知識點(diǎn)七：國際市場細(xì)分國際市場細(xì)分是依據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的差異，將國際市場劃分為不同群體。企業(yè)通過地理、文化、經(jīng)濟(jì)等因素，分割出需求各異的子市場，子市場內(nèi)消費(fèi)者需求特征相近，可作為國際目標(biāo)市場。細(xì)分基于需求差異性與類似性：如服裝市場按季節(jié)分為夏裝和冬裝（差異），同一季節(jié)內(nèi)消費(fèi)者對服裝功能需求類似（同質(zhì)）。國際市場細(xì)分包含宏觀、微觀兩層。前言一、國際市場宏觀細(xì)分二、國際市場微觀細(xì)分三、國際市場細(xì)分的有效性一、國際市場宏觀細(xì)分1、國際市場宏觀細(xì)分：劃分邏輯與核心觀點(diǎn)宏觀細(xì)分以國家或地區(qū)為基本單位，主要有三種觀點(diǎn)：一是拘泥于國家界限，把一個國家作為一個獨(dú)立的細(xì)分市場；按照有關(guān)的市場環(huán)境變量，把若干類似的國家作為一個單獨(dú)的細(xì)分市場；是不受國家界限的限制，完全按消費(fèi)需求的特征來細(xì)分國際市場。具體來講，可以有地理、經(jīng)濟(jì)水平和社會文化的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)2、國際市場宏觀細(xì)分：三大標(biāo)準(zhǔn)與區(qū)域案例細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理：沿海國家防潮產(chǎn)品需求高，內(nèi)陸地區(qū)保濕產(chǎn)品需求多。文化：波蘭天主教文化重家庭，產(chǎn)品融入宗教元素更易接受；匈牙利藝術(shù)氛圍濃，產(chǎn)品設(shè)計需突出藝術(shù)特色。經(jīng)濟(jì)：發(fā)達(dá)地區(qū)偏好高端智能產(chǎn)品，欠發(fā)達(dá)地區(qū)側(cè)重基礎(chǔ)實(shí)用品。區(qū)域案例：波蘭注重性價比，需平衡成本與功能；捷克追求時尚品質(zhì)，需強(qiáng)化設(shè)計與品質(zhì)管理。二、國際市場微觀細(xì)分1.國際市場微觀細(xì)分：深入目標(biāo)市場的關(guān)鍵宏觀細(xì)分選定國家后，需對該國市場進(jìn)一步微觀細(xì)分。因消費(fèi)者受年齡、性別、職業(yè)、收入等因素影響，需求差異顯著。細(xì)分維度：地理細(xì)分（國內(nèi)區(qū)域差異）；人口細(xì)分（年齡、性別等特征）；心理細(xì)分（生活方式、偏好）；行為細(xì)分（購買頻率、忠誠度）。微觀細(xì)分使目標(biāo)市場更精準(zhǔn)。維度細(xì)分三、國際市場細(xì)分的有效性1.國際市場細(xì)分的有效性：核心原則并非所有細(xì)分方法都有效，也非越細(xì)越好?；驹瓌t：子市場間需有明顯差異；子市場內(nèi)部需具備同質(zhì)性。2.國際市場細(xì)分的有效性：五大特征與實(shí)踐要求有效細(xì)分的五大特征：可測量性可盈利性可進(jìn)入性可行動性穩(wěn)定性企業(yè)進(jìn)行國際市場細(xì)分時，必須深入開展全面市場調(diào)研，保障