2025年中職市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)定位策略）試題及答案

班級(jí)______姓名______（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.占領(lǐng)市場(chǎng)D.提高競(jìng)爭(zhēng)力2.企業(yè)將產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，這種定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位3.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在某一方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以吸引特定顧客群體的定位方法是（）A.屬性定位B.利益定位C.質(zhì)量定位D.使用者定位4.依據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略是（）A.心理定位B.情感定位C.文化定位D.社會(huì)定位5.市場(chǎng)定位的第一步是（）A.選擇定位方法B.明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.傳播市場(chǎng)定位觀念6.企業(yè)通過改變產(chǎn)品的某些屬性來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，這種定位是（）A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.避強(qiáng)定位7.以產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格等為依據(jù)進(jìn)行的定位是（）A.功能定位B.價(jià)格定位C.質(zhì)量-價(jià)格定位D.品質(zhì)定位8.專門針對(duì)某一特定顧客群體提供產(chǎn)品或服務(wù)的定位策略是（）A.使用者定位B.用途定位C.顧客規(guī)模定位D.特殊需求定位9.市場(chǎng)定位成功的關(guān)鍵在于（）A.企業(yè)實(shí)力B.市場(chǎng)需求C.顧客認(rèn)可D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10.企業(yè)通過宣傳自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的傳播途徑是（）A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.市場(chǎng)定位的依據(jù)包括（）A.產(chǎn)品屬性B.顧客需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.企業(yè)自身資源E.市場(chǎng)趨勢(shì)2.迎頭定位的優(yōu)點(diǎn)有（）A.能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟B.風(fēng)險(xiǎn)較小C.可以與對(duì)手共享市場(chǎng)資源D.有助于提升企業(yè)知名度E.能激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新3.重新定位的原因可能有（）A.原有定位錯(cuò)誤B.市場(chǎng)需求發(fā)生變化C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新的定位D.企業(yè)想開拓新市場(chǎng)E.產(chǎn)品成本降低4.心理定位可以細(xì)分為（）A.生活方式定位B.個(gè)性定位C.情感定位D.文化定位E.社會(huì)階層定位5.市場(chǎng)定位傳播的方式有（）A.廣告B.公關(guān)活動(dòng)C.產(chǎn)品包裝D.企業(yè)名稱E.口碑傳播三、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念及重要性。2.比較避強(qiáng)定位和迎頭定位的優(yōu)缺點(diǎn)。3.如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位傳播？四、案例分析題（總共1題，每題20分）某化妝品公司一直主打中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品以基礎(chǔ)護(hù)膚為主，價(jià)格親民，在三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)有較高的知名度和市場(chǎng)份額。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化化妝品需求的增加，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出高端產(chǎn)品，該公司決定重新進(jìn)行市場(chǎng)定位。公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一線城市的年輕白領(lǐng)對(duì)高端、個(gè)性化且具有獨(dú)特功效的化妝品有強(qiáng)烈需求，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。于是，公司推出了針對(duì)一線城市年輕白領(lǐng)的高端系列化妝品，定位為“為追求高品質(zhì)生活的年輕白領(lǐng)提供獨(dú)特的肌膚解決方案，展現(xiàn)個(gè)性化魅力”。產(chǎn)品主打天然成分、高科技配方，包裝精美，價(jià)格較高。同時(shí)，公司在一線城市的核心商圈開設(shè)專柜，邀請(qǐng)知名美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品推薦，舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)。1.分析該化妝品公司重新定位的原因。2.闡述該公司新的市場(chǎng)定位策略及其依據(jù)。3.說(shuō)明該公司為實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)定位采取了哪些傳播措施。五、論述題（總共1題，每題20分）論述市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要意義，并結(jié)合實(shí)際案例說(shuō)明企業(yè)應(yīng)如何選擇合適的市場(chǎng)定位策略。答案：一、1.A2.B3.A4.A5.C6.B7.C8.A9.C10.A二、1.ABCDE2.ADE3.ABCD4.AB5.ABCDE三、1.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。重要性：有助于企業(yè)明確自身在市場(chǎng)中的位置，更好地滿足目標(biāo)顧客需求；能形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引特定顧客群體；利于企業(yè)合理配置資源，提高營(yíng)銷效率等。2.避強(qiáng)定位優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較小，能在市場(chǎng)中找到相對(duì)安全的發(fā)展空間；可避免與強(qiáng)大對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)。缺點(diǎn)：可能會(huì)使企業(yè)失去一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展速度相對(duì)較慢。迎頭定位優(yōu)點(diǎn)：能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)知名度；有助于激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦定位失誤，可能遭受較大損失；競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求較高。3.要選擇合適的傳播渠道，如廣告、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等；傳播內(nèi)容要突出定位特色，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值；注重與目標(biāo)顧客的互動(dòng)，及時(shí)了解反饋并調(diào)整傳播策略；保持傳播的一致性和持續(xù)性，強(qiáng)化市場(chǎng)定位印象。四、1.原因：消費(fèi)者需求變化，對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化化妝品需求增加；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出高端產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變；原中低端市場(chǎng)定位面臨挑戰(zhàn)，公司需要開拓新市場(chǎng)。2.定位策略：針對(duì)一線城市年輕白領(lǐng)的高端系列化妝品定位。依據(jù)：一線城市年輕白領(lǐng)對(duì)高端、個(gè)性化且有獨(dú)特功效化妝品有需求；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。3.傳播措施：在一線城市核心商圈開設(shè)專柜；邀請(qǐng)知名美妝博主推薦；舉辦新品發(fā)布會(huì)。五、市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)意義重大。它能幫助企業(yè)明確目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)滿足顧客需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如蘋果公司將產(chǎn)品定位為高端、時(shí)尚、注重用戶體驗(yàn)，吸引了大量追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者，占據(jù)了高端手機(jī)市場(chǎng)重要份額。企業(yè)選擇