主講人：曲海洲創(chuàng)建企業(yè)的途徑企業(yè)收購即購買現(xiàn)有的企業(yè)。如果從未開辦過企業(yè)，那么購買并經(jīng)營一家現(xiàn)成的企業(yè)會(huì)有許多好處。企業(yè)在建立客戶關(guān)系、開發(fā)業(yè)務(wù)、訓(xùn)練員工、簡歷庫存等方面都有一定的基礎(chǔ)，可以利用現(xiàn)有的技術(shù)、市場、產(chǎn)品管理、企業(yè)文化等方面資源，快速進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。1、企業(yè)收購美國強(qiáng)生公司成立于1887年，是世界上規(guī)模較大的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司之一。強(qiáng)生消費(fèi)品部目前在中國擁有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品系列、化妝品業(yè)務(wù)等。案例1、企業(yè)收購大寶是北京市人民政府為安置殘疾人就業(yè)而設(shè)立的國有福利企業(yè)，始建于1958年，1985年轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品。1997年開始，以“價(jià)格便宜量又足”的形象出擊的大寶，曾一度在國內(nèi)日化市場風(fēng)光無比，連續(xù)八年奪得國內(nèi)護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。2003年在護(hù)膚品行業(yè)中大寶的市場份額是17.79%，遠(yuǎn)高于其他競爭對(duì)手。2008年，強(qiáng)生憑23億資金購買了大寶100%的股份，獲得了大寶的所有權(quán)，強(qiáng)生與大寶二者同屬化妝品系列。案例1、企業(yè)收購1、企業(yè)收購成功關(guān)鍵點(diǎn)首先，大寶品牌的知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)不錯(cuò)。1大寶產(chǎn)品定位低端，在二三級(jí)以及農(nóng)村市場擁有良好口碑，強(qiáng)生主要產(chǎn)品定位中高端，渠道網(wǎng)絡(luò)也集中在大中城市，正好形成渠道資源的互補(bǔ)融合。21、企業(yè)收購成功關(guān)鍵點(diǎn)大寶的終端資源相當(dāng)豐富，它在全國擁有350個(gè)商場專柜和3000多個(gè)超市專柜。3強(qiáng)生是全資收購大寶，擁有了對(duì)于大寶品牌及其他資源的絕對(duì)支配權(quán)，也就從根本上避免了各種可能的問題糾紛。42、初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)形式獨(dú)創(chuàng)合伙創(chuàng)辦這種方式給予創(chuàng)業(yè)者最大的滿足感，但是同時(shí)也意味著要承擔(dān)比購買現(xiàn)成企業(yè)更高的風(fēng)險(xiǎn)。杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018屆畢業(yè)生陳博杰。來自山西的陳博杰2015年入學(xué)后，由于家鄉(xiāng)蘋果滯銷，家里寄來了20箱蘋果讓他試賣，在學(xué)校老師的幫助下，兩三天就賣完了。緊接著，家里又寄來了200箱，在他最困難的時(shí)候，得到了學(xué)校行知?jiǎng)?chuàng)業(yè)學(xué)院老師的幫助，為他爭取在學(xué)校超市門口擺攤，學(xué)校工會(huì)也從他那兒統(tǒng)一購買年貨等，再加上他的勤懇和機(jī)靈，大一那年，他就為家鄉(xiāng)賣出了一萬斤蘋果。案例2、初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)辦但是第二年，陳博杰發(fā)現(xiàn)有不少單位不找他訂貨了，因?yàn)檫@些單位需要走財(cái)務(wù)報(bào)銷流程，購買物品就需要提供發(fā)票，而他既不是個(gè)體商戶，更不是企業(yè)。因此2016年他失去了許多訂單。在老師的指導(dǎo)下，陳博杰認(rèn)為在杭州富陽這一帶他已經(jīng)下了比較扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，擁有了一批老顧客，要想長久發(fā)展，就必須創(chuàng)辦企業(yè)，使其正規(guī)化，這樣才能走得更好更遠(yuǎn)。于是，在學(xué)校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，2016年底，創(chuàng)辦成立了“杭州富陽智創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司”。案例2、初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)辦特許經(jīng)營是一種體系特許人開發(fā)并經(jīng)營一種業(yè)務(wù)，并愿意將其復(fù)制給受許人，加盟商就是一種。3、特許經(jīng)營企業(yè)3、特許經(jīng)營企業(yè)加盟商加盟商使用特許人的企業(yè)想法開辦企業(yè)，并向特許人付費(fèi)。相應(yīng)的，加盟商會(huì)得到培訓(xùn)、營銷理念、品牌名稱和產(chǎn)品或服務(wù)等方面的支持，還會(huì)得到特許人不再向同一地方其他人授權(quán)開辦該業(yè)務(wù)的承諾。我們經(jīng)常滿大街的看到“絕味”，在車站看到“周黑鴨”。周黑鴨是湖北武漢的一個(gè)知名牌子，以鹵鴨和鴨副產(chǎn)品為主。2018年前，周黑鴨曾一直是鹵鴨界龍頭企業(yè)，利潤也是遠(yuǎn)超絕味，但是周黑鴨擔(dān)心無法掌握加盟店潛藏著的安全問題，一直堅(jiān)持“自營”的商業(yè)模式，而絕味則采取了“加盟模式”。案例3、特許經(jīng)營企業(yè)3、特許經(jīng)營企業(yè)絕味的加盟模式特許加盟模式門店超過15000家；門店數(shù)量是周黑鴨的8倍，市值是周黑鴨的2倍；特許加盟模式也是未來企業(yè)發(fā)展的趨勢，從單一的供貨商變成賦能商，不僅僅賣產(chǎn)品，還賣模式，賣系統(tǒng)。3、特許經(jīng)營企