凸凸汽車與道達爾供湖北總代的戰(zhàn)略合作方案

汽車后市場未來的競爭是資源之間的競爭，而資源之間的競爭就是線下汽車

服務門店的競爭。誰能及時把握信息，掌握優(yōu)秀資源必將成為永久的贏家。隨著互

聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進程的加快，凸凸汽車和道達爾要想在日益激烈的全球競爭中立于不敗之

地，顯現(xiàn)門店資源整合十分重要。汽修服務門店資源整合，一方面是如何讓凸凸汽車

和道達爾內(nèi)部的資源發(fā)揮最大的效用，更重要的方面是如何將汽修服務門店資源為

我所用。建立凸凸汽車與供應商之間長期穩(wěn)固的合作關系，整合好汽修服務門店資

源，提升核心競爭力。凸凸汽車積極響應供應商與汽車服務門店的快速發(fā)展需求充

分認識自身特點，確立“以管帶銷一體化為基礎"的觀念，使汽車服務門店高效快捷

的快速發(fā)展成為實現(xiàn)長期發(fā)展決策的基礎；確立“完善管理系統(tǒng)與優(yōu)質(zhì)的供應鏈產(chǎn)

品相結(jié)合〃的觀念，使戰(zhàn)略指標經(jīng)得起公眾的檢驗，確立以人為本的觀念，調(diào)由各方

面的積極性，全面提高戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的效率和效果。

一、目的：

利用凸凸汽車和道達爾關聯(lián)的線下汽車服務門店捆綁式營銷，解決門店管

理難和配料貴的需求，建立戰(zhàn)略合作，共建互利共贏的資源整合方式；

合作方式：

道達爾汽修配料供應并配送，客戶在凸凸盈+平臺購買道達爾合作供應商汽修

配料享受最高優(yōu)惠；

注：為避免線上線下惡意競爭,確保道達爾在線下地推方式銷售本品牌的汽修配料以原廠

價格供應,而只有通過凸日盈+平臺進行購買才享有優(yōu)惠;

二、合作優(yōu)勢

道達爾：a、增加線上銷售渠道；

b、平臺夸B署資源共享；

凸凸汽車:a、增加供應鏈資源；

b、配料資源共享

三、戰(zhàn)略合作方式

凸凸汽車：為汽車服務門店提供一些列汽車服務解決方案（產(chǎn)品、技術、服務），

并包括配料采購商城；

道達爾湖北總代：為汽車服務門店提供一些列汽車服務所需的配料，并包括通

過平臺購買的配送服務；

維修廠客戶：作為汽修服務門店的代表；

支付寶：作為凸凸盈+平臺上的配料采購交易中間擔保；

注:需要凸凸汽車、道達爾和客戶都要開通支付寶業(yè)務,線上支付/轉(zhuǎn)賬都通過支付寶完成;

合作方案＜一＞一一中大型汽車服務門店:

1）、汽車服務門店通過店內(nèi)的凸凸盈+管理平臺的商城功能點擊下單購買道達爾

合作供應商物品（如：道達爾機油）；

2）、確認物品類型和數(shù)量后，汽車服務門店需要在線上支付20%-30%的預付金,

作為物品定金；（此預付金是通過支付寶進行支付）

3）、凸凸盈+平臺確認客戶下單并付款成功后，會自動將訂單信息轉(zhuǎn)為平臺采購,

通過平臺的采購模塊向道達爾合作供應商下單購買物品（如：道達爾機油）；

4）、道達爾合作供應商接受下單，準備物料、在規(guī)定的時間內(nèi)將物品配送至汽車

服務門店，并通過平臺的配送功能確保門店按時簽收；

5）、平臺配送確認客戶正常簽收后，系統(tǒng)會通過支付寶自動將物品剩余貨款授權(quán)

扣款進行凍結(jié)，收貨后30天內(nèi)自動將貨款的70%-80%通過支付寶支付給道達

爾合作供應商；

6）確認半年內(nèi)所購物品沒有售后問題后，支付寶會將剩余10%-20%貨款支付給

道達爾合作供應商；

7）道達爾合作供應商根據(jù)回款情況給予凸凸汽車5%?10%的返點；

注:

Z隨色物暨圖強點

小型

合作門店

汽耳服務店

［薪辛而應云山°0%的貸款

試相限制

凸凸汽車

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合作供應商試用限制

a在客戶正常下單后,合作供應商配送物品期間由凸凸汽車為客戶做擔保;

b.在客戶簽收物品付款后的半年售后期間,凸凸汽，車為合作供應商做擔保;

線上線下物品需要保持一致,只是線上的價格會比線下的價格低廉,但是不能形成惡意競爭關

系；

合作方案〈二〉一一小型汽車服務門店:

1）、小型汽車服務門店通過店內(nèi)的凸凸盈+管理平臺的商城功能點擊下單小額購

買道達爾合作供應商物品（如：道達爾機油）；

2）、確認物品類型和數(shù)量后，汽車服務門店需要在線上支付100%貨款；（此貨款

通過支付寶進行支付）

3）、凸凸盈+平臺確認客戶付款成功后，會自動將訂單信息轉(zhuǎn)為平臺采購，通過平

臺的采購模塊向查詢小型汽車服務門店附近的合作門店庫存，并給指定合作門

店下單購買；

4）、合作門店接受下單，準備物料、在規(guī)定的時間內(nèi)將物品配送至小型;q車服務

門店，并通過平臺的配送功能確保門店按時簽收；

5）、配送確認客戶正常簽收后，系統(tǒng)會通過支付寶根據(jù)回款情況給予合作門店5%

左右的返點；

6）收貨后30天內(nèi)自動將貨款的90%（優(yōu)惠價）通過支付寶支付給道達爾合作供應

商；

7）道達爾合作供應商根據(jù)回款情況給予凸凸汽車5%-10%的返點;

注:

a.在小型客戶正常下單后,合作門店配送物品期間由凸凸汽車為客戶做擔保;

b.在客戶簽收物品付款后,凸凸汽車為合作供應商做擔保;

c.小額物品銷售比批量物品銷售價格高;

四、合作疑點說明

＞平臺用戶量積累？

＞現(xiàn)以市場推廣先行，預計在年底可以累積2000種子用戶；

＞產(chǎn)品策略：凸凸盈+平臺基礎功能可供門店客戶免費使用；

＞凸凸盈+平臺主打門店管理和營銷，在通過多版本迭代時增加用戶的粘度；

＞在產(chǎn)