移動(dòng)通信銷售經(jīng)理客戶拓展與業(yè)績(jī)提升考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分客戶拓展能力新客戶簽約數(shù)量30%50個(gè)/季度按實(shí)際簽約數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每超額完成10%得1分，最高得5分客戶轉(zhuǎn)化率25%按實(shí)際轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)2%得1分，最高得5分潛在客戶拜訪量100次/季度按實(shí)際拜訪量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每超額完成20%得1分，最高得5分客戶滿意度調(diào)研得分85分按實(shí)際得分與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)3分得1分，最高得5分重點(diǎn)行業(yè)客戶拓展5家按實(shí)際拓展數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每拓展1家得1分，最高得5分業(yè)績(jī)達(dá)成能力銷售總額35%100萬(wàn)元/季度按實(shí)際銷售額與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每超額完成10%得1分，最高得5分合同續(xù)簽率80%按實(shí)際續(xù)簽率與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)5%得1分，最高得5分平均客單價(jià)5000元/單按實(shí)際客單價(jià)與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)10%得1分，最高得5分大客戶銷售額占比60%按實(shí)際占比與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)5%得1分，最高得5分項(xiàng)目回款及時(shí)率95%按實(shí)際回款及時(shí)率與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)3%得1分，最高得5分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%90%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售目標(biāo)達(dá)成率與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)5%得1分，最高得5分跨部門協(xié)作效率良好由相關(guān)部門根據(jù)協(xié)作情況評(píng)分，具體標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀5分，良好4分，一般3分，較差2分，不合作1分市場(chǎng)資源整合數(shù)量10項(xiàng)按實(shí)際整合數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每整合1項(xiàng)得1分，最高得5分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度100%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際參與度與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)10%得1分，最高得5分內(nèi)部流程優(yōu)化建議2條按實(shí)際提出建議數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每提出1條得1分，最高得5分市場(chǎng)分析與策略制定市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量15%優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)報(bào)告深度、準(zhǔn)確性評(píng)分，具體標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀5分，良好4分，一般3分，較差2分，不達(dá)標(biāo)1分銷售策略有效性80%以上按實(shí)際策略達(dá)成效果與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)5%得1分，最高得5分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析覆蓋度100%按實(shí)際覆蓋度與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)5%得1分，最高得5分新業(yè)務(wù)拓展成功率3項(xiàng)按實(shí)際拓展成功數(shù)量與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每拓展成功1項(xiàng)得1分，最高得5分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提交及時(shí)性100%按實(shí)際提交及時(shí)性與目標(biāo)的比值計(jì)算得分，每高于目標(biāo)5%得1分，最高得5分本考核表旨在全面評(píng)估移動(dòng)通信銷售經(jīng)理在客戶拓展與業(yè)績(jī)提升方面的綜合能力。請(qǐng)根據(jù)被考核人的實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)照各維度指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：客戶拓展能力占30%，業(yè)績(jī)達(dá)成能力占35%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合占20%，市場(chǎng)分析與策略制定占15%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)嚴(yán)格按照各指標(biāo)定義執(zhí)行，最終得分為各維度得分加權(quán)平均。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：