主講人：李騰飛創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書什么是創(chuàng)業(yè)計劃？創(chuàng)業(yè)計劃又被稱之為商業(yè)計劃，是創(chuàng)辦企業(yè)的基本思路，其內(nèi)容涵蓋了要創(chuàng)辦企業(yè)的各種事項；是對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、市場定位、組織機(jī)構(gòu)、盈利模式、團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)管理、融資計劃等進(jìn)行較為詳盡的說明與推演。創(chuàng)業(yè)計劃書什么是創(chuàng)業(yè)計劃？從時間軸來看，也是對企業(yè)從現(xiàn)在到未來如何運作與發(fā)展的嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的論證說明。創(chuàng)業(yè)者清晰、有效的創(chuàng)業(yè)計劃能夠幫助企業(yè)更好的做好市場定位，更好的為創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊的努力指明方向，并在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速成長。創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容企業(yè)基本概況企業(yè)簡介發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)說明發(fā)展計劃創(chuàng)業(yè)計劃的作用說明書風(fēng)險評估吸引投資人如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書PART.1創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫思路1.以產(chǎn)品、服務(wù)為中心的創(chuàng)業(yè)項目的撰寫思1.突出產(chǎn)品優(yōu)勢以產(chǎn)品開發(fā)為中心，以顧客和員工為根本、以顧客滿意度為導(dǎo)向、以市場為平臺，把產(chǎn)品開發(fā)有機(jī)地融入到各項內(nèi)容中去。自身產(chǎn)品的特點商業(yè)價值自身產(chǎn)品的優(yōu)勢倘若產(chǎn)品容易被復(fù)制，則競爭力將相對較弱，但若能迅速占領(lǐng)市場，則另當(dāng)別論。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫思路1.以產(chǎn)品、服務(wù)為中心的創(chuàng)業(yè)項目的撰寫思2.突出服務(wù)特色如今再好的產(chǎn)品，也需要良好的銷售、運營、物流、售后服務(wù)等來呈現(xiàn)，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品有市場需求。3.注意商業(yè)機(jī)密在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，企業(yè)需要對自身的商業(yè)機(jī)密做好保密工作，否則十分容易被別人拿去復(fù)制。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫思路2.以資源、平臺為中心的創(chuàng)業(yè)項目的撰寫思路平臺+資源or資源+平臺1.明確項目這不是孰輕孰重的問題，而是展示核心競爭力的問題。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫思路2.以資源、平臺為中心的創(chuàng)業(yè)項目的撰寫思路2.突出優(yōu)勢①突出資源優(yōu)勢下游上游（主要是給你提供資源的人）②突出平臺優(yōu)勢平臺的設(shè)計、運營、管理，尤其是要突出平臺的特色。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫思路2.以資源、平臺為中心的創(chuàng)業(yè)項目的撰寫思路3.描述企業(yè)如何長期生存解決客戶的粘性問題、平臺的運營問題、資源的不斷挖掘等方面的問題。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點PART.2創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容類似于畢業(yè)論文的撰寫，其主要包含五大快內(nèi)容封面目錄摘要正文結(jié)論附錄創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫也是一件非常嚴(yán)肅的工作。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點1、摘要摘要是對整個創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)涵的提煉，同時也是對整個創(chuàng)業(yè)計劃的宏觀層面的梳理。摘要的撰寫展示創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式盈利模式核心競爭力摘要的撰寫原則吸引讀者創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點撰寫要點撰寫精煉突出重點；不用面面俱到；明確項目內(nèi)容清楚項目內(nèi)容是做什；語句精美清晰有感染力絕不可以出現(xiàn)語句不通或者是錯別字。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點2、項目/企業(yè)簡介項目/企業(yè)簡介是對創(chuàng)業(yè)項目標(biāo)題的一個宏觀的簡述，描述自身的優(yōu)勢、特色、核心競爭力等。創(chuàng)業(yè)者可以圍繞自身的創(chuàng)意來源、創(chuàng)業(yè)初衷、求學(xué)經(jīng)歷、個人追求等方面來撰寫。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點3、團(tuán)隊介紹團(tuán)隊介紹這一部分著重描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本情況，主要描述各個部門的主要負(fù)責(zé)人，比如CEO、CFO、CTO等核心成員的介紹。個人的能力個人履歷個人業(yè)績學(xué)業(yè)情況創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點在介紹團(tuán)隊的同時，一定要結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)項目。另一方面，團(tuán)隊介紹的過程也是企業(yè)管理模式的一個體現(xiàn)，一定要合情合理。此外，在這里也可以說明自身創(chuàng)業(yè)項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點4、產(chǎn)品/服務(wù)介紹該部分要描述清楚，產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品用途研發(fā)周期生產(chǎn)周期品牌專利核心技術(shù)市場競爭力生產(chǎn)成本這是讀者最關(guān)心的問題，也是企業(yè)的“賣點”，即回答靠什么賺錢的問題。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點5、市場分析要描述產(chǎn)品或服務(wù)所在行業(yè)的基本情況。做好市場調(diào)查工作前期調(diào)查基礎(chǔ)上調(diào)查要有針對性、目的性、科學(xué)性，圍繞自身的產(chǎn)品和服務(wù)所在行業(yè)進(jìn)行的市場調(diào)查，才能提供有針對性、時效性的市場分析。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點6、營銷策略營銷策略的撰寫同樣需要圍繞創(chuàng)業(yè)項目的導(dǎo)向來撰寫，一切從實際出發(fā)，不能照搬照抄，營銷策略沒有統(tǒng)一的“模板”。自身創(chuàng)業(yè)項目企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點渠道策略產(chǎn)品策略市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。價格策略促銷策略營銷主要是圍繞即4P原則,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。4P原則創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點7、生產(chǎn)計劃產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營狀況；企業(yè)現(xiàn)有的硬件設(shè)備。生產(chǎn)場地、設(shè)備等；生產(chǎn)周期、及生產(chǎn)經(jīng)營計劃；生產(chǎn)成本，設(shè)備更新成本；生產(chǎn)工藝介紹，生產(chǎn)流程；質(zhì)量監(jiān)督情況；生產(chǎn)人員情況；生產(chǎn)計劃等。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點8、財務(wù)分析主要描述企業(yè)（若是成長型企業(yè)），近三年左右的財務(wù)狀況；9、融資計劃以獲得的投資情況，以獲得的融資額度；下一步融資計劃，采取哪種手段；不同類型融資手段的說明；若需要投資人介入，公司經(jīng)營體制如何，投資人是否有決策否決權(quán)；創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點9、融資計劃期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來3-5年收入、現(xiàn)金流