhuǎn)化目標(biāo)”有：A.淘寶加購B.京東預(yù)約C.拼多多拼單D.微信小程序注冊(cè)E.B站賬號(hào)關(guān)注答案：A、B、D、E31.【判斷題】2025年抖音電商“0元入駐”政策允許新商家無需繳納保證金即可發(fā)布商品。答案：錯(cuò)誤（需繳納“保證金險(xiǎn)”）32.【判斷題】微信視頻號(hào)“原生廣告”支持一跳直達(dá)拼多多商品詳情頁。答案：錯(cuò)誤（僅支持京東、小程序、視頻號(hào)小店）33.【判斷題】淘寶“逛逛”2025年Q3起，圖文內(nèi)容可掛載抖音小店商品鏈接。答案：錯(cuò)誤34.【判斷題】2025年京東“百億補(bǔ)貼”頻道商品，平臺(tái)對(duì)商家收取的扣點(diǎn)為0.6%。答案：正確35.【判斷題】拼多多“限時(shí)秒殺”活動(dòng)2025年不再要求“全網(wǎng)最低價(jià)”。答案：錯(cuò)誤36.【判斷題】小紅書筆記掛車商品，若用戶通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入筆記并下單，該訂單仍計(jì)入“搜索渠道”GMV。答案：正確37.【判斷題】2025年快手“小店通”推廣支持“短視頻推廣”與“直播推廣”同時(shí)投放。答案：正確38.【判斷題】支付寶“燈火”平臺(tái)2025年Q4起支持“直播切片”投放。答案：正確39.【判斷題】抖音直播間使用“超級(jí)福袋”時(shí)，獎(jiǎng)品價(jià)值上限為5萬元。答案：錯(cuò)誤（上限50萬元）40.【判斷題】微信“小程序直播”2025年已支持“付費(fèi)觀看”功能。答案：正確41.【填空題】2025年抖音電商“櫥窗”升級(jí)，個(gè)人號(hào)開通商品櫥窗的粉絲門檻由1000粉絲降至______粉絲。答案：50042.【填空題】京東“自營供應(yīng)商”2025年新品入倉，默認(rèn)質(zhì)保期臨期預(yù)警天數(shù)為______天。答案：9043.【填空題】拼多多“品牌黑卡”用戶2025年享受的“折上折”最高可再減______%。答案：1544.【填空題】小紅書“蒲公英”平臺(tái)2025年Q3起，品牌方下單筆記的最低單價(jià)為______元。答案：50045.【填空題】淘寶“逛逛”2025年Q4上線“光合計(jì)劃”，平臺(tái)對(duì)單條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最高獎(jiǎng)勵(lì)流量券______萬PV。答案：10046.【填空題】快手“磁力金牛”2025年Q3新增“最大轉(zhuǎn)化量”出價(jià)方式，系統(tǒng)建議最低日預(yù)算為______元。答案：50047.【填空題】微信視頻號(hào)“直播打賞”2025年Q4起，個(gè)人主播提現(xiàn)到賬周期由T+7調(diào)整為______。答案：T+348.【填空題】B站“會(huì)員購”2025年Q2起，商家入駐保證金統(tǒng)一為______萬元。答案：249.【填空題】抖音“精選聯(lián)盟”2025年Q4“爆款池”商品要求近30日銷量≥______單。答案：100050.【填空題】支付寶“燈火”平臺(tái)2025年Q3上線“搜索直達(dá)”廣告，PC端首位競(jìng)價(jià)最低出價(jià)為______元。答案：0.351.【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述2025年抖音電商“FACT+S”方法論中“S”三大落地場(chǎng)景，并給出對(duì)應(yīng)運(yùn)營動(dòng)作。答案：S指Store，三大場(chǎng)景為：1.旗艦店：日銷穩(wěn)態(tài)，動(dòng)作包括會(huì)員日、品牌號(hào)短視頻、櫥窗優(yōu)化；2.專賣店：品類滲透，動(dòng)作包括品類日、達(dá)人混場(chǎng)、搜索關(guān)鍵詞卡位；3.專營店：爆款沖量，動(dòng)作包括限時(shí)秒殺、直播間憋單、精選聯(lián)盟招商團(tuán)長。52.【簡(jiǎn)答題】列舉2025年京東“春曉計(jì)劃”針對(duì)個(gè)人店開放的三項(xiàng)核心權(quán)益，并說明對(duì)商家的直接價(jià)值。答案：1.0元入駐：降低啟動(dòng)資金；2.京東物流倉VMI：提升物流體驗(yàn)分，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化；3.百億流量扶持：冷啟動(dòng)期獲得搜索+推薦雙通道曝光，縮短起量周期。53.【簡(jiǎn)答題】說明2025年小紅書“搜索直達(dá)”廣告與傳統(tǒng)“信息流”廣告在競(jìng)價(jià)邏輯上的兩點(diǎn)差異。答案：1.搜索直達(dá)采用“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+質(zhì)量分”決定排名，信息流采用“eCPM=出價(jià)×CTR×CVR”；2.搜索直達(dá)點(diǎn)擊用戶意圖明確，CPC普遍高于信息流30%—50%，但轉(zhuǎn)化率提升2—3倍。54.【簡(jiǎn)答題】概述微信視頻號(hào)2025年“原生廣告”一跳直達(dá)小程序的完整鏈路，并指出其中兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)。答案：用戶刷視頻→原生廣告外顯→點(diǎn)擊→中間頁（0.5秒自動(dòng)跳轉(zhuǎn)）→品牌小程序首頁→商品詳情→下單支付；關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：1.中間頁跳轉(zhuǎn)率（≥85%為優(yōu)質(zhì)）；2.小程序支付轉(zhuǎn)化率（≥8%為優(yōu)質(zhì)）。55.【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)解釋2025年拼多多“新質(zhì)商家”認(rèn)證中“客服溫度”指標(biāo)的計(jì)算公式及提升方法。答案：公式=（3分鐘內(nèi)人工回復(fù)數(shù)÷咨詢總數(shù)）×0.7+（好評(píng)關(guān)鍵詞數(shù)÷評(píng)價(jià)總數(shù)）×0.3；提升方法：1.增加客服人數(shù)并開啟“一鍵跟單”；2.設(shè)置“好評(píng)引導(dǎo)”話術(shù)，贈(zèng)送小額優(yōu)惠券。56.【案例分析】某國產(chǎn)彩妝品牌計(jì)劃于2025年“雙11”期間在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)GMV3000萬元，預(yù)算800萬元。歷史數(shù)據(jù)顯示：直播間轉(zhuǎn)化率4%，客單價(jià)180元，退貨率10%，傭金比例20%，廣告費(fèi)比目標(biāo)≤25%。請(qǐng)計(jì)算：（1）需完成多少支付訂單？（2）理論UV需達(dá)到多少？（3）在廣告費(fèi)比25%上限下，可承受的最大CPM是多少？（4）若采用“品牌自播+達(dá)人分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)，請(qǐng)給出預(yù)算分配建議并說明理由。答案：（1）支付訂單=3000萬÷180=16.67萬單；（2）理論UV=16.67萬÷4%=416.7萬；（3）最大CPM=（800萬×25%）÷（416.7萬÷1000）=480元；（4）預(yù)算分配：自播400萬，達(dá)人傭金400萬。理由：自播可沉淀粉絲與會(huì)員，降低復(fù)購成本；達(dá)人分銷可快速?zèng)_量，覆蓋長尾人群，實(shí)現(xiàn)GMV目標(biāo)。57.【案例分析】2025年8月，某新銳功能性飲料品牌入駐小紅書30天，投入50萬元，產(chǎn)出GMV150萬元，ROI=3。具體數(shù)據(jù)：投放達(dá)人筆記200篇，爆文率8%，爆文平均互動(dòng)成本0.8元，非爆文互動(dòng)成本1.5元；搜索覆蓋率僅20%，品牌號(hào)粉絲1.2萬，站內(nèi)品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升150%。請(qǐng)分析該品牌下一步優(yōu)化的三個(gè)核心方向，并給出可量化的目標(biāo)值。答案：方向1：提升搜索覆蓋率至60%，目標(biāo)30天內(nèi)新增關(guān)鍵詞布局500個(gè)，搜索GMV占比由15%提升至35%；方向2：提升爆文率至15%，目標(biāo)通過優(yōu)化選題與封面，將爆文數(shù)由16篇提升至30篇；方向3：品牌號(hào)粉絲翻倍至2.4萬，目標(biāo)通過日更3條短視頻+直播，月度增粉1.2萬，粉絲GMV貢獻(xiàn)占比由10%提升至25%。58.【案例分析】2025年京東“618”期間，某3C品牌采用“自營+FCS”雙模式運(yùn)營，自營SKU100個(gè)，F(xiàn)CSSKU300個(gè)。大促結(jié)束后數(shù)據(jù)顯示：自營整體GMV5000萬元，廣告費(fèi)300萬元，平臺(tái)扣點(diǎn)8%；FCS整體GMV4000萬元，廣告費(fèi)200萬元，平臺(tái)扣點(diǎn)1%，物流費(fèi)用占銷售額2%。請(qǐng)分別計(jì)算兩種模式的凈利率（假設(shè)毛利率均為20%，退貨率、人力成本忽略），并指出后續(xù)資源傾斜建議。答案：自營：凈利率=20%8%300÷5000=6%；FCS：凈利率=20%1%2%200÷4000=12%；建議：加大FCSSKU擴(kuò)充至500個(gè)，自營精簡(jiǎn)至80個(gè)高毛利爆款，整體利潤可提升約3個(gè)百分點(diǎn)。5