2025年4P策略專項(xiàng)模擬試卷考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分。下列每小題備選答案中，只有一個(gè)是符合題意的，請將正確選項(xiàng)的代表字母填在題后的括號內(nèi)。）1.在4P營銷組合中，()是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的實(shí)體產(chǎn)品或服務(wù)。A.價(jià)格B.渠道C.促銷D.產(chǎn)品2.企業(yè)決定同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場提供滿足不同需求的、多樣化的產(chǎn)品組合，這種產(chǎn)品策略稱為()。A.產(chǎn)品線延伸B.產(chǎn)品組合簡化C.產(chǎn)品線現(xiàn)代化D.產(chǎn)品組合擴(kuò)展3.當(dāng)企業(yè)希望快速進(jìn)入市場，搶占份額，并愿意承擔(dān)初期較低利潤時(shí)，通常采用的定價(jià)策略是()。A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.成本加成定價(jià)策略D.競爭導(dǎo)向定價(jià)策略4.主要通過中間商將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者的分銷渠道是()。A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道5.在分銷渠道中，直接接觸并銷售產(chǎn)品給最終購買者的組織或個(gè)人稱為()。A.供應(yīng)商B.批發(fā)商C.零售商D.渠道中間商6.旨在通過提供有吸引力的額外利益來刺激消費(fèi)者立即購買的產(chǎn)品營銷活動是()。A.廣告B.公共關(guān)系C.銷售促進(jìn)D.人員推銷7.企業(yè)通過在報(bào)紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體上投放廣告，以傳遞信息、建立品牌形象的一種促銷方式是()。A.銷售促進(jìn)B.公共關(guān)系C.廣告D.人員推銷8.由企業(yè)內(nèi)部的營銷人員直接與顧客進(jìn)行溝通和銷售的一種促銷方式是()。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)9.企業(yè)與政府、社區(qū)、媒體等建立良好關(guān)系，獲得公眾信任和支持的活動是()。A.廣告B.公共關(guān)系C.銷售促進(jìn)D.人員推銷10.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品銷售量增長緩慢，利潤較低，但風(fēng)險(xiǎn)較大的階段是()。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期11.企業(yè)推出全新產(chǎn)品或進(jìn)入全新市場所處于的階段是()。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期12.產(chǎn)品銷售量快速增長，利潤顯著增加，市場競爭加劇的階段是()。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期13.產(chǎn)品銷售量增長緩慢，達(dá)到頂峰后開始下降，利潤減少，競爭者紛紛退出的階段是()。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期14.企業(yè)通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)或包裝，以滿足消費(fèi)者新需求或保持市場競爭力的策略是()。A.產(chǎn)品線延伸B.產(chǎn)品線現(xiàn)代化C.產(chǎn)品品牌化D.產(chǎn)品服務(wù)化15.企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品引入新的市場或新的產(chǎn)品類別，目的是擴(kuò)大市場或?qū)で笮碌脑鲩L點(diǎn)，這種策略是()。A.產(chǎn)品線延伸B.產(chǎn)品線現(xiàn)代化C.產(chǎn)品品牌化D.產(chǎn)品多元化16.企業(yè)決定減少產(chǎn)品線中的某些產(chǎn)品項(xiàng)目或整個(gè)產(chǎn)品線，這種策略通常在市場環(huán)境變化或企業(yè)資源有限時(shí)采用，稱為()。A.產(chǎn)品線延伸B.產(chǎn)品線現(xiàn)代化C.產(chǎn)品線削減D.產(chǎn)品線重新定位17.企業(yè)為了建立對產(chǎn)品的獨(dú)特認(rèn)識，并在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成區(qū)別于競爭對手的形象而進(jìn)行的各種活動，統(tǒng)稱為()。A.產(chǎn)品策略B.品牌策略C.價(jià)格策略D.渠道策略18.企業(yè)決定使用企業(yè)自己的品牌來銷售產(chǎn)品，并承擔(dān)品牌建設(shè)和管理的責(zé)任，這種品牌策略是()。A.原品牌策略B.白牌策略C.私品牌策略D.聯(lián)合品牌策略19.企業(yè)將產(chǎn)品以較低的價(jià)格銷售給中間商，由中間商決定最終售價(jià)，這種定價(jià)方法屬于()。A.成本加成定價(jià)法B.價(jià)值定價(jià)法C.滲透定價(jià)法D.數(shù)量折扣定價(jià)法20.企業(yè)根據(jù)競爭對手的價(jià)格來設(shè)定自己的產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)方法屬于()。A.成本加成定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.撇脂定價(jià)法D.感知價(jià)值定價(jià)法二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分。下列每小題備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上是符合題意的，請將正確選項(xiàng)的代表字母填在題后的括號內(nèi)。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。）21.4P營銷組合理論包括的主要要素有()。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.人員22.以下屬于產(chǎn)品策略內(nèi)容的有()。A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.品牌管理C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品生命周期管理E.渠道選擇23.影響企業(yè)定價(jià)策略的因素主要有()。A.成本B.供求關(guān)系C.競爭者價(jià)格D.消費(fèi)者需求E.政府政策24.以下屬于渠道中間商的有()。A.代理商B.批發(fā)商C.零售商D.物流公司E.廣告公司25.促銷組合的要素通常包括()。A.廣告B.公共關(guān)系C.銷售促進(jìn)D.人員推銷E.渠道管理26.產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)包括()。A.導(dǎo)入期：銷售增長緩慢，風(fēng)險(xiǎn)高B.成長期：銷售快速增長，競爭加劇C.成熟期：銷售達(dá)到頂峰，利潤下降，競爭激烈D.衰退期：銷售量迅速下降，企業(yè)應(yīng)考慮退出E.各階段銷售和利潤都保持穩(wěn)定增長27.企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線延伸策略可能包括()。A.產(chǎn)品線延伸B.產(chǎn)品線現(xiàn)代化C.產(chǎn)品線項(xiàng)目延伸D.產(chǎn)品線向下延伸E.產(chǎn)品線向上延伸28.品牌策略的作用主要體現(xiàn)在()。A.差別化產(chǎn)品B.降低營銷成本C.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度D.提升產(chǎn)品價(jià)值E.降低渠道進(jìn)入壁壘29.企業(yè)在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的因素有()。A.目標(biāo)市場特征B.產(chǎn)品特性C.中間商能力D.企業(yè)資源E.促銷方式30.以下屬于人員推銷特點(diǎn)的有()。A.互動性強(qiáng)B.成本較高C.適用于高價(jià)值產(chǎn)品D.傳播范圍廣E.說服力強(qiáng)三、簡答題（每題5分，共20分。）31.簡述產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。32.簡述滲透定價(jià)策略和撇脂定價(jià)策略的適用條件。33.簡述分銷渠道的基本類型及其特點(diǎn)。34.簡述廣告與人員推銷的主要區(qū)別。四、案例分析題（每題10分，共30分。）35.案例分析：“農(nóng)夫山泉”是中國瓶裝水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。近年來，隨著消費(fèi)者健康意識的提升和市場競爭的加劇，“農(nóng)夫山泉”不僅在產(chǎn)品上推出了不同規(guī)格和瓶型的瓶裝水，還推出了“天然水”和“母嬰水”等細(xì)分產(chǎn)品，并持續(xù)投入大量資源進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的天然、健康屬性。同時(shí)，它在銷售渠道上既保留了傳統(tǒng)的商超渠道，也大力拓展了電商渠道和自動售貨機(jī)渠道。在定價(jià)方面，“農(nóng)夫山泉”一直維持相對較高的價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)其高品質(zhì)帶來的價(jià)值。請運(yùn)用4P策略的知識，分析“農(nóng)夫山泉”的市場營銷策略。36.案例分析：某公司推出了一款新型智能手表。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，公司采取了較高的定價(jià)，并主要通過線上電商平臺和高端百貨店進(jìn)行銷售，同時(shí)投入大量廣告費(fèi)用進(jìn)行新品發(fā)布和功能介紹。隨著產(chǎn)品逐漸被市場接受，銷售量上升，公司開始將價(jià)格略微下調(diào)，并將銷售渠道擴(kuò)展到更多線下便利店和主流電商平臺，同時(shí)加大了促銷力度，如開展購買贈禮品等活動，以刺激短期銷售。請運(yùn)用4P策略的知識，分析該公司在智能手表產(chǎn)品從導(dǎo)入期進(jìn)入成長期過程中，其4P策略發(fā)生了哪些主要變化，并說明這些變化的原因。37.案例分析：一家傳統(tǒng)家電制造商，在銷售其主流冰箱產(chǎn)品時(shí)，主要依靠線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過廣告和銷售人員向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品。近年來，隨著線上購物的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始在網(wǎng)上購買家電產(chǎn)品。同時(shí)，一些互聯(lián)網(wǎng)家電品牌通過線上渠道和社交媒體營銷迅速崛起，給該傳統(tǒng)制造商帶來了巨大挑戰(zhàn)。該制造商開始意識到線上渠道和數(shù)字化營銷的重要性，嘗試建立自己的線上銷售平臺，并開始嘗試與新興的社交媒體平臺合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。請運(yùn)用4P策略的知識，分析該傳統(tǒng)家電制造商在渠道和促銷策略方面面臨哪些挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的調(diào)整建議。試卷答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.D3.A4.B5.C6.C7.C8.B9.B10.A11.A12.B13.C14.B15.D16.C17.B18.A19.A20.B二、多項(xiàng)選擇題21.ABCD22.ABCD23.ABCDE24.ABC25.ABCD26.ABCD27.ABCDE28.ACD29.ABCD30.ABCE三、簡答題31.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)量；長度是指每個(gè)產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)；深度是指每個(gè)產(chǎn)品線中不同規(guī)格、型號、花色的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量；關(guān)聯(lián)性是指產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。32.滲透定價(jià)策略適用條件：市場對價(jià)格敏感，低價(jià)能迅速打開市場；產(chǎn)品缺乏明顯的品質(zhì)差異；潛在市場需求大；防止競爭對手進(jìn)入市場。撇脂定價(jià)策略適用條件：產(chǎn)品具有創(chuàng)新性或獨(dú)特性，需求彈性??；目標(biāo)消費(fèi)者購買力強(qiáng)，不十分關(guān)心價(jià)格；在高價(jià)情況下仍有相當(dāng)市場；能形成品牌形象，實(shí)現(xiàn)高利潤。33.分銷渠道的基本類型有：零級渠道（直銷），一級渠道（制造商-零售商），二級渠道（制造商-批發(fā)商-零售商），三級渠道（制造商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者）。零級渠道直接面向消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)少，控制力強(qiáng)但覆蓋面有限。一級渠道有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，覆蓋面和效率適中。二級渠道有兩個(gè)中間環(huán)節(jié)，覆蓋面擴(kuò)大，但制造商對最終消費(fèi)者控制力減弱。三級渠道有三個(gè)中間環(huán)節(jié)，覆蓋面最廣，但制造商控制力最弱。34.廣告是營銷人員不直接與消費(fèi)者接觸，通過大眾傳播媒介傳遞信息，以促進(jìn)銷售；人員推銷是營銷人員直接與顧客接觸，通過洽談、說服達(dá)成交易；廣告覆蓋面廣，但互動性差，說服力有限；人員推銷互動性強(qiáng)，說服力強(qiáng)，但成本高，覆蓋面窄，效率較低。四、案例分析題35.“農(nóng)夫山泉”的市場營銷策略分析：產(chǎn)品（Product）：農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品策略體現(xiàn)在產(chǎn)品線的擴(kuò)展（不同規(guī)格、類型如天然水、母嬰水）和產(chǎn)品特性的強(qiáng)調(diào)（天然、健康）。這體現(xiàn)了對市場需求的細(xì)分和滿足，以及塑造產(chǎn)品形象。價(jià)格（Price）：維持相對較高的價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)帶來的價(jià)值，屬于撇脂定價(jià)策略的延續(xù)，符合其領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和產(chǎn)品特性。渠道（Place）：渠道策略表現(xiàn)為多元化，包括傳統(tǒng)商超、電商和自動售貨機(jī)，以覆蓋更廣泛的消費(fèi)場景和消費(fèi)者群體。促銷（Promotion）：持續(xù)投入大量資源進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)調(diào)天然健康屬性，屬于廣告和公共關(guān)系的運(yùn)用，旨在建立和維護(hù)品牌形象，吸引消費(fèi)者。36.該公司在智能手表產(chǎn)品從導(dǎo)入期進(jìn)入成長期過程中，4P策略變化分析：產(chǎn)品（Product）：產(chǎn)品本身可能沒有大的變化，但宣傳重點(diǎn)可能從強(qiáng)調(diào)新功能轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比。價(jià)格（Price）：從高價(jià)（撇脂）略微下調(diào)，可能轉(zhuǎn)向競爭導(dǎo)向定價(jià)或價(jià)值定價(jià)，以吸引更廣泛的消費(fèi)者。渠道（Place）：從有限的渠道（線上高端店、線下高端店）擴(kuò)展到更廣泛的渠道（線下便利店、主流電商平臺），以增加市場覆蓋面。促銷（Promotion）：促銷力度加大（如購買贈禮品），促銷方式可能從新品發(fā)布轉(zhuǎn)向促進(jìn)短期銷售，并可能更多地利用價(jià)格杠桿。37.該傳統(tǒng)家電制造商面臨的挑戰(zhàn)及調(diào)整建議：